Joera horiei erreparatu behar zaie 2023an, ontzien eta inprimaketaren industriak atzeraldiari aurre egiteko duen gaitasuna probatuko denean.

Joera horiei erreparatu behar zaie 2023an, ontzien eta inprimaketaren industriak atzeraldiari aurre egiteko duen gaitasuna probatuko denean.

Ontzien eta inprimaketaren sektoreko M&A jarduerak nabarmen haziko dira 2022an, nahiz eta erdiko merkatu zabalagoko akordioen bolumena jaitsi. M&A jardueraren hazkundea funtsezko hainbat faktoreri dagokio nagusiki: ontzien inprimaketa-industriaren erresilientzia eta egonkortasuna, merkataritza elektronikoaren gorakadak ontzi-inprimatzeko soluzioen eskaria areagotzeari, mundu mailako merkataritzaren etengabeko hedapenari eta sortzen ari direnen hazkundeari. merkatuak.txokolate kutxa nire ondoan

Duela egun batzuk, Scott Daspin-ek, Triad Securities-eko inbertsio bankuko zuzendariak eta Paul Marinok, Sadis & Goldberg-en kapital pribatuko taldeko buruak, ontzi eta inprimaketaren industriaren iraganari, egungo egoerari eta aurreikuspenei buruzko ezagutza eta ikuspegi profesionalak partekatu zituzten.

Biek industriaren ezagutza eta esperientzia zabala dute, Daspin-ek harreman berriak garatzeko eta transakzio arrakastatsuak identifikatu eta ixteko historia oparoa du, Marinok, berriz, finantza-zerbitzuetan, zuzenbide korporatiboan eta finantza korporatiboetan praktikan jartzen du eta industria-joerei buruzko informazioa ematen du, ikuspegi baliotsuak. ontzien eta inprimaketaren industria, etorkizuneko M&A jardueran izango duen eragina, etab.txokolate txip cookie kutxa

Kapital pribatua ontziratzeko eta inprimatzeko transakzioen ia % 54 izango da 2022an. Zergatik?

Marino: Ontziak inprimatzeak duen garrantzia kontuan hartuta, ez da harritzekoa kapitala industria honetara erakarri izana. Erdiko merkatuko operadore asko familiakoak dira, eta horrek eraginkortasuna hobetzen laguntzen du. Inbertitzaileek industria askori zerbitzatzen dien industria baten balioa eta hazkunde-potentziala onartzen dute, elikagaiak eta edariak, kontsumo-ondasunak eta farmazia-produktuak.txokolatea biltzeko kutxak

Balioa sortzeko eta hazkundea lortzeko balio al dute kapital pribatuko enpresek erabiltzen duten estrategiarik?

Daspin: kapital pribatuko enpresek ontzien inprimaketaren industrian marka egiten ari dira "erosi eta eraiki" estrategia erabiliz. Honek industria bereko edo haiei lotutako enpresen zorroa eskuratzea dakar eta gero horiek finkatu eta batzea negozio handiago, eraginkorragoa eta lehiakorrago bat sortzeko. Ontziak eta inprimaketa industriaren izaera deszentralizatua dela eta, enpresa txiki eta ertain asko daude, eta eskala handiko enpresa gutxiago daude. Inbertitzaileek hainbat enpresa eskuratu eta integratu ditzakete eskala-ekonomia handiagoak lortzeko, kostuak murrizteko eta etekin handiagoak sortzeko. .txokolate lab boxer nahasketa

2023an, ontzien eta inprimaketaren industriaren atzeraldiaren aurkako kontzeptua probatuko da. Zeintzuk dira arreta merezi duten joerak?Gabonetako txokolate kutxa

Marino: Newton-en higiduraren hirugarren legeak dio: "Ekintza bakoitzeko, erreakzio berdina eta aurkakoa da". Kontzeptu hau negozio-zikloaren antzekoa da. Azken bi urteetan, 2023rako aurreikuspen oso ezkorrarekin orekatu da pandemia-bizia.

Hala ere, ziurgabetasun makroekonomikoak hurrengo urtean ontzien industrian eragin handia izango du. Etengabeko tentsio politikoak, merkataritza-politika globala aldatzea eta aurreikuspen ekonomiko ziurgabeak kontuan hartuta, enpresa askok inbertsioa atzeratzea eta bilgarrietan gastua murriztea erabaki dezakete. Horrek ontziratzeko materialen eskaera moteltzea ekar dezake, industriaren hazkundeari eraginez. Gainera, enpresak aurrekontuekin zuhurra izaten hasten badira, kostuak aurrezteko ontzi-soluzioetara jo dezakete, eta horrek ontzien inprimaketa teknologia berrien berrikuntza eta garapena zalantzan jar ditzakete.Gabonetako txokolate kaxak

Hala ere, historiak iradokitzen du ontzien eta inprimaketaren industriak erresistentea izan behar duela. Merkataritza elektronikoaren hazkunde azkarrak eta ondorioz etxez etxeko bidalketaren igoerak garraioan produktuak babesten eta kontserbatzen dituzten ontzi-soluzio berritzaileen eskaria bultzatuko dute.

Gainera, kontsumitzaileak ontzien ingurumen-inpaktuaz jabetzen diren heinean, ontzi-material eta soluzio jasangarrien eskaera hazi egingo da. Merkataritza globalaren etengabeko hedapenak eta sortzen ari diren merkatuen hazkundeak aukera berriak sortuko ditu ontzien industriarentzat bezero eta industria sorta zabalago bati zerbitzatzeko.txokolate beltza kaxa

Azken urtean parte hartu dituzun akordio batzuek badute zerikusirik?

Daspin: Nire ontziak inprimatzeko akordio gehienek errentagarriak eta ekonomikoki autonomoak diren familia-enpresak hartzen dituzte parte. Etxeko jabe tipikoak erretirorako trantsiziorako modu bat bilatzen ari da edo, besterik gabe, dirua irabazteko aukera bilatzen ari da, eta saltzaileek normalean beren ondare garbiaren % 85 edo gehiago dute negozioari lotuta.basoko txokolate kaxa

Interesgarria da lizitatzailerik handiena ez dela beti irtenbiderik onena: saltzaileek sarritan lehenesten dute enpresa saldu ondoren konpainiari eutsiko dioten erosleekin lan egitea. Esate baterako, saltzaileek sarritan ukatu egingo dituzte finantza erosleen hasierako eskaintza altuagoak, eta nahiago dute balioespen lehiakorrak ez diren balorazio lehiakorrak eskaintzen dituzten erosle estrategiko pribatuekin lan egin, baina beren ondarearen zati bat berriro inbertitzeko eta aktiboki inplikaturiko Enpresek jarraitzeko aukera dute, oinordetza planifikatzeko bidearekin. . Ondorioz, akordioan nire denbora gehiena saltzaileak nahi zuen emaitza irizpide horiek betetzen zituen erosleak nahi zuen emaitzarekin lotzen saiatu nintzen.godiva txokolate kaxatan

2022an, AEBetako estatu gehiagok ekoizleen erantzukizun hedatuaren legeak ezartzen dituzten joerak jarraitzen du. Zer dira lege hauek eta zer esan nahi dute pakete inprimatzeko enpresentzat?

Marino: Oregon eta Maine-ko kideek 2021ean egindako ekintzen ondoren, Kaliforniako eta Coloradoko legebiltzarkideek ontzi eta ontzietako hondakinak murrizten laguntzeko diseinatutako EPR legeak ezarri zituzten. Faktura hauek, berdin-berdinak ez badira ere, ontzi eta ontzien ekoizle handiei eskatzen diete beren produktuak biltzearekin eta deuseztatzearekin lotutako kostuak ordaintzea. Gainera, ekoizleek ontzi eta material jasangarriagoak erabiltzera bultzatzeko helburuak ezarri dituzte. Lege berri gehienek, gainera, enpresei eskatzen diete beren ontzien birziklagarritasunari buruzko informazioa ematea eta bilketa-sistemak ematea ontziak birziklatzeko.txokolate kutxa handia

Zer aholku ematen diezue balizko saltzaileei transakzioa itxi ondoren?

Daspin: Batez ere, enpresan etorkizuneko eginkizuna eta erosleekiko dituzten erantzukizunak ulertzen dituztela ziurtatzea. Baliteke negozio-jabe batzuek inoiz inorentzat lan egin ez izatea, beraz, baliteke denbora pixka bat behar izatea korporazio-egitura edo txosten-baldintza berriak ezagutzeko. Gainera, konpainiako langileek askotan akordio bat itxi arte ez dakitenez, gomendatzen dut denbora hartzea salmentaren emaitzak langileei nola eragingo dien ulertzeko.

Era berean, transakzioaren ondoren hornitzaile eta bezeroekin nola komunikatzen jakin behar dute. Joera arrakastatsua I've seen iragarkiak 20-30 egunez luzatzen ari da, saltzaileek euren mezua hel dezaten, interesdunek beste iturri batzuetatik entzun aurretik. Uste dut garrantzitsua dela ulertzea zein den zure mezua eta zer esan diezaiekezun zure langile, bezero eta hornitzaileei.

Ontziak inprimatzeko enpresa baten erosketa edo salmenta arrakastatsu batean negoziatu behar diren legezko arazorik al dago?

Marino: negozio bat erostea eta saltzea enpresa-jabe batek egin dezakeen transakzio garrantzitsuena da, hasierako antolakuntza edo likidazioaren aurka bakarrik. Diligentzia finantzarioan eta juridikoan parte hartzen duten eragile guztiak izugarri aldatu dira, akordio hauei beren drama eta konplexutasuna emanez. Ontzien trukeetarako espezifikoak ez diren arren, elementu batzuek, hala nola bezero, hornitzaile eta langileen kontratuak, azterketa gehiago merezi dute ontzi-enpresa bat erosteko prozesuan.