Těmto trendům musí být věnována pozornost v roce 2023, kdy bude testována schopnost obal a tiskového průmyslu odolat recesi

Těmto trendům musí být věnována pozornost v roce 2023, kdy bude testována schopnost obal a tiskového průmyslu odolat recesi

Aktivita fúzí a akvizic v sektoru balení a tisku se v roce 2022 výrazně zvýší, navzdory poklesu širšího objemu obchodů se středním trhem. Růst aktivity fúzí a akvizic je připisován hlavně několika klíčovým faktorům-odolnosti a stabilitě odvětví tisku obalů, nárůst elektronického obchodování vede ke zvýšení poptávky po řešeních tisku, pokračující expanzi globálního obchodu a růst rozvíjejících se trhů.čokoládová krabička poblíž mě

Před několika dny Scott Daspin, ředitel investičního bankovnictví v Triad Securities, a Paul Marino, vedoucí soukromé skupiny Sadis & Goldberg, sdílel své odborné znalosti a poznatky o minulosti, současnou situaci a vyhlídky na obal a tiskový průmysl.

Oba mají rozsáhlé znalosti a zkušenosti s průmyslem, přičemž Daspin má bohatou historii rozvoje nových vztahů a identifikaci a uzavírání úspěšných transakcí, zatímco Marino se zaměřuje na praxi ve finančních službách, právu korporačních práv a firemní finance a poskytuje informace o průmyslových trendech, cenných perspektivách balení a tisku, jeho dopadu na budoucí činnost ME a další.Krabice na čokoládové sušenky

V roce 2022 bude soukromý kapitál představovat téměř 54% transakcí balení a tisku. Proč?

Marino: Vzhledem k trvalému důležitosti tisku obalů není žádným překvapením, že kapitál byl pro toto odvětví přitahován. Mnoho provozovatelů středního trhu je v rodině, což pomáhá zlepšit efektivitu. Investoři uznávají hodnotu a růstový potenciál průmyslu sloužící širokou škálu průmyslových odvětví, od potravin a nápojů po spotřební zboží a lékárny.Krabice čokolády

Existují nějaké strategie používané firmy soukromého kapitálu k vytvoření hodnoty a dosažení růstu?

Daspin: Soukromé kapitálové firmy dělají svou značku v odvětví tisku obalu pomocí strategie „buy and build“. To zahrnuje získání portfolia společností ve stejném nebo souvisejícím průmyslu a poté je konsolidovat a sloučit tak, aby vytvořilo větší, efektivnější a konkurenceschopnější podnikání. Vzhledem k decentralizované povaze obalů a tisku existuje mnoho malých a středních podniků a existuje méně rozsáhlých podniků. Investoři mohou získat více společností a integrovat je, aby dosáhli větší ekonomik rozsahu, snížili náklady a generovali vyšší zisky. .mix boxerů čokoládového laboratoře

V roce 2023 bude testován koncept anti-recese v obalovém a tiskovém průmyslu. Jaké jsou trendy hodné pozornosti?Vánoční čokoládová krabice

Marino: Newtonův třetí zákon o pohybu uvádí, že „pro každou akci existuje stejná a opačná reakce.“ Tento koncept je podobný obchodnímu cyklu. Během posledních dvou let byla pandemická nadšení vyvážena hluboce pesimistickým výhledem na rok 2023.

Makroekonomická nejistota však bude mít v nadcházejícím roce pravděpodobně významný dopad na obalový průmysl. Vzhledem k pokračujícímu politickému napětí, posunu globální obchodní politiky a nejistému ekonomickému výhledu se mnoho společností může rozhodnout zpozdit investice a snížit výdaje na balení. To může vést k pomalejší poptávce po obalových materiálech, což ovlivňuje růst odvětví. Navíc, pokud podniky začnou být opatrné se svými rozpočty, mohou se obrátit na nákladově úsporná řešení balení, což může zpochybnit inovace a rozvoj nových technologií tisku obalů.Vánoční čokoládové krabice

Historie však naznačuje, že odvětví obalů a tisku by měl zůstat odolný. Rychlý růst elektronického obchodování a výsledný nárůst dodávání domů povede poptávku po inovativních balicích řešeních, která během tranzitu chrání a zachovávají produkty.

Navíc, jakmile si spotřebitelé více uvědomují dopad obalu v životním prostředí, roste poptávka po udržitelných balicích materiálech a řešeních. Pokračující rozšiřování globálního obchodu a růst rozvíjejících se trhů vytvoří pro obalový průmysl nové příležitosti, které budou sloužit širší škále zákazníků a průmyslových odvětví.Tmatá čokoláda

Mají některé z obchodů, do kterých jste se v uplynulém roce zapojili, něco společného?

DASPIN: Většina mých obchodů s tiskem obalových látek zahrnuje rodinné podniky, které jsou ziskové a finančně samostatné. Typický majitel domu buď hledá způsob, jak přejít do odchodu do důchodu, nebo jednoduše hledat příležitost k vyplacení a prodejci mají obvykle 85% nebo více jejich čistého jmění vázané na jejich podnikání.Forest Gump Box of Chocolates

Zajímavé je, že nejvyšší uchazeč není vždy nejlepším řešením: Prodejci často upřednostňují práci s kupujícími, kteří budou po prodeji udržovat společnost nad vodou. Například prodejci často odmítají vyšší počáteční nabídky od finančních kupců a dávají přednost práci se strategickými kupujícími podporovanými soukromým kapitálem, kteří nabízejí méně konkurenční ocenění, ale příležitost znovu investovat část svého kapitálu a zůstat aktivně zapojené společnosti, s cestou k plánování posloupnosti. Výsledkem bylo, že většina času v dohodě byla věnována pokusu vyrovnat se požadovaného výsledku prodejce s požadovaným výsledkem kupujícího, který splňoval tato kritéria.Godiva Boxed Chocolates

V roce 2022 pokračuje trend dalších amerických států, které přijímají zákony o odpovědnosti za rozšířené výrobce. Jaké jsou tyto zákony a co znamenají pro společnosti pro tisk balíčků?

MARINO: Následující akce podniknuté protějšky v Oregonu a Maine v roce 2021 zákonodárci v Kalifornii a Coloradu přijali zákony EPR, které pomáhají snížit odpad z obalu a kontejnerů. Tyto účty, i když nejsou identické, vyžadují velké výrobce balení a kontejnerů, aby pokryly náklady spojené s shromažďováním a likvidací jejich produktů. Kromě toho si stanovili cíle, aby povzbudili výrobce, aby používali udržitelnější balení a materiály. Většina nových zákonů také vyžaduje, aby společnosti poskytovaly informace o recyklovatelnosti jejich obalu a poskytovaly systémy sběru pro recyklaci obalu.Velká krabice čokolády

Jakou radu máte pro potenciální prodejce po uzavření transakce?

Daspin: Hlavně zajistit, aby rozuměli své budoucí roli ve společnosti a jejich povinnosti vůči kupujícím. Někteří majitelé podniků možná nikdy pro nikoho nepracovali, takže jim může nějakou dobu trvat, než se dozvíte o nových firemních strukturách nebo požadavcích na podávání zpráv. Také, protože zaměstnanci společnosti často nevědí o dohodě, dokud nebude uzavřena, doporučuji, aby si udělali čas, aby pochopili, jak výsledek prodeje ovlivní jejich zaměstnance.

Měli by také vědět, jak komunikovat s dodavateli a zákazníky po transakci. Úspěšný trend i'VE SEED rozšiřuje oznámení o 20-30 dní, takže prodejci mohou dostat své poselství, než to jejich zúčastněné strany slyší z jiných zdrojů. Myslím, že je důležité pochopit, co je vaše zpráva a co můžete říci svým zaměstnancům, zákazníkům a dodavatelům.

Existují nějaké právní problémy, které musí být sjednány při úspěšné akvizici nebo prodeji společnosti pro tisk obalů?

MARINO: Nákup a prodej podnikání je nejdůležitější transakcí, kterou může vlastník firmy provést, soupeřil pouze počáteční organizací nebo likvidací. Všichni hráči, kteří se podílejí na finanční a legální due diligence, se dramaticky změnili, což poskytuje tyto dohody své vlastní drama a složitost. Ačkoli to není specifické pro výměny balení, některé položky, jako jsou zákaznické, dodavatelské a zaměstnanecké smlouvy, si zaslouží větší kontrolu v procesu nákupu obalové společnosti.