Գործարանային մեծածախ կարմիր պատվերով փաթեթավորում (10 հատ)

Արդյոք ապրանքը կարող է լավ վաճառքի արդյունավետություն ունենալ, պետք է ստուգվի շուկայի կողմից: Ամբողջ շուկայավարման գործընթացում փաթեթավորումը չափազանց կարևոր դեր է խաղում, այն օգտագործում է իր ուրույն պատկերի լեզուն՝ սպառողների հետ շփվելու, սպառողների առաջին հույզերի վրա ազդելու, սպառողների առաջին հայացքից տեսնելու այն ապրանքի վրա, որը փաթեթավորված է ստեղծելու համար։ հետաքրքրություն. Այն կարող է և՛ հաջողության խթանել, և՛ ձախողման հանգեցնել, փաթեթավորման հզորության ոչ մի դրսևորում սպառողներին թույլ չի տա ավլել: Չինաստանի շուկայական տնտեսության շարունակական զարգացման և բարելավման պայմաններում սպառողների մեծամասնությունը դառնում է ավելի հասուն և ռացիոնալ, շուկան աստիճանաբար բացահայտում է «գնորդի շուկայի» բնութագրերը, ինչը ոչ միայն մեծացնում է ապրանքի շուկայավարման դժվարությունը, այլև դարձնում է փաթեթավորում: դիզայնը բախվում է աննախադեպ մարտահրավերների՝ մղելով արտադրանքի փաթեթավորումը՝ հասկանալու հասարակության սպառողների հոգեբանությունը՝ դեպի ավելի գիտական, ավելի բարձր զարգացման մակարդակ: Բարձր մակարդակի զարգացում.
Փաթեթավորումը դարձել է շուկայավարման հիմնական ակտը փաստացի առևտրային գործունեության մեջ և անխուսափելիորեն սերտ հարաբերություններ ունի սպառողների հոգեբանական գործունեության հետ: Որպես փաթեթավորման դիզայներ, եթե չես հասկանում սպառման հոգեբանությունը, կույր կլինես։ Ինչպե՞ս գրավել սպառողների ուշադրությունը և ինչպես հետագայում խթանել նրանց հետաքրքրությունը և դրդել նրանց վերջնական գնման վարքագիծ ընդունել, որը պետք է ներառի սպառողների հոգեբանության գիտելիքները: Հետևաբար, սպառողների հոգեբանության և փոփոխությունների ուսումնասիրությունը փաթեթավորման ձևավորման կարևոր մասն է: Միայն սպառողների հոգեբանության օրենքները տիրապետելով և ողջամտորեն օգտագործելով՝ մենք կարող ենք արդյունավետորեն բարելավել դիզայնի որակը և բարձրացնել վաճառքի արդյունավետությունը՝ միաժամանակ ավելացնելով ապրանքների արժեք:
Սպառողների հոգեբանության հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ սպառողները բարդ հոգեբանական գործունեություն են ծավալում ապրանքներ գնելուց առաջ և հետո, մինչդեռ տարիքի, սեռի, զբաղմունքի, ազգային պատկանելության, կրթական մակարդակի, սոցիալական միջավայրի և շատ այլ ասպեկտների տարբերությունները բաժանում են սպառողների տարբեր խմբերը և նրանց տարբեր սպառողական հոգեբանական բնութագրերը: Համաձայն Չինաստանի սոցիալական հետազոտությունների ինստիտուտի (SSIC) վերջին տարիների հետազոտության արդյունքների, սպառման հոգեբանական բնութագրերը կարելի է լայնորեն դասակարգել հետևյալ կերպ.
1, ճշմարտության որոնման հոգեբանությունը
Սպառողների հիմնական հոգեբանական բնութագրերի մեծ մասը սպառման գործընթացում իրատեսական են՝ հավատալով, որ ապրանքի իրական օգտակարությունն ամենակարևորն է, հուսալով, որ ապրանքը հեշտ է օգտագործել, էժան և լավ որակի, և ոչ թե միտումնավոր հետամուտ լինել արտաքին տեսքի գեղեցկությանը: և ոճի նորություն։ Ռեալիզմի հոգեբանություն կրող սպառողական խմբերը հիմնականում հասուն սպառողներն են, բանվոր դասակարգը, տնային տնտեսուհիները և տարեց սպառողների խմբերը։
2. Էսթետիկա
Որոշակի տնտեսական կարողություններ ունեցող սպառողները հիմնականում ունեն գեղեցկության հոգեբանություն, ուշադրություն են դարձնում ապրանքների ձևին և արտաքին փաթեթավորմանը և ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում ապրանքների գեղարվեստական ​​արժեքին: Գեղեցկության հոգեբանություն ունեցող սպառողները հիմնականում երիտասարդներն ու մտավորականներն են, և այս խմբում կանանց մասնաբաժինը կազմում է 75,3%: Ապրանքների կատեգորիաների առումով զարդերի, կոսմետիկայի, հագուստի, ձեռագործ աշխատանքների և նվերների փաթեթավորումը պետք է ավելի մեծ ուշադրություն դարձնի էսթետիկ արժեքի հոգեբանության կատարմանը:
3, Տարբերություններ փնտրելու հոգեբանություն
Տարբերություններ փնտրելու հոգեբանություն կրող սպառողների խումբը հիմնականում մինչև 35 տարեկան երիտասարդներն են։ Սպառողների այս խումբը կարծում է, որ ապրանքների և փաթեթավորման ոճը շատ կարևոր է, ուշադրություն դարձրեք նորությանը, յուրահատկությանը, անհատականությանը, այսինքն՝ փաթեթավորման ձևի, գույնի, գրաֆիկայի և այլ ասպեկտների ավելի նորաձև, ավելի ավանգարդ, բայց ապրանքների արժեքի և գնի օգտագործման համար այնքան էլ մտահոգված չէ: Այս սպառողական խմբում մեծ տեղ են զբաղեցնում երեխաները և դեռահասները, որոնց համար երբեմն ապրանքի փաթեթավորումն ավելի կարևոր է, քան բուն ապրանքը։ Սպառողների այս խմբի համար չի կարելի անտեսել, դրա փաթեթավորման դիզայնը պետք է ընդգծի «նորույթի» բնութագրերը՝ նրանց հոգեբանական կարիքները բավարարելու համար:
4. Ամբոխի հոգեբանություն
Հերդի մտածելակերպի սպառողները պատրաստ են հանդիպել հանրաճանաչ տենդենցին կամ հետևել հայտնիների ոճին, նման սպառողական խմբերի տարիքը ընդգրկում է լայն շրջանակ, քանի որ նորաձևության և հայտնի մարդկանց հրապարակայնության տարբեր լրատվամիջոցները նպաստում են այս հոգեբանական վարքի ձևավորմանը: Այդ իսկ պատճառով, փաթեթավորման դիզայնը պետք է ընկալի նորաձևության միտումը կամ ուղղակիորեն գործարկի սպառողների կողմից հավանած ապրանքի պատկերի խոսնակը՝ ապրանքների նկատմամբ վստահությունը բարելավելու համար:
5, անուն փնտրելու հոգեբանություն
Անկախ նրանից, թե ինչպիսի սպառողական խումբ կա հոգեբանություն փնտրող որոշակի անուն, ուշադրություն դարձրեք ապրանքի ապրանքանիշին, վստահության և հավատարմության զգացում ունեցեք հայտնի ապրանքանիշերի նկատմամբ: Տնտեսական պայմանների դեպքում թույլ են տալիս, թեկուզ ապրանքի բարձր գնին և պնդում են բաժանորդագրվել։ Հետևաբար, ապրանքանիշի լավ պատկեր ստեղծելու համար փաթեթավորման ձևավորումը արտադրանքի վաճառքի հաջողության բանալին է:
Մի խոսքով, սպառողների հոգեբանությունը բարդ է, հազվադեպ է պահպանում երկարաժամկետ կողմնորոշում, շատ դեպքերում կարող է լինել երկու կամ ավելի հոգեբանական պահանջների համադրություն: Հոգեբանական հետապնդումների բազմազանությունը ստիպում է արտադրանքի փաթեթավորումը ներկայացնել նույնքան բազմազան դիզայնի ոճեր: