Pacáistiú saincheaptha dearg mórdhíola monarchan (10pcs)

Caithfidh an margadh tástáil a dhéanamh ar cé acu is féidir le tráchtearra feidhmíocht mhaith díolacháin a bheith aige. Sa phróiseas margaíochta ar fad, tá ról thar a bheith tábhachtach ag pacáistiú, úsáideann sé a theanga íomhá uathúil féin chun cumarsáid a dhéanamh le tomhaltóirí, chun tionchar a imirt ar chéad mhothúcháin na dtomhaltóirí, agus ar an gcéad amharc a fheiceann tomhaltóirí é ar an táirge atá pacáistithe chun spéis a mhúscailt. Is féidir leis rath a chur chun cinn agus teip a bheith mar thoradh air, ní ligfidh aon léiriú ar chumhacht an phacáistithe do thomhaltóirí scuabadh ar shiúl. Le forbairt agus feabhsú leanúnach gheilleagar margaidh na Síne, tá formhór na dtomhaltóirí ag éirí níos aibí agus níos réasúnta, agus nocht an margadh de réir a chéile tréithe "mhargadh an cheannaitheora", rud a mhéadaíonn deacracht mhargaíochta táirgí ní hamháin, ach a fhágann go mbíonn dúshláin gan fasach roimh dhearadh an phacáistithe, rud a spreagann pacáistiú an táirge chun síceolaíocht tomhaltóirí an phobail a thuiscint, i dtreo leibhéal níos eolaíche agus níos airde forbartha. Forbairt ardleibhéil.
Is í an phacáistiú an phríomhghníomh margaíochta i ngníomhaíochtaí tráchtála iarbhír, agus tá dlúthbhaint aige go dosheachanta le gníomhaíochtaí síceolaíocha tomhaltóirí. Mar dhearthóir pacáistíochta, mura dtuigeann tú síceolaíocht an tomhaltais, beidh tú dall. Conas aird tomhaltóirí a mhealladh, agus conas a spéis a spreagadh tuilleadh agus iad a spreagadh chun an t-iompar ceannaigh deiridh a ghlacadh, rud a chaithfidh eolas ar shíceolaíocht tomhaltóirí a bheith i gceist leis. Dá bhrí sin, is cuid thábhachtach de dhearadh pacáistíochta staidéar a dhéanamh ar shíceolaíocht tomhaltóirí agus athruithe. Ní féidir linn cáilíocht an dearaidh a fheabhsú go héifeachtach agus éifeachtúlacht díolacháin a mhéadú ach amháin trí dhlíthe na síceolaíochta tomhaltóirí a mháistir agus a úsáid go réasúnta.
Léiríonn taighde ar shíceolaíocht tomhaltóirí go mbíonn gníomhaíochtaí síceolaíocha casta ag tomhaltóirí roimh agus tar éis earraí a cheannach, agus go roinneann difríochtaí in aois, inscne, slí bheatha, eitneachas, leibhéal oideachais, timpeallacht shóisialta agus go leor gnéithe eile go leor grúpaí tomhaltóirí éagsúla agus a dtréithe síceolaíocha tomhaltóirí éagsúla. De réir thorthaí suirbhé Institiúid Suirbhé Sóisialta na Síne (SSIC) le blianta beaga anuas, is féidir tréithe síceolaíocha an tomhaltais a chatagóiriú go ginearálta mar seo a leanas:
1, síceolaíocht na fírinne a aimsiú
Is tréithe réalaíocha iad formhór phríomhthréithe síceolaíocha na dtomhaltóirí sa phróiseas tomhaltais, agus creidtear gurb é úsáideacht iarbhír na n-earraí an rud is tábhachtaí, agus tá súil acu go mbeidh na hearraí éasca le húsáid, saor agus dea-chaighdeánach, agus nach bhfuiltear ag saothrú áilleacht an chuma agus úrnuacht stíl d'aon ghnó. Is iad na grúpaí tomhaltóirí a bhfuil síceolaíocht an réadúlachta acu den chuid is mó tomhaltóirí aibí, an lucht oibre, mná tí, agus grúpaí tomhaltóirí scothaosta.
2、Aeistéitic
Go ginearálta, bíonn síceolaíocht áilleachta ag tomhaltóirí a bhfuil acmhainn eacnamaíoch áirithe acu, tugann siad aird ar chruth na n-earraí féin agus ar an bpacáistiú seachtrach, agus tugann siad aird níos mó ar luach ealaíonta na n-earraí. Is daoine óga agus intleachtóirí den chuid is mó iad tomhaltóirí a bhfuil síceolaíocht áilleachta acu, agus tá cion na mban sa ghrúpa seo chomh hard le 75.3%. Maidir le catagóirí táirgí, ní mór aird níos mó a thabhairt ar fheidhmíocht na síceolaíochta luacha aeistéitiúla i bpacáistiú seodra, cosmaidí, éadaí, ceardaíochta agus bronntanais.
3. Síceolaíocht an tóir ar dhifríochtaí
Is iad daoine óga faoi bhun 35 bliain d'aois den chuid is mó an grúpa tomhaltóirí a bhfuil síceolaíocht na difríochtaí á lorg acu. Creideann an grúpa tomhaltóirí seo go bhfuil stíl agus pacáistiú na n-earraí an-tábhachtach, agus aird á tabhairt ar úrnuacht, uathúlacht, pearsantacht, is é sin, cruth, dath, grafaicí agus gnéithe eile den phacáistiú a bheith níos faiseanta agus níos avant-garde, ach níl mórán tábhacht le luach agus praghas na n-earraí maidir le húsáid. Sa ghrúpa tomhaltóirí seo, tá cuid mhór leanaí agus déagóirí, agus uaireanta bíonn pacáistiú an táirge níos tábhachtaí dóibh ná an táirge féin. Maidir leis an ngrúpa tomhaltóirí seo, ní féidir neamhaird a dhéanamh air, agus ba cheart go mbeadh aird ar shaintréithe "úrnuachta" i ndearadh an phacáistithe chun freastal ar a riachtanais shíceolaíocha.
4. Síceolaíocht an tslua
Meon tréada atá ag tomhaltóirí, is mian leo freastal ar threochtaí coitianta nó stíl daoine cáiliúla a leanúint, agus tá raon aoise ag grúpaí tomhaltóirí den sórt sin, mar gheall ar an éagsúlacht sna meáin faisin agus poiblíocht do dhaoine cáiliúla chun foirmiú an iompraíochta síceolaíoch seo a chur chun cinn. Ar an gcúis seo, ba cheart go mbeadh tuiscint ag dearadh an phacáistithe ar threochtaí faisin, nó go seolfaí íomhá an táirge go díreach, rud a thaitníonn le tomhaltóirí, chun muinín na n-earraí a fheabhsú.
5, síceolaíocht an chuardaigh ainm
Is cuma cén cineál grúpa tomhaltóirí atá i gceist, tá ainm áirithe ag lorg síceolaíochta, tabhair aird ar bhranda na n-earraí, bíodh muinín agus dílseacht agat do bhrandaí aitheanta. I gcás na ndálaí eacnamaíocha, fiú in ainneoin ardphraghas an earra, seas ar shíntiús a íoc. Dá bhrí sin, is í dearadh pacáistíochta chun íomhá bhranda mhaith a bhunú an eochair chun rath díolacháin táirgí.
Go hachomair, is casta an tsíceolaíocht atá ag tomhaltóirí, is annamh a choinnítear treoshuíomh fadtéarmach, i bhformhór na gcásanna d’fhéadfadh go mbeadh teaglaim de dhá riachtanas síceolaíocha nó níos mó ann. Spreagann éagsúlacht na dtóir síceolaíoch pacáistiú táirgí chun stíleanna dearaidh atá chomh héagsúil céanna a chur i láthair.