2023 წელს, რომელიც ამოწმებს შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის ანტირეცესიის უნარს, ამ ტენდენციებს ყურადღება უნდა მიექცეს.
ფართო შუალედურ ბაზარზე ტრანზაქციის მოცულობის შემცირების მიუხედავად, შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაში M&A აქტივობები მნიშვნელოვნად გაიზარდა 2022 წელს. M&A საქმიანობის ზრდა ძირითადად განპირობებულია რამდენიმე ძირითადი ფაქტორით - შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის ელასტიურობასა და სტაბილურობას. ელექტრონული კომერციის ზრდა იწვევს შეფუთვისა და ბეჭდვის გადაწყვეტილებებზე მოთხოვნის ზრდას, გლობალური ვაჭრობის უწყვეტ გაფართოებას და განვითარებადი ბაზრების ზრდას.შოკოლადის ტორტი ყუთის რეცეპტებიდან
ცოტა ხნის წინ, Triad Securities-ის საინვესტიციო ბანკინგის დირექტორმა სკოტ დასპინმა და Sadis&Goldberg-ის Private Equity-ის ხელმძღვანელმა პოლ მარინომ გააზიარეს თავიანთი პროფესიული ცოდნა და შეხედულებები წარსულის, ამჟამინდელი მდგომარეობისა და შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის პერსპექტივების შესახებ.
ორივეს აქვს ინდუსტრიის ფართო ცოდნა და გამოცდილება. Daspin-ს აქვს მდიდარი ისტორია ახალი ურთიერთობების განვითარებაში და წარმატებული ტრანზაქციების იდენტიფიცირებასა და დასრულებაში, ხოლო მარინო ყურადღებას ამახვილებს ფინანსური სერვისების პრაქტიკულ ასპექტებზე, კორპორატიულ სამართალზე და კორპორატიულ დაფინანსებაზე, უზრუნველყოფს ღირებულ შეხედულებებს ინდუსტრიის ტენდენციებზე, შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიებზე და მათ გავლენას მომავალზე. M&A აქტივობები.გუდრუნის შოკოლადის ყუთი
2022 წელს კერძო კაპიტალმა შეადგინა შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაში გარიგებების თითქმის 54%. რატომ?
მარინო: შეფუთვის ბეჭდვის მუდმივი მნიშვნელობის გათვალისწინებით, გასაკვირი არ არის, რომ კაპიტალი მოზიდულია ამ ინდუსტრიით. შუალედური ბაზრის ბევრი ოპერატორი ოჯახის საკუთრებაა, რაც ეფექტურობის გაუმჯობესებას უწყობს ხელს. ინვესტორები აღიარებენ ინდუსტრიების ღირებულებას და ზრდის პოტენციალს, რომლებიც ემსახურებიან ინდუსტრიების ფართო სპექტრს, საკვებიდან და სასმელებიდან დაწყებული სამომხმარებლო საქონლით და ფარმაცევტული პროდუქტებით დამთავრებული.სიცოცხლის ყუთი შოკოლადები
იყენებენ თუ არა კერძო კაპიტალის კომპანიები რაიმე სტრატეგიას ღირებულების შესაქმნელად და ზრდის მისაღწევად?
Daspin: კერძო ინვესტიციების კომპანიებმა დატოვეს კვალი შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაში „იყიდე და ააშენე“ სტრატეგიის გამოყენებით. ეს გულისხმობს ერთსა და იმავე ან მონათესავე ინდუსტრიებში კომპანიების კომბინაციის შეძენას, შემდეგ კი მათ ინტეგრაციას და გაერთიანებას უფრო დიდი, ეფექტური და კონკურენტუნარიანი ბიზნესის შესაქმნელად. შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის დისპერსიის გამო, მცირე და საშუალო საწარმოები უფრო მეტია, ხოლო მსხვილი საწარმოები ნაკლებია. ინვესტორებს შეუძლიათ შეიძინონ მრავალი კომპანია და გააერთიანონ ისინი მასშტაბის უფრო დიდი ეკონომიის მისაღწევად, ხარჯების შესამცირებლად და უფრო მაღალი მოგების მისაღებად.
რა ტენდენციებზე ღირს ყურადღების მიქცევა, რადგან 2023 წელს გამოცდის ანტირეცესიული კონცეფცია შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაში?ცხოვრება შოკოლადის ყუთია
მარინო: ნიუტონის მოძრაობის მესამე კანონი მიუთითებს, რომ „ყოველ მოქმედებას აქვს თანაბარი და საპირისპირო პასუხი“. ეს კონცეფცია ბიზნეს ციკლის მსგავსია. ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ეპიდემიის გადაჭარბებული კეთილდღეობა დაბალანსებულია 2023 წლის უკიდურესად პესიმისტური პერსპექტივით.ცხოვრება შოკოლადის ყუთია
თუმცა, მაკროეკონომიკური გაურკვევლობა, სავარაუდოდ, მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს შეფუთვის ინდუსტრიაზე მომავალ წელს. მიმდინარე პოლიტიკური დაძაბულობის, გლობალური სავაჭრო პოლიტიკის და გაურკვეველი ეკონომიკური პერსპექტივის გათვალისწინებით, ბევრმა კომპანიამ შესაძლოა გადადოს ინვესტიცია და შეამციროს ხარჯები შეფუთვაზე. ამან შეიძლება გამოიწვიოს შეფუთვის მასალების მოთხოვნის შენელება, რაც გავლენას მოახდენს ინდუსტრიის ზრდაზე. გარდა ამისა, თუ ბიზნესი დაიწყებს სიფრთხილეს თავიანთ ბიუჯეტებთან დაკავშირებით, ისინი შეიძლება მიმართონ ხარჯების დაზოგვას შეფუთვის გადაწყვეტილებებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს შეფუთვის ბეჭდვის ახალი ტექნოლოგიების ინოვაცია და განვითარება.ვალენტინობის შოკოლადის ყუთი
თუმცა, ისტორია ვარაუდობს, რომ შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრია უნდა დარჩეს ელასტიური. ელექტრონული კომერციის სწრაფი ზრდა და შედეგად სახლში მიწოდების ზრდა გამოიწვევს მოთხოვნას შეფუთვის ინოვაციურ გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც იცავს და ინარჩუნებს პროდუქტებს ტრანზიტის დროს.საუკეთესო შოკოლადის ყუთში ნამცხვრის მიქსი
გარდა ამისა, როდესაც მომხმარებლები უფრო მეტად აცნობიერებენ შეფუთვის გარემოზე ზემოქმედებას, მდგრადი შესაფუთი მასალებისა და გადაწყვეტილებების მოთხოვნა გაიზრდება. გლობალური ვაჭრობის მუდმივი გაფართოება და განვითარებადი ბაზრების ზრდა შეუქმნის ახალ შესაძლებლობებს შეფუთვის ინდუსტრიისთვის, მოემსახუროს მომხმარებელთა და ინდუსტრიების უფრო ფართო სპექტრს.
აქვს თუ არა რაიმე საერთო ზოგიერთ გარიგებას, რომელშიც თქვენ მონაწილეობდით გასულ წელს?
დასპინი: ჩემი შეფუთვის ბეჭდვის გარიგებების უმეტესობა მოიცავს საოჯახო ბიზნესს, რომელიც არის როგორც მომგებიანი, ასევე ფინანსურად დამოუკიდებლად. ტიპიური სახლის მესაკუთრე ან ეძებს პენსიაზე გადასვლის გზას, ან უბრალოდ ეძებს შესაძლებლობას განაღდება ფული, და გამყიდველებს, როგორც წესი, აქვთ მათი წმინდა ღირებულების 85% ან მეტი მიბმული ბიზნესთან.ვალენტინობის შოკოლადის ყუთი
საინტერესოა, რომ ყველაზე მაღალი პრეტენდენტი ყოველთვის არ არის საუკეთესო გამოსავალი: გამყიდველები ხშირად პრიორიტეტს ანიჭებენ მყიდველებთან მუშაობას, რომლებიც გააგრძელებენ კომპანიას გაყიდვის შემდეგ. მაგალითად, გამყიდველები ხშირად უარს ამბობენ ფინანსური მყიდველების უფრო მაღალ საწყის წინადადებებზე, ამჯობინებენ იმუშაონ კერძო კაპიტალით მხარდაჭერილ სტრატეგიულ მყიდველებთან, რომლებიც გვთავაზობენ ნაკლებ კონკურენტულ შეფასებებს, მაგრამ აქვთ შესაძლებლობა, განაახლონ თავიანთი კაპიტალი და დარჩნენ აქტიურად ჩართულ კომპანიებში, გეზი მემკვიდრეობის დაგეგმვისაკენ. . შედეგად, გარიგებაში ჩემი დროის უმეტესი ნაწილი ვცდილობდი გამყიდველის სასურველ შედეგს დაემთხვა მყიდველის სასურველ შედეგს, რომელიც აკმაყოფილებდა ამ კრიტერიუმებს.
2022 წელს, აშშ-ს უფრო მეტი შტატის ტენდენცია ამოქმედდეს მწარმოებლის პასუხისმგებლობის გაფართოებული კანონებით. რა არის ეს კანონები და რას ნიშნავს ისინი პაკეტების მბეჭდავი კომპანიებისთვის?
მარინო: 2021 წელს ორეგონისა და მეინის კოლეგების მიერ განხორციელებული ქმედებების შემდეგ, კანონმდებლებმა კალიფორნიაში და კოლორადოში მიიღეს EPR კანონები, რომლებიც შექმნილია შეფუთვისა და კონტეინერებიდან ნარჩენების შემცირებაში. ეს გადასახადები, მიუხედავად იმისა, რომ არ არის იდენტური, მოითხოვს შეფუთვისა და კონტეინერების მსხვილ მწარმოებლებს დაფარონ თავიანთი პროდუქციის შეგროვებასა და განკარგვასთან დაკავშირებული ხარჯები. გარდა ამისა, მათ დასახეს მიზნები, წაახალისონ მწარმოებლები, გამოიყენონ უფრო მდგრადი შეფუთვა და მასალები. ახალი კანონების უმეტესობა ასევე მოითხოვს კომპანიებს მიაწოდონ ინფორმაცია მათი შეფუთვის გადამუშავების შესაძლებლობის შესახებ და უზრუნველყონ შეგროვების სისტემები შეფუთვის გადამუშავებისთვის.საუკეთესო შოკოლადის ყუთში ნამცხვრის მიქსი
რა რჩევას მისცემთ პოტენციურ გამყიდველებს ტრანზაქციის დახურვის შემდეგ?
დასპინი: უმთავრესად დარწმუნდნენ, რომ მათ ესმით მათი მომავალი როლი კომპანიაში და მათი პასუხისმგებლობები მყიდველების წინაშე. ზოგიერთი ბიზნესის მფლობელს შესაძლოა ადრე არავისთვის არ უმუშავია, ამიტომ შესაძლოა გარკვეული დრო დასჭირდეს ახალი კორპორატიული სტრუქტურების ან ანგარიშგების მოთხოვნების გაცნობას. ასევე, იმის გამო, რომ კომპანიის თანამშრომლებმა ხშირად არ იციან გარიგების შესახებ, სანამ ის არ დაიხურება, გირჩევთ, დაუთმონ დრო იმის გასაგებად, თუ როგორ იმოქმედებს გაყიდვის შედეგი მათ თანამშრომლებზე.
მათ ასევე უნდა იცოდნენ როგორ დაუკავშირდნენ მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან გარიგების შემდეგ. წარმატებული ტენდენცია I've saw ახანგრძლივებს განცხადებებს 20-30 დღით, რათა გამყიდველებმა შეძლონ თავიანთი გზავნილის გაცნობა, სანამ დაინტერესებულ მხარეებს სხვა წყაროებიდან მოისმენენ. ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა არის თქვენი გზავნილი და რა შეგიძლიათ უთხრათ თქვენს თანამშრომლებს, მომხმარებლებს და მომწოდებლებს.საუკეთესო შოკოლადის ნამცხვრის მიქსის ყუთი
არის თუ არა რაიმე იურიდიული საკითხი, რომლებზეც მოლაპარაკება უნდა მოხდეს შეფუთვის ბეჭდვის კომპანიის წარმატებული შეძენის ან გაყიდვისას?
მარინო: ბიზნესის ყიდვა-გაყიდვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი გარიგება, რომელსაც შეუძლია ბიზნესის მფლობელმა განახორციელოს, კონკურენცია მხოლოდ თავდაპირველი ორგანიზაციის ან ლიკვიდაციის გზით. ყველა მოთამაშე, რომელიც მონაწილეობს ფინანსურ და სამართლებრივ დილიგიაში, მკვეთრად შეიცვალა, რაც ამ გარიგებებს თავისებურ დრამასა და სირთულეს ანიჭებს. მიუხედავად იმისა, რომ არ არის სპეციფიკური შეფუთვის ბირჟებისთვის, ზოგიერთი ელემენტი, როგორიცაა კლიენტების, მიმწოდებლებისა და თანამშრომლების კონტრაქტები, იმსახურებს უფრო მეტ შემოწმებას შეფუთვის კომპანიის ყიდვის პროცესში.
გამოქვეყნების დრო: მაისი-30-2023
