Dole ne a mai da hankali ga waɗannan abubuwan da ke faruwa a cikin 2023, lokacin da za a gwada ikon marufi da bugu na masana'antar yin tsayayya da koma bayan tattalin arziki.
Ayyukan M&A a cikin marufi da bugu za su ƙaru sosai a cikin 2022, duk da raguwar mafi girman girman ciniki na tsakiyar kasuwa. Haɓakawa a cikin ayyukan M&A galibi ana danganta su da mahimman dalilai da yawa - juriya da kwanciyar hankali na masana'antar buga bugu, haɓakar kasuwancin e-commerce yana haifar da haɓaka buƙatun buƙatun bugu, ci gaba da haɓaka kasuwancin duniya da haɓaka haɓakar bugu. kasuwanni.akwatin cakulan kusa da ni
Bayan 'yan kwanaki da suka wuce, Scott Daspin, darektan bankin zuba jari a Triad Securities, da Paul Marino, shugaban ƙungiyar masu zaman kansu na Sadis & Goldberg, sun ba da ilimin ƙwararrun ƙwararrun su da fahimtar abubuwan da suka gabata, halin da ake ciki yanzu da kuma al'amuran masana'antun marufi da bugu.
Dukansu suna da ilimin masana'antu da ƙwarewa da yawa, tare da Daspin yana da tarihin tarihin haɓaka sababbin dangantaka da ganowa da kuma rufe ma'amaloli masu nasara, yayin da Marino ya mayar da hankali kan aikin a cikin ayyukan kudi, dokar kamfanoni da kuma hada-hadar kuɗi kuma yana ba da bayani game da yanayin masana'antu, Ra'ayoyi masu mahimmanci akan. da marufi da bugu masana'antu, da tasiri a nan gaba ayyukan M&A, da sauransu.akwatin kukis ɗin cakulan guntu
Masu zaman kansu za su yi lissafin kusan kashi 54% na marufi da ma'amalar bugu a cikin 2022. Me ya sa?
Marino: Ganin ci gaba da mahimmancin bugu na marufi, ba abin mamaki ba ne cewa babban jari ya jawo hankalin wannan masana'antar. Yawancin masu gudanar da kasuwar tsakiyar kasuwa mallakar dangi ne, wanda ke taimakawa inganta inganci. Masu saka hannun jari sun fahimci ƙima da yuwuwar haɓakar masana'antu da ke hidima ga masana'antu iri-iri, daga abinci da abin sha zuwa kayan masarufi da magunguna.akwatunan tattara kuɗin cakulan
Shin akwai wasu dabarun da kamfanoni masu zaman kansu ke amfani da su don ƙirƙirar ƙima da samun ci gaba?
Daspin: Kamfanoni masu zaman kansu suna yin alamarsu kan masana'antar bugu ta hanyar amfani da dabarun 'saya da ginawa'. Wannan ya ƙunshi samun babban fayil na kamfanoni a cikin masana'antu iri ɗaya ko masu alaƙa sannan kuma haɗawa da haɗa su don ƙirƙirar kasuwanci mafi girma, inganci da gasa. Saboda yadda masana'antar bugu da bugu ta ke da matsuguni, akwai kanana da matsakaitan masana'antu da yawa, sannan akwai karancin manyan masana'antu. Masu zuba jari za su iya samun kamfanoni da yawa kuma su haɗa su don cimma manyan tattalin arziƙin ma'auni, rage farashi, da samar da riba mai girma. .cakulan lab dambe mix
A cikin 2023, za a gwada manufar hana koma bayan tattalin arziki na marufi da masana'antar bugu. Menene yanayin da ya cancanci kulawa?Kirsimeti cakulan akwatin
Marino: Dokar motsi ta uku ta Newton ta ce "ga kowane aiki, akwai amsa daidai kuma akasin haka." Wannan ra'ayi yayi kama da tsarin kasuwanci. A cikin shekaru biyu da suka gabata, an daidaita tashin hankalin cutar ta hanyar hangen nesa mai zurfi na 2023.
Koyaya, rashin tabbas na tattalin arziƙin macroeconomic na iya yin tasiri sosai kan masana'antar tattara kaya a cikin shekara mai zuwa. Idan aka yi la’akari da tashe-tashen hankula na siyasa da ke gudana, da sauya manufofin kasuwancin duniya, da kuma yanayin tattalin arziki mara tabbas, kamfanoni da yawa na iya zabar jinkirta saka hannun jari da kuma rage kashe kudade kan marufi. Wannan na iya haifar da raguwar buƙatar kayan tattarawa, yana shafar haɓakar masana'antu. Bugu da ƙari, idan 'yan kasuwa sun fara yin taka tsantsan da kasafin kuɗin su, za su iya juyawa zuwa hanyoyin tattara marufi na ceton farashi, wanda zai iya ƙalubalanci ƙirƙira da haɓaka sabbin fasahohin buga marufi.Kirsimeti cakulan kwalaye
Duk da haka, tarihi ya nuna cewa ya kamata masana'antun marufi da bugu su kasance masu juriya. Haɓaka saurin ci gaban kasuwancin e-commerce da haɓakar isar da gida zai haifar da buƙatun sabbin hanyoyin tattara kayayyaki waɗanda ke karewa da adana samfuran yayin tafiya.
Bugu da ƙari, yayin da masu amfani suka ƙara fahimtar tasirin muhalli na marufi, buƙatun kayan tattarawa da mafita za su haɓaka. Ci gaba da fadada kasuwancin duniya da haɓaka kasuwanni masu tasowa zai haifar da sababbin dama ga masana'antun marufi don hidima ga abokan ciniki da masana'antu masu yawa.akwatin cakulan duhu
Shin wasu yarjejeniyoyi da kuka yi a cikin shekarar da ta gabata suna da wani abu guda ɗaya?
Daspin: Yawancin ciniki na bugu na sun ƙunshi kasuwancin iyali waɗanda ke da riba kuma masu dogaro da kai na kuɗi. Mai gida na yau da kullun yana neman hanyar canzawa zuwa ritaya ko kawai neman damar samun kuɗi, kuma masu siyarwa galibi suna da kashi 85 ko fiye na ƙimar kuɗin da suke da alaƙa da kasuwancin su.gandun daji kwalin cakulan
Abin sha'awa shine, mafi girman mai ba da izini ba koyaushe shine mafi kyawun mafita ba: Masu siyarwa galibi suna ba da fifikon aiki tare da masu siye waɗanda za su ci gaba da ɗaukar kamfani bayan siyar. Misali, masu siyar za su yi watsi da babban farashi na farko daga masu siyan kuɗi, sun gwammace su yi aiki tare da masu siyan dabarun tallafi masu zaman kansu waɗanda ke ba da ƙima mai ƙarancin ƙima amma damar da za su sake saka hannun jarin wasu ãdalci kuma su ci gaba da kasancewa cikin Kamfanoni masu rahusa, tare da hanyar zuwa tsara tsarin maye gurbin. . A sakamakon haka, yawancin lokaci na a cikin yarjejeniyar na yi amfani da shi don yin daidai da abin da mai sayarwa ke so tare da sakamakon da mai saye ke so wanda ya dace da waɗannan ka'idoji.godiva kwalin cakulan
A cikin 2022, yanayin ƙarin jihohin Amurka suna aiwatar da tsawaita dokokin alhakin samarwa yana ci gaba. Menene waɗannan dokoki da abin da suke nufi ga kamfanonin buga fakiti?
Marino: Bayan ayyukan da takwarorinsu a Oregon da Maine suka yi a cikin 2021, 'yan majalisa a California da Colorado sun kafa dokokin EPR da aka tsara don taimakawa rage sharar gida daga marufi da kwantena. Waɗannan kuɗaɗen, kodayake ba iri ɗaya ba ne, suna buƙatar manyan masu kera marufi da kwantena don biyan kuɗin da ke tattare da tattarawa da zubar da samfuran su. Bugu da ƙari, sun kafa maƙasudai don ƙarfafa masu kera su yi amfani da marufi da kayayyaki masu dorewa. Yawancin sabbin dokokin kuma suna buƙatar kamfanoni su ba da bayanai game da sake yin amfani da kayan aikinsu da kuma samar da tsarin tattarawa don sake amfani da marufi.babban akwati na cakulan
Wace shawara kuke da ita ga masu siyarwa bayan an rufe ciniki?
Daspin: Yawanci tabbatar da cewa sun fahimci matsayin su na gaba a cikin kamfani da alhakin su ga masu siye. Wasu masu kasuwancin ƙila ba su taɓa yin aiki ga kowa ba a baya, don haka yana iya ɗaukar ɗan lokaci don koyo game da sabbin tsarin kamfani ko buƙatun bayar da rahoto. Haka kuma, da yake ma’aikatan kamfanin sau da yawa ba su san wata yarjejeniya ba har sai an rufe ta, ina ba da shawarar su dauki lokaci don fahimtar yadda sakamakon cinikin zai shafi ma’aikatansu.
Hakanan ya kamata su san yadda ake sadarwa tare da masu kaya da abokan ciniki bayan ciniki. Tsarin nasara I've gani yana tsawaita sanarwar da kwanaki 20-30 don haka masu siyarwa za su iya isar da saƙonsu kafin masu ruwa da tsaki su ji ta daga wasu kafofin. Ina tsammanin yana da mahimmanci a fahimci menene sakon ku da abin da za ku iya fada wa ma'aikatan ku, abokan ciniki da masu samar da kayayyaki.
Shin akwai wasu batutuwan doka waɗanda dole ne a yi shawarwari a cikin nasara wajen siye ko siyar da kamfanin buga bugu?
Marino: Siyayya da siyar da kasuwanci shine mafi mahimmancin ma'amala da mai kasuwanci zai iya yi, wanda aka goyi bayan ƙungiyar farko ko ta hanyar ruwa. Duk 'yan wasan da ke da hannu a cikin harkokin kuɗi da na shari'a sun canza sosai, suna ba da waɗannan yarjejeniyoyi na wasan kwaikwayo da rikitarwa. Duk da yake ba takamaiman musayar marufi ba, wasu abubuwa, kamar abokin ciniki, mai siyarwa da kwangilolin ma'aikata, sun cancanci ƙarin bincike a cikin tsarin siyan marufi.
Lokacin aikawa: Juni-13-2023
