Estas tendencias deben prestarse atención en 2023, cando se probará a capacidade da industria de envases e impresión para resistir a recesión
A actividade de M&A no sector de envases e impresión aumentará significativamente en 2022, a pesar dun descenso do volume máis amplo do mercado do mercado. O crecemento da actividade de M&A atribúese principalmente a varios factores clave: a resiliencia e a estabilidade da industria de impresión de envases, o aumento do comercio electrónico impulsando un aumento da demanda de solucións de impresión de envases, a continua expansión do comercio global e o crecemento dos mercados emerxentes.Caixa de chocolate preto de min
Hai uns días, Scott Daspin, director de banca de investimentos en Triad Securities, e Paul Marino, xefe do grupo de capital privado de Sadis & Goldberg, compartiron os seus coñecementos profesionais e información sobre o pasado, a situación actual e as perspectivas da industria de envases e impresión.
Ambos teñen un amplo coñecemento e experiencia da industria, con Daspin ten unha rica historia de desenvolver novas relacións e identificar e pechar transaccións exitosas, mentres que Marino céntrase na práctica en servizos financeiros, dereito corporativo e finanzas corporativas e proporciona información sobre as tendencias da industria, valiosas perspectivas sobre a industria de envases e impresión, o seu impacto na futura actividade M&A e moito máis.caixa de galletas de chocolate
O capital privado representará case o 54% das transaccións de envases e impresión en 2022. Por que?
Marino: Dada a importancia continuada da impresión de envases, non é de estrañar que o capital fose atraído por esta industria. Moitos operadores do mercado medio son de propiedade familiar, o que axuda a mellorar a eficiencia. Os investimentos recoñecen o valor e o potencial de crecemento dunha industria que atende a unha ampla gama de industrias, desde alimentos e bebidas ata bens de consumo e farmacéuticos.Caixas de captación de fondos de chocolate
Hai algunha estratexia empregada polas empresas de capital privado para crear valor e lograr o crecemento?
DASPIN: As empresas de capital privado están a marcar na industria de impresión de envases mediante unha estratexia de "compra e construción". Isto consiste en adquirir unha carteira de empresas nas mesmas ou relacionadas industrias e logo consolidalas e fusionalas para crear un negocio máis grande, máis eficiente e competitivo. Debido á natureza descentralizada da industria de envases e impresión, hai moitas pequenas e medianas empresas e hai menos empresas a gran escala. Os investimentos poden adquirir varias empresas e integralas para conseguir maiores economías de escala, reducir custos e xerar beneficios máis altos. .Mix Boxer de chocolate
En 2023, probarase o concepto anti-recesión da industria de envases e impresión. Cales son as tendencias dignas de atención?Caixa de chocolate de Nadal
Marino: a terceira lei de moción de Newton afirma que "para cada acción, hai unha reacción igual e oposta". Este concepto é similar ao ciclo empresarial. Nos últimos dous anos, a exuberancia pandémica foi equilibrada por unha perspectiva profundamente pesimista para o 2023.
Non obstante, é probable que a incerteza macroeconómica teña un impacto significativo na industria de envases no próximo ano. Dadas as tensións políticas en curso, o cambio da política comercial global e unha perspectiva económica incerta, moitas empresas poden optar por atrasar o investimento e reducir os gastos en envases. Isto pode levar a unha demanda máis lenta de materiais de envasado, afectando o crecemento da industria. Ademais, se as empresas comezan a ser prudentes cos seus orzamentos, poden recorrer a solucións de envasado de aforro de custos, o que pode desafiar a innovación e o desenvolvemento de novas tecnoloxías de impresión de envases.caixas de chocolate de Nadal
Non obstante, a historia suxire que a industria de envases e impresión debe ser resistente. O rápido crecemento do comercio electrónico e o aumento resultante da entrega a domicilio impulsarán a demanda de solucións innovadoras de envasado que protexen e conservan os produtos durante o tránsito.
Ademais, a medida que os consumidores toman máis conciencia do impacto ambiental dos envases, crecerá a demanda de materiais e solucións de envasado sostibles. A continua expansión do comercio global e o crecemento dos mercados emerxentes crearán novas oportunidades para a industria de envases para servir a unha gama máis ampla de clientes e industrias.caixa de chocolate escuro
¿Algunhas das ofertas nas que estivo involucrado no último ano teñen algo en común?
Daspin: A maioría das miñas ofertas de impresión de envases inclúen empresas familiares que son rendibles e autosuficientes financeiramente. O propietario típico está a buscar un xeito de transitar á xubilación ou simplemente buscar unha oportunidade para ingresar, e os vendedores normalmente teñen un 85% ou máis do seu valor neto ligado ao seu negocio.Caixa de bombóns forestais
Curiosamente, o mellor ofertante non sempre é a mellor solución: os vendedores a miúdo priorizan o traballo con compradores que manterán a empresa a flote despois da venda. Por exemplo, os vendedores a miúdo rexeitarán as ofertas iniciais máis altas de compradores financeiros, preferindo traballar con compradores estratéxicos apoiados en capital privado que ofrecen valoracións menos competitivas, pero a oportunidade de reinvertir parte do seu capital e permanecer activamente ás empresas implicadas, cun camiño cara á planificación de sucesións. Como resultado, a maior parte do meu tempo dedicouse a tratar de igualar o resultado desexado do vendedor co resultado desexado do comprador que cumpriu eses criterios.Godiva Boxed Chocolates
En 2022 continúa a tendencia de máis estados estadounidenses que promulgan as leis de responsabilidade dos produtores. Que son estas leis e que significan para as empresas de impresión de paquetes?
Marino: Seguindo as accións realizadas polos homólogos en Oregón e Maine en 2021, os lexisladores en California e Colorado promulgaron leis EPR deseñadas para axudar a reducir os residuos dos envases e dos envases. Estas facturas, aínda que non son idénticas, requiren grandes produtores de envases e envases para cubrir os custos asociados á recollida e eliminación dos seus produtos. Ademais, fixeron obxectivos para animar aos produtores a usar envases e materiais máis sostibles. A maioría das novas leis tamén esixen que as empresas proporcionen información sobre a reciclabilidade dos seus envases e proporcionan sistemas de recollida para os envases de reciclaxe.Gran caixa de bombóns
Que consellos tes para os vendedores potenciais despois de que se pecha a transacción?
Daspin: principalmente asegurarse de que entendan o seu papel futuro na empresa e as súas responsabilidades para os compradores. Algúns propietarios de empresas nunca traballaron para ninguén antes, polo que pode levar algún tempo para aprender sobre novas estruturas corporativas ou requisitos de presentación de informes. Ademais, dado que os empregados da compañía a miúdo non saben un acordo ata que estea pechado, recomendo que tomen o tempo para comprender como afectará o resultado da venda aos seus empregados.
Tamén deben saber comunicarse con provedores e clientes despois da transacción. Unha tendencia exitosa I'Ve Visto está a estender anuncios por 20-30 días para que os vendedores poidan recibir a súa mensaxe antes de que os seus interesados o escoiten doutras fontes. Creo que é importante entender cal é a túa mensaxe e o que podes dicir aos teus empregados, clientes e provedores.
¿Hai problemas legais que deben ser negociados nunha adquisición ou venda exitosa dunha empresa de impresión de envases?
Marino: A compra e venda dun negocio é a transacción máis importante que un empresario pode facer, rivalizando só por organización ou liquidación inicial. Todos os xogadores implicados na dilixencia financeira e legal cambiaron drasticamente, dándolle a estes tratos o seu propio drama e complexidade. Aínda que non son específicos para os intercambios de envases, algúns elementos, como os contratos de clientes, provedores e empregados, merecen máis escrutinio no proceso de compra dunha empresa de envases.
Tempo de publicación: 13-2023 de xuño
