Il faudra prêter attention à ces tendances en 2023, lorsque la capacité de l'industrie de l'emballage et de l'imprimerie à résister à la récession sera mise à l'épreuve.
L’activité de fusions et acquisitions dans le secteur de l’emballage et de l’impression augmentera considérablement en 2022, malgré une baisse du volume des transactions sur le marché intermédiaire au sens large. La croissance des activités de fusions et acquisitions est principalement attribuée à plusieurs facteurs clés : la résilience et la stabilité du secteur de l'impression d'emballages, l'essor du commerce électronique entraînant une augmentation de la demande de solutions d'impression d'emballages, l'expansion continue du commerce mondial et la croissance des marchés émergents. marchés.boîte de chocolat près de chez moi
Il y a quelques jours, Scott Daspin, directeur des services bancaires d'investissement chez Triad Securities, et Paul Marino, responsable du groupe de capital-investissement de Sadis & Goldberg, ont partagé leurs connaissances professionnelles et leurs idées sur la situation passée, actuelle et les perspectives du secteur de l'emballage et de l'impression.
Tous deux possèdent une connaissance et une expérience approfondies du secteur, Daspin ayant une riche histoire de développement de nouvelles relations et d'identification et de conclusion de transactions réussies, tandis que Marino se concentre sur la pratique des services financiers, du droit des sociétés et de la finance d'entreprise et fournit des informations sur les tendances du secteur, des perspectives précieuses sur l'industrie de l'emballage et de l'imprimerie, son impact sur les futures activités de fusions et acquisitions, et bien plus encore.boîte de biscuits aux pépites de chocolat
Le private equity représentera près de 54 % des transactions d’emballage et d’impression en 2022. Pourquoi ?
Marino : Compte tenu de l'importance continue de l'impression d'emballages, il n'est pas surprenant que des capitaux aient été attirés vers cette industrie. De nombreux opérateurs du marché intermédiaire appartiennent à des familles, ce qui contribue à améliorer leur efficacité. Les investisseurs reconnaissent la valeur et le potentiel de croissance d’une industrie au service d’un large éventail d’industries, de l’alimentation et des boissons aux biens de consommation et aux produits pharmaceutiques.boîtes de collecte de fonds en chocolat
Existe-t-il des stratégies utilisées par les sociétés de capital-investissement pour créer de la valeur et réaliser de la croissance ?
Daspin : Les sociétés de capital-investissement font leur marque dans le secteur de l'impression d'emballages en utilisant une stratégie « acheter et construire ». Cela implique l’acquisition d’un portefeuille d’entreprises dans le même secteur ou dans des secteurs connexes, puis leur consolidation et leur fusion pour créer une entreprise plus grande, plus efficace et plus compétitive. En raison de la nature décentralisée du secteur de l’emballage et de l’imprimerie, il existe de nombreuses petites et moyennes entreprises et moins de grandes entreprises. Les investisseurs peuvent acquérir plusieurs sociétés et les intégrer pour réaliser de plus grandes économies d'échelle, réduire les coûts et générer des bénéfices plus élevés. .mélange de boxer de laboratoire de chocolat
En 2023, le concept anti-récession de l’industrie de l’emballage et de l’imprimerie sera testé. Quelles sont les tendances dignes d’attention ?boîte de chocolat de Noël
Marino : La troisième loi du mouvement de Newton stipule que « pour chaque action, il y a une réaction égale et opposée ». Ce concept est similaire au cycle économique. Au cours des deux dernières années, l’exubérance pandémique a été contrebalancée par des perspectives profondément pessimistes pour 2023.
Toutefois, l’incertitude macroéconomique aura probablement un impact significatif sur le secteur de l’emballage au cours de l’année à venir. Compte tenu des tensions politiques persistantes, de l’évolution de la politique commerciale mondiale et des perspectives économiques incertaines, de nombreuses entreprises pourraient choisir de retarder leurs investissements et de réduire leurs dépenses en matière d’emballage. Cela pourrait entraîner un ralentissement de la demande de matériaux d’emballage, affectant ainsi la croissance de l’industrie. De plus, si les entreprises commencent à être prudentes avec leur budget, elles pourraient se tourner vers des solutions d’emballage plus économiques, ce qui pourrait remettre en question l’innovation et le développement de nouvelles technologies d’impression d’emballages.boîtes de chocolats de Noël
Cependant, l’histoire suggère que l’industrie de l’emballage et de l’imprimerie doit rester résiliente. La croissance rapide du commerce électronique et l’augmentation de la livraison à domicile qui en résulte stimuleront la demande de solutions d’emballage innovantes qui protègent et préservent les produits pendant le transport.
De plus, à mesure que les consommateurs deviennent plus conscients de l’impact environnemental des emballages, la demande de matériaux et de solutions d’emballage durables va croître. L’expansion continue du commerce mondial et la croissance des marchés émergents créeront de nouvelles opportunités pour l’industrie de l’emballage afin de servir un plus large éventail de clients et d’industries.boîte de chocolat noir
Certaines des transactions auxquelles vous avez participé au cours de l’année écoulée ont-elles quelque chose en commun ?
Daspin : La plupart de mes contrats d’impression d’emballages impliquent des entreprises familiales à la fois rentables et financièrement autonomes. Le propriétaire typique cherche soit un moyen de passer à la retraite, soit simplement une opportunité d’encaisser, et les vendeurs ont généralement 85 % ou plus de leur valeur nette liée à leur entreprise.boîte de chocolats Forest Gump
Il est intéressant de noter que le plus offrant n’est pas toujours la meilleure solution : les vendeurs donnent souvent la priorité à la collaboration avec des acheteurs qui maintiendront l’entreprise à flot après la vente. Par exemple, les vendeurs rejettent souvent les offres initiales plus élevées des acheteurs financiers, préférant travailler avec des acheteurs stratégiques soutenus par du capital-investissement qui offrent des valorisations moins compétitives mais la possibilité de réinvestir une partie de leurs capitaux propres et de rester activement impliqués. . En conséquence, la plupart de mon temps dans la transaction a été consacré à essayer de faire correspondre le résultat souhaité par le vendeur avec le résultat souhaité par l'acheteur qui répondait à ces critères.chocolats en boîte Godiva
En 2022, la tendance selon laquelle davantage d’États américains adoptent des lois sur la responsabilité élargie des producteurs se poursuit. Quelles sont ces lois et que signifient-elles pour les entreprises d’impression d’emballages ?
Marino : Suite aux mesures prises par leurs homologues de l'Oregon et du Maine en 2021, les législateurs de Californie et du Colorado ont promulgué des lois REP conçues pour aider à réduire les déchets provenant des emballages et des conteneurs. Ces factures, bien que non identiques, imposent aux grands producteurs d'emballages et de contenants de prendre en charge les coûts liés à la collecte et à l'élimination de leurs produits. De plus, ils ont fixé des objectifs pour encourager les producteurs à utiliser des emballages et des matériaux plus durables. La plupart des nouvelles lois obligent également les entreprises à fournir des informations sur la recyclabilité de leurs emballages et à prévoir des systèmes de collecte pour le recyclage des emballages.grande boîte de chocolats
Quels conseils donneriez-vous aux vendeurs potentiels une fois la transaction finalisée ?
Daspin : Il s'agit principalement de s'assurer qu'ils comprennent leur futur rôle dans l'entreprise et leurs responsabilités envers les acheteurs. Certains propriétaires d’entreprise n’ont peut-être jamais travaillé pour qui que ce soit auparavant. Il leur faudra donc peut-être un certain temps pour se familiariser avec les nouvelles structures d’entreprise ou les nouvelles exigences en matière de reporting. De plus, comme les employés de l'entreprise ne sont souvent au courant d'une transaction qu'une fois celle-ci conclue, je leur recommande de prendre le temps de comprendre comment le résultat de la vente affectera leurs employés.
Ils doivent également savoir comment communiquer avec les fournisseurs et les clients après la transaction. Une tendance à succès'Nous avons vu prolonger les annonces de 20 à 30 jours afin que les vendeurs puissent faire passer leur message avant que leurs parties prenantes ne l'entendent d'autres sources. Je pense qu'il est important de comprendre quel est votre message et ce que vous pouvez dire à vos employés, clients et fournisseurs.
Y a-t-il des questions juridiques qui doivent être négociées lors de l’acquisition ou de la vente réussie d’une entreprise d’impression d’emballages ?
Marino : L'achat et la vente d'une entreprise constituent la transaction la plus importante qu'un propriétaire d'entreprise puisse effectuer, n'ayant d'égale que l'organisation initiale ou la liquidation. Tous les acteurs impliqués dans la due diligence financière et juridique ont radicalement changé, donnant à ces transactions leur propre drame et leur complexité. Bien qu'ils ne soient pas spécifiques aux échanges d'emballages, certains éléments, tels que les contrats des clients, des fournisseurs et des employés, méritent un examen plus approfondi dans le processus d'achat d'une entreprise d'emballage.
Heure de publication : 13 juin 2023
