A queste tendenze occorre prestare attenzione nel 2023, quando sarà messa alla prova la capacità del settore del packaging e della stampa di resistere alla recessione
L’attività di M&A nel settore dell’imballaggio e della stampa aumenterà in modo significativo nel 2022, nonostante un calo nel volume più ampio delle transazioni nel mercato medio. La crescita dell’attività di M&A è attribuita principalmente a diversi fattori chiave: la resilienza e la stabilità del settore della stampa di imballaggi, l’aumento dell’e-commerce che guida un aumento della domanda di soluzioni di stampa di imballaggi, la continua espansione del commercio globale e la crescita dei mercati emergenti mercati.scatola di cioccolatini vicino a me
Pochi giorni fa, Scott Daspin, direttore dell'investment banking presso Triad Securities, e Paul Marino, capo del gruppo di private equity Sadis & Goldberg, hanno condiviso le loro conoscenze professionali e intuizioni sul passato, sulla situazione attuale e sulle prospettive dell'industria del packaging e della stampa.
Entrambi hanno una vasta conoscenza ed esperienza del settore, con Daspin che ha una ricca storia nello sviluppo di nuove relazioni e nell'identificazione e chiusura di transazioni di successo, mentre Marino si concentra sulla pratica nei servizi finanziari, diritto societario e finanza aziendale e fornisce informazioni sulle tendenze del settore, preziose prospettive su l'industria dell'imballaggio e della stampa, il suo impatto sulle future attività di fusione e acquisizione e altro ancora.scatola di biscotti con gocce di cioccolato
Il private equity rappresenterà quasi il 54% delle transazioni di packaging e stampa nel 2022. Perché?
Marino: Data la continua importanza della stampa di imballaggi, non sorprende che i capitali siano stati attratti da questo settore. Molti operatori del mercato medio sono a conduzione familiare, il che aiuta a migliorare l’efficienza. Gli investitori riconoscono il valore e il potenziale di crescita di un settore che serve un'ampia gamma di settori, da quello alimentare e delle bevande ai beni di consumo e ai prodotti farmaceutici.scatole di raccolta fondi di cioccolato
Esistono strategie utilizzate dalle società di private equity per creare valore e raggiungere la crescita?
Daspin: Le società di private equity stanno lasciando il segno nel settore della stampa di imballaggi utilizzando una strategia di "compra e costruisci". Ciò comporta l’acquisizione di un portafoglio di aziende nello stesso settore o in settori correlati e quindi il consolidamento e la fusione per creare un business più grande, più efficiente e competitivo. A causa della natura decentralizzata del settore dell’imballaggio e della stampa, ci sono molte piccole e medie imprese e meno imprese di grandi dimensioni. Gli investitori possono acquisire più società e integrarle per ottenere maggiori economie di scala, ridurre i costi e generare profitti più elevati. .mix di boxer da laboratorio di cioccolato
Nel 2023 verrà messo alla prova il concetto anti-recessione dell’industria del packaging e della stampa. Quali sono le tendenze degne di attenzione?scatola di cioccolatini natalizi
Marino: La terza legge del moto di Newton afferma che “ad ogni azione corrisponde una reazione uguale e contraria”. Questo concetto è simile al ciclo economico. Negli ultimi due anni, l’esuberanza pandemica è stata bilanciata da una prospettiva profondamente pessimistica per il 2023.
Tuttavia, l’incertezza macroeconomica avrà probabilmente un impatto significativo sul settore degli imballaggi nel prossimo anno. Date le tensioni politiche in corso, il cambiamento della politica commerciale globale e le prospettive economiche incerte, molte aziende potrebbero scegliere di ritardare gli investimenti e ridurre la spesa per gli imballaggi. Ciò potrebbe portare a un rallentamento della domanda di materiali da imballaggio, influenzando la crescita del settore. Inoltre, se le aziende iniziano a essere caute con i propri budget, potrebbero rivolgersi a soluzioni di imballaggio più economiche, il che potrebbe mettere alla prova l’innovazione e lo sviluppo di nuove tecnologie di stampa degli imballaggi.scatole di cioccolatini natalizi
Tuttavia, la storia suggerisce che il settore dell’imballaggio e della stampa dovrebbe rimanere resiliente. La rapida crescita dell’e-commerce e il conseguente aumento delle consegne a domicilio stimoleranno la domanda di soluzioni di imballaggio innovative che proteggano e preservino i prodotti durante il trasporto.
Inoltre, man mano che i consumatori diventano più consapevoli dell’impatto ambientale degli imballaggi, la domanda di materiali e soluzioni di imballaggio sostenibili aumenterà. La continua espansione del commercio globale e la crescita dei mercati emergenti creeranno nuove opportunità per l’industria dell’imballaggio per servire una gamma più ampia di clienti e settori.scatola di cioccolato fondente
Alcune delle operazioni in cui sei stato coinvolto nell'ultimo anno hanno qualcosa in comune?
Daspin: La maggior parte dei miei contratti di stampa di imballaggi coinvolge aziende a conduzione familiare che sono sia redditizie che finanziariamente autosufficienti. Il tipico proprietario di una casa sta cercando un modo per passare alla pensione o sta semplicemente cercando un'opportunità per incassare, e i venditori in genere hanno l'85% o più del loro patrimonio netto legato alla loro attività.scatola di cioccolatini forest gump
È interessante notare che il miglior offerente non è sempre la soluzione migliore: i venditori spesso danno priorità alla collaborazione con gli acquirenti che manterranno a galla l’azienda dopo la vendita. Ad esempio, i venditori spesso rifiutano offerte iniziali più elevate da parte di acquirenti finanziari, preferendo lavorare con acquirenti strategici sostenuti da private equity che offrono valutazioni meno competitive ma l’opportunità di reinvestire parte del loro capitale e rimanere attivamente coinvolti nelle aziende, con un percorso verso la pianificazione della successione. . Di conseguenza, gran parte del mio tempo nella trattativa è stato dedicato al tentativo di far corrispondere il risultato desiderato dal venditore con il risultato desiderato dall'acquirente che soddisfaceva tali criteri.Cioccolatini in scatola Godiva
Nel 2022, continua la tendenza di un maggior numero di stati americani ad adottare leggi sulla responsabilità estesa del produttore. Quali sono queste leggi e cosa significano per le aziende di stampa di imballaggi?
Marino: A seguito delle azioni intraprese dalle controparti dell’Oregon e del Maine nel 2021, i legislatori della California e del Colorado hanno promulgato leggi EPR progettate per contribuire a ridurre i rifiuti derivanti da imballaggi e contenitori. Queste fatture, sebbene non identiche, richiedono ai grandi produttori di imballaggi e contenitori di coprire i costi associati alla raccolta e allo smaltimento dei loro prodotti. Inoltre, hanno fissato obiettivi per incoraggiare i produttori a utilizzare imballaggi e materiali più sostenibili. La maggior parte delle nuove leggi richiedono inoltre alle aziende di fornire informazioni sulla riciclabilità dei propri imballaggi e di fornire sistemi di raccolta per il riciclaggio degli imballaggi.grande scatola di cioccolatini
Che consigli hai per i potenziali venditori dopo la chiusura della transazione?
Daspin: Principalmente assicurandosi che comprendano il loro ruolo futuro nell'azienda e le loro responsabilità nei confronti degli acquirenti. Alcuni imprenditori potrebbero non aver mai lavorato per nessuno prima, quindi potrebbe volerci del tempo per conoscere le nuove strutture aziendali o i requisiti di reporting. Inoltre, poiché i dipendenti dell'azienda spesso non vengono a conoscenza di un accordo finché non viene concluso, consiglio loro di prendersi il tempo per capire come l'esito della vendita influenzerà i loro dipendenti.
Dovrebbero anche sapere come comunicare con fornitori e clienti dopo la transazione. Una tendenza di successo I'che abbiamo visto sta estendendo gli annunci di 20-30 giorni in modo che i venditori possano trasmettere il loro messaggio prima che i loro stakeholder lo sentano da altre fonti. Penso che sia importante capire qual è il tuo messaggio e cosa puoi dire ai tuoi dipendenti, clienti e fornitori.
Ci sono questioni legali che devono essere negoziate per un'acquisizione o una vendita di successo di un'azienda di stampa di imballaggi?
Marino: L'acquisto e la vendita di un'azienda è l'operazione più importante che un imprenditore possa fare, paragonabile solo all'organizzazione iniziale o alla liquidazione. Tutti gli attori coinvolti nella due diligence finanziaria e legale sono cambiati radicalmente, conferendo a queste operazioni drammaticità e complessità. Sebbene non siano specifici degli scambi di imballaggi, alcuni elementi, come i contratti con clienti, fornitori e dipendenti, meritano un maggiore controllo nel processo di acquisto di un'azienda di imballaggio.
Orario di pubblicazione: 13 giugno 2023
