Ces tendances doivent être prêtées à l'attention en 2023, lorsque la capacité de l'industrie de l'emballage et de l'impression à résister à la récession sera testée
L'activité des fusions et acquisitions dans le secteur des emballages et de l'impression augmentera considérablement en 2022, malgré une baisse du volume plus large des transactions sur le marché intermédiaire. La croissance de l'activité des fusions et acquisitions est principalement attribuée à plusieurs facteurs clés - la résilience et la stabilité de l'industrie de l'impression d'emballages, la montée en puissance du commerce électronique stimulant une augmentation de la demande de solutions d'impression d'emballage, l'expansion continue du commerce mondial et la croissance des marchés émergents.Boîte de chocolat près de moi
Il y a quelques jours, Scott Daspin, directeur de la banque d'investissement chez Triad Securities, et Paul Marino, responsable du groupe de capital-investissement de Sadis & Goldberg, ont partagé leurs connaissances professionnelles et leurs idées sur le passé, la situation actuelle et les perspectives de l'industrie de l'emballage et de l'impression.
Les deux ont des connaissances et une expérience approfondies de l'industrie, Daspin ayant une riche histoire de développement de nouvelles relations et d'identification et de clôture des transactions réussies, tandis que Marino se concentre sur la pratique des services financiers, du droit des entreprises et du financement des entreprises et fournit des informations sur les tendances de l'industrie, des perspectives précieuses sur l'emballage et l'impression, son impact sur les futures activités de fusions et acquisitions, et plus encore.Boîte de biscuits aux pépites de chocolat
Le capital-investissement représentera près de 54% des transactions d'emballage et d'impression en 2022. Pourquoi?
Marino: Compte tenu de l'importance continue de l'impression d'emballage, il n'est pas surprenant que le capital ait été attiré par cette industrie. De nombreux opérateurs de marché intermédiaire appartiennent à la famille, ce qui contribue à améliorer l'efficacité. Les investisseurs reconnaissent la valeur et le potentiel de croissance d'une industrie desservant un large éventail d'industries, des aliments et des boissons aux biens de consommation et aux produits pharmaceutiques.boîtes de collecte de fonds au chocolat
Y a-t-il des stratégies utilisées par les sociétés de capital-investissement pour créer de la valeur et atteindre la croissance?
DASPIN: Les sociétés de capital-investissement font leur marque sur l'industrie de l'impression d'emballage en utilisant une stratégie «acheter et construire». Cela implique d'acquérir un portefeuille d'entreprises dans les industries même ou connexes, puis de les consolider et de les fusionner pour créer une entreprise plus grande, plus efficace et compétitive. En raison de la nature décentralisée de l'industrie des emballages et de l'impression, il existe de nombreuses petites et moyennes entreprises, et il existe moins d'entreprises à grande échelle. Les investisseurs peuvent acquérir plusieurs sociétés et les intégrer pour atteindre de plus grandes économies d'échelle, réduire les coûts et générer des bénéfices plus élevés. .Mélange de boxeur de laboratoire au chocolat
En 2023, le concept anti-récession de l'industrie des emballages et de l'impression sera testé. Quelles sont les tendances dignes d'attention?Boîte de chocolat de Noël
Marino: La troisième loi du mouvement de Newton déclare que «pour chaque action, il y a une réaction égale et opposée». Ce concept est similaire au cycle économique. Au cours des deux dernières années, l'exubérance pandémique a été équilibrée par une perspective profondément pessimiste pour 2023.
Cependant, l'incertitude macroéconomique est susceptible d'avoir un impact significatif sur l'industrie des emballages au cours de l'année à venir. Compte tenu des tensions politiques en cours, du changement de politique commerciale mondiale et d'une perspective économique incertaine, de nombreuses entreprises peuvent choisir de retarder les investissements et de réduire les dépenses en emballage. Cela peut entraîner une demande plus lente de matériaux d'emballage, affectant la croissance de l'industrie. De plus, si les entreprises commencent à être prudentes avec leurs budgets, ils peuvent se tourner vers des solutions d'emballage économiques, ce qui pourrait remettre en question l'innovation et le développement de nouvelles technologies d'impression d'emballage.Bolles de chocolat de Noël
Cependant, l'histoire suggère que l'industrie de l'emballage et de l'imprimerie devrait rester résiliente. La croissance rapide du commerce électronique et l'augmentation qui en résulte de la livraison à domicile entraînera la demande de solutions d'emballage innovantes qui protègent et préservent les produits pendant le transit.
De plus, à mesure que les consommateurs deviennent plus conscients de l'impact environnemental de l'emballage, la demande de matériaux et de solutions d'emballage durables augmentera. L'expansion continue du commerce mondial et la croissance des marchés émergents créeront de nouvelles opportunités pour l'industrie des emballages pour servir un plus large éventail de clients et d'industries.boîte au chocolat noir
Certaines des offres dans lesquelles vous avez participé au cours de la dernière année ont-elles quelque chose en commun?
Daspin: La plupart de mes transactions d'impression d'emballages impliquent des entreprises familiales à la fois rentables et financièrement autonomes. Le propriétaire typique est à la recherche d'un moyen de passer à la retraite ou simplement à la recherche d'une occasion d'encaisser, et les vendeurs ont généralement 85% ou plus de leur valeur nette liée à leur entreprise.Boîte de chocolats Forest Gump
Fait intéressant, le plus offrant n'est pas toujours la meilleure solution: les vendeurs hiérarchisent souvent le travail avec les acheteurs qui garderont l'entreprise à flot après la vente. Par exemple, les vendeurs rejetteront souvent des offres initiales plus élevées des acheteurs financiers, préférant travailler avec les acheteurs stratégiques soutenus par le capital privé qui offrent des évaluations moins concurrentielles mais la possibilité de réinvestir une partie de leurs capitaux propres et de rester des entreprises activement impliquées, avec une voie vers la planification de la succession. En conséquence, la majeure partie de mon temps dans l'accord a été consacrée à essayer de faire correspondre le résultat souhaité du vendeur avec le résultat souhaité de l'acheteur qui répondait à ces critères.Bodiva Bocolates en boîte
En 2022, la tendance de davantage d'États américains adoptant des lois sur la responsabilité des producteurs prolongés se poursuit. Quelles sont ces lois et ce qu'elles signifient pour les sociétés d'impression à forfait?
Marino: Suite aux actions prises par des homologues de l'Oregon et du Maine en 2021, les législateurs de Californie et du Colorado ont promulgué des lois EPR conçues pour aider à réduire les déchets de l'emballage et des conteneurs. Ces factures, bien que non identiques, nécessitent de grands producteurs d'emballages et de conteneurs pour couvrir les coûts associés à la collecte et à l'élimination de leurs produits. De plus, ils ont fixé des objectifs pour encourager les producteurs à utiliser des emballages et des matériaux plus durables. La plupart des nouvelles lois obligent également les entreprises à fournir des informations sur la recyclabilité de leur emballage et à fournir des systèmes de collecte pour l'emballage de recyclage.Grande boîte de chocolats
Quels conseils donneriez-vous pour les vendeurs potentiels après la fermeture de la transaction?
Daspin: S'assurer principalement de comprendre leur rôle futur dans l'entreprise et leurs responsabilités envers les acheteurs. Certains propriétaires d'entreprise n'ont peut-être jamais travaillé pour personne auparavant, il peut donc leur prendre un peu de temps pour en savoir plus sur les nouvelles structures d'entreprise ou les exigences de déclaration. De plus, comme les employés de l'entreprise ne connaissent souvent pas un accord jusqu'à ce qu'il soit conclu, je recommande de prendre le temps de comprendre comment le résultat de la vente affectera leurs employés.
Ils devraient également savoir comment communiquer avec les fournisseurs et les clients après la transaction. Une tendance réussie je'Ve Vu étend les annonces de 20 à 30 jours afin que les vendeurs puissent faire passer leur message avant que leurs parties prenantes l'entendent d'autres sources. Je pense qu'il est important de comprendre quel est votre message et ce que vous pouvez dire à vos employés, clients et fournisseurs.
Y a-t-il des problèmes juridiques qui doivent être négociés dans une acquisition ou une vente réussie d'une entreprise d'impression d'emballage?
Marino: L'achat et la vente d'une entreprise sont la transaction la plus importante qu'un propriétaire d'entreprise puisse effectuer, rivalisée uniquement par l'organisation ou la liquidation initiale. Tous les joueurs impliqués dans la diligence raisonnable financière et juridique ont considérablement changé, donnant à ces transactions leur propre drame et leur complexité. Bien qu'ils ne soient pas spécifiques aux échanges d'emballage, certains articles, tels que les contrats des clients, des fournisseurs et des employés, méritent davantage d'être examinés en train d'acheter une entreprise d'emballage.
Heure du poste: 13 juin-2023
