Το 2023, το οποίο δοκιμάζει την ικανότητα κατά της ύφεσης της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης, πρέπει να δοθεί προσοχή σε αυτές τις τάσεις
Παρά τη μείωση του όγκου συναλλαγών στην ευρύτερη ενδιάμεση αγορά, οι δραστηριότητες συγχωνεύσεων και εξαγορών στη βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης αυξήθηκαν σημαντικά το 2022. Η ανάπτυξη των δραστηριοτήτων συγχωνεύσεων και εξαγορών αποδίδεται κυρίως σε διάφορους βασικούς παράγοντες – την ελαστικότητα και τη σταθερότητα της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης. η άνοδος του ηλεκτρονικού εμπορίου οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης για λύσεις συσκευασίας και εκτύπωσης, τη συνεχή επέκταση του παγκόσμιου εμπορίου και την ανάπτυξη των αναδυόμενων αγορών.κέικ σοκολάτας από συνταγές κουτιού
Πρόσφατα, ο Scott Daspin, Διευθυντής Επενδυτικής Τραπεζικής στην Triad Securities και ο Paul Marino, Επικεφαλής Private Equity της Sadis&Goldberg, μοιράστηκαν τις επαγγελματικές τους γνώσεις και ιδέες για το παρελθόν, την τρέχουσα κατάσταση και τις προοπτικές της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης.
Και οι δύο έχουν εκτενή γνώση και εμπειρία στον κλάδο. Η Daspin έχει πλούσια ιστορία στην ανάπτυξη νέων σχέσεων και στον εντοπισμό και την ολοκλήρωση επιτυχημένων συναλλαγών, ενώ η Marino εστιάζει σε πρακτικές πτυχές των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, του εταιρικού δικαίου και της εταιρικής χρηματοδότησης, παρέχοντας πολύτιμες πληροφορίες για τις τάσεις της βιομηχανίας, τις βιομηχανίες συσκευασίας και εκτύπωσης και τον αντίκτυπό τους στο μέλλον Δραστηριότητες συγχωνεύσεων και εξαγορών.κουτί σοκολάτας gudrun
Τα ιδιωτικά κεφάλαια αντιπροσώπευαν σχεδόν το 54% των συναλλαγών στη βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης το 2022. Γιατί;
Μαρίνο: Δεδομένης της συνεχιζόμενης σημασίας της εκτύπωσης συσκευασιών, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι έχει προσελκύσει κεφάλαια σε αυτόν τον κλάδο. Πολλοί φορείς εκμετάλλευσης της ενδιάμεσης αγοράς ανήκουν στην οικογένεια, γεγονός που συμβάλλει στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας. Οι επενδυτές αναγνωρίζουν την αξία και τις δυνατότητες ανάπτυξης των βιομηχανιών που εξυπηρετούν ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών, από τα τρόφιμα και τα ποτά μέχρι τα καταναλωτικά αγαθά και τα φαρμακευτικά προϊόντα.σοκολατάκια life box
Χρησιμοποιούν οι εταιρείες private equity στρατηγικές για να δημιουργήσουν αξία και να επιτύχουν ανάπτυξη;
Daspin: Οι εταιρείες ιδιωτικού μετοχικού κεφαλαίου έχουν αφήσει το στίγμα τους στη βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης χρησιμοποιώντας μια στρατηγική «αγορά και κατασκευή». Αυτό περιλαμβάνει την απόκτηση ενός συνδυασμού εταιρειών στον ίδιο ή συναφείς κλάδους και, στη συνέχεια, την ολοκλήρωση και τη συγχώνευσή τους για τη δημιουργία μεγαλύτερων, πιο αποτελεσματικών και πιο ανταγωνιστικών επιχειρήσεων. Λόγω της διασποράς του κλάδου συσκευασίας και εκτύπωσης, υπάρχουν περισσότερες μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ενώ λιγότερες είναι οι μεγάλες επιχειρήσεις. Οι επενδυτές μπορούν να αποκτήσουν πολλές εταιρείες και να τις ενσωματώσουν για να επιτύχουν μεγαλύτερες οικονομίες κλίμακας, να μειώσουν το κόστος και να δημιουργήσουν υψηλότερα κέρδη.
Ποιες είναι οι τάσεις που αξίζει να προσέξουμε καθώς το 2023 θα δοκιμάσει την αντίληψη της ύφεσης της βιομηχανίας συσκευασίας και εκτύπωσης;η ζωή είναι ένα κουτί σοκολάτα
Μαρίνο: Ο τρίτος νόμος της κίνησης του Νεύτωνα επισημαίνει ότι «για κάθε ενέργεια, υπάρχει μια ίση και αντίθετη απόκριση». Αυτή η έννοια είναι παρόμοια με τον επιχειρηματικό κύκλο. Τα τελευταία δύο χρόνια, η υπερβολική ευημερία της επιδημίας εξισορροπήθηκε από τις εξαιρετικά απαισιόδοξες προοπτικές για το 2023.η ζωή είναι κουτί σοκολάτας
Ωστόσο, οι μακροοικονομικές αβεβαιότητες είναι πιθανό να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη βιομηχανία συσκευασίας το επόμενο έτος. Δεδομένων των συνεχιζόμενων πολιτικών εντάσεων, της μεταβαλλόμενης παγκόσμιας εμπορικής πολιτικής και των αβέβαιων οικονομικών προοπτικών, πολλές εταιρείες μπορεί να επιλέξουν να καθυστερήσουν τις επενδύσεις και να μειώσουν τις δαπάνες για τη συσκευασία. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε βραδύτερη ζήτηση για υλικά συσκευασίας, επηρεάζοντας την ανάπτυξη του κλάδου. Επιπλέον, εάν οι επιχειρήσεις αρχίσουν να είναι προσεκτικές με τους προϋπολογισμούς τους, μπορεί να στραφούν σε λύσεις συσκευασίας που εξοικονομούν κόστος, οι οποίες ενδέχεται να αμφισβητήσουν την καινοτομία και την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών εκτύπωσης συσκευασιών.βαλεντίνο κουτί σοκολατάκια
Ωστόσο, η ιστορία δείχνει ότι η βιομηχανία συσκευασίας και εκτύπωσης πρέπει να παραμείνει ανθεκτική. Η ταχεία ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου και η συνακόλουθη αύξηση της παράδοσης κατ' οίκον θα οδηγήσει τη ζήτηση για καινοτόμες λύσεις συσκευασίας που προστατεύουν και διατηρούν τα προϊόντα κατά τη μεταφορά.καλύτερο μείγμα κέικ σε κουτί σοκολάτας
Επιπλέον, καθώς οι καταναλωτές συνειδητοποιούν περισσότερο τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις των συσκευασιών, η ζήτηση για βιώσιμα υλικά και λύσεις συσκευασίας θα αυξηθεί. Η συνεχής επέκταση του παγκόσμιου εμπορίου και η ανάπτυξη των αναδυόμενων αγορών θα δημιουργήσει νέες ευκαιρίες για τη βιομηχανία συσκευασίας να εξυπηρετήσει ένα ευρύτερο φάσμα πελατών και βιομηχανιών.
Μερικές από τις συμφωνίες στις οποίες συμμετείχατε τον τελευταίο χρόνο έχουν κάτι κοινό;
Daspin: Οι περισσότερες από τις εκτυπώσεις συσκευασιών μου αφορούν οικογενειακές επιχειρήσεις που είναι τόσο κερδοφόρες όσο και οικονομικά αυτοδύναμες. Ο τυπικός ιδιοκτήτης σπιτιού είτε αναζητά έναν τρόπο μετάβασης στη συνταξιοδότηση είτε απλώς αναζητά μια ευκαιρία να εξαργυρώσει, και οι πωλητές έχουν συνήθως το 85% ή περισσότερο της καθαρής τους αξίας συνδεδεμένο με την επιχείρησή τους.βαλεντίνο κουτί σοκολατάκια
Είναι ενδιαφέρον ότι ο πλειοδότης δεν είναι πάντα η καλύτερη λύση: Οι πωλητές συχνά δίνουν προτεραιότητα στη συνεργασία με αγοραστές που θα διατηρήσουν την εταιρεία στη ζωή μετά την πώληση. Για παράδειγμα, οι πωλητές συχνά απορρίπτουν υψηλότερες αρχικές προσφορές από χρηματοοικονομικούς αγοραστές, προτιμώντας να συνεργάζονται με στρατηγικούς αγοραστές που υποστηρίζονται από ιδιωτικά κεφάλαια που προσφέρουν λιγότερο ανταγωνιστικές αποτιμήσεις, αλλά την ευκαιρία να επανεπενδύσουν μέρος των ιδίων κεφαλαίων τους και να παραμείνουν ενεργά σε εταιρείες, με μια πορεία προς τον σχεδιασμό διαδοχής . Ως αποτέλεσμα, το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου μου στη συμφωνία ξοδεύτηκε προσπαθώντας να αντιστοιχίσω το επιθυμητό αποτέλεσμα του πωλητή με το επιθυμητό αποτέλεσμα του αγοραστή που πληρούσε αυτά τα κριτήρια.
Το 2022, η τάση περισσότερων πολιτειών των ΗΠΑ να θεσπίζουν νόμους εκτεταμένης ευθύνης παραγωγού συνεχίζεται. Τι είναι αυτοί οι νόμοι και τι σημαίνουν για τις εταιρείες εκτύπωσης συσκευασιών;
Μαρίνο: Μετά από ενέργειες που έλαβαν οι ομόλογοί τους στο Όρεγκον και το Μέιν το 2021, νομοθέτες στην Καλιφόρνια και το Κολοράντο ενέκριναν νόμους EPR που αποσκοπούν στη μείωση των απορριμμάτων από συσκευασίες και δοχεία. Αυτοί οι λογαριασμοί, αν και δεν είναι πανομοιότυποι, απαιτούν από τους μεγάλους παραγωγούς συσκευασιών και εμπορευματοκιβωτίων να καλύψουν το κόστος που σχετίζεται με τη συλλογή και τη διάθεση των προϊόντων τους. Επιπλέον, έχουν θέσει στόχους να ενθαρρύνουν τους παραγωγούς να χρησιμοποιούν πιο βιώσιμες συσκευασίες και υλικά. Οι περισσότεροι νέοι νόμοι απαιτούν επίσης από τις εταιρείες να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με την ανακυκλωσιμότητα των συσκευασιών τους και να παρέχουν συστήματα συλλογής για ανακύκλωση συσκευασιών.καλύτερο μείγμα κέικ σε κουτί σοκολάτας
Τι συμβουλές έχετε για πιθανούς πωλητές μετά το κλείσιμο της συναλλαγής;
Daspin: Κυρίως φροντίζοντας να κατανοήσουν τον μελλοντικό τους ρόλο στην εταιρεία και τις ευθύνες τους έναντι των αγοραστών. Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να μην έχουν εργαστεί ποτέ για κανέναν στο παρελθόν, επομένως μπορεί να τους πάρει λίγο χρόνο για να μάθουν για τις νέες εταιρικές δομές ή τις απαιτήσεις αναφοράς. Επίσης, καθώς οι υπάλληλοι της εταιρείας συχνά δεν γνωρίζουν για μια συμφωνία μέχρι να κλείσει, συνιστώ να αφιερώσουν χρόνο για να καταλάβουν πώς το αποτέλεσμα της πώλησης θα επηρεάσει τους υπαλλήλους τους.
Θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν πώς να επικοινωνούν με τους προμηθευτές και τους πελάτες μετά τη συναλλαγή. Μια επιτυχημένη τάση Ι'Το ve see παρατείνει τις ανακοινώσεις κατά 20-30 ημέρες, ώστε οι πωλητές να μπορούν να μεταδώσουν το μήνυμά τους προτού το ακούσουν οι ενδιαφερόμενοι από άλλες πηγές. Νομίζω ότι είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποιο είναι το μήνυμά σας και τι μπορείτε να πείτε στους υπαλλήλους, τους πελάτες και τους προμηθευτές σας.το καλύτερο κουτί μείγματος κέικ σοκολάτας
Υπάρχουν νομικά ζητήματα που πρέπει να διαπραγματευθούν σε μια επιτυχημένη εξαγορά ή πώληση μιας εταιρείας εκτύπωσης συσκευασιών;
Μαρίνο: Η αγοραπωλησία μιας επιχείρησης είναι η πιο σημαντική συναλλαγή που μπορεί να κάνει ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης, η οποία ανταγωνίζεται μόνο την αρχική οργάνωση ή την εκκαθάριση. Όλοι οι παίκτες που εμπλέκονται στην οικονομική και νομική δέουσα επιμέλεια έχουν αλλάξει δραματικά, δίνοντας σε αυτές τις συμφωνίες τη δική τους δραματική και πολυπλοκότητα. Αν και δεν είναι συγκεκριμένα για ανταλλαγές συσκευασίας, ορισμένα είδη, όπως οι συμβάσεις πελατών, προμηθευτών και εργαζομένων, αξίζουν περισσότερο έλεγχο στη διαδικασία αγοράς μιας εταιρείας συσκευασίας.
Ώρα δημοσίευσης: 30 Μαΐου 2023
