Rhaid rhoi sylw i'r tueddiadau hyn yn 2023, pan fydd gallu'r diwydiant pecynnu ac argraffu i wrthsefyll dirwasgiad yn cael ei brofi

Rhaid rhoi sylw i'r tueddiadau hyn yn 2023, pan fydd gallu'r diwydiant pecynnu ac argraffu i wrthsefyll dirwasgiad yn cael ei brofi

Bydd gweithgaredd M&A yn y sector pecynnu ac argraffu yn cynyddu'n sylweddol yn 2022, er gwaethaf gostyngiad yng nghyfaint bargen marchnad ganol ehangach. Mae'r twf mewn gweithgaredd M&A yn cael ei briodoli'n bennaf i sawl ffactor allweddol - gwytnwch a sefydlogrwydd y diwydiant argraffu pecynnu, cynnydd e-fasnach yn gyrru cynnydd yn y galw am atebion argraffu pecynnu, ehangiad parhaus masnach fyd-eang a thwf y rhai sy'n dod i'r amlwg. marchnadoedd.bocs siocled yn fy ymyl

Ychydig ddyddiau yn ôl, rhannodd Scott Daspin, cyfarwyddwr bancio buddsoddi yn Triad Securities, a Paul Marino, pennaeth grŵp ecwiti preifat Sadis & Goldberg, eu gwybodaeth broffesiynol a'u mewnwelediad ar y gorffennol, y sefyllfa bresennol a rhagolygon y diwydiant pecynnu ac argraffu.

Mae gan y ddau wybodaeth a phrofiad helaeth o'r diwydiant, gyda Daspin â hanes cyfoethog o ddatblygu perthnasoedd newydd a nodi a chau trafodion llwyddiannus, tra bod Marino yn canolbwyntio ar yr arfer mewn gwasanaethau ariannol, cyfraith gorfforaethol a chyllid corfforaethol ac yn darparu gwybodaeth am dueddiadau diwydiant, Safbwyntiau gwerthfawr ar y diwydiant pecynnu ac argraffu, ei effaith ar weithgaredd M&A yn y dyfodol, a mwy.blwch cwcis sglodion siocled

Bydd ecwiti preifat yn cyfrif am bron i 54% o drafodion pecynnu ac argraffu yn 2022. Pam?

Marino: O ystyried pwysigrwydd parhaus argraffu pecynnu, nid yw'n syndod bod cyfalaf wedi'i ddenu i'r diwydiant hwn. Mae llawer o weithredwyr marchnad ganol yn eiddo i deuluoedd, sy'n helpu i wella effeithlonrwydd. Mae buddsoddwyr yn cydnabod gwerth a photensial twf diwydiant sy'n gwasanaethu ystod eang o ddiwydiannau, o fwyd a diodydd i nwyddau defnyddwyr a fferyllol.blychau codi arian siocled

A oes unrhyw strategaethau a ddefnyddir gan gwmnïau ecwiti preifat i greu gwerth a chyflawni twf?

Daspin: Mae cwmnïau ecwiti preifat yn gwneud eu marc ar y diwydiant argraffu pecynnu trwy ddefnyddio strategaeth 'prynu ac adeiladu'. Mae hyn yn golygu caffael portffolio o gwmnïau yn yr un diwydiannau neu ddiwydiannau cysylltiedig ac yna eu cydgrynhoi a'u huno i greu busnes mwy, mwy effeithlon a chystadleuol. Oherwydd natur ddatganoledig y diwydiant pecynnu ac argraffu, mae yna lawer o fentrau bach a chanolig, ac mae llai o fentrau ar raddfa fawr. Gall buddsoddwyr gaffael cwmnïau lluosog a'u hintegreiddio i gyflawni mwy o arbedion maint, lleihau costau, a chynhyrchu elw uwch. .cymysgedd bocsiwr labordy siocled

Yn 2023, bydd cysyniad gwrth-dirwasgiad y diwydiant pecynnu ac argraffu yn cael ei brofi. Beth yw'r tueddiadau sy'n haeddu sylw?bocs siocled nadolig

Marino: Mae trydedd ddeddf mudiant Newton yn datgan “am bob gweithred, mae adwaith cyfartal a gwrthgyferbyniol.” Mae'r cysyniad hwn yn debyg i'r cylch busnes. Dros y ddwy flynedd ddiwethaf, mae afiaith pandemig wedi’i gydbwyso gan ragolygon besimistaidd iawn ar gyfer 2023.

Fodd bynnag, mae ansicrwydd macro-economaidd yn debygol o gael effaith sylweddol ar y diwydiant pecynnu yn y flwyddyn i ddod. O ystyried tensiynau gwleidyddol parhaus, newid mewn polisi masnach fyd-eang, a rhagolygon economaidd ansicr, gall llawer o gwmnïau ddewis gohirio buddsoddiad a lleihau gwariant ar becynnu. Gall hyn arwain at alw arafach am ddeunyddiau pecynnu, gan effeithio ar dwf y diwydiant. Yn ogystal, os bydd busnesau'n dechrau bod yn ofalus gyda'u cyllidebau, efallai y byddant yn troi at atebion pecynnu sy'n arbed costau, a allai herio arloesedd a datblygiad technolegau argraffu pecynnu newydd.bocsys siocled nadolig

Fodd bynnag, mae hanes yn awgrymu y dylai'r diwydiant pecynnu ac argraffu barhau i fod yn wydn. Bydd twf cyflym e-fasnach a'r cynnydd dilynol mewn danfoniad cartref yn gyrru'r galw am atebion pecynnu arloesol sy'n amddiffyn a chadw cynhyrchion wrth eu cludo.

Yn ogystal, wrth i ddefnyddwyr ddod yn fwy ymwybodol o effaith amgylcheddol pecynnu, bydd y galw am ddeunyddiau pecynnu cynaliadwy ac atebion yn tyfu. Bydd ehangu parhaus masnach fyd-eang a thwf marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg yn creu cyfleoedd newydd i'r diwydiant pecynnu wasanaethu ystod ehangach o gwsmeriaid a diwydiannau.bocs siocled tywyll

A oes gan rai o'r bargeinion yr ydych wedi bod yn rhan ohonynt yn ystod y flwyddyn ddiwethaf unrhyw beth yn gyffredin?

Daspin: Mae'r rhan fwyaf o'm bargeinion argraffu pecynnu yn ymwneud â busnesau teuluol sy'n broffidiol ac yn hunanddibynnol yn ariannol. Mae'r perchennog tŷ nodweddiadol naill ai'n chwilio am ffordd i drosglwyddo i ymddeoliad neu'n chwilio am gyfle i gyfnewid, ac fel arfer mae gan werthwyr 85% neu fwy o'u gwerth net ynghlwm wrth eu busnes.bocs gump coedwig o siocledi

Yn ddiddorol, nid y cynigydd uchaf yw'r ateb gorau bob amser: Mae gwerthwyr yn aml yn blaenoriaethu gweithio gyda phrynwyr a fydd yn cadw'r cwmni i fynd ar ôl y gwerthiant. Er enghraifft, bydd gwerthwyr yn aml yn gwrthod cynigion cychwynnol uwch gan brynwyr ariannol, gan ddewis gweithio gyda phrynwyr strategol a gefnogir gan ecwiti preifat sy'n cynnig prisiadau llai cystadleuol ond y cyfle i ail-fuddsoddi rhywfaint o'u hecwiti a pharhau i gymryd rhan weithredol Cwmnïau, gyda llwybr at gynllunio olyniaeth. . O ganlyniad, treuliwyd y rhan fwyaf o'm hamser yn y fargen yn ceisio cyfateb canlyniad dymunol y gwerthwr â chanlyniad dymunol y prynwr a oedd yn bodloni'r meini prawf hynny.siocledi bocsio godiva

Yn 2022, mae'r duedd o fwy o daleithiau'r UD yn deddfu deddfau cyfrifoldeb cynhyrchwyr estynedig yn parhau. Beth yw'r cyfreithiau hyn a beth maent yn ei olygu i gwmnïau argraffu pecynnau?

Marino: Yn dilyn camau a gymerwyd gan gymheiriaid yn Oregon a Maine yn 2021, deddfodd deddfwyr yng Nghaliffornia a Colorado gyfreithiau EPR a gynlluniwyd i helpu i leihau gwastraff o ddeunydd pacio a chynwysyddion. Er nad yw'r biliau hyn yn union yr un fath, mae'n ofynnol i gynhyrchwyr pecynnu a chynwysyddion mawr dalu'r costau sy'n gysylltiedig â chasglu a gwaredu eu cynhyrchion. Yn ogystal, maent wedi gosod nodau i annog cynhyrchwyr i ddefnyddio pecynnau a deunyddiau mwy cynaliadwy. Mae'r rhan fwyaf o'r deddfau newydd hefyd yn ei gwneud yn ofynnol i gwmnïau ddarparu gwybodaeth am ba mor ailgylchadwy yw eu pecynnau a darparu systemau casglu ar gyfer ailgylchu pecynnau.bocs mawr o siocledi

Pa gyngor sydd gennych i ddarpar werthwyr ar ôl i'r trafodiad ddod i ben?

Daspin: Yn bennaf sicrhau eu bod yn deall eu rôl yn y cwmni yn y dyfodol a'u cyfrifoldebau i brynwyr. Efallai na fydd rhai perchnogion busnes erioed wedi gweithio i unrhyw un o'r blaen, felly gall gymryd peth amser iddynt ddysgu am strwythurau corfforaethol newydd neu ofynion adrodd. Hefyd, gan nad yw gweithwyr cwmni yn aml yn gwybod am fargen nes ei fod wedi'i gau, rwy'n argymell eu bod yn cymryd yr amser i ddeall sut y bydd canlyniad y gwerthiant yn effeithio ar eu gweithwyr.

Dylent hefyd wybod sut i gyfathrebu â chyflenwyr a chwsmeriaid ar ôl y trafodiad. Tuedd lwyddiannus I'Rwyf wedi gweld ymestyn cyhoeddiadau 20-30 diwrnod fel y gall gwerthwyr gyfleu eu neges cyn i'w rhanddeiliaid ei chlywed o ffynonellau eraill. Rwy’n meddwl ei bod yn bwysig deall beth yw eich neges a beth allwch chi ei ddweud wrth eich cyflogeion, cwsmeriaid a chyflenwyr.

A oes unrhyw faterion cyfreithiol y mae'n rhaid eu trafod wrth gaffael neu werthu cwmni argraffu pecynnu yn llwyddiannus?

Marino: Prynu a gwerthu busnes yw'r trafodiad pwysicaf y gall perchennog busnes ei wneud, wedi'i gystadlu â threfniadaeth neu ddatodiad cychwynnol yn unig. Mae'r holl chwaraewyr sy'n ymwneud â diwydrwydd dyladwy ariannol a chyfreithiol wedi newid yn ddramatig, gan roi drama a chymhlethdod i'r bargeinion hyn. Er nad ydynt yn benodol i gyfnewidfeydd pecynnu, mae rhai eitemau, megis contractau cwsmeriaid, cyflenwyr a gweithwyr, yn haeddu mwy o graffu yn y broses o brynu cwmni pecynnu.