در سال 2023 که توانایی ضد رکود صنعت بسته بندی و چاپ را آزمایش می کند، باید به این روند توجه کرد.

در سال 2023 که توانایی ضد رکود صنعت بسته بندی و چاپ را آزمایش می کند، باید به این روند توجه کرد.

علیرغم کاهش حجم معاملات در بازار میانی گسترده تر، فعالیت های M&A در صنعت بسته بندی و چاپ در سال 2022 به طور قابل توجهی افزایش یافته است. افزایش تجارت الکترونیک باعث افزایش تقاضا برای راه حل های بسته بندی و چاپ، گسترش مداوم تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور می شود.کیک شکلاتی از دستور العمل های جعبه 

اخیراً، اسکات داسپین، مدیر بانکداری سرمایه گذاری در Triad Securities و پل مارینو، رئیس سهام خصوصی در Sadis&Goldberg، دانش و بینش حرفه ای خود را در مورد گذشته، وضعیت فعلی و چشم انداز صنعت بسته بندی و چاپ به اشتراک گذاشتند.

هر دو دارای دانش و تجربه گسترده در صنعت هستند. داسپین سابقه ای غنی در ایجاد روابط جدید و شناسایی و تکمیل تراکنش های موفق دارد، در حالی که مارینو بر جنبه های عملی خدمات مالی، قانون شرکت ها و تامین مالی شرکت ها تمرکز دارد و بینش های ارزشمندی در مورد روندهای صنعت، صنایع بسته بندی و چاپ و تاثیر آنها بر آینده ارائه می کند. فعالیت های M&A.جعبه شکلات گودرون

سهام خصوصی نزدیک به 54 درصد از معاملات در صنعت بسته بندی و چاپ در سال 2022 را به خود اختصاص داده است. چرا؟

مارینو: با توجه به اهمیت مستمر چاپ بسته بندی، جای تعجب نیست که سرمایه به این صنعت جذب شده است. بسیاری از اپراتورهای بازار میانی متعلق به خانواده هستند که به بهبود کارایی کمک می کند. سرمایه گذاران ارزش و پتانسیل رشد صنایعی را که به طیف وسیعی از صنایع، از غذا و نوشیدنی گرفته تا کالاهای مصرفی و داروسازی خدمات می دهند، می شناسند.شکلات جعبه زندگی 

آیا شرکت های سهامی خاص از هر استراتژی برای ایجاد ارزش و دستیابی به رشد استفاده می کنند؟

داسپین: شرکت های سهامی خاص با استفاده از استراتژی «خرید و بساز» اثر خود را در صنعت بسته بندی و چاپ به جا گذاشته اند. این شامل به دست آوردن ترکیبی از شرکت ها در صنایع مشابه یا مرتبط، و سپس ادغام و ادغام آنها برای ایجاد مشاغل بزرگتر، کارآمدتر و رقابتی تر است. با توجه به پراکندگی صنعت بسته بندی و چاپ، شرکت های کوچک و متوسط ​​بیشتر هستند، در حالی که شرکت های بزرگ در مقیاس کمتری وجود دارند. سرمایه گذاران می توانند چندین شرکت را خریداری کرده و آنها را برای دستیابی به صرفه جویی در مقیاس بزرگتر، کاهش هزینه ها و ایجاد سود بیشتر ادغام کنند.

چه روندهایی ارزش توجه به آنها را دارد زیرا در سال 2023 مفهوم ضد رکود صنعت بسته بندی و چاپ آزمایش می شود؟زندگی یک جعبه شکلات است 

مارینو: قانون سوم حرکت نیوتن به این نکته اشاره می کند که "برای هر عمل، پاسخی برابر و مخالف وجود دارد." این مفهوم شبیه به چرخه تجاری است. در دو سال گذشته، رونق بیش از حد این بیماری همه گیر با چشم انداز بسیار بدبینانه برای سال 2023 متعادل شده است.زندگی جعبه شکلات است

با این حال، ابهامات کلان اقتصادی احتمالاً تأثیر قابل توجهی بر صنعت بسته بندی در سال آینده خواهد داشت. با توجه به تنش‌های سیاسی مداوم، تغییر سیاست تجارت جهانی و چشم‌انداز اقتصادی نامطمئن، بسیاری از شرکت‌ها ممکن است تصمیم بگیرند که سرمایه‌گذاری را به تاخیر بیندازند و هزینه‌های بسته‌بندی را کاهش دهند. این ممکن است منجر به کاهش تقاضا برای مواد بسته بندی شود که بر رشد صنعت تأثیر می گذارد. علاوه بر این، اگر کسب‌وکارها شروع به محتاط بودن بودجه خود کنند، ممکن است به راه‌حل‌های بسته‌بندی کم‌هزینه روی بیاورند که ممکن است نوآوری و توسعه فناوری‌های چاپ بسته‌بندی جدید را به چالش بکشد.جعبه شکلات ولنتاین

با این حال، تاریخ نشان می دهد که صنعت بسته بندی و چاپ باید انعطاف پذیر باقی بماند. رشد سریع تجارت الکترونیک و در نتیجه افزایش تحویل در خانه باعث افزایش تقاضا برای راه حل های بسته بندی نوآورانه می شود که محصولات را در طول حمل و نقل محافظت و حفظ می کند.بهترین مخلوط کیک جعبه شکلاتی

علاوه بر این، با آگاهی بیشتر مصرف‌کنندگان از تأثیرات زیست‌محیطی بسته‌بندی، تقاضا برای مواد و راه‌حل‌های بسته‌بندی پایدار افزایش می‌یابد. گسترش مداوم تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور فرصت های جدیدی را برای صنعت بسته بندی ایجاد می کند تا به طیف وسیع تری از مشتریان و صنایع خدمات رسانی کند.

آیا برخی از معاملاتی که در سال گذشته در آن شرکت کرده اید وجه اشتراکی دارند؟

داسپین: بیشتر معاملات چاپ بسته بندی من شامل مشاغل خانوادگی است که هم سودآور هستند و هم از نظر مالی متکی به خود هستند. صاحب خانه معمولی یا به دنبال راهی برای انتقال به دوران بازنشستگی است یا صرفاً به دنبال فرصتی برای پول نقد است و فروشندگان معمولاً 85٪ یا بیشتر از دارایی خالص خود را به تجارت خود گره می زنند.جعبه شکلات ولنتاین

جالب اینجاست که بالاترین قیمت پیشنهادی همیشه بهترین راه حل نیست: فروشندگان اغلب کار با خریدارانی را در اولویت قرار می دهند که پس از فروش شرکت را سرپا نگه می دارند. به عنوان مثال، فروشندگان اغلب پیشنهادهای اولیه بالاتر از خریداران مالی را رد می‌کنند، و ترجیح می‌دهند با خریداران استراتژیک دارای پشتوانه سهام خصوصی کار کنند که ارزش‌های رقابتی کمتری ارائه می‌دهند، اما فرصت سرمایه‌گذاری مجدد بخشی از سهام خود را دارند و شرکت‌هایی فعالانه درگیر باقی می‌مانند، با مسیری به سمت برنامه‌ریزی جانشین پروری. . در نتیجه، بیشتر وقت من در معامله صرف تلاش برای تطبیق نتیجه مورد نظر فروشنده با نتیجه مطلوب خریدار شد که آن معیارها را برآورده می کرد.

در سال 2022، روند اعمال قوانین بیشتر مسئولیت تولیدکننده توسط ایالت های ایالات متحده همچنان ادامه دارد. این قوانین چیست و برای شرکت های چاپ بسته بندی چه معنایی دارد؟

مارینو: به دنبال اقدامات انجام شده توسط همتایان خود در اورگان و مین در سال 2021، قانونگذاران در کالیفرنیا و کلرادو قوانین EPR را برای کمک به کاهش زباله های بسته بندی و ظروف تصویب کردند. این صورت‌حساب‌ها، اگرچه یکسان نیستند، اما تولیدکنندگان بزرگ بسته‌بندی و ظروف را ملزم می‌کنند تا هزینه‌های مربوط به جمع‌آوری و دفع محصولات خود را پوشش دهند. علاوه بر این، آنها اهدافی را برای تشویق تولیدکنندگان به استفاده از بسته بندی و مواد پایدارتر تعیین کرده اند. بسیاری از قوانین جدید همچنین شرکت ها را ملزم می کنند اطلاعاتی در مورد قابلیت بازیافت بسته بندی خود ارائه دهند و سیستم های جمع آوری بسته بندی های بازیافتی را ارائه دهند.بهترین مخلوط کیک جعبه شکلاتی

چه توصیه ای برای فروشندگان احتمالی پس از بسته شدن معامله دارید؟

داسپین: عمدتاً اطمینان از اینکه آنها نقش آینده خود در شرکت و مسئولیت های خود در قبال خریداران را درک می کنند. برخی از صاحبان مشاغل ممکن است قبلاً هرگز برای کسی کار نکرده باشند، بنابراین ممکن است مدتی طول بکشد تا در مورد ساختارهای جدید شرکت یا الزامات گزارش دهی اطلاعات کسب کنند. همچنین، از آنجایی که کارمندان شرکت اغلب تا زمانی که یک معامله بسته نشده است، از آن اطلاعی ندارند، توصیه می کنم زمان بگذارند تا بفهمند نتیجه فروش چگونه بر کارمندانشان تأثیر می گذارد.

آنها همچنین باید بدانند که چگونه با تامین کنندگان و مشتریان پس از معامله ارتباط برقرار کنند. یک روند موفق I've see در حال تمدید اعلانات به مدت 20 تا 30 روز است تا فروشندگان بتوانند پیام خود را قبل از اینکه ذینفعان آن را از منابع دیگر بشنوند، به اطلاع برسانند. من فکر می کنم مهم است که بفهمیم پیام شما چیست و چه می توانید به کارمندان، مشتریان و تامین کنندگان خود بگویید.بهترین جعبه مخلوط کیک شکلاتی

آیا در خرید یا فروش موفق یک شرکت چاپ بسته بندی مسائل قانونی وجود دارد که باید مورد مذاکره قرار گیرد؟

مارینو: خرید و فروش یک کسب و کار مهم ترین معامله ای است که یک صاحب کسب و کار می تواند انجام دهد که تنها با سازماندهی اولیه یا انحلال رقابت می کند. همه بازیکنان درگیر در بررسی های مالی و قانونی به طور چشمگیری تغییر کرده اند و به این معاملات درام و پیچیدگی خاص خود را داده اند. در حالی که مختص مبادلات بسته بندی نیست، برخی از اقلام مانند قراردادهای مشتری، تامین کننده و کارمند مستحق بررسی بیشتر در فرآیند خرید یک شرکت بسته بندی هستند.