Այս միտումներին պետք է ուշադրություն դարձնել 2023 թվականին, երբ փորձարկվելու է փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության՝ ռեցեսիայի դեմ դիմակայելու կարողությունը։
Փաթեթավորման և տպագրության ոլորտում M&A գործունեությունը զգալիորեն կաճի 2022 թվականին՝ չնայած միջին շուկայի ավելի լայն գործարքների ծավալի նվազմանը: M&A գործունեության աճը հիմնականում վերագրվում է մի քանի հիմնական գործոնների` փաթեթավորման տպագրական արդյունաբերության ճկունությունն ու կայունությունը, էլեկտրոնային առևտրի աճը, ինչը հանգեցնում է փաթեթավորման տպագրական լուծումների պահանջարկի աճին, համաշխարհային առևտրի շարունակական ընդլայնմանը և զարգացող երկրների աճին: շուկաներ.շոկոլադե տուփ ինձ մոտ
Մի քանի օր առաջ Triad Securities-ի ներդրումային բանկային ծառայության տնօրեն Սքոթ Դասպինը և Sadis & Goldberg-ի մասնավոր կապիտալի խմբի ղեկավար Փոլ Մարինոն կիսվեցին իրենց մասնագիտական գիտելիքներով և պատկերացումներով փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության անցյալի, ներկա իրավիճակի և հեռանկարների վերաբերյալ:
Երկուսն էլ ունեն ոլորտի մեծ գիտելիքներ և փորձ, ընդ որում Դասպինն ունի նոր հարաբերություններ զարգացնելու և հաջող գործարքներ հայտնաբերելու և փակելու հարուստ պատմություն, մինչդեռ Մարինոն կենտրոնանում է ֆինանսական ծառայությունների, կորպորատիվ իրավունքի և կորպորատիվ ֆինանսների պրակտիկայի վրա և տեղեկատվություն է տրամադրում ոլորտի միտումների, արժեքավոր հեռանկարների մասին: փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերությունը, դրա ազդեցությունը ապագա M&A գործունեության վրա և այլն:շոկոլադե թխվածքաբլիթների տուփ
2022 թվականին մասնավոր կապիտալը կկազմի փաթեթավորման և տպագրության գործարքների գրեթե 54%-ը: Ինչո՞ւ:
Մարինո. Հաշվի առնելով փաթեթավորման տպագրության շարունակական կարևորությունը, զարմանալի չէ, որ կապիտալը ներգրավվել է այս ոլորտում: Միջին շուկայի շատ օպերատորներ ընտանեկան են, ինչը նպաստում է արդյունավետության բարձրացմանը: Ներդրողները գիտակցում են արդյունաբերության արժեքը և աճի ներուժը, որը սպասարկում է արդյունաբերության լայն շրջանակ՝ սննդամթերքից և խմիչքներից մինչև սպառողական ապրանքներ և դեղագործական արտադրանք:շոկոլադե դրամահավաքի տուփեր
Կա՞ն արդյոք ռազմավարություններ, որոնք օգտագործվում են մասնավոր բաժնետիրական ընկերությունների կողմից արժեք ստեղծելու և աճի հասնելու համար:
Դասպին. Մասնավոր կապիտալով ընկերությունները իրենց հետքն են թողնում փաթեթավորման տպագրության ոլորտում՝ օգտագործելով «գնել և կառուցել» ռազմավարությունը: Սա ներառում է միևնույն կամ հարակից ոլորտներում ընկերությունների պորտֆելի ձեռքբերում, այնուհետև դրանց համախմբումն ու միաձուլումը ավելի մեծ, արդյունավետ և մրցունակ բիզնես ստեղծելու համար: Փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության ապակենտրոնացված լինելու պատճառով կան բազմաթիվ փոքր և միջին ձեռնարկություններ, իսկ խոշոր ձեռնարկություններն ավելի քիչ են: Ներդրողները կարող են ձեռք բերել բազմաթիվ ընկերություններ և ինտեգրել դրանք՝ հասնելու մասշտաբի ավելի մեծ տնտեսության, նվազեցնելու ծախսերը և ավելի բարձր շահույթներ ստեղծելու համար: .շոկոլադե լաբորատորիայի բռնցքամարտիկի խառնուրդ
2023 թվականին փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության հակառեցեսիայի հայեցակարգը կփորձարկվի։ Որո՞նք են ուշադրության արժանի միտումները:ամանորյա շոկոլադե տուփ
Մարինո. Նյուտոնի շարժման երրորդ օրենքը ասում է, որ «յուրաքանչյուր գործողության համար կա հավասար և հակառակ արձագանք»: Այս հայեցակարգը նման է բիզնես ցիկլի. Անցած երկու տարիների ընթացքում համաճարակի աշխուժացումը հավասարակշռվել է 2023 թվականի խորապես հոռետեսական հեռանկարով:
Այնուամենայնիվ, մակրոտնտեսական անորոշությունը, հավանաբար, զգալի ազդեցություն կունենա փաթեթավորման արդյունաբերության վրա գալիք տարում: Հաշվի առնելով շարունակվող քաղաքական լարվածությունը, գլոբալ առևտրային քաղաքականության փոփոխությունը և անորոշ տնտեսական հեռանկարը, շատ ընկերություններ կարող են որոշել հետաձգել ներդրումները և կրճատել փաթեթավորման ծախսերը: Սա կարող է հանգեցնել փաթեթավորման նյութերի ավելի դանդաղ պահանջարկի, ինչը կազդի արդյունաբերության աճի վրա: Բացի այդ, եթե ձեռնարկությունները սկսեն զգույշ լինել իրենց բյուջեների հետ, նրանք կարող են դիմել փաթեթավորման ծախսերի խնայող լուծումների, ինչը կարող է մարտահրավեր նետել փաթեթավորման տպագրության նոր տեխնոլոգիաների նորարարությանը և զարգացմանը:ամանորյա շոկոլադե տուփեր
Այնուամենայնիվ, պատմությունը հուշում է, որ փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերությունը պետք է մնա ճկուն: Էլեկտրոնային առևտրի արագ աճը և դրա հետևանքով տնային առաքման աճը կհանգեցնի փաթեթավորման նորարարական լուծումների պահանջարկին, որոնք պաշտպանում և պահպանում են ապրանքները տարանցման ընթացքում:
Բացի այդ, քանի որ սպառողները ավելի լավ են գիտակցում փաթեթավորման շրջակա միջավայրի վրա ազդեցությունը, կայուն փաթեթավորման նյութերի և լուծումների պահանջարկը կաճի: Համաշխարհային առևտրի շարունակական ընդլայնումը և զարգացող շուկաների աճը նոր հնարավորություններ կստեղծեն փաթեթավորման արդյունաբերության համար՝ սպասարկելու հաճախորդների և ոլորտների ավելի լայն շրջանակ:մուգ շոկոլադի տուփ
Արդյո՞ք որոշ գործարքներ, որոնցում մասնակցել եք վերջին մեկ տարվա ընթացքում, ընդհանուր բան ունե՞ն:
Դասպին. Փաթեթավորման տպագրության իմ գործարքների մեծ մասը ներառում է ընտանեկան բիզնեսներ, որոնք և՛ շահութաբեր են, և՛ ֆինանսապես ինքնուրույն: Տիպիկ տան սեփականատերը կամ ճանապարհ է փնտրում թոշակի անցնելու համար, կամ պարզապես փնտրում է կանխիկացման հնարավորություն, և վաճառողները սովորաբար իրենց զուտ արժեքի 85%-ը կամ ավելին են կապված իրենց բիզնեսի հետ:անտառային շոկոլադե տուփ
Հետաքրքիր է, որ ամենաբարձր գնորդը միշտ չէ, որ լավագույն լուծումն է. վաճառողները հաճախ առաջնահերթություն են տալիս այն գնորդների հետ աշխատելուն, ովքեր վաճառքից հետո կպահպանեն ընկերությունը: Օրինակ, վաճառողները հաճախ մերժում են ֆինանսական գնորդների ավելի բարձր նախնական հայտերը՝ նախընտրելով աշխատել մասնավոր բաժնետոմսերի վրա հիմնված ռազմավարական գնորդների հետ, ովքեր առաջարկում են ավելի քիչ մրցակցային գնահատումներ, բայց հնարավորություն ունեն վերաներդրել իրենց սեփական կապիտալի մի մասը և մնալ ակտիվորեն ներգրավված ընկերություններում՝ իրավահաջորդության պլանավորման ճանապարհով: . Արդյունքում, գործարքում իմ ժամանակի մեծ մասը ծախսվեց՝ փորձելով համապատասխանեցնել վաճառողի ցանկալի արդյունքը գնորդի ցանկալի արդյունքի հետ, որը համապատասխանում էր այդ չափանիշներին:godiva տուփով շոկոլադներ
2022 թվականին ԱՄՆ-ի ավելի շատ նահանգների՝ արտադրողների պատասխանատվության ընդլայնված օրենքների ընդունման միտումը շարունակվում է: Որո՞նք են այս օրենքները և ի՞նչ են դրանք նշանակում փաթեթ տպագրող ընկերությունների համար:
Մարինո. 2021 թվականին Օրեգոնի և Մեյնի գործընկերների կողմից ձեռնարկված գործողություններից հետո Կալիֆոռնիայի և Կոլորադոյի օրենսդիրները ընդունել են EPR օրենքներ, որոնք նախատեսված են փաթեթավորման և տարաների թափոնների կրճատման համար: Այս օրինագծերը, թեև նույնական չեն, բայց փաթեթավորման և տարաների խոշոր արտադրողներից պահանջում են ծածկել իրենց արտադրանքի հավաքագրման և հեռացման հետ կապված ծախսերը: Բացի այդ, նրանք նպատակներ են դրել խրախուսել արտադրողներին օգտագործել ավելի կայուն փաթեթավորում և նյութեր: Նոր օրենքների մեծ մասը նաև ընկերություններից պահանջում է տեղեկատվություն տրամադրել իրենց փաթեթավորման վերամշակման հնարավորության մասին և տրամադրել հավաքման համակարգեր փաթեթների վերամշակման համար:մեծ տուփ շոկոլադ
Ի՞նչ խորհուրդներ ունեք պոտենցիալ վաճառողներին գործարքի փակումից հետո:
Դասպին. Հիմնականում համոզվելով, որ նրանք հասկանում են իրենց ապագա դերն ընկերությունում և իրենց պարտականությունները գնորդների հանդեպ: Որոշ ձեռնարկատերեր, հնարավոր է, նախկինում երբևէ չեն աշխատել որևէ մեկի համար, ուստի նրանցից կարող է որոշ ժամանակ պահանջվել նոր կորպորատիվ կառուցվածքների կամ հաշվետվության պահանջների մասին իմանալու համար: Բացի այդ, քանի որ ընկերության աշխատակիցները հաճախ չգիտեն գործարքի մասին, քանի դեռ այն չի փակվել, ես խորհուրդ եմ տալիս ժամանակ տրամադրել՝ հասկանալու համար, թե վաճառքի արդյունքը ինչպես կազդի իրենց աշխատակիցների վրա:
Նրանք պետք է նաև իմանան, թե ինչպես շփվել մատակարարների և հաճախորդների հետ գործարքից հետո: Հաջող միտում I've see-ը երկարաձգում է հայտարարությունները 20-30 օրով, որպեսզի վաճառողները կարողանան իրենց հաղորդագրությունը հասցնել նախքան իրենց շահագրգիռ կողմերը լսել այն այլ աղբյուրներից: Կարծում եմ, որ կարևոր է հասկանալ, թե որն է ձեր ուղերձը և ինչ կարող եք ասել ձեր աշխատակիցներին, հաճախորդներին և մատակարարներին:
Կա՞ն իրավական խնդիրներ, որոնք պետք է բանակցվեն փաթեթավորման տպագրական ընկերության հաջող ձեռքբերման կամ վաճառքի դեպքում:
Մարինո. Բիզնեսի առքուվաճառքն ամենակարևոր գործարքն է, որը կարող է կատարել բիզնեսի սեփականատերը, որը մրցակցում է միայն սկզբնական կազմակերպման կամ լուծարման դեպքում: Ֆինանսական և իրավական պատշաճ ուսումնասիրության մեջ ներգրավված բոլոր խաղացողները կտրուկ փոխվել են՝ տալով այս գործարքներին իրենց դրամատիզմն ու բարդությունը: Թեև դրանք հատուկ չեն փաթեթավորման փոխանակմանը, որոշ ապրանքներ, ինչպիսիք են հաճախորդի, մատակարարի և աշխատողի պայմանագրերը, արժանի են ավելի մանրամասն ուսումնասիրության փաթեթավորման ընկերություն գնելու գործընթացում:
Հրապարակման ժամանակը՝ հունիս-13-2023
