Ní mór aird a thabhairt ar na treochtaí seo i 2023, nuair a dhéanfar tástáil ar chumas an tionscail phacáistithe agus priontála seasamh in aghaidh an chúlaithe.
Tiocfaidh méadú suntasach ar ghníomhaíocht M&A san earnáil phacáistithe agus priontála in 2022, in ainneoin laghdú ar líon na margadh meánach níos leithne. Tá an fás ar ghníomhaíocht M&A curtha i leith go príomha le roinnt príomhfhachtóirí - athléimneacht agus cobhsaíocht an tionscail priontála pacáistithe, ardú na ríomhthráchtála ag tiomáint méadú ar éileamh ar réitigh priontála pacáistithe, leathnú leanúnach na trádála domhanda agus fás na n-eascraíonn. margaí.bosca seacláide in aice liom
Cúpla lá ó shin, rinne Scott Daspin, stiúrthóir baincéireachta infheistíochta ag Triad Securities, agus Paul Marino, ceannaire ghrúpa cothromais phríobháideacha Sadis & Goldberg, a gcuid eolais agus léargais ghairmiúil a roinnt ar an am atá caite, staid reatha agus ionchais an tionscail phacáistithe agus priontála.
Tá eolas agus taithí fhairsing ar an tionscal ag an dá cheann, agus tá stair shaibhir ag Daspin maidir le caidrimh nua a fhorbairt agus idirbhearta rathúla a aithint agus a dhúnadh, agus díríonn Marino ar an gcleachtas i seirbhísí airgeadais, dlí corparáideach agus airgeadas corparáideach agus soláthraíonn sé faisnéis ar threochtaí tionscail, peirspictíochtaí luachmhara ar. an tionscal pacáistithe agus priontála, a thionchar ar ghníomhaíocht M&A sa todhchaí, agus go leor eile.sliseanna seacláide bosca fianáin
Is ionann cothromas príobháideach agus beagnach 54% de na hidirbhearta pacáistithe agus priontála in 2022. Cén fáth?
Marino: Mar gheall ar thábhacht leanúnach priontála pacáistithe, ní haon iontas é go bhfuil caipiteal á mhealladh chuig an tionscal seo. Tá go leor oibreoirí meánmhargaidh faoi úinéireacht teaghlaigh, rud a chabhraíonn le héifeachtúlacht a fheabhsú. Aithníonn infheisteoirí an luach agus an cumas fáis atá ag tionscal a fhreastalaíonn ar raon leathan tionscal, ó bhia agus deochanna go dtí earraí tomhaltóra agus cógaisíocht.boscaí tiomsaithe airgid seacláide
An bhfuil aon straitéisí in úsáid ag gnólachtaí cothromais phríobháidigh chun luach a chruthú agus fás a bhaint amach?
Daspin: Tá gnólachtaí cothromais phríobháideacha ag déanamh a rian ar an tionscal priontála pacáistithe trí úsáid a bhaint as straitéis 'ceannach agus tóg'. Is éard atá i gceist leis seo punann cuideachtaí a fháil sna tionscail chéanna nó tionscail ghaolmhara agus ansin iad a chomhdhlúthú agus a chumasc chun gnó níos mó, níos éifeachtaí agus níos iomaíche a chruthú. Mar gheall ar nádúr díláraithe an tionscail phacáistithe agus priontála, tá go leor fiontair bheaga agus mheánmhéide ann, agus tá níos lú fiontair ar scála mór. Is féidir le hinfheisteoirí ilchuideachtaí a fháil agus iad a chomhtháthú chun barainneachtaí scála níos mó a bhaint amach, costais a laghdú, agus brabúis níos airde a ghiniúint. .meascán dornálaí saotharlainne seacláide
I 2023, déanfar tástáil ar choincheap frith-chúlú an tionscail phacáistithe agus priontála. Cad iad na treochtaí ar fiú aird a thabhairt orthu?bosca seacláide nollag
Marino: Deir tríú dlí gluaisne Newton “go mbíonn imoibriú comhionann agus contrártha i ngach gníomh.” Tá an coincheap seo cosúil leis an timthriall gnó. Le dhá bhliain anuas, tá an t-uafás paindéimeach cothromaithe le dearcadh an-dhochrach do 2023.
Mar sin féin, is dócha go mbeidh tionchar suntasach ag neamhchinnteacht maicreacnamaíoch ar an tionscal pacáistithe sa bhliain atá romhainn. I bhfianaise teannais pholaitiúla leanúnacha, athrú ar bheartas trádála domhanda, agus ionchas eacnamaíoch éiginnte, féadfaidh go leor cuideachtaí a roghnú moill a chur ar infheistíocht agus caiteachas ar phacáistiú a laghdú. D'fhéadfadh éileamh níos moille ar ábhair phacáistithe a bheith mar thoradh air seo, rud a dhéanann difear d'fhás an tionscail. Ina theannta sin, má thosaíonn gnólachtaí a bheith aireach maidir lena mbuiséad, féadfaidh siad dul i dtreo réitigh pacáistithe a shábhálann costais, rud a d’fhéadfadh dúshlán a thabhairt do nuálaíocht agus d’fhorbairt teicneolaíochtaí priontála pacáistithe nua.boscaí seacláide nollag
Mar sin féin, tugann stair le fios gur cheart don tionscal pacáistithe agus priontála fanacht athléimneach. Cuirfidh an fás tapa ar ríomhthráchtáil agus an méadú ar sheachadadh baile mar thoradh air sin an t-éileamh ar réitigh nuálaíocha pacáistithe a chosnaíonn agus a chaomhnaíonn táirgí le linn idirthurais.
Ina theannta sin, de réir mar a éiríonn tomhaltóirí níos feasaí faoi thionchar an phacáistithe ar an gcomhshaol, méadóidh an t-éileamh ar ábhair agus ar réitigh pacáistithe inbhuanaithe. Cruthóidh leathnú leanúnach na trádála domhanda agus fás na margaí atá ag teacht chun cinn deiseanna nua don tionscal pacáistithe freastal ar raon níos leithne custaiméirí agus tionscail.bosca seacláide dorcha
An bhfuil aon rud i gcoiteann ag cuid de na margaí a raibh baint agat leo le bliain anuas?
Daspin: Baineann an chuid is mó de mo mhargaí priontála pacáistithe le gnólachtaí teaghlaigh atá brabúsach agus féinspleách ó thaobh airgeadais de. Bíonn gnáth-úinéir tí ag lorg bealach chun aistriú go scor nó go simplí ag lorg deis chun airgead a dhéanamh, agus is gnách go mbíonn 85% nó níos mó dá nglanfhiúchas ag díoltóirí ceangailte lena ngnó.bosca seacláidí gump foraoise
Is díol spéise é nach é an tairgeoir is airde an réiteach is fearr i gcónaí: Is minic a thugann díoltóirí tosaíocht d’obair le ceannaitheoirí a choinneoidh an chuideachta ar snámh tar éis an díola. Mar shampla, is minic a dhiúltóidh díoltóirí tairiscintí tosaigh níos airde ó cheannaitheoirí airgeadais, b’fhearr leo oibriú le ceannaitheoirí straitéiseacha a fhaigheann tacaíocht ó chothromas príobháideach a thairgeann luachálacha níos lú iomaíocha ach an deis chun cuid dá gcothromas a ath-infheistiú agus go bhfanfaidh siad rannpháirteach go gníomhach i gcuideachtaí, le cosán chuig pleanáil comharbais. . Mar thoradh air sin, caitheadh an chuid is mó de mo chuid ama sa mhargadh ag iarraidh toradh inmhianaithe an díoltóra a mheaitseáil le toradh inmhianaithe an cheannaitheora a chomhlíon na critéir sin.seacláidí i mboscaí godiva
In 2022, leanann an treocht go bhfuil níos mó stát SAM ag achtú dlíthe um fhreagracht táirgeoirí leathnaithe. Cad iad na dlíthe seo agus cad a chiallaíonn siad do chuideachtaí priontála pacáiste?
Marino: Tar éis gníomhartha a rinne a gcomhghleacaithe in Oregon agus Maine in 2021, d’achtaigh reachtóirí i California agus Colorado dlíthe EPR a ceapadh chun cabhrú le dramhaíl ó phacáistiú agus ó choimeádáin a laghdú. Cé nach ionann na billí sin, ceanglaítear ar tháirgeoirí móra pacáistithe agus coimeádáin na costais a bhaineann le bailiú agus diúscairt a gcuid táirgí a chlúdach. Ina theannta sin, tá spriocanna leagtha síos acu chun táirgeoirí a spreagadh chun pacáistiú agus ábhair níos inbhuanaithe a úsáid. Éilíonn an chuid is mó de na dlíthe nua freisin ar chuideachtaí faisnéis a sholáthar maidir le hin-athchúrsáilte a bpacáistiú agus córais bailithe a sholáthar chun pacáistiú a athchúrsáil.bosca mór seacláidí
Cén chomhairle atá agat do dhíoltóirí ionchasacha tar éis an t-idirbheart a dhúnadh?
Daspin: Cinntiú go príomha go dtuigeann siad a ról sa chuideachta sa todhchaí agus a bhfreagrachtaí do cheannaitheoirí. B’fhéidir nár oibrigh roinnt úinéirí gnó do dhuine ar bith riamh roimhe seo, agus mar sin b’fhéidir go dtógfadh sé roinnt ama orthu foghlaim faoi struchtúir chorparáideacha nua nó faoi riachtanais tuairiscithe. Chomh maith leis sin, ós rud é nach mbíonn a fhios ag fostaithe cuideachta go minic faoi mhargadh go dtí go ndúntar é, molaim go nglacfaidh siad an t-am le tuiscint a fháil ar an tionchar a bheidh ag toradh an díola ar a gcuid fostaithe.
Ba cheart go mbeadh a fhios acu freisin conas cumarsáid a dhéanamh le soláthraithe agus le custaiméirí tar éis an idirbhirt. Treocht rathúil I'Táthar ag cur síneadh 20-30 lá ar fhógraí le gur féidir le díoltóirí a dteachtaireacht a chur in iúl sula gcloiseann a bpáirtithe leasmhara í ó fhoinsí eile. Sílim go bhfuil sé tábhachtach a thuiscint cad é do theachtaireacht agus cad is féidir leat a rá le do chuid fostaithe, custaiméirí agus soláthraithe.
An bhfuil aon saincheisteanna dlíthiúla ann nach mór a chaibidil maidir le cuideachta priontála pacáistithe a fháil nó a dhíol go rathúil?
Marino: Is é ceannach agus díol gnó an t-idirbheart is tábhachtaí is féidir le húinéir gnó a dhéanamh, agus ní bhíonn sé in iomaíocht ach le heagrú nó leachtú tosaigh. Tá athruithe móra tagtha ar na himreoirí uile a bhfuil baint acu le dícheall cuí airgeadais agus dlíthiúil, rud a thug a ndráma agus a gcastacht féin ar na margaí sin. Cé nach mbaineann siad go sonrach le malartuithe pacáistithe, tá tuilleadh grinnscrúdaithe tuillte ag roinnt míreanna, amhail conarthaí custaiméara, soláthraithe agus fostaithe, sa phróiseas chun cuideachta pacáistithe a cheannach.
Am postála: Meitheamh-13-2023
