Το 2023, το οποίο δοκιμάζει την ικανότητα κατά της ύφεσης της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης, αυτές οι τάσεις πρέπει να δοθούν προσοχή
Παρά τη μείωση του όγκου των συναλλαγών στην ευρύτερη ενδιάμεση αγορά, οι δραστηριότητες συγχωνεύσεων και εξαγορών στη βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης αυξήθηκαν σημαντικά το 2022.Κέικ σοκολάτας από συνταγές κουτιού
Πρόσφατα, ο Scott Daspin, διευθυντής της επενδυτικής τραπεζικής στην Triad Securities και ο Paul Marino, επικεφαλής των ιδιωτικών μετοχών στο Sadis & Goldberg, μοιράστηκαν τις επαγγελματικές γνώσεις και τις ιδέες τους σχετικά με το παρελθόν, την τρέχουσα κατάσταση και τις προοπτικές της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης.
Και οι δύο έχουν εκτεταμένες γνώσεις και εμπειρία στον κλάδο. Η Daspin έχει μια πλούσια ιστορία στην ανάπτυξη νέων σχέσεων και τον εντοπισμό και την ολοκλήρωση των επιτυχημένων συναλλαγών, ενώ ο Marino επικεντρώνεται σε πρακτικές πτυχές των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, του εταιρικού δικαίου και της εταιρικής χρηματοδότησης, παρέχοντας πολύτιμες γνώσεις σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας, τη συσκευασία και την εκτύπωση και τις επιπτώσεις τους στις μελλοντικές δραστηριότητες συγχωνεύσεων και εξαγορών,.κουτί σοκολάτας Gudrun
Τα ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια αντιπροσώπευαν σχεδόν το 54% των συναλλαγών στη βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης το 2022. Γιατί;
Marino: Δεδομένης της συνεχιζόμενης σημασίας της εκτύπωσης συσκευασίας, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι το κεφάλαιο έχει προσελκύεται από αυτόν τον κλάδο. Πολλοί ενδιάμεσοι φορείς εκμετάλλευσης της αγοράς ανήκουν στην οικογένεια, γεγονός που συμβάλλει στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας. Οι επενδυτές αναγνωρίζουν το δυναμικό αξίας και ανάπτυξης των βιομηχανιών που εξυπηρετούν ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών, από τρόφιμα και ποτά έως καταναλωτικά αγαθά και φαρμακευτικά προϊόντα.Σοκολάτες κουτιού ζωής
Οι εταιρείες ιδιωτικών μετοχών χρησιμοποιούν οποιεσδήποτε στρατηγικές για τη δημιουργία αξίας και την επίτευξη ανάπτυξης;
Daspin: Οι εταιρείες ιδιωτικών μετοχών έχουν αφήσει το σημάδι τους στη βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης χρησιμοποιώντας μια στρατηγική "buy and build". Αυτό συνεπάγεται την απόκτηση ενός συνδυασμού εταιρειών στον ίδιο ή συναφή βιομηχανία και στη συνέχεια την ενσωμάτωση και τη συγχώνευσή τους για τη δημιουργία μεγαλύτερων, πιο αποτελεσματικών και πιο ανταγωνιστικών επιχειρήσεων. Λόγω της διασποράς της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης, υπάρχουν περισσότερες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, ενώ υπάρχουν λιγότερες επιχειρήσεις μεγάλης κλίμακας. Οι επενδυτές μπορούν να αποκτήσουν πολλαπλές εταιρείες και να τους ενσωματώσουν για να επιτύχουν μεγαλύτερες οικονομίες κλίμακας, να μειώσουν το κόστος και να παράγουν υψηλότερα κέρδη.
Ποιες είναι οι τάσεις που αξίζει να δώσουν προσοχή στο 2023 θα δοκιμάσουν την έννοια της αντι -ύφεσης της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης;Η ζωή είναι ένα κουτί σοκολάτας
Marino: Ο τρίτος νόμος της κίνησης του Νεύτωνα επισημαίνει ότι "για κάθε δράση, υπάρχει ίση και αντίθετη απάντηση". Αυτή η ιδέα είναι παρόμοια με τον επιχειρηματικό κύκλο. Τα τελευταία δύο χρόνια, η υπερβολική ευημερία της επιδημίας εξισορροπήθηκε από την εξαιρετικά απαισιόδοξη προοπτική για το 2023.Η ζωή είναι κουτί σοκολάτας
Ωστόσο, οι μακροοικονομικές αβεβαιότητες είναι πιθανό να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη βιομηχανία συσκευασίας κατά το επόμενο έτος. Δεδομένων των συνεχιζόμενων πολιτικών εντάσεων, της μετατόπισης της παγκόσμιας εμπορικής πολιτικής και της αβέβαιης οικονομικής προοπτικής, πολλές εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να καθυστερήσουν τις επενδύσεις και να μειώσουν τις δαπάνες για τη συσκευασία. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε βραδύτερη ζήτηση για υλικά συσκευασίας, επηρεάζοντας την ανάπτυξη της βιομηχανίας. Επιπλέον, εάν οι επιχειρήσεις αρχίσουν να είναι προσεκτικοί με τους προϋπολογισμούς τους, μπορεί να στραφούν σε λύσεις συσκευασίας εξοικονόμησης κόστους, οι οποίες μπορεί να αμφισβητήσουν την καινοτομία και την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών εκτύπωσης συσκευασίας.Κουτί σοκολάτας του Αγίου Βαλεντίνου
Ωστόσο, η ιστορία υποδηλώνει ότι η βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης πρέπει να παραμείνει ανθεκτική. Η ταχεία ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου και η προκύπτουσα αύξηση της παράδοσης στο σπίτι θα οδηγήσουν τη ζήτηση για καινοτόμες λύσεις συσκευασίας που προστατεύουν και διατηρούν τα προϊόντα κατά τη διάρκεια της διαμετακόμισης.Καλύτερο μείγμα κέικ με σοκολάτα
Επιπλέον, καθώς οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται περισσότερο τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις της συσκευασίας, η ζήτηση για βιώσιμα υλικά συσκευασίας και λύσεις θα αυξηθεί. Η συνεχιζόμενη επέκταση του παγκόσμιου εμπορίου και η ανάπτυξη των αναδυόμενων αγορών θα δημιουργήσουν νέες ευκαιρίες για τη βιομηχανία συσκευασίας να εξυπηρετήσει ένα ευρύτερο φάσμα πελατών και βιομηχανιών.
Μερικές από τις συμφωνίες στις οποίες συμμετείχαμε κατά το παρελθόν έτος έχουν κάτι κοινό;
Daspin: Οι περισσότερες από τις συμφωνίες εκτύπωσης συσκευασίας περιλαμβάνουν οικογενειακές επιχειρήσεις που είναι τόσο κερδοφόρες όσο και οικονομικά αυτοπεποίθηση. Ο τυπικός ιδιοκτήτης σπιτιού είτε ψάχνει για έναν τρόπο μετάβασης στη συνταξιοδότηση είτε απλά ψάχνει για μια ευκαιρία να εξαργυρώσει και οι πωλητές έχουν συνήθως 85% ή περισσότερο από την καθαρή τους αξία που συνδέονται με την επιχείρησή τους.Κουτί σοκολάτας του Αγίου Βαλεντίνου
Είναι ενδιαφέρον ότι ο πλειοδότης δεν είναι πάντα η καλύτερη λύση: οι πωλητές συχνά δίνουν προτεραιότητα σε συνεργασία με αγοραστές που θα κρατήσουν την εταιρεία στη ζωή μετά την πώληση. Για παράδειγμα, οι πωλητές συχνά απορρίπτουν υψηλότερες αρχικές προσφορές από οικονομικούς αγοραστές, προτιμώντας να συνεργαστούν με στρατηγικούς αγοραστές που υποστηρίζονται από ιδιωτικά κεφάλαια, οι οποίοι προσφέρουν λιγότερο ανταγωνιστικές αποτιμήσεις, αλλά την ευκαιρία να επανεπενδύσουν ορισμένα από τα ίδια τους και να παραμένουν ενεργά εμπλεκόμενες εταιρείες, με μια πορεία προς τον προγραμματισμό διαδοχής. Ως αποτέλεσμα, το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου μου στη συμφωνία δαπανήθηκε προσπαθώντας να ταιριάξει με το επιθυμητό αποτέλεσμα του πωλητή με το επιθυμητό αποτέλεσμα του αγοραστή που πληρούσε αυτά τα κριτήρια.
Το 2022, συνεχίζεται η τάση των περισσότερων κρατών των ΗΠΑ που θεσπίζουν εκτεταμένες νόμοι περί ευθύνης των παραγωγών. Ποιοι είναι αυτοί οι νόμοι και τι σημαίνουν για εταιρείες εκτύπωσης πακέτων;
Marino: Μετά τις ενέργειες που έγιναν από τους ομολόγους του στο Όρεγκον και του Maine το 2021, οι νομοθέτες στην Καλιφόρνια και το Κολοράντο θέσπισαν τους νόμους EPR που αποσκοπούν στη μείωση των αποβλήτων από τη συσκευασία και τα δοχεία. Αυτοί οι λογαριασμοί, αν και δεν είναι πανομοιότυποι, απαιτούν μεγάλους παραγωγούς συσκευασίας και εμπορευματοκιβωτίων για να καλύψουν το κόστος που σχετίζεται με τη συλλογή και τη διάθεση των προϊόντων τους. Επιπλέον, έχουν θέσει στόχους για να ενθαρρύνουν τους παραγωγούς να χρησιμοποιούν πιο βιώσιμες συσκευασίες και υλικά. Οι περισσότεροι από τους νέους νόμους απαιτούν επίσης από τις εταιρείες να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με την ανακύκλωση της συσκευασίας τους και να παρέχουν συστήματα συλλογής για συσκευασία ανακύκλωσης.Καλύτερο μείγμα κέικ με σοκολάτα
Τι συμβουλή έχετε για τους πιθανούς πωλητές μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής;
Daspin: Κυρίως διασφαλίζοντας ότι κατανοούν τον μελλοντικό τους ρόλο στην εταιρεία και τις ευθύνες τους στους αγοραστές. Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ενδέχεται να μην έχουν εργαστεί ποτέ για κανέναν πριν, οπότε μπορεί να τους πάρει κάποιο χρόνο για να μάθουν για νέες εταιρικές δομές ή απαιτήσεις υποβολής εκθέσεων. Επίσης, δεδομένου ότι οι υπάλληλοι της εταιρείας συχνά δεν γνωρίζουν μια συμφωνία μέχρι να κλείσει, συνιστώ να αφιερώσουν χρόνο για να καταλάβουν πώς το αποτέλεσμα της πώλησης θα επηρεάσει τους υπαλλήλους τους.
Θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν πώς να επικοινωνούν με προμηθευτές και πελάτες μετά τη συναλλαγή. Μια επιτυχημένη τάση i"Το VE, επεκτείνει τις ανακοινώσεις κατά 20-30 ημέρες, ώστε οι πωλητές να μπορούν να πάρουν το μήνυμά τους πριν οι ενδιαφερόμενοι τους ακούσουν από άλλες πηγές. Νομίζω ότι είναι σημαντικό να καταλάβετε τι είναι το μήνυμά σας και τι μπορείτε να πείτε στους υπαλλήλους, τους πελάτες και τους προμηθευτές σας.Καλύτερο κιβώτιο μείγμα κέικ σοκολάτας
Υπάρχουν νομικά ζητήματα που πρέπει να διαπραγματευτούν σε επιτυχή απόκτηση ή πώληση εταιρείας εκτύπωσης συσκευασίας;
Marino: Η αγορά και η πώληση μιας επιχείρησης είναι η σημαντικότερη συναλλαγή που μπορεί να κάνει ο ιδιοκτήτης επιχείρησης, ο οποίος ανταγωνίζεται μόνο από την αρχική οργάνωση ή εκκαθάριση. Όλοι οι παίκτες που συμμετέχουν στην οικονομική και νομική δέουσα επιμέλεια έχουν αλλάξει δραματικά, δίνοντας αυτές τις συμφωνίες το δικό τους δράμα και πολυπλοκότητα. Αν και δεν είναι συγκεκριμένες για τις ανταλλαγές συσκευασίας, ορισμένα στοιχεία, όπως οι συμβάσεις πελατών, προμηθευτών και εργαζομένων, αξίζουν περισσότερο έλεγχο στη διαδικασία αγοράς μιας εταιρείας συσκευασίας.
Χρόνος δημοσίευσης: Μάιος-30-2023
