En 2023, que proba a capacidade contra a recesión da industria de envases e impresión, hai que prestar atención a estas tendencias.
A pesar da diminución do volume de transaccións no mercado intermedio máis amplo, as actividades de M&A na industria de envases e impresión aumentaron significativamente en 2022. O crecemento das actividades de M&A atribúese principalmente a varios factores clave: a elasticidade e estabilidade da industria de envases e impresión, o auxe do comercio electrónico impulsa un aumento da demanda de solucións de embalaxe e impresión, a continua expansión do comercio global e o crecemento dos mercados emerxentes.bolo de chocolate de receitas de caixa
Recentemente, Scott Daspin, director de banca de investimento de Triad Securities, e Paul Marino, xefe de Private Equity de Sadis&Goldberg, compartiron os seus coñecementos profesionais e coñecementos sobre o pasado, a situación actual e as perspectivas da industria de envases e impresión.
Ambos teñen un amplo coñecemento e experiencia no sector. Daspin ten unha rica historia no desenvolvemento de novas relacións e na identificación e realización de transaccións exitosas, mentres que Marino céntrase en aspectos prácticos dos servizos financeiros, o dereito corporativo e o financiamento corporativo, proporcionando información valiosa sobre as tendencias da industria, as industrias de envasado e impresión e o seu impacto no futuro. Actividades de M&A.caixa de chocolate gudrun
O capital privado representou case o 54% das transaccións na industria de envases e impresión en 2022. Por que?
Marino: Dada a importancia continuada da impresión de envases, non é de estrañar que este sector atraeu capital. Moitos operadores do mercado intermedio son de propiedade familiar, o que axuda a mellorar a eficiencia. Os investimentos recoñecen o valor e o potencial de crecemento das industrias que dan servizo a unha ampla gama de industrias, desde alimentos e bebidas ata bens de consumo e farmacéuticos.chocolates da caixa da vida
As empresas de capital privado utilizan algunha estratexia para crear valor e lograr o crecemento?
Daspin: As empresas de capital privado deixaron a súa pegada na industria de envases e impresión utilizando unha estratexia de "comprar e construír". Isto implica adquirir unha combinación de empresas do mesmo sector ou industrias relacionadas, e logo integralas e fusionalas para crear empresas máis grandes, máis eficientes e competitivas. Debido á dispersión da industria de envases e impresión, hai máis pequenas e medianas empresas, mentres que hai menos empresas a gran escala. Os investidores poden adquirir varias empresas e integralas para lograr maiores economías de escala, reducir custos e xerar maiores beneficios.
Cales son as tendencias ás que vale a pena prestar atención xa que 2023 probará o concepto anti-recesión da industria de envases e impresión?a vida é unha caixa de chocolate
Marino: A terceira lei do movemento de Newton sinala que "para cada acción, hai unha resposta igual e oposta". Este concepto é similar ao ciclo económico. Nos últimos dous anos, a excesiva prosperidade da epidemia foi equilibrada pola perspectiva extremadamente pesimista para 2023.a vida é caixa de chocolate
Non obstante, é probable que as incertezas macroeconómicas teñan un impacto significativo na industria do envasado no próximo ano. Dadas as tensións políticas en curso, a política comercial cambiante mundial e as perspectivas económicas incertas, moitas empresas poden optar por atrasar o investimento e reducir o gasto en envases. Isto pode levar a unha demanda máis lenta de materiais de envasado, afectando o crecemento da industria. Ademais, se as empresas comezan a ser cautelosas cos seus orzamentos, poden recurrir a solucións de envasado de aforro, que poden desafiar a innovación e o desenvolvemento de novas tecnoloxías de impresión de envases.caixa de chocolates de San Valentín
Non obstante, a historia suxire que a industria do envasado e da impresión debe seguir sendo resistente. O rápido crecemento do comercio electrónico e o aumento resultante da entrega a domicilio impulsarán a demanda de solucións de embalaxe innovadoras que protexan e conserven os produtos durante o tránsito.mellor mestura de bolo de chocolate
Ademais, a medida que os consumidores sexan máis conscientes do impacto ambiental dos envases, crecerá a demanda de materiais e solucións de envases sostibles. A continua expansión do comercio global e o crecemento dos mercados emerxentes crearán novas oportunidades para que a industria do envasado sirva a unha gama máis ampla de clientes e industrias.
Algúns dos acordos nos que participaches o ano pasado teñen algo en común?
Daspin: A maioría das miñas ofertas de impresión de envases inclúen empresas familiares que son á vez rendibles e financeiras autónomas. O propietario típico está a buscar unha forma de pasar á xubilación ou simplemente busca unha oportunidade de cobrar, e os vendedores adoitan ter un 85% ou máis do seu patrimonio neto ligado ao seu negocio.caixa de chocolates de San Valentín
Curiosamente, o mellor postor non sempre é a mellor solución: os vendedores adoitan priorizar o traballo con compradores que manterán a empresa a flote despois da venda. Por exemplo, os vendedores adoitan rexeitar ofertas iniciais máis altas dos compradores financeiros, preferindo traballar con compradores estratéxicos respaldados por capital privado que ofrecen valoracións menos competitivas pero a oportunidade de reinvestir parte do seu capital e seguir participando activamente en empresas, cun camiño cara á planificación da sucesión. . Como resultado, a maior parte do meu tempo no trato paseino intentando facer coincidir o resultado desexado do vendedor co resultado desexado do comprador que cumprise eses criterios.
En 2022, continúa a tendencia de que máis estados dos Estados Unidos promulguen leis de responsabilidade estendida do produtor. Cales son estas leis e que significan para as empresas de impresión de paquetes?
Marino: Despois das accións adoptadas polos seus homólogos de Oregón e Maine en 2021, os lexisladores de California e Colorado promulgaron leis EPR deseñadas para axudar a reducir os residuos de envases e envases. Estas facturas, aínda que non son idénticas, obrigan aos grandes produtores de envases e envases a cubrir os custos asociados á recollida e eliminación dos seus produtos. Ademais, estableceron obxectivos para animar aos produtores a utilizar envases e materiais máis sostibles. A maioría das novas leis tamén obrigan ás empresas a proporcionar información sobre a reciclabilidade dos seus envases e proporcionar sistemas de recollida para reciclar envases.mellor mestura de bolo de chocolate
Que consellos tes para os posibles vendedores despois de pechar a transacción?
Daspin: principalmente asegurándose de que entendan o seu papel futuro na empresa e as súas responsabilidades cos compradores. É posible que algúns propietarios de empresas nunca traballaran para ninguén antes, polo que pode levar algún tempo coñecer as novas estruturas corporativas ou os requisitos de presentación de informes. Ademais, xa que os empregados da empresa moitas veces non saben sobre un acordo ata que está pechado, recoméndolles que se tomen o tempo para comprender como afectará o resultado da venda aos seus empregados.
Tamén deben saber comunicarse cos provedores e clientes despois da transacción. Unha tendencia exitosa I've seen amplía os anuncios de 20 a 30 días para que os vendedores poidan transmitir a súa mensaxe antes de que as súas partes interesadas a escoiten doutras fontes. Creo que é importante comprender cal é a túa mensaxe e o que podes dicir aos teus empregados, clientes e provedores.mellor caixa de mestura de bolo de chocolate
Existen problemas legais que se deben negociar nunha adquisición ou venda exitosa dunha empresa de impresión de envases?
Marino: A compravenda dun negocio é a transacción máis importante que pode facer un empresario, só rivaliza coa organización ou liquidación inicial. Todos os actores implicados na debida dilixencia financeira e xurídica cambiaron drasticamente, dándolles a estas ofertas o seu propio dramatismo e complexidade. Aínda que non son específicos dos intercambios de envases, algúns artigos, como os contratos de clientes, provedores e empregados, merecen un maior escrutinio no proceso de compra dunha empresa de envases.
Hora de publicación: 30-maio-2023
