Nel 2023, che mette alla prova la capacità antirecessione del settore del packaging e della stampa, è necessario prestare attenzione a queste tendenze
Nonostante una diminuzione del volume delle transazioni nel mercato intermedio più ampio, le attività di M&A nel settore dell’imballaggio e della stampa sono aumentate in modo significativo nel 2022. La crescita delle attività di M&A è principalmente attribuita a diversi fattori chiave: l’elasticità e la stabilità del settore dell’imballaggio e della stampa, l’ascesa dell’e-commerce che determina un aumento della domanda di soluzioni di imballaggio e stampa, la continua espansione del commercio globale e la crescita dei mercati emergenti.torta al cioccolato dalle ricette in scatola
Di recente, Scott Daspin, Direttore dell'Investment Banking presso Triad Securities, e Paul Marino, Responsabile del Private Equity presso Sadis&Goldberg, hanno condiviso le loro conoscenze professionali e le loro intuizioni sul passato, sulla situazione attuale e sulle prospettive del settore del packaging e della stampa.
Entrambi hanno una vasta conoscenza ed esperienza del settore. Daspin ha una ricca storia nello sviluppo di nuove relazioni e nell'identificazione e completamento di transazioni di successo, mentre Marino si concentra sugli aspetti pratici dei servizi finanziari, del diritto societario e del finanziamento aziendale, fornendo preziosi approfondimenti sulle tendenze del settore, sull'industria dell'imballaggio e della stampa e sul loro impatto sul futuro. Attività di M&A.scatola di cioccolatini gudrun
Il private equity ha rappresentato quasi il 54% delle transazioni nel settore dell’imballaggio e della stampa nel 2022. Perché?
Marino: Data la continua importanza della stampa di imballaggi, non sorprende che i capitali siano stati attratti da questo settore. Molti operatori del mercato intermedio sono a conduzione familiare, il che contribuisce a migliorare l’efficienza. Gli investitori riconoscono il valore e il potenziale di crescita delle industrie che servono un'ampia gamma di settori, da quello alimentare e delle bevande ai beni di consumo e ai prodotti farmaceutici.cioccolatini della scatola della vita
Le società di private equity utilizzano strategie per creare valore e raggiungere la crescita?
Daspin: Le società di private equity hanno lasciato il segno nel settore dell'imballaggio e della stampa utilizzando una strategia “compra e costruisci”. Ciò comporta l’acquisizione di una combinazione di aziende nello stesso settore o in settori correlati, quindi la loro integrazione e fusione per creare attività più grandi, più efficienti e più competitive. A causa della dispersione dell’industria dell’imballaggio e della stampa, ci sono più piccole e medie imprese, mentre ci sono meno imprese di grandi dimensioni. Gli investitori possono acquisire più società e integrarle per ottenere maggiori economie di scala, ridurre i costi e generare profitti più elevati.
Quali sono le tendenze a cui prestare attenzione poiché il 2023 metterà alla prova il concetto antirecessione del settore del packaging e della stampa?la vita è una scatola di cioccolatini
Marino: La terza legge del moto di Newton sottolinea che “per ogni azione esiste una risposta uguale e contraria”. Questo concetto è simile al ciclo economico. Negli ultimi due anni, l’eccessiva prosperità dell’epidemia è stata controbilanciata da prospettive estremamente pessimistiche per il 2023.la vita è una scatola di cioccolatini
Tuttavia, è probabile che le incertezze macroeconomiche abbiano un impatto significativo sul settore degli imballaggi nel prossimo anno. Date le tensioni politiche in corso, il cambiamento della politica commerciale globale e le prospettive economiche incerte, molte aziende potrebbero scegliere di ritardare gli investimenti e ridurre la spesa per gli imballaggi. Ciò potrebbe portare a un rallentamento della domanda di materiali da imballaggio, influenzando la crescita del settore. Inoltre, se le aziende iniziano a essere caute con i propri budget, potrebbero rivolgersi a soluzioni di imballaggio più economiche, il che potrebbe mettere alla prova l’innovazione e lo sviluppo di nuove tecnologie di stampa degli imballaggi.scatola di cioccolatini di San Valentino
Tuttavia, la storia suggerisce che il settore dell’imballaggio e della stampa dovrebbe rimanere resiliente. La rapida crescita dell’e-commerce e il conseguente aumento delle consegne a domicilio stimoleranno la domanda di soluzioni di imballaggio innovative che proteggano e preservino i prodotti durante il trasporto.il miglior mix per torta al cioccolato in scatola
Inoltre, man mano che i consumatori diventano più consapevoli dell’impatto ambientale degli imballaggi, la domanda di materiali e soluzioni di imballaggio sostenibili aumenterà. La continua espansione del commercio globale e la crescita dei mercati emergenti creeranno nuove opportunità per l’industria dell’imballaggio per servire una gamma più ampia di clienti e settori.
Alcune delle operazioni in cui sei stato coinvolto nell'ultimo anno hanno qualcosa in comune?
Daspin: La maggior parte dei miei contratti di stampa di imballaggi coinvolge aziende a conduzione familiare che sono sia redditizie che finanziariamente autosufficienti. Il tipico proprietario di una casa sta cercando un modo per passare alla pensione o sta semplicemente cercando un'opportunità per incassare, e i venditori in genere hanno l'85% o più del loro patrimonio netto legato alla loro attività.scatola di cioccolatini di San Valentino
È interessante notare che il miglior offerente non è sempre la soluzione migliore: i venditori spesso danno priorità alla collaborazione con gli acquirenti che manterranno a galla l’azienda dopo la vendita. Ad esempio, i venditori spesso rifiutano offerte iniziali più elevate da parte di acquirenti finanziari, preferendo lavorare con acquirenti strategici sostenuti da private equity che offrono valutazioni meno competitive ma l’opportunità di reinvestire parte del loro capitale e rimanere attivamente coinvolti nelle aziende, con un percorso verso la pianificazione della successione. . Di conseguenza, gran parte del mio tempo nella trattativa è stato dedicato al tentativo di far corrispondere il risultato desiderato dal venditore con il risultato desiderato dall'acquirente che soddisfaceva tali criteri.
Nel 2022, continua la tendenza di un maggior numero di stati americani ad adottare leggi sulla responsabilità estesa del produttore. Quali sono queste leggi e cosa significano per le aziende di stampa di imballaggi?
Marino: A seguito delle azioni intraprese dalle controparti dell’Oregon e del Maine nel 2021, i legislatori della California e del Colorado hanno promulgato leggi EPR progettate per contribuire a ridurre i rifiuti derivanti da imballaggi e contenitori. Queste fatture, sebbene non identiche, richiedono ai grandi produttori di imballaggi e contenitori di coprire i costi associati alla raccolta e allo smaltimento dei loro prodotti. Inoltre, hanno fissato obiettivi per incoraggiare i produttori a utilizzare imballaggi e materiali più sostenibili. La maggior parte delle nuove leggi richiedono inoltre alle aziende di fornire informazioni sulla riciclabilità dei propri imballaggi e di fornire sistemi di raccolta per il riciclaggio degli imballaggi.il miglior mix per torta al cioccolato in scatola
Che consigli hai per i potenziali venditori dopo la chiusura della transazione?
Daspin: Principalmente assicurandosi che comprendano il loro ruolo futuro nell'azienda e le loro responsabilità nei confronti degli acquirenti. Alcuni imprenditori potrebbero non aver mai lavorato per nessuno prima, quindi potrebbe volerci del tempo per conoscere le nuove strutture aziendali o i requisiti di reporting. Inoltre, poiché i dipendenti dell'azienda spesso non vengono a conoscenza di un accordo finché non viene concluso, consiglio loro di prendersi il tempo per capire come l'esito della vendita influenzerà i loro dipendenti.
Dovrebbero anche sapere come comunicare con fornitori e clienti dopo la transazione. Una tendenza di successo I'che abbiamo visto sta estendendo gli annunci di 20-30 giorni in modo che i venditori possano trasmettere il loro messaggio prima che i loro stakeholder lo sentano da altre fonti. Penso che sia importante capire qual è il tuo messaggio e cosa puoi dire ai tuoi dipendenti, clienti e fornitori.la migliore scatola di mix per torte al cioccolato
Ci sono questioni legali che devono essere negoziate per un'acquisizione o una vendita di successo di un'azienda di stampa di imballaggi?
Marino: L'acquisto e la vendita di un'azienda è l'operazione più importante che un imprenditore possa fare, paragonabile solo all'organizzazione iniziale o alla liquidazione. Tutti gli attori coinvolti nella due diligence finanziaria e legale sono cambiati radicalmente, conferendo a queste operazioni drammaticità e complessità. Sebbene non siano specifici degli scambi di imballaggi, alcuni elementi, come i contratti con clienti, fornitori e dipendenti, meritano un maggiore controllo nel processo di acquisto di un'azienda di imballaggio.
Orario di pubblicazione: 30 maggio 2023
