2023 წელს, რომელიც შეამოწმებს შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის საწინააღმდეგო რეცესიის უნარს, ამ ტენდენციებს ყურადღება უნდა მიაქციოს
ფართო შუალედურ ბაზარზე გარიგების მოცულობის შემცირების მიუხედავად, შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაში M&A საქმიანობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა 2022 წელს. M&A საქმიანობის ზრდა ძირითადად მიეკუთვნება რამდენიმე მნიშვნელოვან ფაქტორს-შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის ელასტიურობა და სტაბილურობა, E-Commerce– ის გაზრდა, რომელიც ითვალისწინებს შეფუთვას და ბეჭდვის ზრდის ზრდის შესახებ, და ბეჭდვის ბაზარი.შოკოლადის ტორტი ყუთის რეცეპტებიდან
ახლახან, სკოტ დასპინმა, Triad Securities– ის საინვესტიციო ბანკების დირექტორმა და Paul Marino– მა, Sadis & Goldberg– ის კერძო კაპიტალის ხელმძღვანელმა, გაზიარეს თავიანთი პროფესიონალური ცოდნა და შეხედულებები წარსულის, ამჟამინდელი ვითარების და შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის პერსპექტივებზე.
ორივეს აქვს ინდუსტრიის ფართო ცოდნა და გამოცდილება. დასპინს აქვს მდიდარი ისტორია ახალი ურთიერთობების განვითარებასა და წარმატებული გარიგების იდენტიფიცირებისა და დასრულებაში, ხოლო მარინო ყურადღებას ამახვილებს ფინანსური სერვისების, კორპორატიული სამართლისა და კორპორატიული დაფინანსების პრაქტიკულ ასპექტებზე, რაც უზრუნველყოფს მნიშვნელოვან წარმოდგენებს ინდუსტრიის ტენდენციებზე, შეფუთვასა და ბეჭდვის ინდუსტრიებზე და მათ გავლენას ახდენს მომავალ M & A– ს საქმიანობაზე.გუდრუნის შოკოლადის ყუთი
კერძო კაპიტალი შეადგენდა გარიგების თითქმის 54% -ს შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაში 2022 წელს. რატომ?
მარინო: შეფუთვის ბეჭდვის მუდმივი მნიშვნელობის გათვალისწინებით, გასაკვირი არ არის, რომ კაპიტალი მოიზიდა ამ ინდუსტრიაში. მრავალი შუალედური ბაზრის ოპერატორი ოჯახის საკუთრებაშია, რაც ხელს უწყობს ეფექტურობის გაუმჯობესებას. ინვესტორები აღიარებენ იმ ინდუსტრიების ღირებულებასა და ზრდის პოტენციალს, რომლებიც ემსახურებიან ინდუსტრიების ფართო სპექტრს, საკვებიდან და სასმელებიდან დაწყებული სამომხმარებლო საქონლისა და ფარმაცევტებისთვის.სიცოცხლის ყუთის შოკოლადები
იყენებენ კერძო კაპიტალის კომპანიები რაიმე სტრატეგიას ღირებულების შესაქმნელად და ზრდის მისაღწევად?
დასპინი: კერძო კაპიტალის კომპანიებმა დატოვეს თავიანთი ნიშანი შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაში "ყიდვა და აშენება" სტრატეგიის გამოყენებით. ეს გულისხმობს კომპანიების ერთობლიობას იმავე ან დაკავშირებულ ინდუსტრიებში, შემდეგ კი მათი ინტეგრირება და შერწყმა, რათა შექმნან უფრო დიდი, უფრო ეფექტური და უფრო კონკურენტუნარიანი ბიზნესი. შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის დისპერსიის გამო, უფრო მცირე და საშუალო ზომის საწარმოებია, ხოლო აქ ნაკლები მასშტაბური საწარმოებია. ინვესტორებს შეუძლიათ შეიძინონ მრავალი კომპანია და ინტეგრირება მოახდინონ მასშტაბის უფრო დიდი ეკონომიკის მისაღწევად, ხარჯების შემცირებისა და უფრო მაღალი მოგების შესაქმნელად.
რა ტენდენციები ღირს ყურადღების მიქცევა, რადგან 2023 წელს შეამოწმებს შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის საწინააღმდეგო რეცესიის კონცეფციას?ცხოვრება შოკოლადის ყუთია
მარინო: ნიუტონის შუამდგომლობის მესამე კანონი აღნიშნავს, რომ ”ყველა ქმედებისთვის, თანაბარი და საპირისპირო პასუხი არსებობს”. ეს კონცეფცია მსგავსია ბიზნეს ციკლისთვის. ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ეპიდემიის გადაჭარბებული კეთილდღეობა დაბალანსებულია 2023 წლის უკიდურესად პესიმისტური პერსპექტივით.ცხოვრება არის შოკოლადის ყუთი
ამასთან, მაკროეკონომიკური გაურკვევლობები, სავარაუდოდ, მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს შეფუთვის ინდუსტრიაზე უახლოეს წელს. მიმდინარე პოლიტიკური დაძაბულობის გათვალისწინებით, გლობალური სავაჭრო პოლიტიკის შეცვლისა და გაურკვეველი ეკონომიკური თვალსაზრისით, ბევრ კომპანიას შეუძლია აირჩიოს ინვესტიციის გადადება და შეფუთვაზე ხარჯების შემცირება. ამან შეიძლება გამოიწვიოს შეფუთვის მასალების ნელი მოთხოვნა, რაც გავლენას ახდენს ინდუსტრიის ზრდაზე. გარდა ამისა, თუ ბიზნესი იწყებს ფრთხილად მათი ბიუჯეტებით, ისინი შეიძლება მიმართონ შეფუთვის ხარჯების დაზოგვის გადაწყვეტილებებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ახალი შეფუთვის ბეჭდვის ტექნოლოგიების ინოვაცია და განვითარება.ვალენტინობის შოკოლადის ყუთი
ამასთან, ისტორია მიუთითებს, რომ შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრია უნდა დარჩეს გამძლეობით. ელექტრონული კომერციის სწრაფი ზრდა და სახლის მიწოდების შედეგად მიღებული ზრდა გამოიწვევს ინოვაციური შეფუთვის გადაწყვეტილებების მოთხოვნას, რომელიც იცავს და შენარჩუნდება პროდუქტები ტრანზიტის დროს.საუკეთესო შოკოლადის ყუთის ტორტის ნაზავი
გარდა ამისა, როგორც მომხმარებლები უფრო მეტად იცნობენ შეფუთვის გარემოზე ზემოქმედებას, გაიზრდება მდგრადი შეფუთვის მასალებისა და გადაწყვეტილებების მოთხოვნა. გლობალური ვაჭრობის გაგრძელებული გაფართოება და განვითარებადი ბაზრების ზრდა შექმნის ახალ შესაძლებლობებს შეფუთვის ინდუსტრიისათვის, მომხმარებლებისა და ინდუსტრიების უფრო ფართო სპექტრს.
გასულ წელს, რომელშიც მონაწილეობდით ზოგიერთ გარიგებას, საერთო აქვთ?
DASPIN: ჩემი შეფუთვის ბეჭდვის გარიგების უმეტესი ნაწილი მოიცავს საოჯახო ბიზნესს, რომლებიც მომგებიანი და ფინანსურად თვითდაჯერებულია. ტიპიური სახლის მეპატრონე ან ეძებს საპენსიო ასაკში გადასვლის გზას, ან უბრალოდ ეძებს ფულადი სახსრების შესაძლებლობას, ხოლო გამყიდველებს, როგორც წესი, აქვთ 85% ან მეტი მათი წმინდა ღირებულება, რომლებიც უკავშირდება მათ ბიზნესს.ვალენტინობის შოკოლადის ყუთი
საინტერესოა, რომ უმაღლესი პრეტენდენტი ყოველთვის არ არის საუკეთესო გამოსავალი: გამყიდველები ხშირად პრიორიტეტულნი არიან მყიდველებთან მუშაობისას, რომლებიც კომპანიას შეინარჩუნებენ გაყიდვის შემდეგ. მაგალითად, გამყიდველები ხშირად უარყოფენ ფინანსური მყიდველების უფრო მაღალ საწყის წინადადებებს, ამჯობინებენ იმუშაონ კერძო კაპიტალთან დაფუძნებულ სტრატეგიულ მყიდველებთან, რომლებიც გთავაზობთ ნაკლებად კონკურენტუნარიან შეფასებებს, მაგრამ მათი კაპიტალის ხელახლა ინვესტიციის შესაძლებლობა და აქტიურად ჩართული კომპანიები დარჩნენ, მემკვიდრეობის დაგეგმვისკენ მიმავალი გზა. შედეგად, გარიგების დროს ჩემი დროის უმეტესობა დახარჯეს გამყიდველის სასურველი შედეგის შესაბამისად, მყიდველის სასურველ შედეგთან, რომელიც აკმაყოფილებს ამ კრიტერიუმებს.
2022 წელს გრძელდება აშშ -ს უფრო მეტი სახელმწიფოების ტენდენცია, რომლებიც მოქმედებენ გაფართოებული მწარმოებლის პასუხისმგებლობის შესახებ. რას ნიშნავს ეს კანონები და რას ნიშნავს ისინი პაკეტის ბეჭდვის კომპანიებისთვის?
მარინო: 2021 წელს ორეგონისა და მაინის კოლეგების მიერ განხორციელებული ქმედებების შემდეგ, კალიფორნიასა და კოლორადოს კანონმდებლებმა მიიღეს EPR კანონები, რომლებიც მიზნად ისახავს შეფუთვისა და კონტეინერებისგან ნარჩენების შემცირებას. ეს გადასახადები, მიუხედავად იმისა, რომ არ არის იდენტური, შეფუთვისა და კონტეინერების დიდ მწარმოებლებს მოითხოვს, რომ დაფაროს მათი პროდუქციის შეგროვებასა და განკარგვასთან დაკავშირებული ხარჯები. გარდა ამისა, მათ დასახელდნენ მიზნები, რათა ხელი შეუწყონ მწარმოებლებს გამოიყენონ უფრო მდგრადი შეფუთვა და მასალები. ახალი კანონების უმეტესობა ასევე მოითხოვს კომპანიებს, რომ მიაწოდონ ინფორმაცია მათი შეფუთვის გადამუშავების შესახებ და უზრუნველყონ შეფუთვის გადამუშავების შეგროვების სისტემები.საუკეთესო შოკოლადის ყუთის ტორტის ნაზავი
რა რჩევა გაქვთ პოტენციური გამყიდველებისთვის გარიგების დახურვის შემდეგ?
დასპინი: ძირითადად დარწმუნებულია, რომ მათ ესმით მათი მომავალი როლი კომპანიაში და მყიდველებისადმი მათი პასუხისმგებლობები. ზოგიერთი ბიზნესის მეპატრონე შეიძლება აქამდე არასდროს არავისთან მუშაობდნენ, ამიტომ შეიძლება მათ გარკვეული დრო დასჭირდეს ახალი კორპორატიული სტრუქტურების ან ანგარიშგების მოთხოვნების შესახებ. ასევე, რადგან კომპანიის თანამშრომლებმა ხშირად არ იციან გარიგების შესახებ, სანამ ის არ დაიხურება, გირჩევთ, რომ მათ დრო დაუთმონ იმის გაგებას, თუ როგორ იმოქმედებს გაყიდვის შედეგი მათ თანამშრომლებზე.
მათ ასევე უნდა იცოდნენ, თუ როგორ უნდა დაუკავშირდნენ მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს გარიგების შემდეგ. წარმატებული ტენდენცია მე'VE Sain– მა გააფართოვა განცხადებები 20-30 დღის განმავლობაში, ასე რომ გამყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ თავიანთი მესიჯი, სანამ მათი დაინტერესებული მხარეები სხვა წყაროებიდან მოისმენენ მას. ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა არის თქვენი მესიჯი და რა შეგიძლიათ თქვათ თქვენს თანამშრომლებს, მომხმარებლებსა და მომწოდებლებს.საუკეთესო შოკოლადის ტორტის მიქსის ყუთი
არსებობს რაიმე იურიდიული საკითხები, რომლებიც უნდა მოლაპარაკდეს შეფუთვის სტამბის წარმატებული შეძენის ან გაყიდვაში?
მარინო: ბიზნესის ყიდვა და გაყიდვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი გარიგება, რომელსაც ბიზნესის მფლობელი შეუძლია, რომელიც მხოლოდ საწყის ორგანიზაციას ან ლიკვიდაციას ეწინააღმდეგება. ფინანსურ და სამართლებრივი გულმოდგინებით ჩართული ყველა მოთამაშე მკვეთრად შეიცვალა, რაც ამ გარიგებებს აძლევდა საკუთარ დრამასა და სირთულეს. მიუხედავად იმისა, რომ არ არის სპეციფიკური შეფუთვის გაცვლისთვის, ზოგიერთ ნივთს, როგორიცაა მომხმარებელი, მიმწოდებელი და თანამშრომელთა კონტრაქტები, უფრო მეტ ყურადღებას იმსახურებს შეფუთვის კომპანიის შეძენის პროცესში.
პოსტის დრო: მაისი -30-2023
