Rhaid rhoi sylw i'r tueddiadau hyn yn 2023, pan fydd gallu'r diwydiant pecynnu ac argraffu i wrthsefyll dirwasgiad yn cael ei brofi

Rhaid rhoi sylw i'r tueddiadau hyn yn 2023, pan fydd gallu'r diwydiant pecynnu ac argraffu i wrthsefyll dirwasgiad yn cael ei brofi

Bydd gweithgaredd M&A yn y sector pecynnu ac argraffu yn cynyddu'n sylweddol yn 2022, er gwaethaf dirywiad yng nghyfaint bargen ehangach y farchnad ganol. Priodolir y twf yng ngweithgaredd M&A yn bennaf i sawl ffactor allweddol-gwytnwch a sefydlogrwydd y diwydiant argraffu pecynnu, cynnydd e-fasnach yn gyrru cynnydd yn y galw am atebion argraffu pecynnu, ehangu parhaus masnach fyd-eang a thwf marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg.Blwch Siocled yn fy ymyl

Ychydig ddyddiau yn ôl, rhannodd Scott Daspin, cyfarwyddwr bancio buddsoddi yn Triad Securities, a Paul Marino, pennaeth Grŵp Ecwiti Preifat Sadis & Goldberg, eu gwybodaeth broffesiynol a'u mewnwelediadau ar y gorffennol, y sefyllfa bresennol a rhagolygon y diwydiant pecynnu ac argraffu.

Mae gan y ddau wybodaeth a phrofiad helaeth yn y diwydiant, gyda Daspin â hanes cyfoethog o ddatblygu perthnasoedd newydd a nodi a chau trafodion llwyddiannus, tra bod Marino yn canolbwyntio ar yr arfer mewn gwasanaethau ariannol, cyfraith gorfforaethol a chyllid corfforaethol ac yn darparu gwybodaeth am dueddiadau'r diwydiant, safbwyntiau gwerthfawr ar y diwydiant pecynnu ac argraffu, ei effaith ar weithgaredd M&A yn y dyfodol, a mwy.blwch cwcis sglodion siocled

Bydd ecwiti preifat yn cyfrif am bron i 54% o drafodion pecynnu ac argraffu yn 2022. Pam?

Marino: O ystyried pwysigrwydd parhaus argraffu pecynnu, nid yw'n syndod bod cyfalaf wedi'i ddenu i'r diwydiant hwn. Mae llawer o weithredwyr marchnad ganol yn eiddo i'r teulu, sy'n helpu i wella effeithlonrwydd. Mae buddsoddwyr yn cydnabod gwerth a photensial twf diwydiant sy'n gwasanaethu ystod eang o ddiwydiannau, o fwyd a diodydd i nwyddau defnyddwyr a fferyllol.Blychau Codwr Arian Siocled

A oes unrhyw strategaethau a ddefnyddir gan gwmnïau ecwiti preifat i greu gwerth a sicrhau twf?

Daspin: Mae cwmnïau ecwiti preifat yn gwneud eu marc ar y diwydiant argraffu pecynnu trwy ddefnyddio strategaeth 'prynu ac adeiladu'. Mae hyn yn cynnwys caffael portffolio o gwmnïau yn yr un diwydiannau neu ddiwydiannau cysylltiedig ac yna eu cydgrynhoi a'u huno i greu busnes mwy, mwy effeithlon a chystadleuol. Oherwydd natur ddatganoledig y diwydiant pecynnu ac argraffu, mae yna lawer o fentrau bach a chanolig eu maint, ac mae llai o fentrau ar raddfa fawr. Gall buddsoddwyr gaffael sawl cwmni a'u hintegreiddio i sicrhau mwy o arbedion maint, lleihau costau, a chynhyrchu elw uwch. .cymysgedd bocsiwr labordy siocled

Yn 2023, bydd cysyniad gwrth-ddirwasgiad y diwydiant pecynnu ac argraffu yn cael ei brofi. Beth yw'r tueddiadau sy'n werth sylw?Blwch Siocled Nadolig

Marino: Mae trydydd deddf cynnig Newton yn nodi “ar gyfer pob gweithred, mae ymateb cyfartal a gwrthwyneb.” Mae'r cysyniad hwn yn debyg i'r cylch busnes. Dros y ddwy flynedd ddiwethaf, mae afiaith pandemig wedi'i gydbwyso gan ragolwg pesimistaidd dwfn ar gyfer 2023.

Fodd bynnag, mae ansicrwydd macro -economaidd yn debygol o gael effaith sylweddol ar y diwydiant pecynnu yn y flwyddyn i ddod. O ystyried tensiynau gwleidyddol parhaus, newid polisi masnach fyd -eang, a rhagolwg economaidd ansicr, gall llawer o gwmnïau ddewis gohirio buddsoddiad a lleihau gwariant ar becynnu. Gall hyn arwain at alw arafach am ddeunyddiau pecynnu, gan effeithio ar dwf y diwydiant. Yn ogystal, os bydd busnesau'n dechrau bod yn wyliadwrus â'u cyllidebau, gallant droi at atebion pecynnu arbed costau, a allai herio arloesedd a datblygiad technolegau argraffu pecynnu newydd.Blychau Siocled Nadolig

Fodd bynnag, mae hanes yn awgrymu y dylai'r diwydiant pecynnu ac argraffu aros yn wydn. Bydd twf cyflym e-fasnach a'r cynnydd sy'n deillio o hynny mewn dosbarthu cartref yn gyrru'r galw am atebion pecynnu arloesol sy'n amddiffyn ac yn cadw cynhyrchion wrth eu cludo.

Yn ogystal, wrth i ddefnyddwyr ddod yn fwy ymwybodol o effaith amgylcheddol pecynnu, bydd y galw am ddeunyddiau ac atebion pecynnu cynaliadwy yn tyfu. Bydd ehangu parhaus masnach fyd -eang a thwf marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg yn creu cyfleoedd newydd i'r diwydiant pecynnu wasanaethu ystod ehangach o gwsmeriaid a diwydiannau.Blwch Siocled Tywyll

A oes gan rai o'r bargeinion rydych chi wedi bod yn rhan ohonyn nhw yn ystod y flwyddyn ddiwethaf unrhyw beth yn gyffredin?

Daspin: Mae'r rhan fwyaf o fy bargeinion argraffu pecynnu yn cynnwys busnesau teuluol sy'n broffidiol ac yn hunan-ddibynnol yn ariannol. Mae'r perchennog tŷ nodweddiadol naill ai'n chwilio am ffordd i drosglwyddo i ymddeol neu ddim ond chwilio am gyfle i gyfnewid am arian, ac yn nodweddiadol mae gan werthwyr 85% neu fwy o'u gwerth net ynghlwm wrth eu busnes.blwch gump coedwig o siocledi

Yn ddiddorol, nid y cynigydd uchaf yw'r ateb gorau bob amser: mae gwerthwyr yn aml yn blaenoriaethu gweithio gyda phrynwyr a fydd yn cadw'r cwmni i fynd ar ôl y gwerthiant. Er enghraifft, bydd gwerthwyr yn aml yn gwrthod cynigion cychwynnol uwch gan brynwyr ariannol, gan fod yn well ganddyn nhw weithio gyda phrynwyr strategol a gefnogir gan ecwiti preifat sy'n cynnig prisiadau llai cystadleuol ond y cyfle i ail-fuddsoddi rhywfaint o'u heffeithlonrwydd a pharhau i gymryd rhan weithredol, gyda llwybr i gynllunio olyniaeth. O ganlyniad, treuliwyd y rhan fwyaf o fy amser yn y fargen yn ceisio cyfateb canlyniad dymunol y gwerthwr â chanlyniad dymunol y prynwr a oedd yn cwrdd â'r meini prawf hynny.Siocledi Bocs Godiva

Yn 2022, mae'r duedd o fwy o daleithiau'r UD sy'n deddfu deddfau cyfrifoldeb cynhyrchwyr estynedig yn parhau. Beth yw'r deddfau hyn a beth maen nhw'n ei olygu ar gyfer cwmnïau argraffu pecynnau?

Marino: Yn dilyn camau a gymerwyd gan gymheiriaid yn Oregon a Maine yn 2021, deddfodd deddfwyr yng Nghaliffornia a Colorado gyfreithiau EPR a ddyluniwyd i helpu i leihau gwastraff o becynnu a chynwysyddion. Er nad ydynt yn union yr un fath, nid oes angen cynhyrchwyr mawr o becynnu a chynwysyddion ar y biliau hyn i dalu'r costau sy'n gysylltiedig â chasglu a chael gwared ar eu cynhyrchion. Yn ogystal, maent wedi gosod nodau i annog cynhyrchwyr i ddefnyddio pecynnu a deunyddiau mwy cynaliadwy. Mae'r rhan fwyaf o'r deddfau newydd hefyd yn ei gwneud yn ofynnol i gwmnïau ddarparu gwybodaeth am ailgylchadwyedd eu pecynnu a darparu systemau casglu ar gyfer ailgylchu pecynnu.Blwch mawr o siocledi

Pa gyngor sydd gennych chi ar gyfer darpar werthwyr ar ôl i'r trafodiad gau?

Daspin: Yn bennaf, sicrhau eu bod yn deall eu rôl yn y cwmni yn y dyfodol a'u cyfrifoldebau i brynwyr. Efallai na fydd rhai perchnogion busnes erioed wedi gweithio i unrhyw un o'r blaen, felly gall gymryd peth amser iddynt ddysgu am strwythurau corfforaethol newydd neu ofynion adrodd. Hefyd, gan nad yw gweithwyr cwmni yn aml yn gwybod am fargen nes ei fod ar gau, rwy'n argymell eu bod yn cymryd yr amser i ddeall sut y bydd canlyniad y gwerthiant yn effeithio ar eu gweithwyr.

Dylent hefyd wybod sut i gyfathrebu â chyflenwyr a chwsmeriaid ar ôl y trafodiad. Tuedd lwyddiannus I.'Mae VE a welir yn estyn cyhoeddiadau erbyn 20-30 diwrnod fel y gall gwerthwyr gyfleu eu neges cyn i'w rhanddeiliaid ei chlywed o ffynonellau eraill. Rwy'n credu ei bod yn bwysig deall beth yw eich neges a'r hyn y gallwch chi ei ddweud wrth eich gweithwyr, cwsmeriaid a chyflenwyr.

A oes unrhyw faterion cyfreithiol y mae'n rhaid eu trafod wrth gaffael neu werthu cwmni argraffu pecynnu yn llwyddiannus?

Marino: Prynu a gwerthu busnes yw'r trafodiad pwysicaf y gall perchennog busnes ei wneud, ei gystadlu gan y sefydliad cychwynnol neu ddatodiad yn unig. Mae pob chwaraewr sy'n ymwneud â diwydrwydd dyladwy ariannol a chyfreithiol wedi newid yn ddramatig, gan roi eu drama a'u cymhlethdod eu hunain i'r bargeinion hyn. Er nad ydyn nhw'n benodol i gyfnewidfeydd pecynnu, mae rhai eitemau, fel contractau cwsmeriaid, cyflenwyr a gweithwyr, yn haeddu mwy o graffu yn y broses o brynu cwmni pecynnu.