Näihin trendeihin tulee kiinnittää huomiota vuonna 2023, jolloin pakkaus- ja painoteollisuuden kykyä vastustaa taantumaa testataan
M&A-aktiviteetti pakkaus- ja painosektorilla lisääntyy merkittävästi vuonna 2022 huolimatta laajemman keskimarkkinoiden sopimusvolyymin laskusta. M&A-aktiviteetin kasvu johtuu pääosin useista keskeisistä tekijöistä – pakkauspainoteollisuuden joustavuus ja vakaus, sähköisen kaupankäynnin kasvu, joka lisää pakkaustulostusratkaisujen kysyntää, globaalin kaupan jatkuva kasvu ja nousevien teollisuudenalojen kasvu. markkinoilla.suklaarasia lähelläni
Muutama päivä sitten Triad Securitiesin investointipankkitoiminnan johtaja Scott Daspin ja Sadis & Goldbergin pääomasijoitusryhmän johtaja Paul Marino jakoivat ammatillista tietämystään ja näkemyksiään pakkaus- ja painoteollisuuden menneisyydestä, nykytilanteesta ja tulevaisuudennäkymistä.
Molemmilla on laaja alan tuntemus ja kokemus, ja Daspinilla on rikas historia uusien suhteiden kehittämisessä ja onnistuneiden transaktioiden tunnistamisessa ja toteuttamisessa, kun taas Marino keskittyy rahoituspalveluiden, yhtiöoikeuteen ja yritysrahoitukseen liittyviin käytäntöihin ja tarjoaa tietoa toimialan trendeistä, Arvokkaita näkökulmia pakkaus- ja painoteollisuus, sen vaikutus tulevaan yrityskauppa- ja yrityskauppatoimintaan ja paljon muuta.suklaakeksirasia
Pääomasijoitusten osuus pakkaus- ja painotransaktioista vuonna 2022 on lähes 54 %. Miksi?
Marino: Ottaen huomioon pakkauspainatuksen jatkuvan merkityksen, ei ole yllätys, että pääoma on houkutellut tälle alalle. Monet keskitason toimijat ovat perheomistuksessa, mikä parantaa tehokkuutta. Sijoittajat tietävät teollisuuden arvon ja kasvupotentiaalin, joka palvelee monenlaisia toimialoja elintarvikkeista ja juomista kulutustavaroihin ja lääkkeisiin.suklaavarainkeräyslaatikot
Onko pääomasijoitusyhtiöillä strategioita arvon luomiseksi ja kasvun saavuttamiseksi?
Daspin: Pääomasijoitusyhtiöt ovat jättäneet jälkensä pakkauspainoteollisuuteen käyttämällä "osta ja rakenta" -strategiaa. Tämä tarkoittaa samoilla tai toisiinsa liittyvillä toimialoilla toimivien yritysten hankkimista ja niiden yhdistämistä ja yhdistämistä suuremman, tehokkaamman ja kilpailukykyisemmän liiketoiminnan luomiseksi. Pakkaus- ja painoteollisuuden hajautetun luonteen vuoksi pieniä ja keskisuuria yrityksiä on paljon ja suuryrityksiä on vähemmän. Sijoittajat voivat ostaa useita yrityksiä ja integroida ne saavuttaakseen suurempia mittakaavaetuja, alentaakseen kustannuksia ja tuottaakseen suurempia voittoja. .suklaa lab boxer sekoitus
Vuonna 2023 testataan pakkaus- ja painoteollisuuden taantuman vastaista konseptia. Mitkä ovat huomionarvoisia trendejä?jouluinen suklaarasia
Marino: Newtonin kolmas liikelaki sanoo, että "jokaiselle toiminnalle on yhtäläinen ja vastakkainen reaktio." Tämä käsite on samanlainen kuin suhdannesykli. Viimeisten kahden vuoden aikana pandemian runsautta on tasapainottanut syvästi pessimistinen näkymä vuodelle 2023.
Makrotalouden epävarmuus vaikuttaa kuitenkin merkittävästi pakkausteollisuuteen ensi vuonna. Ottaen huomioon jatkuvat poliittiset jännitteet, muuttuva globaali kauppapolitiikka ja epävarmat talousnäkymät, monet yritykset saattavat haluta lykätä investointeja ja vähentää pakkausmenoja. Tämä voi hidastaa pakkausmateriaalien kysyntää, mikä vaikuttaa alan kasvuun. Lisäksi jos yritykset alkavat olla varovaisia budjetiensa kanssa, ne voivat kääntyä kustannussäästöihin pakkausratkaisuihin, mikä voi haastaa uusien pakkauspainoteknologioiden innovaatiot ja kehittämisen.jouluiset suklaarasiat
Historia kuitenkin viittaa siihen, että pakkaus- ja painoteollisuuden tulisi pysyä kestävinä. Sähköisen kaupankäynnin nopea kasvu ja sen myötä lisääntynyt kotiinkuljetus lisää kysyntää innovatiivisille pakkausratkaisuille, jotka suojaavat ja säilyttävät tuotteita kuljetuksen aikana.
Lisäksi kuluttajien tietoisuuden lisääntyessä pakkausten ympäristövaikutuksista kestävien pakkausmateriaalien ja -ratkaisujen kysyntä kasvaa. Maailmankaupan jatkuva laajentuminen ja kehittyvien markkinoiden kasvu luovat pakkausteollisuudelle uusia mahdollisuuksia palvella entistä laajempia asiakkaita ja toimialoja.tumma suklaalaatikko
Onko joillakin kaupoilla, joissa olet ollut mukana viimeisen vuoden aikana, jotain yhteistä?
Daspin: Suurin osa pakkauspainatussopimuksistani koskee perheyrityksiä, jotka ovat sekä kannattavia että taloudellisesti omavaraisia. Tyypillinen asunnonomistaja joko etsii tapaa siirtyä eläkkeelle tai vain etsii tilaisuutta lunastaa rahaa, ja myyjien nettovarallisuudesta on yleensä 85 % sidottu liiketoimintaansa.metsäpurkki suklaata
Mielenkiintoista on, että korkeimman tarjouksen tekijä ei ole aina paras ratkaisu: myyjät usein asettavat etusijalle yhteistyön ostajien kanssa, jotka pitävät yrityksen pystyssä myynnin jälkeen. Myyjät esimerkiksi hylkäävät usein rahoitusostajien korkeammat alkuperäiset tarjoukset ja tekevät mieluummin yhteistyötä pääomasijoitusten tukemien strategisten ostajien kanssa, jotka tarjoavat vähemmän kilpailukykyisiä arvostuksia, mutta mahdollisuuden sijoittaa osa pääomastaan uudelleen ja pysyä aktiivisesti mukana. . Tämän seurauksena suurimman osan ajastani kaupassa käytin yrittäessäni sovittaa yhteen myyjän toivoma lopputulos ja ostajan toivoma lopputulos, joka täytti nämä kriteerit.godiva-suklaata
Vuonna 2022 trendi, että yhä useammat Yhdysvaltain osavaltiot säätävät laajennettua tuottajavastuuta koskevia lakeja, jatkuu. Mitä nämä lait ovat ja mitä ne tarkoittavat pakkauspainoyrityksille?
Marino: Oregonissa ja Mainessa vuonna 2021 toteuttamien toimien jälkeen Kalifornian ja Coloradon lainsäätäjät säätivät EPR-lakeja, joiden tarkoituksena on vähentää pakkaus- ja säiliöjätteen määrää. Vaikka nämä laskut eivät ole identtisiä, suurten pakkausten ja astioiden tuottajien on katettava tuotteidensa keräämiseen ja hävittämiseen liittyvät kustannukset. Lisäksi he ovat asettaneet tavoitteita kannustaakseen tuottajia käyttämään kestävämpiä pakkauksia ja materiaaleja. Suurin osa uusista laeista myös velvoittaa yrityksiä antamaan tietoa pakkaustensa kierrätettävyydestä ja tarjoamaan keräysjärjestelmiä pakkausten kierrätystä varten.iso suklaarasia
Mitä neuvoja sinulla on mahdollisille myyjille kaupan päätyttyä?
Daspin: Varmistetaan pääasiassa, että he ymmärtävät tulevan roolinsa yrityksessä ja vastuunsa ostajia kohtaan. Jotkut yritysten omistajat eivät ehkä ole koskaan työskennelleet kenenkään palveluksessa, joten voi kestää jonkin aikaa oppiakseen uusia yritysrakenteita tai raportointivaatimuksia. Lisäksi, koska yrityksen työntekijät eivät usein tiedä kaupasta ennen kuin se on suljettu, suosittelen, että he käyttävät aikaa ymmärtääkseen, kuinka myynnin tulos vaikuttaa työntekijöihin.
Heidän tulee myös osata kommunikoida toimittajien ja asiakkaiden kanssa kaupan jälkeen. Onnistunut trendi I've seen pidentää ilmoituksia 20–30 päivällä, jotta myyjät voivat saada viestinsä perille ennen kuin sidosryhmät kuulevat sen muista lähteistä. Mielestäni on tärkeää ymmärtää, mikä viestisi on ja mitä voit sanoa työntekijöillesi, asiakkaillesi ja toimittajillesi.
Onko oikeudellisia kysymyksiä, joista on neuvoteltava onnistuneessa pakkauspainoyrityksen hankinnassa tai myynnissä?
Marino: Yrityksen ostaminen ja myyminen on tärkein liiketoimi, jonka yrityksen omistaja voi tehdä, ja sitä kilpailee vain alkuorganisaatio tai selvitystila. Kaikki taloudelliseen ja juridiseen due diligence -tutkimukseen osallistuvat toimijat ovat muuttuneet dramaattisesti, mikä on antanut näille kaupille omaa dramatiikkaa ja monimutkaisuutta. Vaikka jotkin tuotteet, kuten asiakas-, toimittaja- ja työntekijäsopimukset, eivät ole erityisiä pakkausten vaihdoille, ansaitsevat enemmän tarkastelua pakkausyrityksen ostoprosessissa.
Postitusaika: 13.6.2023
