יש לשים לב למגמות אלה בשנת 2023, כאשר תיבדק היכולת של ענף האריזה וההדפסה להתנגד למיתון
פעילות M&A בענף האריזה וההדפסה תגדל משמעותית בשנת 2022, למרות ירידה בנפח העסקה הרחב יותר בשוק האמצעי. הצמיחה בפעילות M&A מיוחסת בעיקר למספר גורמי מפתח-החוסן והיציבות של תעשיית הדפסת האריזה, עליית המסחר האלקטרוני המניעה עלייה בביקוש לפתרונות הדפסת אריזה, המשך התרחבות הסחר העולמי וצמיחת השווקים המתעוררים.קופסת שוקולד לידי
לפני מספר ימים, סקוט דפין, מנהל בנקאות השקעות בטריאד ניירות ערך, ופול מרינו, ראש קבוצת ההון הפרטי של סאדיס וגולדברג, חלקו את הידע המקצועי והתובנות שלהם על העבר, המצב הנוכחי וסיכויים לתעשיית האריזה והדפוס.
לשניהם ידע וניסיון נרחב בתעשייה, כאשר לדפין יש היסטוריה עשירה של פיתוח קשרים חדשים וזיהוי וסגירת עסקאות מוצלחות, בעוד שמרינו מתמקד בפרקטיקה בשירותים פיננסיים, דיני תאגידים ומימון תאגידי ומספק מידע על מגמות בתעשייה, נקודות מבט יקרות על ענף האריזה וההדפסה, השפעתו על פעילות M&A עתידית ועוד.קופסת עוגיות שוקולד צ'יפס
הון פרטי יהווה כמעט 54% מעסקאות האריזה וההדפסה בשנת 2022. מדוע?
מרינו: בהתחשב בחשיבות המתמשכת של הדפסת אריזה, אין זה מפתיע שההון נמשך לתעשייה זו. מפעילי שוק בינוני רבים הם בבעלות משפחתית, המסייעת בשיפור היעילות. המשקיעים מכירים בערך פוטנציאל הצמיחה של ענף המשרת מגוון רחב של תעשיות, החל ממזון ומשקאות ועד מוצרי צריכה ותרופות.קופסאות התרמה שוקולד
האם יש אסטרטגיות המשמשות חברות מניות פרטיות כדי ליצור ערך ולהשיג צמיחה?
DASPIN: חברות הון פרטיות מטעות את חותמן בענף הדפסת האריזה באמצעות אסטרטגיה 'קנייה ובניית'. זה כרוך ברכישת פורטפוליו של חברות באותה תעשיות או קשורות ואז להתגבש ומיזוג אותן ליצירת עסק גדול יותר, יעיל ותחרותי יותר. בשל האופי המבוזר של ענף האריזה וההדפסה, ישנם מפעלים קטנים ובינוניים רבים, ויש פחות מפעלים גדולים. המשקיעים יכולים לרכוש חברות מרובות ולשלב אותן כדי להשיג יתרונות גודל גדולים יותר, להפחית עלויות ולייצר רווחים גבוהים יותר. ותערובת מתאגרף מעבדת שוקולד
בשנת 2023 ייבדק הרעיון נגד המיתון של ענף האריזה וההדפסה. מהם המגמות הראויות לתשומת לב?קופסת שוקולד חג המולד
מרינו: חוק התנועה השלישי של ניוטון קובע כי "לכל פעולה יש תגובה שווה והפוכה." מושג זה דומה למחזור העסקים. במהלך השנתיים האחרונות, השפע מגיפה מאוזנת על ידי השקפה פסימית עמוקה לשנת 2023.
עם זאת, סביר להניח כי אי הוודאות המקרו -כלכלית תהיה בעלת השפעה משמעותית על ענף האריזה בשנה הקרובה. בהתחשב במתיחות פוליטית מתמשכת, העברת מדיניות סחר עולמית ותפיסה כלכלית לא בטוחה, חברות רבות עשויות לבחור לעכב השקעות ולהפחית את ההוצאות על האריזה. זה עשוי להוביל לביקוש איטי יותר לחומרי אריזה, המשפיע על צמיחת הענף. בנוסף, אם עסקים יתחילו להיות זהירים בתקציבים שלהם, הם עשויים לפנות לפתרונות אריזה לחיסכון בעלויות, מה שעשוי לאתגר את החדשנות והפיתוח של טכנולוגיות הדפסת אריזה חדשות.קופסאות שוקולד לחג המולד
עם זאת, ההיסטוריה מציעה שתעשיית האריזה וההדפסה צריכה להישאר עמידה. הצמיחה המהירה של המסחר האלקטרוני והגידול המתקבל במסירה הביתית תניע את הביקוש לפתרונות אריזה חדשניים המגנים ושומרים על מוצרים במהלך המעבר.
בנוסף, ככל שהצרכנים מודעים יותר להשפעה הסביבתית של האריזה, הביקוש לחומרי אריזה ופתרונות בר -קיימא יגדל. המשך ההתרחבות של הסחר העולמי וצמיחת השווקים המתעוררים תיצור הזדמנויות חדשות לתעשיית האריזה לשרת מגוון רחב יותר של לקוחות ותעשיות.קופסת שוקולד מריר
האם לחלק מהעסקאות שעסקת בהן בשנה האחרונה יש משהו משותף?
דפין: מרבית עסקאות הדפסת האריזה שלי כוללות עסקים משפחתיים שהם רווחיים וגם סומכים על עצמם מבחינה כלכלית. בעל הבית הטיפוסי מחפש דרך לעבור לפרישה או פשוט לחפש הזדמנות לממן, ולמוכרים בדרך כלל 85% או יותר מהערך הנקי שלהם קשורים לעסק שלהם.קופסת השוקולד של יער
מעניין לציין כי המציע הגבוה ביותר הוא לא תמיד הפיתרון הטוב ביותר: המוכרים לעיתים קרובות מתעדפים בעבודה עם קונים שישאירו את החברה על פני המים לאחר המכירה. לדוגמה, המוכרים ידחו לרוב הצעות מחיר ראשוניות גבוהות יותר מצד קונים פיננסיים, ויעדיפו לעבוד עם קונים אסטרטגיים פרטיים המגובים על מניות המציעים הערכות שווי פחות תחרותיות, אך ההזדמנות להשקיע מחדש חלק מההון העצמי שלהם ולהישאר חברות מעורבות באופן פעיל, עם דרך לתכנון ירושה. כתוצאה מכך, רוב זמני בעסקה ביליתי בניסיון להתאים את התוצאה הרצויה של המוכר לתוצאה הרצויה של הקונה שעומדת בקריטריונים אלה.שוקולדים באגרוף גודיבה
בשנת 2022 נמשכת המגמה של מדינות אמריקאיות יותר החוקקות את חוקי האחריות המורחבים. מהם החוקים האלה ומה הם מתכוונים לחברות הדפסת חבילות?
מרינו: בעקבות פעולות שננקטו על ידי עמיתיהם באורגון ובמיין בשנת 2021, מחוקקים בקליפורניה וקולורדו חוקקו חוקי EPR שנועדו לסייע בהפחתת הפסולת מאריזה ומכולות. שטרות אלה, אף שהם לא זהים, דורשים מפיקים גדולים של אריזה ומכולות בכדי לכסות את העלויות הכרוכות באיסוף וסילוק מוצריהם. בנוסף, הם קבעו יעדים לעודד את היצרנים להשתמש באריזה וחומרים בר קיימא יותר. מרבית החוקים החדשים מחייבים גם חברות לספק מידע על מחזור האריזה שלהן ולספק מערכות איסוף לאריזת מיחזור.קופסת שוקולד גדולה
איזו עצה יש לך למוכרים פוטנציאליים לאחר סגירת העסקה?
דפין: בעיקר מוודאים שהם מבינים את תפקידם העתידי בחברה ואת אחריותם לקונים. חלק מבעלי עסקים אולי מעולם לא עבדו אצל אף אחד לפני כן, ולכן ייתכן שייקח להם זמן ללמוד על מבנים ארגוניים חדשים או דרישות דיווח. כמו כן, מכיוון שלעתים קרובות עובדי החברה לא יודעים על עסקה עד שהיא סגורה, אני ממליץ להם להקדיש את הזמן להבין כיצד תוצאת המכירה תשפיע על עובדיהם.
עליהם לדעת גם לתקשר עם ספקים ולקוחות לאחר העסקה. טרנד מוצלח i'Ve See הוא מרחיב את ההכרזות עד 20-30 יום, כך שמוכרים יוכלו להעביר את המסר שלהם לפני שבעלי העניין שלהם ישמעו זאת ממקורות אחרים. אני חושב שחשוב להבין מה המסר שלך ומה אתה יכול לומר לעובדים, ללקוחות ולספקים שלך.
האם יש סוגיות משפטיות שיש לנהל משא ומתן ברכישה או מכירה מוצלחת של חברת הדפסת אריזה?
מרינו: קנייה ומכירה של עסק היא העסקה החשובה ביותר שבעל עסק יכול לבצע, המתחרה רק על ידי ארגון ראשוני או חיסול. כל השחקנים המעורבים בבדיקת נאותות פיננסית וחוקית השתנו באופן דרמטי, והעניקו לעסקות אלה דרמה ומורכבות משלהם. אמנם אינם ספציפיים לחילופי אריזה, אך חלק מהפריטים, כמו חוזי לקוחות, ספקים ועובדים, ראויים לבדיקה רבה יותר בתהליך רכישת חברת אריזה.
זמן הודעה: יוני -13-2023
