2023 թվականին, որը ստուգում է փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության հակառեցեսիոն կարողությունը, այս միտումներին պետք է ուշադրություն դարձնել.
Չնայած ավելի լայն միջանկյալ շուկայում գործարքների ծավալի նվազմանը, 2022 թվականին փաթեթավորման և տպագրության ոլորտում M&A գործունեությունը զգալիորեն աճել է: էլեկտրոնային առևտրի աճը խթանում է փաթեթավորման և տպագրական լուծումների պահանջարկի աճը, համաշխարհային առևտրի շարունակական ընդլայնումը և զարգացող շուկաների աճը:շոկոլադե տորթ տուփի բաղադրատոմսերից
Վերջերս Triad Securities-ի ներդրումային բանկային ծառայության տնօրեն Սքոթ Դասպինը և Sadis&Goldberg-ի Private Equity-ի ղեկավար Փոլ Մարինոն կիսվեցին իրենց մասնագիտական գիտելիքներով և պատկերացումներով փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության անցյալի, ներկա իրավիճակի և հեռանկարների վերաբերյալ:
Երկուսն էլ ունեն ոլորտի լայն գիտելիքներ և փորձ: Daspin-ը հարուստ պատմություն ունի նոր հարաբերություններ զարգացնելու և հաջող գործարքներ բացահայտելու և ավարտելու հարցում, մինչդեռ Մարինոն կենտրոնանում է ֆինանսական ծառայությունների, կորպորատիվ իրավունքի և կորպորատիվ ֆինանսավորման գործնական ասպեկտների վրա՝ արժեքավոր պատկերացումներ տալով արդյունաբերության միտումների, փաթեթավորման և տպագրության ոլորտների և դրանց ազդեցության ապագայի վրա։ M&A գործունեությունը.gudrun շոկոլադե տուփ
2022 թվականին մասնավոր կապիտալը կազմել է փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության գործարքների գրեթե 54%-ը: Ինչո՞ւ:
Մարինո. Հաշվի առնելով փաթեթավորման տպագրության շարունակական կարևորությունը, զարմանալի չէ, որ կապիտալը ներգրավվել է այս ոլորտում: Միջանկյալ շուկայի շատ օպերատորներ ընտանեկան սեփականություն են, ինչը նպաստում է արդյունավետության բարձրացմանը: Ներդրողները գիտակցում են արդյունաբերությունների արժեքն ու աճի ներուժը, որոնք սպասարկում են արդյունաբերության լայն շրջանակ՝ սննդամթերքից և խմիչքներից մինչև սպառողական ապրանքներ և դեղագործություն:life box շոկոլադներ
Արդյո՞ք մասնավոր բաժնետիրական ընկերությունները որևէ ռազմավարություն են օգտագործում արժեք ստեղծելու և աճի հասնելու համար:
Daspin. Մասնավոր բաժնետիրական ընկերությունները թողել են իրենց հետքը փաթեթավորման և տպագրության ոլորտում՝ օգտագործելով «գնել և կառուցել» ռազմավարությունը: Սա ներառում է միևնույն կամ հարակից ոլորտների ընկերությունների համակցում ձեռք բերելը, այնուհետև դրանց ինտեգրումն ու միավորումը ավելի մեծ, արդյունավետ և մրցունակ բիզնեսներ ստեղծելու համար: Փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության ցրվածության պատճառով փոքր և միջին ձեռնարկություններն ավելի շատ են, իսկ խոշոր ձեռնարկությունները՝ ավելի քիչ։ Ներդրողները կարող են ձեռք բերել բազմաթիվ ընկերություններ և ինտեգրել դրանք՝ հասնելու մասշտաբի ավելի մեծ տնտեսության, նվազեցնելու ծախսերը և ավելի բարձր շահույթներ ստեղծելու համար:
Որո՞նք են այն միտումները, որոնց վրա արժե ուշադրություն դարձնել, քանի որ 2023 թվականը փորձարկելու է փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերության հակառեցեսիայի հայեցակարգը:կյանքը մի տուփ շոկոլադ է
Մարինո. Նյուտոնի շարժման երրորդ օրենքը նշում է, որ «յուրաքանչյուր գործողության համար կա հավասար և հակառակ արձագանք»: Այս հայեցակարգը նման է բիզնես ցիկլի. Անցած երկու տարիներին համաճարակի չափից ավելի բարգավաճումը հավասարակշռվել է 2023 թվականի չափազանց հոռետեսական հեռանկարով։կյանքը շոկոլադե տուփ է
Այնուամենայնիվ, մակրոտնտեսական անորոշությունները, հավանաբար, զգալի ազդեցություն կունենան փաթեթավորման արդյունաբերության վրա գալիք տարում: Հաշվի առնելով շարունակվող քաղաքական լարվածությունը, գլոբալ առևտրային քաղաքականության փոփոխությունը և անորոշ տնտեսական հեռանկարը, շատ ընկերություններ կարող են որոշել հետաձգել ներդրումները և կրճատել փաթեթավորման ծախսերը: Սա կարող է հանգեցնել փաթեթավորման նյութերի ավելի դանդաղ պահանջարկի, ինչը կազդի արդյունաբերության աճի վրա: Բացի այդ, եթե ձեռնարկությունները սկսեն զգույշ լինել իրենց բյուջեների հետ, նրանք կարող են դիմել փաթեթավորման ծախսերի խնայող լուծումների, ինչը կարող է մարտահրավեր նետել փաթեթավորման տպագրության նոր տեխնոլոգիաների նորարարությանը և զարգացմանը:վալենտինյան տուփ շոկոլադ
Այնուամենայնիվ, պատմությունը հուշում է, որ փաթեթավորման և տպագրական արդյունաբերությունը պետք է մնա ճկուն: Էլեկտրոնային առևտրի արագ աճը և դրա հետևանքով տնային առաքման աճը կհանգեցնի փաթեթավորման նորարարական լուծումների պահանջարկին, որոնք պաշտպանում և պահպանում են ապրանքները տարանցման ընթացքում:լավագույն շոկոլադե տուփով տորթի խառնուրդ
Բացի այդ, քանի որ սպառողները ավելի լավ են գիտակցում փաթեթավորման շրջակա միջավայրի վրա ազդեցությունը, կայուն փաթեթավորման նյութերի և լուծումների պահանջարկը կաճի: Համաշխարհային առևտրի շարունակական ընդլայնումը և զարգացող շուկաների աճը նոր հնարավորություններ կստեղծեն փաթեթավորման արդյունաբերության համար՝ սպասարկելու հաճախորդների և ոլորտների ավելի լայն շրջանակ:
Արդյո՞ք որոշ գործարքներ, որոնցում մասնակցել եք վերջին մեկ տարվա ընթացքում, ընդհանուր բան ունե՞ն:
Դասպին. Փաթեթավորման տպագրության իմ գործարքների մեծ մասը ներառում է ընտանեկան բիզնեսներ, որոնք և՛ շահութաբեր են, և՛ ֆինանսապես ինքնուրույն: Տիպիկ տան սեփականատերը կամ ճանապարհ է փնտրում թոշակի անցնելու համար, կամ պարզապես փնտրում է կանխիկացման հնարավորություն, և վաճառողները սովորաբար իրենց զուտ արժեքի 85%-ը կամ ավելին են կապված իրենց բիզնեսի հետ:վալենտինյան տուփ շոկոլադ
Հետաքրքիր է, որ ամենաբարձր գնորդը միշտ չէ, որ լավագույն լուծումն է. վաճառողները հաճախ առաջնահերթություն են տալիս այն գնորդների հետ աշխատելուն, ովքեր վաճառքից հետո կպահպանեն ընկերությունը: Օրինակ, վաճառողները հաճախ մերժում են ֆինանսական գնորդների ավելի բարձր նախնական հայտերը՝ նախընտրելով աշխատել մասնավոր բաժնետոմսերի վրա հիմնված ռազմավարական գնորդների հետ, ովքեր առաջարկում են ավելի քիչ մրցակցային գնահատումներ, բայց հնարավորություն ունեն վերաներդրել իրենց սեփական կապիտալի մի մասը և մնալ ակտիվորեն ներգրավված ընկերություններում՝ իրավահաջորդության պլանավորման ճանապարհով: . Արդյունքում, գործարքում իմ ժամանակի մեծ մասը ծախսվեց՝ փորձելով համապատասխանեցնել վաճառողի ցանկալի արդյունքը գնորդի ցանկալի արդյունքի հետ, որը համապատասխանում էր այդ չափանիշներին:
2022 թվականին ԱՄՆ-ի ավելի շատ նահանգների՝ արտադրողների պատասխանատվության ընդլայնված օրենքների ընդունման միտումը շարունակվում է: Որո՞նք են այս օրենքները և ի՞նչ են դրանք նշանակում փաթեթ տպագրող ընկերությունների համար:
Մարինո. 2021 թվականին Օրեգոնի և Մեյնի գործընկերների կողմից ձեռնարկված գործողություններից հետո Կալիֆոռնիայի և Կոլորադոյի օրենսդիրները ընդունել են EPR օրենքներ, որոնք նախատեսված են փաթեթավորման և տարաների թափոնների կրճատման համար: Այս օրինագծերը, թեև նույնական չեն, բայց փաթեթավորման և տարաների խոշոր արտադրողներից պահանջում են ծածկել իրենց արտադրանքի հավաքագրման և հեռացման հետ կապված ծախսերը: Բացի այդ, նրանք նպատակներ են դրել խրախուսել արտադրողներին օգտագործել ավելի կայուն փաթեթավորում և նյութեր: Նոր օրենքների մեծ մասը նաև ընկերություններից պահանջում է տեղեկատվություն տրամադրել իրենց փաթեթավորման վերամշակման հնարավորության մասին և տրամադրել հավաքման համակարգեր փաթեթների վերամշակման համար:լավագույն շոկոլադե տուփով տորթի խառնուրդ
Ի՞նչ խորհուրդներ ունեք պոտենցիալ վաճառողներին գործարքի փակումից հետո:
Դասպին. Հիմնականում համոզվելով, որ նրանք հասկանում են իրենց ապագա դերն ընկերությունում և իրենց պարտականությունները գնորդների հանդեպ: Որոշ ձեռնարկատերեր, հնարավոր է, նախկինում երբևէ չեն աշխատել որևէ մեկի համար, ուստի նրանցից կարող է որոշ ժամանակ պահանջվել նոր կորպորատիվ կառուցվածքների կամ հաշվետվության պահանջների մասին իմանալու համար: Բացի այդ, քանի որ ընկերության աշխատակիցները հաճախ չգիտեն գործարքի մասին, քանի դեռ այն չի փակվել, ես խորհուրդ եմ տալիս ժամանակ տրամադրել՝ հասկանալու համար, թե վաճառքի արդյունքը ինչպես կազդի իրենց աշխատակիցների վրա:
Նրանք պետք է նաև իմանան, թե ինչպես շփվել մատակարարների և հաճախորդների հետ գործարքից հետո: Հաջող միտում I've see-ը երկարաձգում է հայտարարությունները 20-30 օրով, որպեսզի վաճառողները կարողանան իրենց հաղորդագրությունը հասցնել նախքան իրենց շահագրգիռ կողմերը լսել այն այլ աղբյուրներից: Կարծում եմ, որ կարևոր է հասկանալ, թե որն է ձեր ուղերձը և ինչ կարող եք ասել ձեր աշխատակիցներին, հաճախորդներին և մատակարարներին:լավագույն շոկոլադե տորթի խառնուրդ տուփ
Կա՞ն իրավական խնդիրներ, որոնք պետք է բանակցվեն փաթեթավորման տպագրական ընկերության հաջող ձեռքբերման կամ վաճառքի դեպքում:
Մարինո. Բիզնեսի առքուվաճառքն ամենակարևոր գործարքն է, որը կարող է կատարել բիզնեսի սեփականատերը, որը մրցակցում է միայն սկզբնական կազմակերպման կամ լուծարման դեպքում: Ֆինանսական և իրավական պատշաճ ուսումնասիրության մեջ ներգրավված բոլոր խաղացողները կտրուկ փոխվել են՝ տալով այս գործարքներին իրենց դրամատիզմն ու բարդությունը: Թեև դրանք հատուկ չեն փաթեթավորման փոխանակմանը, որոշ ապրանքներ, ինչպիսիք են հաճախորդի, մատակարարի և աշխատողի պայմանագրերը, արժանի են ավելի մանրամասն ուսումնասիրության փաթեթավորման ընկերություն գնելու գործընթացում:
Հրապարակման ժամանակը` մայիս-30-2023
