Գործարանային մեծածախ կարմիր պատվերով փաթեթավորում (10 հատ)

Ապրանքի լավ վաճառքի ցուցանիշները պետք է ստուգվեն շուկայի կողմից: Մարքեթինգի ողջ գործընթացում փաթեթավորումը չափազանց կարևոր դեր է խաղում, այն օգտագործում է իր յուրահատուկ պատկերային լեզուն՝ սպառողների հետ շփվելու, սպառողների առաջին հույզերի վրա ազդելու, սպառողների առաջին հայացքից ապրանքի վրա այն տեսնելու համար հետաքրքրություն առաջացնելու համար: Այն կարող է և՛ նպաստել հաջողությանը, և՛ հանգեցնել ձախողման, փաթեթավորման ուժի ոչ մի դրսևորում թույլ չի տա սպառողներին շեղվել: Չինաստանի շուկայական տնտեսության շարունակական զարգացման և կատարելագործման հետ մեկտեղ սպառողների մեծ մասը դարձել է ավելի հասուն և ռացիոնալ, շուկան աստիճանաբար բացահայտել է «գնորդի շուկայի» բնութագրերը, ինչը ոչ միայն մեծացնում է ապրանքի մարքեթինգի դժվարությունը, այլև փաթեթավորման դիզայնը բախվում է աննախադեպ մարտահրավերների, ինչը ապրանքի փաթեթավորումը մղում է հանրության սպառողական հոգեբանությունը ընկալելուն՝ դեպի ավելի գիտական, զարգացման ավելի բարձր մակարդակ: Բարձր մակարդակի զարգացում:
Փաթեթավորումը դարձել է մարքեթինգի հիմնական գործողությունը իրական առևտրային գործունեության մեջ և անխուսափելիորեն սերտ կապ ունի սպառողների հոգեբանական գործունեության հետ: Որպես փաթեթավորման դիզայներ, եթե դուք չեք հասկանում սպառման հոգեբանությունը, կույր կլինեք: Ինչպես գրավել սպառողների ուշադրությունը, ինչպես նաև խթանել նրանց հետաքրքրությունը և դրդել նրանց ընդունել վերջնական գնման վարքագիծ, որը պետք է ներառի սպառողական հոգեբանության իմացություն: Հետևաբար, սպառողական հոգեբանության և փոփոխությունների ուսումնասիրությունը փաթեթավորման դիզայնի կարևոր մասն է: Միայն սպառողական հոգեբանության օրենքները տիրապետելով և ողջամտորեն օգտագործելով՝ մենք կարող ենք արդյունավետորեն բարելավել դիզայնի որակը և բարձրացնել վաճառքի արդյունավետությունը՝ միաժամանակ ավելացնելով ապրանքների արժեքը:
Սպառողական հոգեբանության հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ սպառողները ապրանքներ գնելուց առաջ և հետո ունենում են բարդ հոգեբանական գործունեություն, մինչդեռ տարիքի, սեռի, մասնագիտության, էթնիկ պատկանելության, կրթական մակարդակի, սոցիալական միջավայրի և շատ այլ ասպեկտների տարբերությունները բաժանում են սպառողական բազմաթիվ տարբեր խմբերի և նրանց սպառողական հոգեբանական տարբեր բնութագրերի: Չինաստանի սոցիալական հարցումների ինստիտուտի (SSIC) վերջին տարիներին անցկացված հարցման արդյունքների համաձայն՝ սպառման հոգեբանական բնութագրերը կարելի է ընդհանուր առմամբ դասակարգել հետևյալ կերպ.
1, ճշմարտության որոնման հոգեբանությունը
Սպառման գործընթացում սպառողների հիմնական հոգեբանական բնութագրերի մեծ մասը ռեալիստական ​​են՝ հավատալով, որ ապրանքի իրական օգտակարությունն ամենակարևորն է, հույս ունենալով, որ ապրանքները հեշտ են օգտագործման համար, էժան և որակյալ, և միտումնավոր չեն հետապնդում արտաքին տեսքի գեղեցկությունն ու ոճի նորությունը: Ռեալիզմի հոգեբանությունը կրող սպառողական խմբերը հիմնականում հասուն սպառողներ են, աշխատավոր դասի ներկայացուցիչները, տնային տնտեսուհիները և տարեց սպառողական խմբերը:
2. Գեղագիտություն
Որոշակի տնտեսական կարողություններ ունեցող սպառողները, որպես կանոն, ունեն գեղեցկության հոգեբանություն, ուշադրություն են դարձնում ապրանքների ձևին և արտաքին փաթեթավորմանը, ինչպես նաև ավելի շատ ուշադրություն են դարձնում ապրանքների գեղարվեստական ​​արժեքին: Գեղեցկության հոգեբանություն ունեցող սպառողները հիմնականում երիտասարդներ և մտավորականներ են, և այս խմբում կանանց մասնաբաժինը հասնում է մինչև 75.3%-ի: Ինչ վերաբերում է ապրանքների կատեգորիաներին, զարդերի, կոսմետիկայի, հագուստի, ձեռագործ իրերի և նվերների փաթեթավորման դեպքում ավելի շատ ուշադրություն պետք է դարձնել գեղագիտական ​​արժեքի հոգեբանության իրականացմանը:
3. Տարբերություններ փնտրելու հոգեբանությունը
Տարբերություն փնտրելու հոգեբանություն ունեցող սպառողական խումբը հիմնականում 35 տարեկանից փոքր երիտասարդներ են: Այս սպառողական խումբը կարծում է, որ ապրանքների ոճը և փաթեթավորումը շատ կարևոր են, ուշադրություն դարձրեք նորույթին, յուրահատկությանը, անհատականությանը, այսինքն՝ փաթեթավորման ձևի, գույնի, գրաֆիկայի և այլ ասպեկտների պահանջներին՝ ավելի նորաձև, ավելի ավանգարդ, բայց ապրանքների օգտագործման համար արժեքը և գինը այդքան էլ կարևոր չեն: Այս սպառողական խմբում երեխաները և դեռահասները մեծ մասն են կազմում, նրանց համար երբեմն ապրանքի փաթեթավորումն ավելի կարևոր է, քան ապրանքն ինքնին: Այս սպառողական խմբի համար չի կարելի անտեսել, դրա փաթեթավորման դիզայնը պետք է ընդգծի «նորույթի» բնութագրերը՝ բավարարելու նրանց հոգեբանական կարիքները:
4. Ամբոխի հոգեբանություն
Հոտային մտածելակերպ ունեցող սպառողները պատրաստ են համապատասխանել հայտնի միտումներին կամ հետևել հայտնիների ոճին, նման սպառողական խմբերի տարիքը լայն է, քանի որ նորաձևության վերաբերյալ լրատվամիջոցների բազմազանությունը և հայտնիների հրապարակայնությունը նպաստում են այս հոգեբանական վարքագծի ձևավորմանը: Այդ պատճառով փաթեթավորման դիզայնը պետք է ընկալի նորաձևության միտումները կամ ուղղակիորեն թողարկի ապրանքի պատկերը, որը սպառողների կողմից դուր է գալիս՝ բարձրացնելու ապրանքների նկատմամբ վստահությունը:
5, անուն փնտրելու հոգեբանությունը
Անկախ նրանից, թե ինչպիսի սպառողական խումբ կա, կա որոշակի անուն, հոգեբանորեն ուշադրություն դարձրեք ապրանքի ապրանքանիշին, ունեցեք վստահության և հավատարմության զգացում հայտնի ապրանքանիշերի նկատմամբ: Տնտեսական պայմանների դեպքում թույլ տվեք, նույնիսկ ապրանքի բարձր գնին հակառակ, և պնդեք բաժանորդագրվել: Հետևաբար, փաթեթավորման դիզայնը լավ ապրանքանիշի կերպար ստեղծելու համար ապրանքի վաճառքի հաջողության գրավականն է:
Ամփոփելով՝ սպառողների հոգեբանությունը բարդ է, հազվադեպ են պահպանում երկարաժամկետ կողմնորոշում, շատ դեպքերում կարող է լինել երկու կամ ավելի հոգեբանական պահանջների համադրություն։ Հոգեբանական հետապնդումների բազմազանությունը դրդում է ապրանքի փաթեթավորումը ներկայացնել հավասարապես բազմազան դիզայնի ոճեր։