این روندها باید در سال 2023 مورد توجه قرار گیرد، زمانی که توانایی صنعت بسته بندی و چاپ برای مقاومت در برابر رکود آزمایش خواهد شد.
فعالیت M&A در بخش بسته بندی و چاپ علیرغم کاهش حجم معاملات بازار متوسط، در سال 2022 به میزان قابل توجهی افزایش خواهد یافت. رشد فعالیت های M&A عمدتاً به چندین عامل کلیدی نسبت داده می شود - انعطاف پذیری و ثبات صنعت چاپ بسته بندی، افزایش تجارت الکترونیکی که باعث افزایش تقاضا برای راه حل های چاپ بسته بندی می شود، ادامه گسترش تجارت جهانی و رشد محصولات نوظهور. بازارهاجعبه شکلات نزدیک من
چند روز پیش، اسکات داسپین، مدیر بانکداری سرمایه گذاری در Triad Securities و پل مارینو، رئیس گروه سهام خصوصی Sadis & Goldberg، دانش و بینش حرفه ای خود را در مورد گذشته، وضعیت فعلی و چشم انداز صنعت بسته بندی و چاپ به اشتراک گذاشتند.
هر دو دارای دانش و تجربه گسترده ای در صنعت هستند، با Daspin دارای سابقه غنی در توسعه روابط جدید و شناسایی و بستن معاملات موفق، در حالی که Marino بر روی عملکرد خدمات مالی، قانون شرکت و امور مالی شرکت ها تمرکز دارد و اطلاعاتی در مورد روند صنعت ارائه می دهد، دیدگاه های ارزشمند در مورد صنعت بسته بندی و چاپ، تاثیر آن بر فعالیت های آتی M&A و موارد دیگر.جعبه بیسکویت چیپسی شکلاتی
سهام خصوصی تقریباً 54 درصد از معاملات بسته بندی و چاپ را در سال 2022 تشکیل می دهد. چرا؟
مارینو: با توجه به اهمیت مداوم چاپ بسته بندی، جای تعجب نیست که سرمایه به این صنعت جذب شده است. بسیاری از اپراتورهای بازار متوسط متعلق به خانواده هستند که به بهبود کارایی کمک می کند. سرمایه گذاران ارزش و پتانسیل رشد صنعتی را که به طیف وسیعی از صنایع، از غذا و نوشیدنی گرفته تا کالاهای مصرفی و دارویی، خدمات می دهد، تشخیص می دهند.جعبه های جمع آوری کمک های مالی شکلات
آیا استراتژی هایی توسط شرکت های سهام خصوصی برای ایجاد ارزش و دستیابی به رشد استفاده می شود؟
داسپین: شرکت‌های سهامی خاص با استفاده از استراتژی «خرید و بساز» در صنعت چاپ بسته‌بندی اثر خود را نشان می‌دهند. این شامل به دست آوردن مجموعه ای از شرکت ها در صنایع مشابه یا مرتبط و سپس تجمیع و ادغام آنها برای ایجاد یک تجارت بزرگتر، کارآمدتر و رقابتی تر است. به دلیل ماهیت غیرمتمرکز صنعت بسته بندی و چاپ، شرکت های کوچک و متوسط زیادی وجود دارند و شرکت های بزرگ در مقیاس کمتری وجود دارند. سرمایه گذاران می توانند شرکت های متعددی را خریداری کرده و آنها را برای دستیابی به صرفه جویی در مقیاس بیشتر، کاهش هزینه ها و ایجاد سود بیشتر، ادغام کنند. .مخلوط باکسر آزمایشگاه شکلات
در سال 2023، مفهوم ضد رکود صنعت بسته بندی و چاپ آزمایش خواهد شد. چه روندهایی شایسته توجه هستند؟جعبه شکلات کریسمس
مارینو: قانون سوم حرکت نیوتن بیان می کند که "برای هر عمل، واکنشی برابر و مخالف وجود دارد." این مفهوم شبیه به چرخه تجاری است. طی دو سال گذشته، نشاط همه گیر با چشم انداز عمیقا بدبینانه برای سال 2023 متعادل شده است.
با این حال، نااطمینانی اقتصاد کلان احتمالاً تأثیر قابل توجهی بر صنعت بسته بندی در سال آینده خواهد داشت. با توجه به تنش‌های سیاسی مداوم، تغییر سیاست تجارت جهانی و چشم‌انداز اقتصادی نامطمئن، بسیاری از شرکت‌ها ممکن است تصمیم بگیرند که سرمایه‌گذاری را به تاخیر بیندازند و هزینه‌های بسته‌بندی را کاهش دهند. این ممکن است منجر به کاهش تقاضا برای مواد بسته بندی شود که بر رشد صنعت تأثیر می گذارد. علاوه بر این، اگر کسب‌وکارها شروع به محتاط بودن بودجه خود کنند، ممکن است به راه‌حل‌های بسته‌بندی کم‌هزینه روی بیاورند که ممکن است نوآوری و توسعه فناوری‌های چاپ بسته‌بندی جدید را به چالش بکشد.جعبه های شکلات کریسمس
با این حال، تاریخ نشان می دهد که صنعت بسته بندی و چاپ باید انعطاف پذیر باقی بماند. رشد سریع تجارت الکترونیک و در نتیجه افزایش تحویل در خانه باعث افزایش تقاضا برای راه حل های بسته بندی نوآورانه می شود که محصولات را در طول حمل و نقل محافظت و حفظ می کند.
علاوه بر این، با آگاهی بیشتر مصرف‌کنندگان از تأثیرات زیست‌محیطی بسته‌بندی، تقاضا برای مواد و راه‌حل‌های بسته‌بندی پایدار افزایش می‌یابد. گسترش مداوم تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور فرصت های جدیدی را برای صنعت بسته بندی ایجاد می کند تا به طیف وسیع تری از مشتریان و صنایع خدمات رسانی کند.جعبه شکلات تلخ
آیا برخی از معاملاتی که در سال گذشته در آن شرکت کرده اید وجه اشتراکی دارند؟
داسپین: بیشتر معاملات چاپ بسته بندی من شامل مشاغل خانوادگی است که هم سودآور هستند و هم از نظر مالی متکی به خود هستند. صاحب خانه معمولی یا به دنبال راهی برای انتقال به دوران بازنشستگی است یا صرفاً به دنبال فرصتی برای پول نقد است و فروشندگان معمولاً 85٪ یا بیشتر از دارایی خالص خود را به تجارت خود گره می زنند.جعبه شکلات جنگلی
جالب اینجاست که بالاترین قیمت پیشنهادی همیشه بهترین راه حل نیست: فروشندگان اغلب کار با خریدارانی را در اولویت قرار می دهند که پس از فروش شرکت را سرپا نگه می دارند. به عنوان مثال، فروشندگان اغلب پیشنهادهای اولیه بالاتر از خریداران مالی را رد می‌کنند، و ترجیح می‌دهند با خریداران استراتژیک دارای پشتوانه سهام خصوصی کار کنند که ارزش‌های رقابتی کمتری ارائه می‌دهند، اما فرصت سرمایه‌گذاری مجدد بخشی از سهام خود را دارند و شرکت‌هایی فعالانه درگیر باقی می‌مانند، با مسیری به سمت برنامه‌ریزی جانشین پروری. . در نتیجه، بیشتر وقت من در معامله صرف تلاش برای تطبیق نتیجه مورد نظر فروشنده با نتیجه مطلوب خریدار شد که آن معیارها را برآورده می کرد.شکلات های جعبه ای گودیوا
در سال 2022، روند اعمال قوانین بیشتر مسئولیت تولیدکننده توسط ایالت های ایالات متحده همچنان ادامه دارد. این قوانین چیست و برای شرکت های چاپ بسته بندی چه معنایی دارد؟
مارینو: به دنبال اقدامات انجام شده توسط همتایان خود در اورگان و مین در سال 2021، قانونگذاران در کالیفرنیا و کلرادو قوانین EPR را برای کمک به کاهش زباله های بسته بندی و ظروف تصویب کردند. این صورت‌حساب‌ها، اگرچه یکسان نیستند، اما تولیدکنندگان بزرگ بسته‌بندی و ظروف را ملزم می‌کنند تا هزینه‌های مربوط به جمع‌آوری و دفع محصولات خود را پوشش دهند. علاوه بر این، آنها اهدافی را برای تشویق تولیدکنندگان به استفاده از بسته بندی و مواد پایدارتر تعیین کرده اند. بسیاری از قوانین جدید همچنین شرکت ها را ملزم می کنند اطلاعاتی در مورد قابلیت بازیافت بسته بندی خود ارائه دهند و سیستم های جمع آوری بسته بندی های بازیافتی را ارائه دهند.جعبه بزرگ شکلات
چه توصیه ای برای فروشندگان احتمالی پس از بسته شدن معامله دارید؟
Daspin: عمدتاً اطمینان از اینکه آنها نقش آینده خود در شرکت و مسئولیت های خود را در قبال خریداران درک می کنند. برخی از صاحبان مشاغل ممکن است قبلاً هرگز برای کسی کار نکرده باشند، بنابراین ممکن است مدتی طول بکشد تا در مورد ساختارهای جدید شرکت یا الزامات گزارش دهی اطلاعات کسب کنند. همچنین، از آنجایی که کارمندان شرکت اغلب تا زمانی که یک معامله بسته نشده است، از آن اطلاعی ندارند، توصیه می کنم زمان بگذارند تا بفهمند نتیجه فروش چگونه بر کارمندانشان تأثیر می گذارد.
آنها همچنین باید بدانند که چگونه با تامین کنندگان و مشتریان پس از معامله ارتباط برقرار کنند. یک روند موفق I've see در حال تمدید اعلانات به مدت 20 تا 30 روز است تا فروشندگان بتوانند پیام خود را قبل از اینکه ذینفعان آن را از منابع دیگر بشنوند، منتقل کنند. من فکر می کنم مهم است که بفهمیم پیام شما چیست و چه می توانید به کارمندان، مشتریان و تامین کنندگان خود بگویید.
آیا در خرید یا فروش موفق یک شرکت چاپ بسته بندی مسائل قانونی وجود دارد که باید مورد مذاکره قرار گیرد؟
مارینو: خرید و فروش یک کسب و کار مهم ترین معامله ای است که یک صاحب کسب و کار می تواند انجام دهد که تنها با سازماندهی اولیه یا انحلال رقابت می کند. همه بازیکنان درگیر در بررسی های مالی و قانونی به طور چشمگیری تغییر کرده اند و به این معاملات درام و پیچیدگی خاص خود را داده اند. در حالی که مختص مبادلات بسته بندی نیست، برخی از اقلام مانند قراردادهای مشتری، تامین کننده و کارمند مستحق بررسی بیشتر در فرآیند خرید یک شرکت بسته بندی هستند.
زمان ارسال: ژوئن-13-2023
