En 2023, que proba a capacidade anti recesión da industria de envases e impresión, deben prestar atención a estas tendencias
A pesar dunha diminución do volume de transaccións no mercado intermedio máis amplo, as actividades de M&A na industria de envases e impresión aumentaron significativamente en 2022. O crecemento das actividades de M&A atribúese principalmente a varios factores clave: a elasticidade e a estabilidade da industria de envases e de impresión, o aumento do comercio electrónico e o aumento da demanda de emerxentes.Cake de chocolate de receitas de caixa
Recentemente, Scott Daspin, director de banca de investimentos en Triad Securities, e Paul Marino, xefe de capital privado de Sadis e Goldberg, compartiron os seus coñecementos profesionais e información sobre o pasado, a situación actual e as perspectivas da industria de envases e impresión.
Ambos teñen un amplo coñecemento e experiencia da industria. Daspin ten unha rica historia no desenvolvemento de novas relacións e identificar e completar transaccións exitosas, mentres que Marino céntrase en aspectos prácticos dos servizos financeiros, o dereito corporativo e o financiamento corporativo, proporcionando información valiosa sobre as tendencias da industria, as industrias de embalaxe e a impresión e o seu impacto nas futuras actividades de M&A actividades.Caixa de chocolate Gudrun
O capital privado representaba case o 54% das transaccións na industria de envases e impresión en 2022. Por que?
Marino: Dada a importancia continuada da impresión de envases, non é de estrañar que o capital fose atraído por esta industria. Moitos operadores do mercado intermedio son de propiedade familiar, o que axuda a mellorar a eficiencia. Os investimentos recoñecen o valor e o potencial de crecemento das industrias que atenden a unha ampla gama de industrias, desde alimentos e bebidas ata bens de consumo e farmacéuticos.Chocolates de caixa de vida
As empresas de capital privado usan algunha estratexia para crear valor e lograr o crecemento?
DASPIN: As empresas de capital privado deixaron a súa marca na industria de envases e impresión mediante unha estratexia de "compra e construción". Isto consiste en adquirir unha combinación de empresas nas mesmas industrias ou relacionadas, e logo integralas e fusionar para crear empresas máis grandes, eficientes e máis competitivas. Debido á dispersión da industria de envases e impresión, hai máis pequenas e medianas empresas, mentres que hai menos empresas a gran escala. Os investimentos poden adquirir varias empresas e integralas para conseguir maiores economías de escala, reducir custos e xerar beneficios máis altos.
Cales son as tendencias que paga a pena prestar atención xa que 2023 probará o concepto anti recesión da industria de envases e impresión?A vida é unha caixa de chocolate
Marino: a terceira lei de moción de Newton sinala que "para cada acción, hai unha resposta igual e contraria". Este concepto é similar ao ciclo empresarial. Nos últimos dous anos, a excesiva prosperidade da epidemia foi equilibrada polas perspectivas extremadamente pesimistas para 2023.A vida é caixa de chocolate
Non obstante, é probable que as incertezas macroeconómicas teñan un impacto significativo na industria de envases no próximo ano. Dadas as tensións políticas en curso, o cambio da política comercial global e unha perspectiva económica incerta, moitas empresas poden optar por atrasar o investimento e reducir os gastos en envases. Isto pode levar a unha demanda máis lenta de materiais de envasado, afectando o crecemento da industria. Ademais, se as empresas comezan a ser prudentes cos seus orzamentos, poden recorrer a solucións de envasado de aforro de custos, o que pode desafiar a innovación e o desenvolvemento de novas tecnoloxías de impresión de envases.Caixa de bombóns de San Valentín
Non obstante, a historia suxire que a industria de envases e impresión debe ser resistente. O rápido crecemento do comercio electrónico e o aumento resultante da entrega a domicilio impulsarán a demanda de solucións innovadoras de envasado que protexen e conservan os produtos durante o tránsito.Mellor mestura de bolo en caixa de chocolate
Ademais, a medida que os consumidores toman máis conciencia do impacto ambiental dos envases, crecerá a demanda de materiais e solucións de envasado sostibles. A continua expansión do comercio global e o crecemento dos mercados emerxentes crearán novas oportunidades para a industria de envases para servir a unha gama máis ampla de clientes e industrias.
¿Algunhas das ofertas nas que estivo involucrado no último ano teñen algo en común?
Daspin: A maioría das miñas ofertas de impresión de envases inclúen empresas familiares que son rendibles e autosuficientes financeiramente. O propietario típico está a buscar un xeito de transitar á xubilación ou simplemente buscar unha oportunidade para ingresar, e os vendedores normalmente teñen un 85% ou máis do seu valor neto ligado ao seu negocio.Caixa de bombóns de San Valentín
Curiosamente, o mellor ofertante non sempre é a mellor solución: os vendedores a miúdo priorizan o traballo con compradores que manterán a empresa a flote despois da venda. Por exemplo, os vendedores a miúdo rexeitarán as ofertas iniciais máis altas de compradores financeiros, preferindo traballar con compradores estratéxicos apoiados en capital privado que ofrecen valoracións menos competitivas, pero a oportunidade de reinvertir parte do seu capital e permanecer activamente ás empresas implicadas, cun camiño cara á planificación de sucesións. Como resultado, a maior parte do meu tempo dedicouse a tratar de igualar o resultado desexado do vendedor co resultado desexado do comprador que cumpriu eses criterios.
En 2022 continúa a tendencia de máis estados estadounidenses que promulgan as leis de responsabilidade dos produtores. Que son estas leis e que significan para as empresas de impresión de paquetes?
Marino: Seguindo as accións realizadas polos homólogos en Oregón e Maine en 2021, os lexisladores en California e Colorado promulgaron leis EPR deseñadas para axudar a reducir os residuos dos envases e dos envases. Estas facturas, aínda que non son idénticas, requiren grandes produtores de envases e envases para cubrir os custos asociados á recollida e eliminación dos seus produtos. Ademais, fixeron obxectivos para animar aos produtores a usar envases e materiais máis sostibles. A maioría das novas leis tamén esixen que as empresas proporcionen información sobre a reciclabilidade dos seus envases e proporcionan sistemas de recollida para os envases de reciclaxe.Mellor mestura de bolo en caixa de chocolate
Que consellos tes para os vendedores potenciais despois de que se pecha a transacción?
Daspin: principalmente asegurarse de que entendan o seu papel futuro na empresa e as súas responsabilidades para os compradores. Algúns propietarios de empresas nunca traballaron para ninguén antes, polo que pode levar algún tempo para aprender sobre novas estruturas corporativas ou requisitos de presentación de informes. Ademais, dado que os empregados da compañía a miúdo non saben un acordo ata que estea pechado, recomendo que tomen o tempo para comprender como afectará o resultado da venda aos seus empregados.
Tamén deben saber comunicarse con provedores e clientes despois da transacción. Unha tendencia exitosa I'Ve Visto está a estender anuncios por 20-30 días para que os vendedores poidan recibir a súa mensaxe antes de que os seus interesados o escoiten doutras fontes. Creo que é importante entender cal é a túa mensaxe e o que podes dicir aos teus empregados, clientes e provedores.Mellor caixa de mestura de bolo de chocolate
¿Hai problemas legais que deben ser negociados nunha adquisición ou venda exitosa dunha empresa de impresión de envases?
Marino: A compra e venda dun negocio é a transacción máis importante que un empresario pode facer, rivalizando só por organización ou liquidación inicial. Todos os xogadores implicados na dilixencia financeira e legal cambiaron drasticamente, dándolle a estes tratos o seu propio drama e complexidade. Aínda que non son específicos para os intercambios de envases, algúns elementos, como os contratos de clientes, provedores e empregados, merecen máis escrutinio no proceso de compra dunha empresa de envases.
Tempo de publicación: maio-30-2023
