U 2023. godini, koja testira antirecesijsku sposobnost ambalažne i tiskarske industrije, ovim se trendovima mora obratiti pozornost

U 2023. godini, koja testira antirecesijsku sposobnost ambalažne i tiskarske industrije, ovim se trendovima mora obratiti pozornost

Unatoč smanjenju obujma transakcija na širem intermedijarnom tržištu, aktivnosti spajanja i preuzimanja u industriji pakiranja i tiskarstva značajno su porasle u 2022. Rast aktivnosti spajanja i preuzimanja uglavnom se pripisuje nekoliko ključnih čimbenika – elastičnosti i stabilnosti industrije pakiranja i tiskanja, uspon e-trgovine koji pokreće povećanje potražnje za pakiranjem i rješenjima za ispis, kontinuirano širenje globalne trgovine i rast tržišta u nastajanju.čokoladna torta iz kutije recepti 

Nedavno su Scott Daspin, direktor investicijskog bankarstva u Triad Securities, i Paul Marino, voditelj privatnog kapitala u Sadis&Goldbergu, podijelili svoje stručno znanje i uvide u prošlost, sadašnju situaciju i perspektive industrije pakiranja i tiskanja.

Obojica imaju veliko znanje i iskustvo u industriji. Daspin ima bogatu povijest u razvoju novih odnosa te identificiranju i dovršavanju uspješnih transakcija, dok se Marino usredotočuje na praktične aspekte financijskih usluga, korporativnog prava i korporativnog financiranja, pružajući dragocjene uvide u trendove u industriji, pakirnoj i tiskarskoj industriji i njihov utjecaj na budućnost M&A aktivnosti.gudrun bombonijera

Privatni kapital činio je gotovo 54% transakcija u industriji pakiranja i tiskanja u 2022. Zašto?

Marino: S obzirom na stalnu važnost tiskanja ambalaže, nije iznenađujuće da je kapital privučen ovoj industriji. Mnogi posrednici na tržištu su u obiteljskom vlasništvu, što pomaže u poboljšanju učinkovitosti. Ulagači prepoznaju vrijednost i potencijal rasta industrija koje opslužuju širok raspon industrija, od hrane i pića do robe široke potrošnje i farmaceutskih proizvoda.životna kutija čokolade 

Koriste li privatne kapitalne tvrtke neke strategije za stvaranje vrijednosti i postizanje rasta?

Daspin: Društva privatnog kapitala ostavila su traga u industriji ambalaže i tiska koristeći strategiju "kupi i izgradi". To uključuje stjecanje kombinacije tvrtki u istoj ili srodnim industrijama, a zatim njihovu integraciju i spajanje kako bi se stvorila veća, učinkovitija i konkurentnija poduzeća. Zbog disperzije industrije ambalaže i tiskarstva sve je više malih i srednjih poduzeća, a sve manje velikih poduzeća. Ulagači mogu kupiti više tvrtki i integrirati ih kako bi postigli veću ekonomiju razmjera, smanjili troškove i ostvarili veću dobit.

Na koje trendove vrijedi obratiti pozornost jer će 2023. biti test antirecesijskog koncepta ambalažne i tiskarske industrije?život je kutija čokolade 

Marino: Newtonov treći zakon gibanja ističe da "za svaku akciju postoji jednak i suprotan odgovor." Ovaj koncept je sličan poslovnom ciklusu. U posljednje dvije godine, pretjerani prosperitet epidemije bio je uravnotežen krajnje pesimističnim izgledima za 2023. godinu.život je bombonjera

Međutim, makroekonomske neizvjesnosti vjerojatno će imati značajan utjecaj na industriju pakiranja u nadolazećoj godini. S obzirom na stalne političke napetosti, promjenu globalne trgovinske politike i neizvjesnu ekonomsku perspektivu, mnoge tvrtke mogu odlučiti odgoditi ulaganja i smanjiti potrošnju na ambalažu. To može dovesti do sporije potražnje za materijalima za pakiranje, što utječe na rast industrije. Osim toga, ako tvrtke počnu biti oprezne sa svojim proračunima, mogle bi se okrenuti rješenjima za pakiranje koja štede troškove, što bi moglo predstavljati izazov za inovacije i razvoj novih tehnologija ispisa ambalaže.bombonijera za Valentinovo

Međutim, povijest pokazuje da bi industrija pakiranja i tiskarstva trebala ostati otporna. Brzi rast e-trgovine i rezultirajući porast dostave na kućnu adresu potaknut će potražnju za inovativnim rješenjima za pakiranje koja štite i čuvaju proizvode tijekom prijevoza.najbolja mješavina za kolače u čokoladnim kutijama

Osim toga, kako potrošači budu postajali svjesniji utjecaja pakiranja na okoliš, potražnja za održivim materijalima i rješenjima za pakiranje će rasti. Kontinuirano širenje globalne trgovine i rast tržišta u nastajanju stvorit će nove mogućnosti za industriju pakiranja da služi širem rasponu kupaca i industrija.

Imaju li neki od poslova u kojima ste sudjelovali u posljednjih godinu dana nešto zajedničko?

Daspin: Većina mojih poslova s ​​tiskanjem ambalaže uključuje obiteljske tvrtke koje su i profitabilne i financijski samostalne. Tipični vlasnik kuće ili traži način da prijeđe u mirovinu ili jednostavno traži priliku za zaradu, a prodavači obično imaju 85% ili više svoje neto vrijednosti vezane za svoje poslovanje.bombonijera za Valentinovo

Zanimljivo je da najveći ponuditelj nije uvijek najbolje rješenje: prodavači često daju prioritet radu s kupcima koji će održati tvrtku u životu nakon prodaje. Na primjer, prodavatelji će često odbiti veće početne ponude financijskih kupaca, radije radeći sa strateškim kupcima podržanim privatnim kapitalom koji nude manje konkurentne procjene, ali priliku da ponovno ulože dio svog kapitala i ostanu aktivno uključeni u tvrtke, s putem planiranja nasljeđivanja . Kao rezultat toga, većinu mog vremena u poslu proveo sam pokušavajući uskladiti željeni ishod prodavača sa željenim ishodom kupca koji je zadovoljio te kriterije.

U 2022. nastavlja se trend da više saveznih država SAD-a donosi zakone o proširenoj odgovornosti proizvođača. Koji su to zakoni i što oni znače za tvrtke za tiskanje paketa?

Marino: Nakon radnji koje su poduzeli kolege u Oregonu i Maineu 2021., zakonodavci u Kaliforniji i Coloradu donijeli su EPR zakone osmišljene kako bi se smanjio otpad od ambalaže i spremnika. Ovi računi, iako nisu identični, zahtijevaju od velikih proizvođača ambalaže i spremnika da pokriju troškove povezane sa prikupljanjem i zbrinjavanjem njihovih proizvoda. Osim toga, postavili su ciljeve poticanja proizvođača na korištenje održivije ambalaže i materijala. Većina novih zakona također zahtijeva od tvrtki pružanje informacija o mogućnostima recikliranja njihove ambalaže i osiguravanje sustava prikupljanja za recikliranje ambalaže.najbolja mješavina za kolače u čokoladnim kutijama

Što savjetujete potencijalnim prodavačima nakon zaključenja transakcije?

Daspin: Uglavnom osiguravajući da razumiju svoju buduću ulogu u tvrtki i svoje odgovornosti prema kupcima. Neki vlasnici tvrtki možda nikada prije nisu radili ni za koga, pa će im možda trebati neko vrijeme da saznaju više o novim korporativnim strukturama ili zahtjevima za izvješćivanje. Također, budući da zaposlenici tvrtke često ne znaju za posao dok se ne sklopi, preporučujem im da odvoje vrijeme kako bi razumjeli kako će ishod prodaje utjecati na njihove zaposlenike.

Također bi trebali znati kako komunicirati s dobavljačima i kupcima nakon transakcije. Uspješan trend I've seen produljuje najave za 20-30 dana kako bi prodavači mogli prenijeti svoju poruku prije nego što je njihovi dionici čuju iz drugih izvora. Mislim da je važno razumjeti koja je vaša poruka i što možete reći svojim zaposlenicima, kupcima i dobavljačima.najbolja kutija za miješanje čokoladnih kolača

Postoje li neka pravna pitanja o kojima se mora pregovarati u slučaju uspješne akvizicije ili prodaje tvrtke za tiskanje ambalaže?

Marino: Kupnja i prodaja poduzeća najvažnija je transakcija koju vlasnik poduzeća može izvršiti, a može se usporediti samo s početnom organizacijom ili likvidacijom. Svi igrači uključeni u financijsku i pravnu dubinsku analizu dramatično su se promijenili, dajući tim poslovima vlastitu dramatiku i složenost. Iako nisu specifične za burze ambalaže, neke stavke, kao što su ugovori kupaca, dobavljača i zaposlenika, zaslužuju više pažnje u procesu kupnje tvrtke za pakiranje.