I 2023, der tester emballage- og udskrivningsindustriens anti -recession, skal disse tendenser være opmærksomme på

I 2023, der tester emballage- og udskrivningsindustriens anti -recession, skal disse tendenser være opmærksomme på

På trods af et fald i transaktionsvolumen på det bredere mellemmarked, er M & A-aktiviteter i emballage- og trykbranchen markant steget i 2022. Væksten af ​​M & A-aktiviteter tilskrives hovedsageligt flere nøglefaktorer-elasticiteten og stabiliteten i emballagen og udskrivningsindustrien, stigningen af ​​e-handels, der driver en stigning i efterspørgslen i pakning og trykkeri, den kontinuerlige udvidelse af global handel og vækst af fremdrift.Chokoladekage fra boksopskrifter 

For nylig delte Scott Daspin, direktør for investeringsbank ved Triad Securities, og Paul Marino, leder af private equity i Sadis & Goldberg, deres professionelle viden og indsigt i fortiden, den aktuelle situation og udsigter til emballage- og trykindustrien.

Begge har omfattende branchen viden og erfaring. Daspin har en rig historie med at udvikle nye relationer og identificere og gennemføre vellykkede transaktioner, mens Marino fokuserer på praktiske aspekter af finansielle tjenester, selskabsret og virksomhedsfinansiering, der giver værdifuld indsigt i industriens tendenser, emballering og trykkeri og deres indflydelse på fremtidige M & A -aktiviteter.Gudrun Chocolate Box

Private equity tegnede sig for næsten 54% af transaktionerne i emballage- og trykbranchen i 2022. Hvorfor?

Marino: I betragtning af den fortsatte betydning af emballageudskrivning er det ikke overraskende, at kapital er blevet tiltrukket af denne branche. Mange mellemliggende markedsoperatører er familieejet, hvilket hjælper med at forbedre effektiviteten. Investorer anerkender værdien og vækstpotentialet for industrier, der betjener en lang række industrier, fra mad og drikkevarer til forbrugsvarer og farmaceutiske stoffer.Livskasse chokolade 

Bruger private equity -virksomheder nogen strategier til at skabe værdi og opnå vækst?

DASPIN: Private equity -virksomheder har sat deres præg i emballage- og trykbranchen ved at bruge en "buy and build" -strategi. Dette involverer at erhverve en kombination af virksomheder i samme eller beslægtede brancher og derefter integrere og fusionere dem for at skabe større, mere effektive og mere konkurrencedygtige virksomheder. På grund af spredningen af ​​emballage- og trykindustrien er der flere små og mellemstore virksomheder, mens der er færre store virksomheder. Investorer kan erhverve flere virksomheder og integrere dem for at opnå større stordriftsfordele, reducere omkostningerne og generere højere overskud.

Hvad er tendenser, der er værd at være opmærksomme på som 2023, vil teste anti -recession -konceptet om emballage- og trykbranchen?Livet er en kasse chokolade 

Marino: Newtons tredje bevægelseslov påpeger, at "for enhver handling er der en lige og modsat reaktion." Dette koncept ligner konjunkturen. I de sidste to år er den overdrevne velstand for epidemien blevet afbalanceret af de ekstremt pessimistiske syn på 2023.Livet er chokoladeboks

Imidlertid vil makroøkonomiske usikkerheder sandsynligvis have en betydelig indflydelse på emballageindustrien i det kommende år. I betragtning af løbende politiske spændinger, skiftende global handelspolitik og et usikkert økonomisk synspunkt kan mange virksomheder vælge at forsinke investeringerne og reducere udgifterne til emballage. Dette kan føre til langsommere efterspørgsel efter emballagematerialer, der påvirker væksten i industrien. Hvis virksomhederne desuden begynder at være forsigtige med deres budgetter, kan de henvende sig til omkostningsbesparende emballageløsninger, hvilket kan udfordre innovationen og udviklingen af ​​nye emballageteknologier.Valentines Box of Chocolates

Historien antyder imidlertid, at emballage- og trykbranchen skal forblive modstandsdygtig. Den hurtige vækst af e-handel og den resulterende stigning i levering af hjemmet vil drive efterspørgslen efter innovative emballageløsninger, der beskytter og bevarer produkter under transit.Bedste chokoladeboksede kageblanding

Efterhånden som forbrugerne bliver mere opmærksomme på miljøpåvirkningen af ​​emballagen, vil efterspørgslen efter bæredygtige emballagematerialer og løsninger vokse. Den fortsatte udvidelse af global handel og væksten af ​​nye markeder vil skabe nye muligheder for emballageindustrien til at betjene en bredere vifte af kunder og industrier.

Har nogle af de tilbud, du har været involveret i det forløbne år, noget til fælles?

Daspin: De fleste af mine emballageudskrivningsaftaler involverer familievirksomheder, der er både rentable og økonomisk selvhjulpne. Den typiske husejer er enten på udkig efter en måde at skifte til pensionering eller blot på udkig efter en mulighed for at indbetale, og sælgere har typisk 85% eller mere af deres nettoværdi bundet til deres forretning.Valentines Box of Chocolates

Interessant nok er den højeste byder ikke altid den bedste løsning: sælgere prioriterer ofte at arbejde med købere, der vil holde virksomheden flydende efter salget. For eksempel vil sælgere ofte afvise højere indledende bud fra finansielle købere, og foretrækker at arbejde med private equity-støttede strategiske købere, der tilbyder mindre konkurrencedygtige værdiansættelser, men muligheden for at geninvestere nogle af deres egenkapital og forblive aktivt involveret virksomheder med en vej til successionsplanlægning. Som et resultat blev det meste af min tid i aftalen brugt på at matche sælgerens ønskede resultat med købers ønskede resultat, der opfyldte disse kriterier.

I 2022 fortsætter tendensen med flere amerikanske stater, der vedtager forlænget producentansvarslovgivning. Hvad er disse love, og hvad de mener for pakkeprintfirmaer?

Marino: Efter handlinger, der blev truffet af kolleger i Oregon og Maine i 2021, vedtog lovgivere i Californien og Colorado EPR -love designet til at reducere affald fra emballage og containere. Disse regninger kræver, selvom de ikke er identiske, store producenter af emballage og containere for at dække omkostningerne i forbindelse med indsamling og bortskaffelse af deres produkter. Derudover har de sat mål for at tilskynde producenterne til at bruge mere bæredygtig emballage og materialer. De fleste af de nye love kræver også, at virksomheder giver oplysninger om genanvendeligheden af ​​deres emballage og leverer indsamlingssystemer til genbrug af emballage.Bedste chokoladeboksede kageblanding

Hvilket råd har du til potentielle sælgere, efter at transaktionen lukker?

DASPIN: Hovedsageligt at sikre, at de forstår deres fremtidige rolle i virksomheden og deres ansvar over for købere. Nogle forretningsejere har måske aldrig arbejdet for nogen før, så det kan tage dem nogen tid at lære om nye virksomhedsstrukturer eller rapporteringskrav. Da virksomhedsansatte ofte ikke ved om en aftale, før det er lukket, anbefaler jeg, at de tager sig tid til at forstå, hvordan resultatet af salget vil påvirke deres ansatte.

De skal også vide, hvordan de skal kommunikere med leverandører og kunder efter transaktionen. En vellykket tendens jeg'VE Set udvider meddelelser med 20-30 dage, så sælgere kan få deres budskab på tværs, før deres interessenter hører det fra andre kilder. Jeg synes, det er vigtigt at forstå, hvad din besked er, og hvad du kan sige til dine medarbejdere, kunder og leverandører.Bedste chokoladekage mix

Er der nogen juridiske problemer, der skal forhandles i en vellykket erhvervelse eller salg af et emballageprintfirma?

Marino: Køb og salg af en virksomhed er den vigtigste transaktion, som en virksomhedsejer kun kan foretage, kun konkurrere med den første organisation eller likvidation. Alle spillere, der er involveret i økonomisk og juridisk due diligence, har ændret sig dramatisk, hvilket giver disse tilbud deres eget drama og kompleksitet. Selvom de ikke er specifikke for emballageudvekslinger, fortjener nogle varer, såsom kunde-, leverandør- og medarbejderkontrakter, mere kontrol i processen med at købe et emballageselskab.