Ann an 2023, a bhios a’ dèanamh deuchainn air comas an-aghaidh crìonadh a’ ghnìomhachais pacaidh is clò-bhualaidh, feumar aire a thoirt do na gluasadan sin.

Ann an 2023, a bhios a’ dèanamh deuchainn air comas an-aghaidh crìonadh a’ ghnìomhachais pacaidh is clò-bhualaidh, feumar aire a thoirt do na gluasadan sin.

A dh’ aindeoin lùghdachadh ann an meud malairt anns a’ mhargaidh eadar-mheadhanach nas fharsainge, tha gnìomhachd M&A anns a’ ghnìomhachas pacaidh is clò-bhualaidh air a dhol suas gu mòr ann an 2022. Tha fàs gnìomhachd M&A gu ìre mhòr mar thoradh air grunn phrìomh nithean - elasticity agus seasmhachd a’ ghnìomhachais pacaidh is clò-bhualaidh, àrdachadh e-malairt a’ stiùireadh àrdachadh san iarrtas airson fuasglaidhean pacaidh is clò-bhualaidh, leudachadh leantainneach air malairt chruinneil, agus fàs ann am margaidhean a tha a’ tighinn am bàrr.cèic seoclaid bho reasabaidhean bogsa 

O chionn ghoirid, cho-roinn Scott Daspin, Stiùiriche Banca Tasgaidh aig Triad Securities, agus Paul Marino, Ceannard Co-ionannachd Prìobhaideach aig Sadis & Goldberg, an eòlas proifeasanta agus an lèirsinn air an àm a dh’ fhalbh, an suidheachadh làithreach, agus na tha san amharc don ghnìomhachas pacaidh is clò-bhualaidh.

Tha eòlas agus eòlas gnìomhachais farsaing aig an dithis aca. Tha eachdraidh bheairteach aig Daspin ann a bhith a’ leasachadh dhàimhean ùra agus a’ comharrachadh agus a’ crìochnachadh ghnothaichean soirbheachail, fhad ‘s a tha Marino a’ cuimseachadh air taobhan practaigeach de sheirbheisean ionmhais, lagh corporra, agus ionmhasachadh corporra, a’ toirt seachad seallaidhean luachmhor air gluasadan gnìomhachais, gnìomhachasan pacaidh is clò-bhualaidh, agus a’ bhuaidh aca air an àm ri teachd. Gnìomhan M&A.bogsa seoclaid gudrun

Bha ionannachd phrìobhaideach a’ dèanamh suas faisg air 54% de ghnothaichean sa ghnìomhachas pacaidh is clò-bhualaidh ann an 2022. Carson?

Marino: Leis cho cudromach sa tha clò-bhualadh pacaidh, chan eil e na iongnadh gu bheil calpa air a tharraing don ghnìomhachas seo. Tha mòran de ghnìomhaichean margaidh eadar-mheadhanach ann an seilbh teaghlaich, a chuidicheas le bhith ag adhartachadh èifeachdas. Tha luchd-tasgaidh ag aithneachadh luach agus comas fàis ghnìomhachasan a tha a’ frithealadh raon farsaing de ghnìomhachasan, bho bhiadh is deochan gu bathar luchd-cleachdaidh agus cungaidhean-leigheis.seoclaid bogsa-beatha 

Am bi companaidhean ionannachd phrìobhaideach a’ cleachdadh ro-innleachdan sam bith gus luach a chruthachadh agus fàs a choileanadh?

Daspin: Tha companaidhean ionannachd phrìobhaideach air an comharra fhàgail anns a’ ghnìomhachas pacaidh is clò-bhualaidh le bhith a’ cleachdadh ro-innleachd “ceannach is togail”. Tha seo a’ toirt a-steach a bhith a’ faighinn measgachadh de chompanaidhean anns na h-aon ghnìomhachasan no gnìomhachasan co-cheangailte, agus an uairsin gan amalachadh agus an aonachadh gus gnìomhachasan nas motha, nas èifeachdaiche agus nas farpaiseach a chruthachadh. Mar thoradh air sgapadh a ’ghnìomhachais pacaidh is clò-bhualaidh, tha barrachd iomairtean beaga is meadhanach ann, agus tha nas lugha de dh’ iomairtean mòra ann. Faodaidh luchd-tasgaidh grunn chompanaidhean fhaighinn agus an aonachadh gus barrachd eaconamaidhean sgèile a choileanadh, cosgaisean a lughdachadh, agus prothaidean nas àirde a ghineadh.

Dè na gluasadan as fhiach aire a thoirt dhaibh oir bidh 2023 a’ dèanamh deuchainn air bun-bheachd an-aghaidh crìonadh sa ghnìomhachas pacaidh is clò-bhualaidh?tha beatha na bhogsa seoclaid 

Marino: Tha an treas lagh gluasad aig Newton a’ nochdadh “airson a h-uile gnìomh, tha freagairt co-ionann agus eile ann.” Tha am bun-bheachd seo coltach ris a 'chearcall gnìomhachais. Anns an dà bhliadhna a dh’ fhalbh, tha cus beairteas an tinneas tuiteamach air a chothromachadh leis an t-sealladh uamhasach eu-dòchasach airson 2023.tha beatha na bhogsa seoclaid

Ach, tha coltas ann gun toir mì-chinnt macro-eaconamach buaidh mhòr air a’ ghnìomhachas pacaidh anns a’ bhliadhna a tha romhainn. Le teannachadh poilitigeach leantainneach, gluasad poileasaidh malairt na cruinne, agus sealladh eaconamach mì-chinnteach, faodaidh mòran chompanaidhean roghnachadh dàil a chuir air tasgadh agus cosgaisean pacaidh a lughdachadh. Dh’ fhaodadh seo leantainn gu iarrtas nas slaodaiche airson stuthan pacaidh, a’ toirt buaidh air fàs a’ ghnìomhachais. A bharrachd air an sin, ma thòisicheas gnìomhachasan a bhith faiceallach leis na buidseatan aca, faodaidh iad tionndadh gu fuasglaidhean pacaidh sàbhalaidh cosgais, a dh’ fhaodadh dùbhlan a thoirt do ùr-ghnàthachadh agus leasachadh theicneòlasan clò-bhualaidh pacaidh ùra.valentines bogsa chocolates

Ach, tha eachdraidh a’ moladh gum bu chòir don ghnìomhachas pacaidh is clò-bhualaidh fuireach tapaidh. Bidh fàs luath e-malairt agus an àrdachadh mar thoradh air lìbhrigeadh dachaigh a’ stiùireadh iarrtas airson fuasglaidhean pacaidh ùr-ghnàthach a dhìonas agus a ghlèidheas toraidhean aig àm gluasaid.measgachadh cèic bogsa seoclaid as fheàrr

A bharrachd air an sin, mar a bhios luchd-cleachdaidh a’ fàs nas mothachail air buaidh àrainneachdail pacaidh, fàsaidh an t-iarrtas airson stuthan pacaidh seasmhach agus fuasglaidhean. Cruthaichidh leudachadh leantainneach air malairt chruinneil agus fàs mhargaidhean a tha a’ tighinn am bàrr cothroman ùra don ghnìomhachas pacaidh gus seirbheis a thoirt do raon nas fharsainge de luchd-ceannach agus ghnìomhachasan.

A bheil rudeigin cumanta aig cuid de na cùmhnantan anns an robh thu an sàs sa bhliadhna a dh’ fhalbh?

Daspin: Tha a’ mhòr-chuid de na cùmhnantan clò-bhualaidh pacaidh agam a’ toirt a-steach gnìomhachasan teaghlaich a tha an dà chuid prothaideach agus fèin-eisimeileach a thaobh ionmhais. Tha an sealbhadair dachaigh àbhaisteach an dàrna cuid a’ coimhead airson dòigh air gluasad gu cluaineas no dìreach a’ coimhead airson cothrom airgead a-steach, agus mar as trice bidh luchd-reic 85% no barrachd den luach lom aca ceangailte ris a’ ghnìomhachas aca.valentines bogsa chocolates

Gu inntinneach, chan e an neach-tairgse as àirde am fuasgladh as fheàrr an-còmhnaidh: bidh luchd-reic gu tric a’ toirt prìomhachas do bhith ag obair le ceannaichean a chumas a’ chompanaidh air bhog às deidh an reic. Mar eisimpleir, gu tric bidh luchd-reic a’ diùltadh tagraidhean tùsail nas àirde bho luchd-ceannach ionmhais, is fheàrr leotha a bhith ag obair le ceannaichean ro-innleachdail le taic bho ionannachd phrìobhaideach a tha a’ tabhann nas lugha de luachadh farpaiseach ach an cothrom cuid den chothromachd aca ath-thasgadh agus fuireach gu gnìomhach an sàs ann an companaidhean, le slighe gu dealbhadh leantainneachd. . Mar thoradh air an sin, chaidh a’ mhòr-chuid den ùine agam sa chùmhnant a chaitheamh a’ feuchainn ri toradh miann an neach-reic a mhaidseadh leis a’ bhuil a bha an ceannaiche ag iarraidh a choinnich ris na slatan-tomhais sin.

Ann an 2022, tha an gluasad de bharrachd stàitean na SA a’ cur an gnìomh laghan uallach riochdairean leudaichte a’ leantainn. Dè na laghan sin agus dè tha iad a’ ciallachadh do chompanaidhean clò-bhualaidh pacaid?

Marino: Às deidh gnìomhan a rinn co-aoisean ann an Oregon agus Maine ann an 2021, chuir luchd-lagh ann an California agus Colorado an gnìomh laghan EPR a chaidh an dealbhadh gus cuideachadh le bhith a’ lughdachadh sgudal bho phacaid agus soithichean. Tha na cunntasan sin, ged nach eil iad co-ionann, ag iarraidh air riochdairean mòra pacaidh agus soithichean na cosgaisean co-cheangailte ri bhith a’ cruinneachadh agus a’ faighinn cuidhteas am bathar a chòmhdach. A bharrachd air an sin, tha iad air amasan a shuidheachadh gus riochdairean a bhrosnachadh gus pacadh agus stuthan nas seasmhaiche a chleachdadh. Tha a’ mhòr-chuid de na laghan ùra cuideachd ag iarraidh air companaidhean fiosrachadh a thoirt seachad mu cho comasach sa tha am pacaid ath-chuairteachadh agus siostaman cruinneachaidh a sholarachadh airson pacadh ath-chuairteachadh.measgachadh cèic bogsa seoclaid as fheàrr

Dè a’ chomhairle a th’ agad airson luchd-reic a dh’fhaodadh a bhith ann às deidh don ghnothach dùnadh?

Daspin: Sa mhòr-chuid a’ dèanamh cinnteach gu bheil iad a’ tuigsinn an àite sa chompanaidh san àm ri teachd agus na dleastanasan aca a thaobh ceannaichean. Is dòcha nach robh cuid de shealbhadairean gnìomhachais air a bhith ag obair do dhuine sam bith a-riamh roimhe, agus mar sin is dòcha gun toir e beagan ùine dhaibh ionnsachadh mu structaran corporra ùra no riatanasan aithris. Cuideachd, leis nach eil fios aig luchd-obrach companaidh gu tric mu chùmhnant gus an tèid a dhùnadh, tha mi a’ moladh gun gabh iad an ùine gus tuigsinn mar a bheir toradh an reic buaidh air an luchd-obrach aca.

Bu chòir dhaibh cuideachd fios a bhith aca ciamar a nì iad conaltradh le solaraichean agus luchd-ceannach às deidh a’ ghnothaich. Gluasad soirbheachail I'Tha ve air fhaicinn a’ leudachadh fiosan le 20-30 latha gus an urrainn do luchd-reic an teachdaireachd aca a chuir a-mach mus cluinn an luchd-ùidh aca e bho stòran eile. Tha mi a’ smaoineachadh gu bheil e cudromach tuigsinn dè an teachdaireachd a th’ agad agus dè as urrainn dhut a ràdh ris an luchd-obrach, an luchd-ceannach agus na solaraichean agad.bogsa measgachadh cèic seoclaid as fheàrr

A bheil cùisean laghail sam bith a dh’ fheumar a cho-rèiteachadh ann an togail no reic soirbheachail companaidh clò-bhualaidh pacaidh?

Marino: Is e ceannach is reic gnìomhachas an gnothach as cudromaiche as urrainn do neach-seilbh gnìomhachais a dhèanamh, air a cho-fharpaiseach a-mhàin leis a’ chiad bhuidheann no leaghaidh. Tha a h-uile cluicheadair a tha an sàs ann an dìcheall iomchaidh ionmhais is laghail air atharrachadh gu mòr, a’ toirt an dràma agus an iom-fhillteachd fhèin dha na cùmhnantan sin. Ged nach eil iad sònraichte a thaobh iomlaidean pacaidh, tha cuid de nithean, leithid cùmhnantan teachdaiche, solaraiche agus luchd-obrach, airidh air barrachd sgrùdaidh ann am pròiseas ceannach companaidh pacaidh.