Joera horiek 2023an arreta jarri behar dira, ontziak eta inprimaketa industriak atzeraldian aurre egiteko gaitasuna probatuko dutenean
Ontziak eta inprimatze-sektorean jarduera bat nabarmen handituko da 2022an, erdiko merkatuaren akordio bolumen zabalagoaren gainbehera izan arren. M & A jardueren hazkundea hainbat faktoreren artean egozten da batez ere, ontzien inprimaketa industriaren erresilientzia eta egonkortasuna, merkataritza elektronikoaren igoerak bultzatzeko eskaria handitzea bultzatzea, merkataritzaren gaineko hedapen handiagoa eta sortzen ari diren merkatuen hazkundea.Txokolate kutxa nire ondoan
Duela egun batzuk, Scott Daspin Triad Balore-eko Inbertsio Bankuetako zuzendaria, Sadis & Goldbergeko ekitate pribatuko taldearen buruak, iraganeko ezagutza eta ikuspegi profesionalak partekatu zituzten iraganeko, egungo egoeraren eta inprimatze industriaren aurrean.
Biek industriaren ezagutza eta esperientzia zabala dute, eta Daspinek harreman berriak garatzeko eta transakzio arrakastatsuak identifikatu eta ixten ditu.Txokolate txipa cookieen kutxa
Ekitate pribatua 2022an ontziratze eta inprimatze transakzioen ia% 54 izango da. Zergatik?
Marino: Paketeen inprimaketaren garrantzia jarraitua ikusita, ez da harritzekoa kapitala industria honetara erakarri dela. Erdi-merkatuko operadore asko familiakoak dira, eta horrek eraginkortasuna hobetzen laguntzen du. Inbertitzaileek industria baten balioa eta hazkunde potentziala ezagutzen dituzte industria sorta zabal bat, elikagaiak eta edariak kontsumitzaileentzako eta farmazietara.Txokolate Fundraiser kutxak
Ba al dago ekitate pribatuen enpresek balioak sortzeko eta hazkundea lortzeko?
Daspin: Ondare pribatuko enpresek markagailua inprimatzeko industrian markatzen dute 'erosketa eta eraikuntza' estrategia erabiliz. Horrek enpresen zorro bat eskuratzea dakar, industria berdinetan edo erlazionaturetan eta gero enpresa handiagoak, eraginkorragoak eta lehiakorragoak sortzeko eta bateratzeko. Ontziak eta inprimatze industriaren izaera deszentralizatua dela eta, tamaina txikiko eta ertaineko enpresa ugari daude, eta eskala handiko enpresa gutxiago daude. Inbertitzaileek hainbat enpresa eskuratu eta integratu ditzakete eskalako ekonomia handiagoak lortzeko, kostuak murrizteko eta etekin handiagoak sortzeko. .Chocolate Lab boxer nahasketa
2023an, ontziak eta inprimaketa industria atzeraldiaren aurkako kontzeptua probatuko da. Zein dira arreta merezi duten joerak?Gabonetako txokolate kutxa
Marino: Newtonen hirugarren mugimenduaren legea adierazi du "ekintza guztientzat, erreakzio berdina eta kontrakoa dagoela". Kontzeptu hau negozio zikloaren antzekoa da. Azken bi urteetan, oparitasun pandemikoa 2023ko ikuspegi sakonak orekatu ditu.
Hala ere, ziurgabetasun makroekonomikoak litekeena da datorren urtean ontziratze industrian eragin handia izatea. Etengabeko tentsio politikoak ikusita, merkataritza politika globala aldatuz eta ziurgabetasun-ikuspegi ekonomikorik gabe, enpresa askok aukera dezakete inbertsioa atzeratzea eta ontziak gastatzea murriztea. Horrek ontzi-materialen eskaera motelagoa ekar dezake, industriaren hazkundean eragina izanik. Gainera, negozioak aurrekontuekin zuhurtzen hasten badira, kostuak aurrezteko ontziratzeko soluzioetara jo dezakete, eta horrek ontziratze inprimatzeko teknologia berrien berrikuntza eta garapena erronka dezake.Gabonetako txokolate kutxak
Hala ere, historiak iradokitzen du ontziak eta inprimatze industriak erresilientea izan behar duela. Merkataritza elektronikoaren hazkunde azkarrak eta etxez etxeko entrega handitzeak produktuak babesten dituzten eta kontserbatzen dituzten pakete berritzaileen irtenbideen eskaera bultzatuko du.
Gainera, kontsumitzaileek ontziak ingurumenean duten eraginaz jabetzen diren heinean, ontziratze iraunkorreko materialak eta irtenbideak eskatzea hazi egingo da. Merkataritza Globalaren hedapen etengabeak eta merkatu emergenteen hazkundeak aukera berriak sortuko dituzte ontzi industriarentzako bezero eta industria sorta zabalagoa zerbitzatzeko.Txokolate iluna
Azken urtean parte hartu duzuen eskaintza batzuk komunean al dira?
Daspin: Nire ontzien inprimatze eskaintza gehienek familiako negozioak dira, errentagarriak eta ekonomikoki auto-konfiantza izatea. Etxebizitza tipikoa erretirorako trantsiziorako bidea bilatzen ari da edo dirua sartzeko aukera bila, eta saltzaileek normalean beren negozioari lotuta geratzen zaien% 85 edo gehiago dituzte.Basoko txokolate kutxa
Interesgarria da, lizitatzaile altuena ez da beti irtenbiderik onena: saltzaileek lehenesten dute salmenta ostean konpainia mantenduko duten erosleekin lan egitea. Adibidez, saltzaileek hasierako erosleen hasierako eskaintzak baztertuko dituzte, ekitate pribatuen segurtasuna babesten duten erosle estrategikoekin lan egitea nahiago dute, lehiakortasun gutxiago eskaintzen dituztenak, baina beren ondarearen bat berrindartu eta aktiboki parte hartzen duten enpresei geratzen dira, segidaren plangintzarako bidea duena. Ondorioz, akordioan nire denbora gehiena saltzaileak nahi duzun eroslearen emaitzarekin nahi izanez gero, irizpide horiek betetzen zituen.Goiviar kaxa txokolateak
2022an, AEBetako estatu gehiagoren joerak, ekoizlearen erantzukizuna legearen arduradunek jarraitzen dute. Zeintzuk dira lege horiek eta zer esan nahi dute paketeen inprimatze enpresetarako?
Marino: Oregonen eta Maine-ko kideek 2021ean egindako ekintzak jarraituz, Kaliforniako eta Coloradoko legegileak EPR legeak ontziratu eta edukiontzietatik hondakinak murrizten laguntzeko. Faktura horiek, berdinak ez diren arren, ontzien eta edukiontzien ekoizle handiak behar dituzte produktuak biltzeko eta botatzeko lotutako kostuak estaltzeko. Gainera, helburuak ezarri dituzte ekoizleak ontziratze eta material iraunkorragoak erabiltzera bultzatzeko. Lege berri gehienek ere enpresek beren ontzien birziklagarritasunari buruzko informazioa eman eta biltzeko sistemak eskaintzen dituzte ontziak birziklatzeko.Txokolate kutxa handia
Zer aholku duzu saltzaile potentzialetarako transakzioa itxi ondoren?
Daspin: batez ere enpresan etorkizuneko zeregina eta erosleei beren erantzukizunak ulertzen dituela ziurtatuz. Zenbait negozio jabeek inoiz ez dute inor lan egin aurretik, beraz, denbora pixka bat har dezakete egitura korporatibo berriei buruz ikasteko edo jakinarazpen eskakizunak ezagutzeko. Gainera, enpresako langileek askotan ez dakite akordiorik itxi arte, salmentaren emaitza langileei nola eragin diezaioten ulertzeko denbora hartzea gomendatzen dut.
Hornitzaileekin eta bezeroekin komunikatzen jakin beharko lukete transakzioaren ondoren. Joera arrakastatsua i"Ikusi da oharrak 20-30 eguneko iragarkiak zabaltzen ari direla saltzaileek, beraz, saltzaileek beren mezuak beste iturri batzuetatik entzun aurretik. Uste dut garrantzitsua dela zure mezua zer den ulertzea eta zer esan dezakezun langileei, bezeroei eta hornitzaileei.
Ba al dago paketatze inprimatzeko enpresa baten erosketa edo salmenta arrakastatsuan negoziatu behar diren legezko gairik?
Marino: Negozio bat erostea eta saltzea da negozio jabe batek egin dezakeen transakzio garrantzitsuena, hasierako erakundearen edo likidazio bidez soilik lehiatzea. Finantza eta legezko arduradunean parte hartzen duten jokalari guztiak izugarri aldatu dira, horien drama eta konplexutasuna eskainiz. Pakete trukeetarako, zenbait elementu, beste batzuek, hala nola, bezeroak, hornitzaile eta langile kontratuak, azterketa gehiago merezi dute ontziratze enpresa bat erosteko prozesuan.
Ordua: 20123-30 ekainaren 13a
