これらの傾向は、景気後退に抵抗する業界の包装および印刷能力がテストされる2023年に注意を払う必要があります

これらの傾向は、景気後退に抵抗する業界の包装および印刷能力がテストされる2023年に注意を払う必要があります

包装および印刷部門のM＆Aアクティビティは、より広範な中間市場取引量の減少にもかかわらず、2022年に大幅に増加します。 M＆Aアクティビティの成長は、主にいくつかの重要な要因に起因しています。パッケージング印刷業界の回復力と安定性、電子商取引の増加は、包装印刷ソリューションの需要の増加、世界貿易の継続的な拡大、新興市場の成長です。私の近くのチョコレートボックス

数日前、トライアド証券の投資銀行のディレクターであるスコット・ダスピンと、サディス＆ゴールドバーグのプライベートエクイティグループの責任者であるポール・マリノは、包装業界の過去、現在の状況、見通しに関する専門知識と洞察を共有しました。

ダスピンは新しい関係を発展させ、成功した取引を特定して閉鎖するという豊富な歴史を持っていると、マリノは金融サービス、企業法、コーポレートファイナンスの実践に焦点を当て、業界の動向、包装および印刷業界に関する貴重な視点、将来のM＆Aアクティビティへの影響などに関する情報を提供します。チョコレートチップクッキーボックス

プライベートエクイティは、2022年のパッケージングおよび印刷トランザクションのほぼ54％を占めます。なぜですか？

マリノ：包装印刷の継続的な重要性を考えると、この業界に資本が引き付けられたことは驚くことではありません。多くの中間市場のオペレーターは家族経営者であり、効率を改善するのに役立ちます。投資家は、食品や飲料から消費財や医薬品まで、幅広い産業にサービスを提供する業界の価値と成長の可能性を認識しています。チョコレート募金ボックス

プライベートエクイティ企業が価値を生み出し、成長を達成するために使用する戦略はありますか？

Daspin：プライベートエクイティ企業は、「購入と構築」戦略を使用して、包装印刷業界でマークを付けています。これには、同じ業界または関連業界の企業のポートフォリオを取得し、それらを統合して統合して、より大きく、より効率的で競争力のあるビジネスを作成することが含まれます。パッケージングおよび印刷業界の分散型の性質により、多くの中小企業があり、大規模な企業は少ないです。投資家は、複数の企業を獲得し、それらを統合して、規模のより大きな経済を達成し、コストを削減し、より高い利益を生み出すことができます。 。チョコレートラボボクサーミックス

2023年、パッケージングおよび印刷業界の景気後退防止概念がテストされます。注目に値する傾向は何ですか？クリスマスチョコレートボックス

マリノ：ニュートンの運動第3の法則は、「すべての行動について、平等かつ反対の反応がある」と述べています。この概念は、ビジネスサイクルに似ています。過去2年間、パンデミックの活気は2023年の深刻な悲観的な見通しとバランスが取れてきました。

ただし、マクロ経済の不確実性は、来年には包装業界に大きな影響を与える可能性があります。継続的な政治的緊張、世界貿易政策の変化、不確実な経済見通しを考えると、多くの企業は投資を遅らせ、包装への支出を減らすことを選択するかもしれません。これは、包装材料の需要が遅くなり、業界の成長に影響を与える可能性があります。さらに、企業が予算に慎重になっている場合、彼らはコスト削減のパッケージングソリューションに目を向ける可能性があり、これにより、新しいパッケージング印刷技術の革新と開発に挑戦する可能性があります。クリスマスチョコレートボックス

ただし、歴史は、パッケージングおよび印刷業界が回復力のあるままであるべきであることを示唆しています。電子商取引の急速な成長と結果として生じる宅配の増加により、輸送中に製品を保護および保存する革新的な包装ソリューションの需要が促進されます。

さらに、消費者がパッケージングの環境への影響をより意識するようになるにつれて、持続可能な包装材料とソリューションの需要が高まります。世界貿易の継続的な拡大と新興市場の成長により、包装業界がより幅広い顧客と業界に役立つ新しい機会が生まれます。ダークチョコレートボックス

過去1年間に参加した取引のいくつかには、共通点がありますか？

Daspin：私のパッケージング印刷のほとんどは、収益性があり、経済的に自立した家族経営を含んでいます。典型的な住宅所有者は、退職に移行する方法を探しているか、単に現金を獲得する機会を探していることであり、売り手は通常、純資産の85％以上をビジネスに結び付けています。チョコレートのフォレストガンプボックス

興味深いことに、最高入札者は常に最良の解決策ではありません。売り手は、販売後に会社を浮かんでいる買い手との仕事を優先します。たとえば、売り手はしばしば金融買い手からのより高い初期入札を拒否し、競争力の低い評価を提供するが、彼らの公平性の一部を再投資し、積極的に関与した企業を維持する機会を提供するプライベートエクイティ支援の戦略的買い手と協力することを好みます。その結果、取引の私の時間のほとんどは、売り手の希望する結果をそれらの基準を満たしている買い手の望ましい結果と一致させるために費やされました。Godiva Boxed Chocolates

2022年には、より多くの米国州が拡張生産者責任法を制定する傾向が続いています。これらの法律は何ですか、そしてそれらがパッケージ印刷会社にとって何を意味しますか？

マリノ：2021年にオレゴン州とメイン州のカウンターパートが行ったアクションに続いて、カリフォルニア州とコロラド州の議員は、包装や容器から廃棄物を減らすのに役立つように設計されたEPR法を制定しました。これらの請求書は、同一ではありませんが、製品の収集と処分に関連するコストをカバーするために、大規模な生産者の包装とコンテナが必要です。さらに、彼らは生産者がより持続可能な包装と材料を使用することを奨励するための目標を設定しています。また、新しい法律のほとんどは、企業がパッケージのリサイクル性に関する情報を提供し、リサイクルパッケージのための収集システムを提供することも要求しています。チョコレートの大きな箱

取引が終了した後、潜在的な売り手にどんなアドバイスがありますか？

Daspin：主に、会社における将来の役割とバイヤーに対する責任を確実に理解していることを確認します。一部のビジネスオーナーは、これまでに誰のために働いたことがないかもしれないので、新しい企業構造や報告要件について学ぶのに時間がかかるかもしれません。また、会社の従業員は、閉鎖されるまで取引について知らないことが多いため、販売の結果が従業員にどのように影響するかを理解するために時間をかけることをお勧めします。

また、取引後にサプライヤーや顧客と通信する方法を知っている必要があります。成功したトレンドi'VE Seedは20〜30日までに発表を延長しているため、売り手は利害関係者が他の情報源からそれを聞く前にメッセージを伝えることができます。あなたのメッセージが何であり、あなたがあなたの従業員、顧客、サプライヤーに何を言うことができるかを理解することが重要だと思います。

包装印刷会社の買収または販売の成功において交渉しなければならない法的問題はありますか？

MARINO：ビジネスの売買は、ビジネスオーナーが行うことができる最も重要な取引であり、初期の組織または清算によってのみ匹敵します。財政的および法的デューデリジェンスに関与するすべてのプレーヤーは劇的に変化し、これらの取引に独自のドラマと複雑さを与えています。包装交換に固有のものではありませんが、顧客、サプライヤー、従業員契約などの一部のアイテムは、包装会社を購入する過程でより精査に値します。