למגמות אלו יש לשים לב בשנת 2023, כאשר תבחן יכולתה של תעשיית האריזות והדפוס לעמוד במיתון
פעילות המיזוגים והרכישות במגזר האריזות והדפוס תגדל באופן משמעותי בשנת 2022, למרות ירידה בהיקף עסקות שוק הביניים רחב יותר. הצמיחה בפעילות המיזוגים והרכישות מיוחסת בעיקר למספר גורמים מרכזיים - החוסן והיציבות של תעשיית דפוס האריזות, עליית המסחר האלקטרוני המניע לעלייה בביקוש לפתרונות הדפסת אריזות, המשך התרחבות הסחר העולמי וצמיחת המסחר המתעורר. שווקים.קופסת שוקולד לידי
לפני מספר ימים, סקוט דספין, מנהל בנקאות השקעות ב-Triad Securities, ופול מרינו, ראש קבוצת הפרייבט אקוויטי של Sadis & Goldberg, שיתפו את הידע המקצועי והתובנות שלהם על העבר, המצב הנוכחי והסיכויים של תעשיית האריזות והדפוס.
לשניהם ידע וניסיון נרחב בתעשייה, כאשר לדספין יש היסטוריה עשירה של פיתוח קשרים חדשים וזיהוי וסגירת עסקאות מוצלחות, בעוד מרינו מתמקדת בעיסוק בשירותים פיננסיים, דיני תאגידים ומימון תאגידי ומספקת מידע על מגמות בתעשייה, נקודות מבט חשובות על תעשיית האריזות והדפוס, השפעתה על פעילות מיזוגים ורכישות עתידיות ועוד.קופסת עוגיות שוקולד צ'יפס
פרייבט אקוויטי יהווה קרוב ל-54% מעסקאות האריזה והדפוס ב-2022. למה?
מרינו: בהתחשב בחשיבות המתמשכת של הדפסת אריזות, אין זה מפתיע שהון נמשך לענף הזה. מפעילים רבים בשוק הביניים הם בבעלות משפחתית, מה שעוזר לשפר את היעילות. משקיעים מכירים בערך ובפוטנציאל הצמיחה של תעשייה המשרתת מגוון רחב של תעשיות, ממזון ומשקאות ועד מוצרי צריכה ותרופות.קופסאות שוקולד לגיוס כספים
האם ישנן אסטרטגיות בהן משתמשות חברות הון פרטיות כדי ליצור ערך ולהשיג צמיחה?
Daspin: חברות הון פרטיות מטביעות את חותמן על תעשיית דפוס האריזות באמצעות אסטרטגיית 'קנה ובנה'. זה כרוך ברכישת פורטפוליו של חברות באותם תעשיות או בענפים קשורים ולאחר מכן איחוד ומיזוגן ליצירת עסק גדול יותר, יעיל ותחרותי יותר. בשל האופי המבוזר של תעשיית האריזות והדפוס, יש הרבה מפעלים קטנים ובינוניים, ויש פחות מפעלים גדולים. משקיעים יכולים לרכוש מספר חברות ולשלב אותן כדי להשיג יתרונות גודל גדולים יותר, להפחית עלויות ולהניב רווחים גבוהים יותר. .תערובת שוקולד מעבדה בוקסר
בשנת 2023 תיבחן הרעיון נגד המיתון של תעשיית האריזות והדפוס. מהן הטרנדים הראויים לתשומת לב?קופסת שוקולד לחג המולד
מרינו: חוק התנועה השלישי של ניוטון קובע כי "לכל פעולה, יש תגובה שווה והפוכה". מושג זה דומה למחזור העסקים. במהלך השנתיים האחרונות, התלהבות המגיפה מאוזנת על ידי תחזית פסימית עמוקה לשנת 2023.
עם זאת, לאי-ודאות מאקרו-כלכלית צפויה להיות השפעה משמעותית על תעשיית האריזות בשנה הקרובה. בהתחשב במתיחות פוליטית מתמשכת, שינוי במדיניות הסחר העולמית ותחזית כלכלית לא ודאית, חברות רבות עשויות לבחור לעכב השקעות ולהפחית את ההוצאות על אריזות. זה עשוי להוביל לביקוש איטי יותר לחומרי אריזה, ולהשפיע על צמיחת התעשייה. בנוסף, אם עסקים יתחילו להיות זהירים בתקציבים שלהם, הם עשויים לפנות לפתרונות אריזה חסכוניים, אשר עשויים לאתגר את החדשנות והפיתוח של טכנולוגיות הדפסת אריזות חדשות.קופסאות שוקולד לחג המולד
עם זאת, ההיסטוריה מרמזת שתעשיית האריזות והדפוס צריכה להישאר עמידה. הצמיחה המהירה של המסחר האלקטרוני והעלייה כתוצאה מכך במשלוח עד הבית יניעו את הביקוש לפתרונות אריזה חדשניים המגנים ומשמרים מוצרים במהלך ההובלה.
בנוסף, ככל שהצרכנים יהיו מודעים יותר להשפעה הסביבתית של אריזה, הביקוש לחומרי אריזה ופתרונות ברי קיימא יגדל. המשך ההתרחבות של הסחר העולמי וצמיחת השווקים המתעוררים ייצרו הזדמנויות חדשות לתעשיית האריזות לשרת מגוון רחב יותר של לקוחות ותעשיות.קופסת שוקולד מריר
האם לחלק מהעסקאות שהיית מעורב בהן בשנה האחרונה יש משהו במשותף?
Daspin: רוב העסקאות שלי להדפסת אריזות כוללות עסקים משפחתיים שהם גם רווחיים וגם עצמאיים מבחינה כלכלית. בעל הבית הטיפוסי מחפש דרך לעבור לפנסיה או פשוט מחפש הזדמנות להרוויח כסף, ולמוכרים יש בדרך כלל 85% או יותר מהשווי הנקי שלהם קשור לעסק שלהם.קופסת מסטיק של שוקולדים
מעניין לציין שהמציע הגבוה ביותר הוא לא תמיד הפתרון הטוב ביותר: לעתים קרובות מוכרים נותנים עדיפות לעבודה עם קונים שישמרו על החברה לאחר המכירה. לדוגמה, מוכרים ידחו לעתים קרובות הצעות ראשוניות גבוהות יותר מקונים פיננסיים, ומעדיפים לעבוד עם קונים אסטרטגיים מגובים בהון פרטי המציעים הערכות שווי פחות תחרותיות אך הזדמנות להשקיע מחדש חלק מההון העצמי שלהם ולהישאר חברות מעורבות באופן פעיל, עם נתיב לתכנון ירושה. . כתוצאה מכך, רוב הזמן שלי בעסקה הושקע בניסיון להתאים את התוצאה הרצויה של המוכר לתוצאה הרצויה של הקונה שעומדת בקריטריונים הללו.שוקולדים בקופסאות גודייבה
בשנת 2022, נמשכת המגמה של מדינות נוספות בארה"ב לחוקק חוקי אחריות יצרנים מורחבת. מהם החוקים הללו ומה משמעותם עבור חברות הדפסת חבילות?
מרינו: בעקבות פעולות שנקטו עמיתים באורגון ובמיין בשנת 2021, מחוקקים בקליפורניה ובקולורדו חוקקו חוקי EPR שנועדו לסייע בהפחתת הפסולת מאריזות ומכולות. חשבונות אלו, אף שאינם זהים, דורשים מיצרנים גדולים של אריזות ומכולות לכסות את העלויות הכרוכות באיסוף וסילוק המוצרים שלהם. בנוסף, הם הציבו יעדים לעודד יצרנים להשתמש באריזות ובחומרים ברי קיימא יותר. רוב החוקים החדשים גם מחייבים את החברות לספק מידע על יכולת המיחזור של אריזותיהן ולספק מערכות איסוף למיחזור אריזות.קופסת שוקולדים גדולה
איזו עצה יש לך למוכרים פוטנציאליים לאחר סגירת העסקה?
Daspin: בעיקר לוודא שהם מבינים את תפקידם העתידי בחברה ואת האחריות שלהם כלפי הקונים. ייתכן שחלק מבעלי העסקים מעולם לא עבדו עבור אף אחד לפני כן, כך שייקח להם זמן מה ללמוד על מבנים ארגוניים חדשים או דרישות דיווח. כמו כן, מכיוון שלרוב עובדי החברה אינם יודעים על עסקה עד שהיא נסגרת, אני ממליץ להם להקדיש זמן כדי להבין כיצד תוצאת המכירה תשפיע על העובדים שלהם.
הם צריכים גם לדעת איך לתקשר עם ספקים ולקוחות לאחר העסקה. טרנד מוצלח I've seen מאריך את ההכרזות ב-20-30 יום כדי שהמוכרים יוכלו להעביר את המסר שלהם לפני שבעלי העניין שלהם ישמעו אותו ממקורות אחרים. אני חושב שחשוב להבין מה המסר שלך ומה אתה יכול להגיד לעובדים, הלקוחות והספקים שלך.
האם ישנן סוגיות משפטיות שעליהן יש לנהל משא ומתן ברכישה או מכירה מוצלחת של חברת דפוס אריזות?
מרינו: קנייה ומכירה של עסק היא העסקה החשובה ביותר שבעל עסק יכול לבצע, המתחרה רק על ידי ארגון ראשוני או פירוק. כל השחקנים המעורבים בבדיקת נאותות פיננסית ומשפטית השתנו באופן דרמטי, והעניקו לעסקאות הללו דרמה ומורכבות משלהם. אמנם אינם ספציפיים להחלפת אריזות, אך חלק מהפריטים, כגון חוזי לקוחות, ספקים ועובדים, ראויים לבדיקה נוספת בתהליך רכישת חברת אריזה.
זמן פרסום: 13 ביוני 2023
