Těmto trendům je třeba věnovat pozornost v roce 2023, kdy bude testována schopnost obalového a polygrafického průmyslu odolat recesi

Těmto trendům je třeba věnovat pozornost v roce 2023, kdy bude testována schopnost obalového a polygrafického průmyslu odolat recesi

Aktivity v oblasti fúzí a akvizic v odvětví obalů a tisku se v roce 2022 výrazně zvýší, a to i přes pokles objemu obchodů na širším středním trhu. Růst aktivit v oblasti fúzí a akvizic je připisován především několika klíčovým faktorům – odolnosti a stabilitě odvětví obalového tisku, vzestupu elektronického obchodu, který vede ke zvýšení poptávky po řešeních pro tisk obalů, pokračující expanzi světového obchodu a růstu nově vznikajících trhy.bonboniéra poblíž mě

Před pár dny se Scott Daspin, ředitel investičního bankovnictví v Triad Securities, a Paul Marino, šéf private equity skupiny Sadis & Goldberg, podělili o své odborné znalosti a postřehy o minulosti, současné situaci a perspektivách obalového a polygrafického průmyslu.

Oba mají rozsáhlé znalosti a zkušenosti v oboru, přičemž Daspin má bohatou historii rozvoje nových vztahů a identifikace a uzavírání úspěšných transakcí, zatímco Marino se zaměřuje na praxi v oblasti finančních služeb, korporátního práva a podnikových financí a poskytuje informace o trendech v oboru, Cenné perspektivy obalový a polygrafický průmysl, jeho dopad na budoucí aktivity M&A a další.čokoládové sušenky box

Private equity bude v roce 2022 činit téměř 54 % transakcí v oblasti balení a tisku. Proč?

Marino: Vzhledem k pokračující důležitosti tisku obalů není žádným překvapením, že do tohoto odvětví byl přitahován kapitál. Mnoho středně velkých operátorů je v rodinném vlastnictví, což pomáhá zvyšovat efektivitu. Investoři si uvědomují hodnotu a potenciál růstu odvětví, které obsluhuje širokou škálu průmyslových odvětví, od potravin a nápojů po spotřební zboží a léčiva.čokoládové sbírkové krabice

Existují nějaké strategie používané soukromými investičními společnostmi k vytváření hodnoty a dosažení růstu?

Daspin: Soukromé investiční společnosti se prosazují v průmyslu obalového tisku pomocí strategie „nakup a buduj“. Jedná se o akvizici portfolia společností ve stejném nebo příbuzném odvětví a jejich následnou konsolidaci a sloučení za účelem vytvoření většího, efektivnějšího a konkurenceschopnějšího podniku. Vzhledem k decentralizované povaze obalového a polygrafického průmyslu existuje mnoho malých a středních podniků a méně velkých podniků. Investoři mohou získat více společností a integrovat je, aby dosáhli větších úspor z rozsahu, snížili náklady a generovali vyšší zisky. .čokoládová laboratorní směs boxerů

V roce 2023 bude testován protirecesní koncept obalového a polygrafického průmyslu. Jaké trendy stojí za pozornost?vánoční bonboniéra

Marino: Třetí Newtonův pohybový zákon říká, že „na každou akci existuje stejná a opačná reakce“. Tento koncept je podobný hospodářskému cyklu. Během posledních dvou let byla pandemická bujnost vyvážena hluboce pesimistickým výhledem na rok 2023.

Makroekonomická nejistota však bude mít pravděpodobně významný dopad na obalový průmysl v nadcházejícím roce. Vzhledem k přetrvávajícímu politickému napětí, měnící se globální obchodní politice a nejistým ekonomickým vyhlídkám se může mnoho společností rozhodnout odložit investice a snížit výdaje na obaly. To může vést k pomalejší poptávce po obalových materiálech, což ovlivní růst průmyslu. Kromě toho, pokud podniky začnou být opatrné se svými rozpočty, mohou se obrátit na nákladově úsporná obalová řešení, která mohou zpochybnit inovace a vývoj nových technologií tisku obalů.vánoční čokoládové krabičky

Historie však naznačuje, že obalový a polygrafický průmysl by měl zůstat odolný. Rychlý růst elektronického obchodu a výsledný nárůst doručování domů požene poptávku po inovativních obalových řešeních, která chrání a uchovávají produkty během přepravy.

Kromě toho, jak si spotřebitelé více uvědomují dopad obalů na životní prostředí, poroste poptávka po udržitelných obalových materiálech a řešeních. Pokračující expanze globálního obchodu a růst rozvíjejících se trhů vytvoří nové příležitosti pro obalový průmysl, aby mohl sloužit širšímu spektru zákazníků a průmyslových odvětví.krabička tmavé čokolády

Mají některé obchody, na kterých jste se v uplynulém roce podíleli, něco společného?

Daspin: Většina mých obchodů s tiskem obalů zahrnuje rodinné podniky, které jsou ziskové a zároveň finančně soběstačné. Typický majitel domu buď hledá způsob, jak přejít do důchodu, nebo jednoduše hledá příležitost vydělat peníze a prodejci mají obvykle 85 % nebo více svého čistého jmění vázáno na jejich podnikání.lesní gumová bonboniéra

Zajímavé je, že nejvyšší nabídka není vždy nejlepším řešením: Prodejci často upřednostňují spolupráci s kupujícími, kteří po prodeji udrží společnost nad vodou. Prodejci například často odmítají vyšší počáteční nabídky od finančních kupujících a dávají přednost spolupráci se strategickými kupujícími podporovanými soukromým kapitálem, kteří nabízejí méně konkurenceschopné ocenění, ale příležitost reinvestovat část svého kapitálu a zůstat aktivně zapojeni Společnosti s cestou k plánování nástupnictví. . V důsledku toho jsem většinu času v dohodě strávil snahou sladit požadovaný výsledek prodejce s požadovaným výsledkem kupujícího, který tato kritéria splnil.bonboniéry v krabičce godiva

V roce 2022 pokračuje trend, kdy více států USA přijímá zákony o rozšířené odpovědnosti výrobce. Jaké jsou tyto zákony a co znamenají pro společnosti zabývající se tiskem obalů?

Marino: Po opatřeních přijatých protějšky v Oregonu a Maine v roce 2021 zákonodárci v Kalifornii a Coloradu schválili zákony EPR, které mají pomoci snížit množství odpadu z obalů a kontejnerů. Tyto účty, i když nejsou totožné, požadují od velkých výrobců obalů a kontejnerů, aby uhradili náklady spojené se sběrem a likvidací jejich produktů. Kromě toho si stanovili cíle povzbudit výrobce, aby používali udržitelnější obaly a materiály. Většina nových zákonů také vyžaduje, aby společnosti poskytovaly informace o recyklovatelnosti svých obalů a zajišťovaly sběrné systémy pro recyklaci obalů.velká bonboniéra

Jakou radu máte pro potenciální prodejce po uzavření transakce?

Daspin: Hlavně se ujistěte, že rozumí své budoucí roli ve společnosti a své odpovědnosti vůči kupujícím. Někteří majitelé firem možná ještě nikdy pro nikoho nepracovali, takže jim může nějakou dobu trvat, než se seznámí s novými firemními strukturami nebo požadavky na výkaznictví. Vzhledem k tomu, že zaměstnanci společnosti často nevědí o obchodu, dokud není uzavřen, doporučuji, aby si udělali čas a pochopili, jak výsledek prodeje ovlivní jejich zaměstnance.

Měli by také vědět, jak po transakci komunikovat s dodavateli a zákazníky. Úspěšný trend I'Viděli jsme prodloužení oznámení o 20–30 dní, aby prodejci mohli své poselství šířit dříve, než je zúčastněné strany uslyší z jiných zdrojů. Myslím, že je důležité pochopit, jaké je vaše sdělení a co můžete říci svým zaměstnancům, zákazníkům a dodavatelům.

Existují nějaké právní problémy, které je třeba projednat při úspěšné akvizici nebo prodeji společnosti zabývající se tiskem obalů?

Marino: Nákup a prodej podniku je nejdůležitější transakce, kterou může vlastník podniku provést, konkuruje jí pouze počáteční organizace nebo likvidace. Všichni hráči zapojení do finanční a právní due diligence se dramaticky změnili, což těmto obchodům dodává jejich vlastní drama a složitost. I když to není specifické pro výměnu obalů, některé položky, jako jsou zákaznické, dodavatelské a zaměstnanecké smlouvy, si zaslouží větší kontrolu v procesu nákupu obalové společnosti.