Tren ini harus diwaspadai pada tahun 2023, ketika kemampuan industri pengemasan dan percetakan dalam melawan resesi akan diuji.

Tren ini harus diwaspadai pada tahun 2023, ketika kemampuan industri pengemasan dan percetakan dalam melawan resesi akan diuji.

Aktivitas M&A di sektor pengemasan dan percetakan akan meningkat secara signifikan pada tahun 2022, meskipun terjadi penurunan volume kesepakatan pasar menengah yang lebih luas. Pertumbuhan aktivitas M&A terutama disebabkan oleh beberapa faktor utama – ketahanan dan stabilitas industri percetakan kemasan, kebangkitan e-commerce yang mendorong peningkatan permintaan terhadap solusi pencetakan kemasan, berlanjutnya perluasan perdagangan global dan pertumbuhan negara-negara berkembang. pasar.kotak coklat di dekatku

Beberapa hari yang lalu, Scott Daspin, direktur perbankan investasi di Triad Securities, dan Paul Marino, kepala grup ekuitas swasta Sadis & Goldberg, berbagi pengetahuan dan wawasan profesional mereka tentang situasi masa lalu, situasi saat ini, dan prospek industri pengemasan dan percetakan.

Keduanya memiliki pengetahuan dan pengalaman industri yang luas, dengan Daspin memiliki sejarah yang kaya dalam mengembangkan hubungan baru dan mengidentifikasi serta menutup transaksi yang berhasil, sementara Marino berfokus pada praktik di bidang jasa keuangan, hukum perusahaan, dan keuangan perusahaan serta memberikan informasi tentang tren industri, Perspektif berharga tentang industri pengemasan dan percetakan, dampaknya terhadap aktivitas M&A di masa depan, dan banyak lagi.kotak kue keping coklat

Ekuitas swasta akan mencakup hampir 54% transaksi pengemasan dan pencetakan pada tahun 2022. Mengapa?

Marino: Mengingat pentingnya pencetakan kemasan, tidak mengherankan jika modal tertarik pada industri ini. Banyak operator pasar menengah adalah milik keluarga, sehingga membantu meningkatkan efisiensi. Investor menyadari nilai dan potensi pertumbuhan suatu industri yang melayani berbagai industri, mulai dari makanan dan minuman hingga barang konsumsi dan farmasi.kotak penggalangan dana coklat

Apakah ada strategi yang digunakan oleh perusahaan ekuitas swasta untuk menciptakan nilai dan mencapai pertumbuhan?

Daspin: Perusahaan ekuitas swasta mulai memasuki industri percetakan kemasan dengan menggunakan strategi 'beli dan bangun'. Hal ini melibatkan akuisisi portofolio perusahaan di industri yang sama atau terkait dan kemudian mengkonsolidasikan dan menggabungkan mereka untuk menciptakan bisnis yang lebih besar, lebih efisien dan kompetitif. Karena sifat industri pengemasan dan percetakan yang terdesentralisasi, terdapat banyak usaha kecil dan menengah, dan lebih sedikit usaha skala besar. Investor dapat mengakuisisi banyak perusahaan dan mengintegrasikannya untuk mencapai skala ekonomi yang lebih besar, mengurangi biaya, dan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi. .campuran petinju lab coklat

Pada tahun 2023, konsep anti resesi pada industri pengemasan dan percetakan akan diuji. Tren apa saja yang perlu diperhatikan?kotak coklat natal

Marino: Hukum ketiga Newton tentang gerak menyatakan bahwa “untuk setiap aksi, ada reaksi yang sama besar dan berlawanan arah.” Konsep ini mirip dengan siklus bisnis. Selama dua tahun terakhir, kegembiraan akibat pandemi ini diimbangi oleh pandangan yang sangat pesimistis pada tahun 2023.

Namun, ketidakpastian makroekonomi kemungkinan akan berdampak signifikan terhadap industri pengemasan di tahun mendatang. Mengingat ketegangan politik yang sedang berlangsung, perubahan kebijakan perdagangan global, dan prospek perekonomian yang tidak menentu, banyak perusahaan mungkin memilih untuk menunda investasi dan mengurangi pengeluaran untuk pengemasan. Hal ini dapat menyebabkan lebih lambatnya permintaan bahan kemasan, sehingga mempengaruhi pertumbuhan industri. Selain itu, jika bisnis mulai berhati-hati dengan anggarannya, mereka mungkin akan beralih ke solusi pengemasan yang menghemat biaya, yang mungkin menantang inovasi dan pengembangan teknologi pencetakan kemasan baru.kotak coklat natal

Namun, sejarah menunjukkan bahwa industri pengemasan dan percetakan harus tetap tangguh. Pesatnya pertumbuhan e-commerce dan peningkatan pengiriman ke rumah akan mendorong permintaan akan solusi pengemasan inovatif yang melindungi dan mengawetkan produk selama transit.

Selain itu, seiring dengan semakin sadarnya konsumen akan dampak kemasan terhadap lingkungan, permintaan akan bahan dan solusi kemasan yang berkelanjutan akan meningkat. Ekspansi perdagangan global yang berkelanjutan dan pertumbuhan pasar negara berkembang akan menciptakan peluang baru bagi industri pengemasan untuk melayani lebih banyak pelanggan dan industri.kotak coklat hitam

Apakah beberapa kesepakatan yang Anda ikuti selama setahun terakhir memiliki kesamaan?

Daspin: Sebagian besar kesepakatan percetakan kemasan saya melibatkan bisnis keluarga yang menguntungkan dan mandiri secara finansial. Pemilik rumah pada umumnya sedang mencari cara untuk beralih ke masa pensiun atau sekadar mencari peluang untuk mendapatkan uang, dan penjual biasanya memiliki 85% atau lebih kekayaan bersih mereka terkait dengan bisnis mereka.sekotak coklat hutan gump

Menariknya, penawar tertinggi tidak selalu merupakan solusi terbaik: Penjual sering kali memprioritaskan kerja sama dengan pembeli yang akan menjaga perusahaan tetap bertahan setelah penjualan. Misalnya, penjual sering kali menolak tawaran awal yang lebih tinggi dari pembeli keuangan, dan lebih memilih untuk bekerja sama dengan pembeli strategis yang didukung ekuitas swasta yang menawarkan penilaian yang kurang kompetitif namun memiliki peluang untuk menginvestasikan kembali sebagian ekuitas mereka dan tetap terlibat secara aktif dalam perusahaan, dengan jalur menuju perencanaan suksesi. . Akibatnya, sebagian besar waktu saya dalam transaksi dihabiskan untuk mencoba mencocokkan hasil yang diinginkan penjual dengan hasil yang diinginkan pembeli yang memenuhi kriteria tersebut.coklat kotak godiva

Pada tahun 2022, tren semakin banyak negara bagian AS yang memberlakukan undang-undang tanggung jawab produsen yang diperluas terus berlanjut. Apa saja undang-undang ini dan apa artinya bagi perusahaan percetakan paket?

Marino: Menyusul tindakan yang diambil oleh rekan-rekannya di Oregon dan Maine pada tahun 2021, anggota parlemen di California dan Colorado memberlakukan undang-undang EPR yang dirancang untuk membantu mengurangi limbah dari kemasan dan wadah. Undang-undang ini, meskipun tidak sama, mengharuskan produsen kemasan dan wadah besar untuk menanggung biaya yang terkait dengan pengumpulan dan pembuangan produk mereka. Selain itu, mereka telah menetapkan tujuan untuk mendorong produsen menggunakan kemasan dan bahan yang lebih ramah lingkungan. Sebagian besar undang-undang baru ini juga mewajibkan perusahaan untuk memberikan informasi mengenai daur ulang kemasan mereka dan menyediakan sistem pengumpulan untuk daur ulang kemasan.sekotak besar coklat

Saran apa yang Anda miliki untuk calon penjual setelah transaksi ditutup?

Daspin: Terutama memastikan mereka memahami peran masa depan mereka di perusahaan dan tanggung jawab mereka terhadap pembeli. Beberapa pemilik bisnis mungkin belum pernah bekerja untuk siapa pun sebelumnya, jadi mungkin perlu waktu bagi mereka untuk mempelajari struktur perusahaan baru atau persyaratan pelaporan. Selain itu, karena karyawan perusahaan sering kali tidak mengetahui tentang suatu kesepakatan sampai kesepakatan tersebut tercapai, saya menyarankan agar mereka meluangkan waktu untuk memahami bagaimana hasil penjualan akan mempengaruhi karyawan mereka.

Mereka juga harus mengetahui cara berkomunikasi dengan pemasok dan pelanggan setelah transaksi. Tren yang sukses I'yang kami lihat adalah memperpanjang pengumuman selama 20-30 hari sehingga penjual dapat menyampaikan pesan mereka sebelum pemangku kepentingan mendengarnya dari sumber lain. Saya pikir penting untuk memahami apa pesan Anda dan apa yang dapat Anda sampaikan kepada karyawan, pelanggan, dan pemasok Anda.

Apakah ada masalah hukum yang harus dinegosiasikan agar akuisisi atau penjualan perusahaan percetakan kemasan berhasil?

Marino: Jual beli sebuah bisnis adalah transaksi terpenting yang dapat dilakukan oleh seorang pemilik bisnis, yang hanya dapat disaingi oleh organisasi awal atau likuidasi. Semua pihak yang terlibat dalam uji tuntas keuangan dan hukum telah berubah secara dramatis, sehingga memberikan drama dan kompleksitas tersendiri pada kesepakatan ini. Meskipun tidak spesifik untuk pertukaran pengemasan, beberapa item, seperti kontrak pelanggan, pemasok, dan karyawan, patut mendapat perhatian lebih dalam proses pembelian perusahaan pengemasan.