בשנת 2023, שבודקת את יכולת האנטי-מיתון של תעשיית האריזות והדפוס, יש לשים לב למגמות הללו
למרות ירידה בהיקף העסקאות בשוק הביניים הרחב, פעילות המיזוגים והרכישות בענף האריזה והדפוס עלתה משמעותית בשנת 2022. הצמיחה בפעילות המיזוגים והרכישות מיוחסת בעיקר למספר גורמים מרכזיים – הגמישות והיציבות של תעשיית האריזות והדפוס, עליית המסחר האלקטרוני מוביל לעלייה בביקוש לפתרונות אריזה והדפסה, התרחבות מתמשכת של הסחר העולמי וצמיחת השווקים המתעוררים.עוגת שוקולד מקופסה מתכונים
לאחרונה, סקוט דספין, מנהל בנקאות השקעות ב-Triad Securities, ופול מרינו, ראש אגף פרייבט אקוויטי בחברת Sadis&Goldberg, שיתפו את הידע המקצועי והתובנות שלהם על העבר, המצב הנוכחי והסיכויים של תעשיית האריזות והדפוס.
לשניהם ידע וניסיון רב בתעשייה. לדספין היסטוריה עשירה בפיתוח מערכות יחסים חדשות ובזיהוי והשלמת עסקאות מוצלחות, בעוד מרינו מתמקדת בהיבטים מעשיים של שירותים פיננסיים, דיני תאגידים ומימון תאגידי, ומספקת תובנות חשובות לגבי מגמות בתעשייה, תעשיות אריזה ודפוס, והשפעתן על העתיד. פעילויות מיזוגים ורכישות.קופסת שוקולד gudrun
פרייבט אקוויטי היווה קרוב ל-54% מהעסקאות בענף האריזות והדפוס בשנת 2022. מדוע?
מרינו: בהתחשב בחשיבות המתמשכת של הדפסת אריזות, אין זה מפתיע שהון נמשך לענף הזה. מפעילי שוק ביניים רבים הם בבעלות משפחתית, מה שעוזר לשפר את היעילות. המשקיעים מכירים בערך ובפוטנציאל הצמיחה של תעשיות המשרתות מגוון רחב של תעשיות, ממזון ומשקאות ועד מוצרי צריכה ותרופות.שוקולדים של קופסת חיים
האם חברות הון פרטיות משתמשות באסטרטגיות כלשהן כדי ליצור ערך ולהשיג צמיחה?
Daspin: חברות פרייבט אקוויטי השאירו את חותמן בתעשיית האריזות והדפוס על ידי שימוש באסטרטגיית "קנה ובנה". זה כרוך ברכישת שילוב של חברות באותם תעשיות או בתעשיות קשורות, ולאחר מכן שילוב ומיזוגן ליצירת עסקים גדולים יותר, יעילים יותר ותחרותיים יותר. בשל פיזור תעשיית האריזות והדפוס, יש יותר מפעלים קטנים ובינוניים, בעוד שיש פחות מפעלים גדולים. משקיעים יכולים לרכוש מספר חברות ולשלב אותן כדי להשיג יתרונות גודל גדולים יותר, להפחית עלויות ולהניב רווחים גבוהים יותר.
מהן המגמות שכדאי לשים אליהן לב שכן 2023 תבחן את תפיסת האנטי מיתון של תעשיית האריזות והדפוס?החיים הם קופסת שוקולד
מרינו: חוק התנועה השלישי של ניוטון מציין כי "לכל פעולה, יש תגובה שווה והפוכה". מושג זה דומה למחזור העסקים. בשנתיים האחרונות, השגשוג המופרז של המגיפה מאוזן על ידי התחזית הפסימית ביותר לשנת 2023.החיים הם קופסת שוקולד
עם זאת, לאי ודאויות מאקרו-כלכליות צפויה להיות השפעה משמעותית על תעשיית האריזות בשנה הקרובה. בהתחשב במתיחות פוליטית מתמשכת, שינוי במדיניות הסחר העולמית ותחזית כלכלית לא ודאית, חברות רבות עשויות לבחור לעכב השקעות ולהפחית את ההוצאות על אריזות. זה עשוי להוביל לביקוש איטי יותר לחומרי אריזה, ולהשפיע על צמיחת התעשייה. בנוסף, אם עסקים יתחילו להיות זהירים בתקציבים שלהם, הם עשויים לפנות לפתרונות אריזה חסכוניים, אשר עשויים לאתגר את החדשנות והפיתוח של טכנולוגיות הדפסת אריזות חדשות.קופסת שוקולדים לאהבה
עם זאת, ההיסטוריה מרמזת שתעשיית האריזות והדפוס צריכה להישאר עמידה. הצמיחה המהירה של המסחר האלקטרוני והעלייה כתוצאה מכך במשלוח עד הבית יניעו את הביקוש לפתרונות אריזה חדשניים המגנים ומשמרים מוצרים במהלך ההובלה.תערובת עוגת קופסאות שוקולד הטובה ביותר
בנוסף, ככל שהצרכנים יהיו מודעים יותר להשפעה הסביבתית של אריזה, הביקוש לחומרי אריזה ופתרונות ברי קיימא יגדל. המשך ההתרחבות של הסחר העולמי וצמיחת השווקים המתעוררים ייצרו הזדמנויות חדשות לתעשיית האריזות לשרת מגוון רחב יותר של לקוחות ותעשיות.
האם לחלק מהעסקאות שהיית מעורב בהן בשנה האחרונה יש משהו במשותף?
Daspin: רוב העסקאות שלי להדפסת אריזות כוללות עסקים משפחתיים שהם גם רווחיים וגם עצמאיים מבחינה כלכלית. בעל הבית הטיפוסי מחפש דרך לעבור לפנסיה או פשוט מחפש הזדמנות להרוויח כסף, ולמוכרים יש בדרך כלל 85% או יותר מהשווי הנקי שלהם קשור לעסק שלהם.קופסת שוקולדים לאהבה
מעניין לציין שהמציע הגבוה ביותר הוא לא תמיד הפתרון הטוב ביותר: לעתים קרובות מוכרים נותנים עדיפות לעבודה עם קונים שישמרו על החברה לאחר המכירה. לדוגמה, מוכרים ידחו לעתים קרובות הצעות ראשוניות גבוהות יותר מקונים פיננסיים, ומעדיפים לעבוד עם קונים אסטרטגיים מגובים בהון פרטי המציעים הערכות שווי פחות תחרותיות אך הזדמנות להשקיע מחדש חלק מההון העצמי שלהם ולהישאר חברות מעורבות באופן פעיל, עם נתיב לתכנון ירושה. . כתוצאה מכך, רוב הזמן שלי בעסקה הושקע בניסיון להתאים את התוצאה הרצויה של המוכר לתוצאה הרצויה של הקונה שעומדת בקריטריונים הללו.
בשנת 2022, נמשכת המגמה של מדינות נוספות בארה"ב לחוקק חוקי אחריות יצרנים מורחבת. מהם החוקים הללו ומה משמעותם עבור חברות הדפסת חבילות?
מרינו: בעקבות פעולות שנקטו עמיתים באורגון ובמיין בשנת 2021, מחוקקים בקליפורניה ובקולורדו חוקקו חוקי EPR שנועדו לסייע בהפחתת הפסולת מאריזות ומכולות. חשבונות אלו, אף שאינם זהים, דורשים מיצרנים גדולים של אריזות ומכולות לכסות את העלויות הכרוכות באיסוף וסילוק המוצרים שלהם. בנוסף, הם הציבו יעדים לעודד יצרנים להשתמש באריזות ובחומרים ברי קיימא יותר. רוב החוקים החדשים גם מחייבים את החברות לספק מידע על יכולת המיחזור של אריזותיהן ולספק מערכות איסוף למיחזור אריזות.תערובת עוגת קופסאות שוקולד הטובה ביותר
איזו עצה יש לך למוכרים פוטנציאליים לאחר סגירת העסקה?
Daspin: בעיקר לוודא שהם מבינים את תפקידם העתידי בחברה ואת האחריות שלהם כלפי הקונים. ייתכן שחלק מבעלי העסקים מעולם לא עבדו עבור אף אחד לפני כן, כך שייקח להם זמן מה ללמוד על מבנים ארגוניים חדשים או דרישות דיווח. כמו כן, מכיוון שלרוב עובדי החברה אינם יודעים על עסקה עד שהיא נסגרת, אני ממליץ להם להקדיש זמן כדי להבין כיצד תוצאת המכירה תשפיע על העובדים שלהם.
הם צריכים גם לדעת איך לתקשר עם ספקים ולקוחות לאחר העסקה. טרנד מוצלח I've seen מאריך את ההכרזות ב-20-30 יום כדי שהמוכרים יוכלו להעביר את המסר שלהם לפני שבעלי העניין שלהם ישמעו אותו ממקורות אחרים. אני חושב שחשוב להבין מה המסר שלך ומה אתה יכול להגיד לעובדים, הלקוחות והספקים שלך.קופסת תערובת עוגת שוקולד הטובה ביותר
האם ישנן סוגיות משפטיות שעליהן יש לנהל משא ומתן ברכישה או מכירה מוצלחת של חברת דפוס אריזות?
מרינו: קנייה ומכירה של עסק היא העסקה החשובה ביותר שבעל עסק יכול לבצע, המתחרה רק על ידי ארגון ראשוני או פירוק. כל השחקנים המעורבים בבדיקת נאותות פיננסית ומשפטית השתנו באופן דרמטי, והעניקו לעסקאות הללו דרמה ומורכבות משלהם. אמנם אינם ספציפיים להחלפת אריזות, אך חלק מהפריטים, כגון חוזי לקוחות, ספקים ועובדים, ראויים לבדיקה נוספת בתהליך רכישת חברת אריזה.
זמן פרסום: 30 במאי 2023
