2023an, ontzien eta inprimaketaren industriaren atzeraldiaren aurkako gaitasuna probatzen duena, joera horiei erreparatu behar zaie.

2023an, ontzien eta inprimaketaren industriaren atzeraldiaren aurkako gaitasuna probatzen duena, joera horiei erreparatu behar zaie.

Bitarteko merkatu zabalagoan transakzio-bolumena gutxitu den arren, ontzien eta inprimaketaren industrian M&A jarduerak nabarmen handitu dira 2022an. M&A jardueren hazkundea funtsezko hainbat faktoreri dagokio nagusiki: ontzien eta inprimaketaren industriaren elastikotasuna eta egonkortasuna. merkataritza elektronikoaren gorakadak ontziratzeko eta inprimatzeko soluzioen eskaria areagotzea eragin zuen, merkataritza globalaren etengabeko hedapena eta sortzen ari diren merkatuen hazkundea.txokolate tarta kutxa errezeta 

Duela gutxi, Scott Daspin-ek, Triad Securities-eko Inbertsio Bankuaren zuzendariak eta Paul Marinok, Sadis&Goldberg-eko Private Equity-eko buruak, ontzien eta inprimaketaren industriaren iraganari, egungo egoerari eta aurreikuspenei buruzko ezagutza eta ikuspegi profesionalak partekatu zituzten.

Biek industriaren ezagutza eta esperientzia zabala dute. Daspin-ek historia aberatsa du harreman berriak garatzen eta transakzio arrakastatsuak identifikatzen eta burutzen, eta Marinok, berriz, finantza-zerbitzuen, zuzenbide korporatiboaren eta finantzaketa korporatiboaren alderdi praktikoetan zentratzen da, industria-joerei, ontziratzeko eta inprimatze-industriei eta etorkizunean duten eraginari buruzko informazio baliotsua eskainiz. M&A jarduerak.gudrun txokolate kaxa

Kapital pribatua 2022an ontzien eta inprimaketaren industriako transakzioen ia % 54 izan zen. Zergatik?

Marino: Ontziak inprimatzeak duen garrantzia kontuan hartuta, ez da harritzekoa kapitala industria honetara erakarri izana. Tarteko merkatuko operadore asko familiakoak dira, eta horrek eraginkortasuna hobetzen laguntzen du. Inbertitzaileek industria askori zerbitzatzen duten industrien balioa eta hazkunde-potentziala onartzen dute, elikagaiak eta edariak, kontsumo-ondasunak eta farmazia-produktuak.bizitza kaxa txokolateak 

Balioa sortzeko eta hazkundea lortzeko estrategiarik erabiltzen al dute kapital pribatuko enpresek?

Daspin: kapital pribatuko enpresek ontzien eta inprimaketaren industrian arrastoa utzi dute "erosi eta eraiki" estrategia erabiliz. Horrek industria bereko edo haiei lotutako enpresen konbinazio bat eskuratzea dakar, eta gero horiek integratzea eta bat egitea negozio handiagoak, eraginkorragoak eta lehiakorragoak sortzeko. Ontziak eta inprimaketaren industriaren sakabanaketa dela eta, enpresa txiki eta ertain gehiago daude, eta eskala handiko enpresa gutxiago daude. Inbertitzaileek hainbat enpresa eskuratu eta integratu ditzakete eskala-ekonomia handiagoak lortzeko, kostuak murrizteko eta etekin handiagoak sortzeko.

Zeintzuk dira arreta merezi duten joerak 2023ak ontzien eta inprimaketaren industriaren atzeraldiaren aurkako kontzeptua probatuko baitu?bizitza txokolate kutxa bat da 

Marino: Newton-en higiduraren hirugarren legeak adierazten du "ekintza bakoitzeko, erantzun berdina eta kontrakoa" dagoela. Kontzeptu hau negozio-zikloaren antzekoa da. Azken bi urteetan, epidemiaren gehiegizko oparotasuna 2023rako oso aurreikuspen ezkorrarekin orekatu da.bizitza txokolate kutxa da

Hala ere, ziurgabetasun makroekonomikoek ontzien industrian eragin handia izango dute datorren urtean. Etengabeko tentsio politikoak, merkataritza-politika globala aldatzea eta aurreikuspen ekonomiko ziurgabeak kontuan hartuta, enpresa askok inbertsioa atzeratzea eta bilgarrietan gastua murriztea erabaki dezakete. Horrek ontziratzeko materialen eskaera moteltzea ekar dezake, industriaren hazkundeari eraginez. Gainera, enpresak aurrekontuekin zuhurra izaten hasten badira, kostuak aurrezteko ontzi-soluzioetara jo dezakete, eta horrek ontzien inprimaketa teknologia berrien berrikuntza eta garapena zalantzan jar ditzakete.San Valentin kaxa txokolatea

Hala ere, historiak iradokitzen du ontzien eta inprimaketaren industriak erresistentea izan behar duela. Merkataritza elektronikoaren hazkunde azkarrak eta ondorioz etxez etxeko bidalketaren igoerak garraioan produktuak babesten eta kontserbatzen dituzten ontzi-soluzio berritzaileen eskaria bultzatuko dute.txokolatezko kutxako pastel nahasketa onena

Gainera, kontsumitzaileak ontzien ingurumen-inpaktuaz jabetzen diren heinean, ontzi-material eta soluzio jasangarrien eskaera hazi egingo da. Merkataritza globalaren etengabeko hedapenak eta sortzen ari diren merkatuen hazkundeak aukera berriak sortuko ditu ontzien industriarentzat bezero eta industria sorta zabalago bati zerbitzatzeko.

Azken urtean parte hartu dituzun akordio batzuek badute zerikusirik?

Daspin: Nire ontziak inprimatzeko akordio gehienek errentagarriak eta ekonomikoki autonomoak diren familia-enpresak hartzen dituzte parte. Etxeko jabe tipikoak erretirorako trantsiziorako modu bat bilatzen ari da edo, besterik gabe, dirua irabazteko aukera bilatzen ari da, eta saltzaileek normalean beren ondare garbiaren % 85 edo gehiago dute negozioari lotuta.San Valentin kaxa txokolatea

Interesgarria da lizitatzailerik handiena ez dela beti irtenbiderik onena: saltzaileek sarritan lehenesten dute enpresa saldu ondoren konpainiari eutsiko dioten erosleekin lan egitea. Esate baterako, saltzaileek sarritan ukatu egingo dituzte finantza erosleen hasierako eskaintza altuagoak, eta nahiago dute balioespen lehiakorrak ez diren balorazio lehiakorrak eskaintzen dituzten erosle estrategiko pribatuekin lan egin, baina beren ondarearen zati bat berriro inbertitzeko eta aktiboki inplikaturiko Enpresek jarraitzeko aukera dute, oinordetza planifikatzeko bidearekin. . Ondorioz, akordioan nire denbora gehiena saltzaileak nahi zuen emaitza irizpide horiek betetzen zituen erosleak nahi zuen emaitzarekin lotzen saiatu nintzen.

2022an, AEBetako estatu gehiagok ekoizleen erantzukizun hedatuaren legeak ezartzen dituzten joerak jarraitzen du. Zer dira lege hauek eta zer esan nahi dute pakete inprimatzeko enpresentzat?

Marino: Oregon eta Maine-ko kideek 2021ean egindako ekintzen ondoren, Kaliforniako eta Coloradoko legebiltzarkideek ontzi eta ontzietako hondakinak murrizten laguntzeko diseinatutako EPR legeak ezarri zituzten. Faktura hauek, berdin-berdinak ez badira ere, ontzi eta ontzien ekoizle handiei eskatzen diete beren produktuak biltzearekin eta deuseztatzearekin lotutako kostuak ordaintzea. Gainera, ekoizleek ontzi eta material jasangarriagoak erabiltzera bultzatzeko helburuak ezarri dituzte. Lege berri gehienek, gainera, enpresei eskatzen diete beren ontzien birziklagarritasunari buruzko informazioa ematea eta bilketa-sistemak ematea ontziak birziklatzeko.txokolatezko kutxako pastel nahasketa onena

Zer aholku ematen diezue balizko saltzaileei transakzioa itxi ondoren?

Daspin: Batez ere, enpresan etorkizuneko eginkizuna eta erosleekiko dituzten erantzukizunak ulertzen dituztela ziurtatzea. Baliteke negozio-jabe batzuek inoiz inorentzat lan egin ez izatea, beraz, baliteke denbora pixka bat behar izatea korporazio-egitura edo txosten-baldintza berriak ezagutzeko. Gainera, konpainiako langileek askotan akordio bat itxi arte ez dakitenez, gomendatzen dut denbora hartzea salmentaren emaitzak langileei nola eragingo dien ulertzeko.

Era berean, transakzioaren ondoren hornitzaile eta bezeroekin nola komunikatzen jakin behar dute. Joera arrakastatsua I've seen iragarkiak 20-30 egunez luzatzen ari da, saltzaileek euren mezua hel dezaten, interesdunek beste iturri batzuetatik entzun aurretik. Uste dut garrantzitsua dela ulertzea zein den zure mezua eta zer esan diezaiekezun zure langile, bezero eta hornitzaileei.txokolate tarta nahasteko kutxa onena

Ontziak inprimatzeko enpresa baten erosketa edo salmenta arrakastatsu batean negoziatu behar diren legezko arazorik al dago?

Marino: negozio bat erostea eta saltzea enpresa-jabe batek egin dezakeen transakzio garrantzitsuena da, hasierako antolakuntza edo likidazioaren aurka bakarrik. Diligentzia finantzarioan eta juridikoan parte hartzen duten eragile guztiak izugarri aldatu dira, akordio hauei beren drama eta konplexutasuna emanez. Ontzien trukeetarako espezifikoak ez diren arren, elementu batzuek, hala nola bezero, hornitzaile eta langileen kontratuak, azterketa gehiago merezi dute ontzi-enpresa bat erosteko prozesuan.