این روندها باید در سال 2023 مورد توجه قرار گیرد ، هنگامی که توانایی صنعت بسته بندی و چاپ برای مقاومت در برابر رکود اقتصادی آزمایش می شود
فعالیت M&A در بخش بسته بندی و چاپ در سال 2022 با وجود کاهش حجم گسترده تر معاملات بازار میانه ، به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. رشد فعالیت M&A عمدتاً به چندین عامل مهم مربوط می شود-مقاومت و ثبات صنعت چاپ بسته بندی ، افزایش تجارت الکترونیکی باعث افزایش تقاضا برای راه حل های چاپ بسته بندی ، ادامه گسترش تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور می شود.جعبه شکلات در نزدیکی من
چند روز پیش ، اسکات داسپین ، مدیر بانکداری سرمایه گذاری در اوراق بهادار Triad ، و پل مارینو ، رئیس گروه سهام خصوصی Sadis & Goldberg ، دانش و بینش حرفه ای خود را در مورد گذشته ، وضعیت فعلی و چشم انداز صنعت بسته بندی و چاپ به اشتراک گذاشتند.
هر دو دانش و تجربه گسترده ای در صنعت دارند ، با Daspin دارای سابقه ای غنی در توسعه روابط جدید و شناسایی و بسته شدن معاملات موفق است ، در حالی که مارینو بر روی خدمات مالی ، قانون شرکت ها و امور مالی شرکت ها تمرکز دارد و اطلاعاتی در مورد روند صنعت ، دیدگاه های ارزشمند در مورد بسته بندی و صنعت چاپ ، تأثیر آن بر فعالیت M&A آینده و موارد دیگر ارائه می دهد.جعبه کوکی های شکلات
سهام خصوصی تقریباً 54 ٪ معاملات بسته بندی و چاپ را در سال 2022 به خود اختصاص می دهد. چرا؟
مارینو: با توجه به اهمیت مداوم چاپ بسته بندی ، جای تعجب نیست که سرمایه به این صنعت جذب شده است. بسیاری از اپراتورهای بازار میانه متعلق به خانواده هستند که به بهبود کارآیی کمک می کند. سرمایه گذاران ارزش و پتانسیل رشد یک صنعت را که در خدمت طیف گسترده ای از صنایع است ، از مواد غذایی و نوشیدنی گرفته تا کالاهای مصرفی و داروهای مصرفی تشخیص می دهند.جعبه های جمع آوری کمک های شکلات
آیا استراتژی هایی وجود دارد که توسط شرکت های سهام خصوصی برای ایجاد ارزش و دستیابی به رشد استفاده می شود؟
DASPIN: شرکت های سهام خصوصی با استفاده از یک استراتژی "خرید و ساخت" ، در صنعت چاپ بسته بندی علامت گذاری می کنند. این شامل دستیابی به نمونه کارها از شرکت ها در همان صنایع یا مرتبط و سپس تثبیت و ادغام آنها برای ایجاد یک تجارت بزرگتر ، کارآمدتر و رقابتی است. با توجه به ماهیت غیرمتمرکز صنعت بسته بندی و چاپ ، بسیاری از شرکت های کوچک و متوسط وجود دارد و شرکت های در مقیاس بزرگ کمتری وجود دارد. سرمایه گذاران می توانند چندین شرکت را بدست آورند و آنها را برای دستیابی به اقتصادهای بیشتر مقیاس ، کاهش هزینه ها و ایجاد سود بالاتری ادغام کنند. بشرمخلوط بوکسور آزمایشگاه شکلات
در سال 2023 ، مفهوم ضد رکود صنعت بسته بندی و چاپ مورد آزمایش قرار می گیرد. روندهایی که مورد توجه قرار می گیرند چیست؟جعبه شکلات کریسمس
مارینو: قانون حرکات سوم نیوتن بیان می کند که "برای هر عملی ، یک واکنش برابر و متضاد وجود دارد." این مفهوم شبیه به چرخه تجارت است. در طی دو سال گذشته ، هجوم همه گیر با چشم انداز عمیقاً بدبینانه برای سال 2023 متعادل شده است.
با این حال ، عدم اطمینان اقتصادی کلان احتمالاً تأثیر قابل توجهی در صنعت بسته بندی در سال آینده خواهد گذاشت. با توجه به تنش های مداوم سیاسی ، تغییر سیاست تجارت جهانی و چشم انداز اقتصادی نامشخص ، بسیاری از شرکت ها ممکن است تصمیم به تأخیر در سرمایه گذاری و کاهش هزینه های بسته بندی کنند. این ممکن است منجر به کندتر تقاضا برای بسته بندی مواد شود و بر رشد صنعت تأثیر بگذارد. علاوه بر این ، اگر مشاغل با بودجه خود محتاط باشند ، ممکن است به راه حل های بسته بندی صرفه جویی در هزینه مراجعه کنند ، که ممکن است نوآوری و توسعه فن آوری های جدید چاپ بسته بندی را به چالش بکشد.جعبه های شکلات کریسمس
با این حال ، تاریخ نشان می دهد که صنعت بسته بندی و چاپ باید انعطاف پذیر باقی بماند. رشد سریع تجارت الکترونیکی و افزایش حاصل از آن در تحویل خانه باعث می شود تقاضا برای راه حل های نوآورانه بسته بندی که در هنگام ترانزیت از محصولات محافظت و حفظ می کنند ، ایجاد کند.
علاوه بر این ، هرچه مصرف کنندگان از تأثیرات زیست محیطی بسته بندی آگاه تر می شوند ، تقاضای مواد و راه حل های بسته بندی پایدار رشد می کند. ادامه گسترش تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور ، فرصت های جدیدی را برای صنعت بسته بندی برای خدمت به طیف گسترده تری از مشتریان و صنایع ایجاد می کند.جعبه شکلات تیره
آیا برخی از معاملات شما در سال گذشته درگیر آن بوده اید؟
Daspin: بیشتر معاملات چاپ بسته بندی من شامل مشاغل خانوادگی است که هم سودآور و هم از نظر مالی متکی هستند. صاحب خانه معمولی یا به دنبال راهی برای انتقال به بازنشستگی است یا به سادگی به دنبال فرصتی برای پول نقد است ، و فروشندگان به طور معمول 85 ٪ یا بیشتر از ارزش خالص خود را با تجارت خود دارند.جعبه شکلات گامپ جنگل
جالب اینجاست که بالاترین پیشنهاد دهنده همیشه بهترین راه حل نیست: فروشندگان اغلب کار با خریدارانی را که شرکت را پس از فروش نگه می دارند ، اولویت بندی می کنند. به عنوان مثال ، فروشندگان غالباً پیشنهادات اولیه بالاتر از خریداران مالی را رد می کنند ، ترجیح می دهند با خریداران استراتژیک تحت حمایت سهام خصوصی که دارای ارزیابی های رقابتی کمتری هستند ، کار کنند اما فرصتی برای سرمایه گذاری مجدد برخی از سهام خود و باقی ماندن شرکت های درگیر ، با مسیری برای برنامه ریزی جانشینی. در نتیجه ، بیشتر وقت من در این معامله صرف تلاش برای مطابقت با نتیجه دلخواه فروشنده با نتیجه دلخواه خریدار شد که این معیارها را برآورده می کرد.شکلات های جعبه گدیوا
در سال 2022 ، روند بیشتر کشورهای ایالات متحده تصویب قوانین مسئولیت تولیدکننده گسترده ادامه دارد. این قوانین چیست و منظور آنها برای شرکت های چاپ بسته چیست؟
مارینو: به دنبال اقدامات انجام شده توسط همتایان در اورگان و ماین در سال 2021 ، قانونگذاران در کالیفرنیا و کلرادو قوانین EPR را تصویب کردند که به منظور کاهش ضایعات از بسته بندی و ظروف طراحی شده است. این صورتحساب ها ، اگرچه یکسان نیستند ، برای تأمین هزینه های مرتبط با جمع آوری و دفع محصولات خود به تولید کنندگان بزرگی از بسته بندی ها و ظروف نیاز دارند. علاوه بر این ، آنها اهداف را برای ترغیب تولید کنندگان به استفاده از بسته بندی ها و مواد پایدار تر تعیین کرده اند. بسیاری از قوانین جدید همچنین شرکت ها را ملزم به ارائه اطلاعات در مورد قابلیت بازیافت بسته بندی خود و ارائه سیستم های جمع آوری برای بازیافت بسته بندی می کنند.جعبه بزرگ شکلات
پس از بسته شدن معامله ، چه توصیه ای برای فروشندگان بالقوه دارید؟
Daspin: عمدتاً اطمینان حاصل می کند که آنها نقش آینده خود را در شرکت و مسئولیت های آنها در قبال خریداران درک می کنند. برخی از دارندگان مشاغل ممکن است قبلاً هرگز برای کسی کار نکرده باشند ، بنابراین ممکن است آنها را مدتی طول بکشد تا در مورد ساختارهای جدید شرکت ها یا الزامات گزارشگری بیاموزند. همچنین ، از آنجا که کارمندان شرکت اغلب تا زمان بسته شدن از معامله آگاهی ندارند ، توصیه می کنم که آنها وقت خود را برای درک چگونگی تأثیر فروش بر کارمندانشان بگذارند.
آنها همچنین باید بدانند که چگونه پس از معامله با تأمین کنندگان و مشتریان ارتباط برقرار کنند. یک روند موفق I'VE See در حال اعلام اعلامیه ها تا 20-30 روز است تا فروشندگان بتوانند پیام خود را قبل از اینکه ذینفعان خود را از منابع دیگر بشنوند ، دریافت کنند. من فکر می کنم درک پیام شما مهم است و می توانید به کارمندان ، مشتریان و تأمین کنندگان خود بگویید.
آیا مسائل حقوقی وجود دارد که باید در یک خرید موفقیت آمیز یا فروش یک شرکت چاپ بسته بندی مذاکره شود؟
مارینو: خرید و فروش یک تجارت مهمترین معامله ای است که یک صاحب مشاغل می تواند انجام دهد ، که فقط با سازمان اولیه یا انحلال رقیب است. همه بازیکنان درگیر در زمینه دقت مالی و حقوقی به طرز چشمگیری تغییر کرده اند و به این معاملات درام و پیچیدگی خود را می دهند. در حالی که مختص مبادلات بسته بندی نیست ، برخی از موارد ، مانند قراردادهای مشتری ، تأمین کننده و کارمندان ، مستحق بررسی بیشتر در روند خرید یک شرکت بسته بندی هستند.
زمان پست: ژوئن 13-2023
