Godine 2023., koja testira sposobnost anti recesije u industriji pakiranja i tiska, ti trendovi moraju obratiti pažnju

Godine 2023., koja testira sposobnost anti recesije u industriji pakiranja i tiska, ti trendovi moraju obratiti pažnju

Unatoč smanjenju količine transakcija na širem intermedijarnom tržištu, aktivnosti M&A u industriji pakiranja i tiska značajno su se povećale u 2022. godini. Rast aktivnosti M&A uglavnom se pripisuje nekoliko ključnih čimbenika-elastičnosti i stabilnosti industrije pakiranja i tiskanja, povećanju eM-trgovine, eM-trgovinama, kontinuiranom rastu, tiskanju i tiskanju, tiskanju, tiskanju, tiskanju, u kontinuiranom rastu za rastom ambalaže.Čokoladni kolač iz recepata s kutijama 

Nedavno su Scott Daspin, direktor investicijskog bankarstva u Triad Securities, i Paul Marino, šef privatnog kapitala u Sadis & Goldberg, podijelio svoje profesionalno znanje i uvide u prošlost, trenutnu situaciju i izglede industrije pakiranja i tiskara.

Oboje imaju veliko znanje i iskustvo u industriji. Daspin ima bogatu povijest u razvoju novih odnosa i prepoznavanju i dovršavanju uspješnih transakcija, dok se Marino fokusira na praktične aspekte financijskih usluga, korporativnog prava i korporativnog financiranja, pružajući vrijedne uvide o industrijskim trendovima, pakiranju i tiskarskoj industriji i njihov utjecaj na buduće M&A.Kutija za čokoladu Gudrun

Privatni kapital činio je gotovo 54% transakcija u industriji pakiranja i tiska 2022. zašto?

Marino: S obzirom na kontinuiranu važnost tiskanja ambalaže, nije iznenađujuće da je kapital privukao ovu industriju. Mnogi operateri srednjeg tržišta su u obiteljskom vlasništvu, što pomaže poboljšati učinkovitost. Ulagači prepoznaju vrijednost vrijednosti i rasta industrija koje opslužuju širok raspon industrija, od hrane i pića do robe i lijekova široke potrošnje.Životne kutije čokolade 

Koriste li tvrtke s privatnim kapitalom bilo koje strategije za stvaranje vrijednosti i postizanje rasta?

Daspin: Tvrtke za privatni kapital ostavile su svoj trag u industriji pakiranja i tiska pomoću strategije "Kupi i izgradnju". To uključuje stjecanje kombinacije tvrtki u istoj ili srodne industrije, a zatim ih integriranje i spajanje kako bi stvorio veće, učinkovitije i konkurentnije tvrtke. Zbog disperzije industrije pakiranja i tiska, postoji više malih i srednjih poduzeća, dok je manje poduzeća velikih razmjera. Ulagači mogu steći više tvrtki i integrirati ih kako bi postigli veću ekonomiju razmjera, smanjili troškove i ostvarili veći profit.

Na koji su trendovi koji vrijede obratiti pažnju na to da će 2023. testirati koncept anti recesije industrije pakiranja i tiska?Život je kutija čokolade 

Marino: Newtonov treći zakon pokreta ističe da "za svaku akciju postoji jednak i suprotan odgovor." Ovaj je koncept sličan poslovnom ciklusu. U posljednje dvije godine, pretjerani prosperitet epidemije uravnotežen je izuzetno pesimističkim izgledima za 2023. godinu.Život je kutija s čokoladom

Međutim, makroekonomske nesigurnosti vjerojatno će imati značajan utjecaj na industriju pakiranja u narednoj godini. S obzirom na stalne političke napetosti, promjenu globalne trgovinske politike i neizvjesne ekonomske izglede, mnoge tvrtke mogu odlučiti odgoditi ulaganje i smanjiti potrošnju na pakiranje. To može dovesti do sporije potražnje za ambalažnim materijalima, što utječe na rast industrije. Uz to, ako tvrtke počnu biti oprezne sa svojim proračunima, mogu se obratiti rješenjima za uštedu troškova, što može osporiti inovaciju i razvoj novih tehnologija tiskanja pakiranja.Valentinovo kutije čokolade

Međutim, povijest sugerira da bi industrija pakiranja i tiska trebala ostati otporna. Brz rast e-trgovine i rezultirajući porast isporuke kućne kuće potaknut će potražnju za inovativnim rješenjima za pakiranje koja štite i čuvaju proizvode tijekom tranzita.Najbolja mješavina torte od čokolade

Uz to, kako potrošači postaju svjesniji utjecaja pakiranja na okoliš, potražnja za održivim materijalima za pakiranje i rješenjima raste. Kontinuirano širenje globalne trgovine i rast tržišta u nastajanju stvorit će nove mogućnosti za industriju ambalaže koja će služiti širem rasponu kupaca i industrija.

Imaju li neki od ugovora u koje ste sudjelovali u prošloj godini išta zajedničko?

Daspin: Većina mojih ugovora o tiskaru pakiranja uključuje obiteljske tvrtke koje su i profitabilne i financijski samostalne. Tipični vlasnik kuće ili traži način prijelaza u mirovinu ili jednostavno traži priliku za unovčavanje, a prodavači obično imaju 85% ili više njihove neto vrijednosti vezane za njihov posao.Valentinovo kutije čokolade

Zanimljivo je da najviši ponuditelj nije uvijek najbolje rješenje: Prodavači često daju prioritet radu s kupcima koji će tvrtku zadržati u zraku nakon prodaje. Na primjer, prodavači će često odbiti veće početne ponude od financijskih kupaca, radije radeći s strateškim kupcima koji podržavaju privatni kapital koji nude manje konkurentne procjene, ali priliku da ponovno ulagaju dio svog kapitala i ostanu aktivno uključeni u kompanije, s putem za planiranje sukcesije. Kao rezultat toga, većinu mog vremena u sporazumu proveo je pokušavajući uskladiti željeni ishod prodavatelja s željenim ishodom kupca koji je zadovoljio te kriterije.

2022. godine nastavlja se trend više američkih država koje donose proširene zakone o odgovornosti proizvođača. Koji su ti zakoni i što oni znače za tvrtke za tiskanje paketa?

Marino: Slijedeći akcije koje su poduzeli kolege u Oregonu i Maineu 2021. godine, zakonodavci u Kaliforniji i Colorado donijeli su zakone o EPR -u namijenjeni smanjenju otpada od pakiranja i kontejnera. Ovi računi, iako nisu identični, zahtijevaju velike proizvođače pakiranja i kontejnera kako bi pokrili troškove povezane s prikupljanjem i odlaganjem svojih proizvoda. Uz to, postavili su ciljeve za poticanje proizvođača da koriste održivije pakiranje i materijale. Većina novih zakona također zahtijeva od tvrtki da pruže informacije o recikliranju svoje ambalaže i pružaju sustave prikupljanja za recikliranje pakiranja.Najbolja mješavina torte od čokolade

Koji savjet imate za potencijalne prodavače nakon zatvaranja transakcije?

Daspin: Uglavnom osiguravajući da razumiju svoju buduću ulogu u tvrtki i svoje odgovornosti prema kupcima. Neki vlasnici tvrtki možda nikada prije nisu radili ni za koga, pa im je potrebno malo vremena da nauče o novim korporativnim strukturama ili zahtjevima za izvještavanje. Također, budući da zaposlenici tvrtke često ne znaju za dogovor dok se ne zatvore, preporučujem vam da odvoje vrijeme da shvate kako će rezultat prodaje utjecati na njihove zaposlenike.

Oni bi također trebali znati komunicirati s dobavljačima i kupcima nakon transakcije. Uspješan trend I'VE viđen proširuje najave za 20-30 dana kako bi prodavači mogli prenijeti svoju poruku prije nego što je njihovi dionici čuju iz drugih izvora. Mislim da je važno razumjeti što je vaša poruka i što možete reći svojim zaposlenicima, kupcima i dobavljačima.Najbolja kutija za mješavinu čokoladnih kolača

Postoje li pravna pitanja koja se moraju pregovarati u uspješnoj akviziciji ili prodaji kompanije za tiskaru za pakiranje?

Marino: Kupnja i prodaja tvrtke najvažnija je transakcija koju vlasnik tvrtke može napraviti, a suparnula je samo početna organizacija ili likvidacija. Svi igrači uključeni u financijsku i pravnu dubinsku pažnju dramatično su se promijenili, dajući tim ugovorima vlastitu dramu i složenost. Iako nisu specifični za pakiranje razmjene, neke stavke, poput ugovora o kupcima, dobavljaču i zaposlenicima, zaslužuju više nadzora u procesu kupnje tvrtke za pakiranje.