2023an, ontziak eta inprimatze industriaren atzeraldiaren aurkako gaitasuna probatzen duena, joera horiek arreta jarri behar zaie
Transakzioen bolumenaren beherakada izan arren, M & A paketatze eta inprimatze industriaren arteko jardueretan nabarmen handitu da.Txokolate tarta kutxa errezetak
Duela gutxi, Scott Daspin, Triad Balore-eko Inbertsio Bankuetako zuzendariak, eta Paul Marino, Sadis & Goldberg-eko ekitate pribatuko arduradunak, iraganeko ezagutza eta ikuspegi profesionalak partekatu zituen iraganean, egungo egoerari eta ontziak eta inprimatzeko industriaren ikuspegiak.
Biek industriaren ezagutza eta esperientzia zabala dute. Daspinek harreman berriak garatzeko eta transakzio arrakastatsuak garatzeko eta marinoak ditu, berriz, finantza zerbitzuen, zuzenbide sozialaren eta finantzaketa korporatiboen alderdi praktikoetan oinarritzen da, industriaren joerei, ontzien eta inprimatzeko industriei buruzko ikuspegi baliotsuak eskainiz..Gudrun txokolate kutxa
Ekitate pribatua 2022an ontzian eta inprimatze industriaren transakzioen ia% 54 izan zen. Zergatik?
Marino: ontziratze inprimaketaren garrantzia jarraitua ikusita, ez da harritzekoa kapitala industria honetara erakarri izana. Bitarteko merkatuko operadore asko familiakoak dira, eta horrek eraginkortasuna hobetzen laguntzen du. Inbertitzaileek industria sorta zabala eskaintzen duten industrien balioa eta hazkunde potentziala ezagutzen dituzte, janari eta edarietatik kontsumo ondasun eta farmazietara.Bizitza kutxa txokolateak
Ekimen pribatuko enpresek balioa sortzeko eta hazkundea lortzeko estrategiak erabiltzen al dituzte?
Daspin: ondare pribatuko konpainiek marka utzi dute ontzian eta inprimatze industrian "erosketa eta eraikuntza" estrategia erabiliz. Horrek enpresen konbinazio bat eskuratzea dakar, industria berberetan edo erlazionatuta, eta gero negozio handiagoak, eraginkorragoak eta lehiakorragoak sortzeko. Ontziak eta inprimatze industriaren sakabanaketa dela eta, enpresa txiki eta ertainagoak daude, eta eskala handiko enpresa gutxiago daude. Inbertitzaileek hainbat enpresa eskuratu eta integratu ditzakete eskalako ekonomia handiagoak lortzeko, kostuak murrizteko eta etekin handiagoak sortzeko.
Zeintzuk dira 2023an arreta jartzea merezi duten joerek ontziak eta inprimatze industriaren atzeraldiaren aurkako kontzeptua probatuko al dute?Bizitza txokolate kutxa da
Marino: Newtonen hirugarren mugimenduaren legea da "ekintza guztientzako, erantzun berdina eta kontrakoa dagoela". Kontzeptu hau negozio zikloaren antzekoa da. Azken bi urteetan, epidemiaren gehiegizko oparotasuna 2023ko ikuspegi oso ezkorra izan da.Bizitza txokolate kutxa da
Hala ere, ziurgabetasun makroekonomikoak litekeena da datorren urtean ontziratze industrian eragin handia izatea. Etengabeko tentsio politikoak ikusita, merkataritza politika globala aldatuz eta ziurgabetasun-ikuspegi ekonomikorik gabe, enpresa askok aukera dezakete inbertsioa atzeratzea eta ontziak gastatzea murriztea. Horrek ontzi-materialen eskaera motelagoa ekar dezake, industriaren hazkundean eragina izanik. Gainera, negozioak aurrekontuekin zuhurtzen hasten badira, kostuak aurrezteko ontziratzeko soluzioetara jo dezakete, eta horrek ontziratze inprimatzeko teknologia berrien berrikuntza eta garapena erronka dezake.San Valentin Chocolates kutxa
Hala ere, historiak iradokitzen du ontziak eta inprimatze industriak erresilientea izan behar duela. Merkataritza elektronikoaren hazkunde azkarrak eta etxez etxeko entrega handitzeak produktuak babesten dituzten eta kontserbatzen dituzten pakete berritzaileen irtenbideen eskaera bultzatuko du.onena txokolatezko kaxa tarta nahasketa
Gainera, kontsumitzaileek ontziak ingurumenean duten eraginaz jabetzen diren heinean, ontziratze iraunkorreko materialak eta irtenbideak eskatzea hazi egingo da. Merkataritza Globalaren hedapen etengabeak eta merkatu emergenteen hazkundeak aukera berriak sortuko dituzte ontzi industriarentzako bezero eta industria sorta zabalagoa zerbitzatzeko.
Azken urtean parte hartu duzuen eskaintza batzuk komunean al dira?
Daspin: Nire ontzien inprimatze eskaintza gehienek familiako negozioak dira, errentagarriak eta ekonomikoki auto-konfiantza izatea. Etxebizitza tipikoa erretirorako trantsiziorako bidea bilatzen ari da edo dirua sartzeko aukera bila, eta saltzaileek normalean beren negozioari lotuta geratzen zaien% 85 edo gehiago dituzte.San Valentin Chocolates kutxa
Interesgarria da, lizitatzaile altuena ez da beti irtenbiderik onena: saltzaileek lehenesten dute salmenta ostean konpainia mantenduko duten erosleekin lan egitea. Adibidez, saltzaileek hasierako erosleen hasierako eskaintzak baztertuko dituzte, ekitate pribatuen segurtasuna babesten duten erosle estrategikoekin lan egitea nahiago dute, lehiakortasun gutxiago eskaintzen dituztenak, baina beren ondarearen bat berrindartu eta aktiboki parte hartzen duten enpresei geratzen dira, segidaren plangintzarako bidea duena. Ondorioz, akordioan nire denbora gehiena saltzaileak nahi duzun eroslearen emaitzarekin nahi izanez gero, irizpide horiek betetzen zituen.
2022an, AEBetako estatu gehiagoren joerak, ekoizlearen erantzukizuna legearen arduradunek jarraitzen dute. Zeintzuk dira lege horiek eta zer esan nahi dute paketeen inprimatze enpresetarako?
Marino: Oregonen eta Maine-ko kideek 2021ean egindako ekintzak jarraituz, Kaliforniako eta Coloradoko legegileak EPR legeak ontziratu eta edukiontzietatik hondakinak murrizten laguntzeko. Faktura horiek, berdinak ez diren arren, ontzien eta edukiontzien ekoizle handiak behar dituzte produktuak biltzeko eta botatzeko lotutako kostuak estaltzeko. Gainera, helburuak ezarri dituzte ekoizleak ontziratze eta material iraunkorragoak erabiltzera bultzatzeko. Lege berri gehienek ere enpresek beren ontzien birziklagarritasunari buruzko informazioa eman eta biltzeko sistemak eskaintzen dituzte ontziak birziklatzeko.onena txokolatezko kaxa tarta nahasketa
Zer aholku duzu saltzaile potentzialetarako transakzioa itxi ondoren?
Daspin: batez ere enpresan etorkizuneko zeregina eta erosleei beren erantzukizunak ulertzen dituela ziurtatuz. Zenbait negozio jabeek inoiz ez dute inor lan egin aurretik, beraz, denbora pixka bat har dezakete egitura korporatibo berriei buruz ikasteko edo jakinarazpen eskakizunak ezagutzeko. Gainera, enpresako langileek askotan ez dakite akordiorik itxi arte, salmentaren emaitza langileei nola eragin diezaioten ulertzeko denbora hartzea gomendatzen dut.
Hornitzaileekin eta bezeroekin komunikatzen jakin beharko lukete transakzioaren ondoren. Joera arrakastatsua i"Ikusi da oharrak 20-30 eguneko iragarkiak zabaltzen ari direla saltzaileek, beraz, saltzaileek beren mezuak beste iturri batzuetatik entzun aurretik. Uste dut garrantzitsua dela zure mezua zer den ulertzea eta zer esan dezakezun langileei, bezeroei eta hornitzaileei.Txokolate tarta nahasketa onena
Ba al dago paketatze inprimatzeko enpresa baten erosketa edo salmenta arrakastatsuan negoziatu behar diren legezko gairik?
Marino: Negozio bat erostea eta saltzea da negozio jabe batek egin dezakeen transakzio garrantzitsuena, hasierako erakundearen edo likidazio bidez soilik lehiatzea. Finantza eta legezko arduradunean parte hartzen duten jokalari guztiak izugarri aldatu dira, horien drama eta konplexutasuna eskainiz. Pakete trukeetarako, zenbait elementu, beste batzuek, hala nola, bezeroak, hornitzaile eta langile kontratuak, azterketa gehiago merezi dute ontziratze enpresa bat erosteko prozesuan.
Posta: 2012- 30-30-30
