V roce 2023, který testuje schopnost obalového a polygrafického průmyslu proti recesi, je třeba těmto trendům věnovat pozornost

V roce 2023, který testuje schopnost obalového a polygrafického průmyslu proti recesi, je třeba těmto trendům věnovat pozornost

Navzdory poklesu objemu transakcí na širším mezitrhu se aktivity v oblasti fúzí a akvizic v obalovém a polygrafickém průmyslu v roce 2022 výrazně zvýšily. Růst fúzí a akvizic je připisován především několika klíčovým faktorům – elasticitě a stabilitě obalového a polygrafického průmyslu, Vzestup e-commerce, který vede ke zvýšení poptávky po obalových a tiskových řešeních, neustálé rozšiřování globálního obchodu a růst rozvíjejících se trhů.čokoládový dort z krabicových receptů 

Nedávno se Scott Daspin, ředitel investičního bankovnictví v Triad Securities, a Paul Marino, ředitel Private Equity v Sadis&Goldberg, podělili o své odborné znalosti a postřehy o minulosti, současné situaci a perspektivách obalového a polygrafického průmyslu.

Oba mají rozsáhlé znalosti a zkušenosti v oboru. Daspin má bohatou historii v rozvoji nových vztahů a identifikaci a dokončení úspěšných transakcí, zatímco Marino se zaměřuje na praktické aspekty finančních služeb, korporátního práva a firemního financování a poskytuje cenné poznatky o průmyslových trendech, obalovém a polygrafickém průmyslu a jejich dopadu na budoucnost. M&A aktivity.bonboniéra gudrun

Soukromý kapitál představoval v roce 2022 téměř 54 % transakcí v obalovém a polygrafickém průmyslu. Proč?

Marino: Vzhledem k pokračující důležitosti tisku obalů není divu, že do tohoto odvětví byl přitahován kapitál. Mnoho operátorů středního trhu je v rodinném vlastnictví, což pomáhá zvyšovat efektivitu. Investoři si uvědomují hodnotu a potenciál růstu průmyslových odvětví, která slouží široké škále průmyslových odvětví, od potravin a nápojů po spotřební zboží a léčiva.bonboniéry života 

Používají soukromé kapitálové společnosti nějaké strategie k vytváření hodnoty a dosahování růstu?

Daspin: Soukromé kapitálové společnosti zanechaly svou stopu v obalovém a polygrafickém průmyslu pomocí strategie „koupit a stavět“. To zahrnuje akvizici kombinace společností ve stejných nebo příbuzných odvětvích a jejich následnou integraci a sloučení za účelem vytvoření větších, efektivnějších a konkurenceschopnějších podniků. Vzhledem k rozptýlenosti obalového a polygrafického průmyslu přibývá malých a středních podniků, zatímco velkých podniků je méně. Investoři mohou získat více společností a integrovat je, aby dosáhli větších úspor z rozsahu, snížili náklady a generovali vyšší zisky.

Jaké trendy stojí za pozornost, protože rok 2023 otestuje protirecesní koncept obalového a polygrafického průmyslu?život je bonboniéra 

Marino: Třetí Newtonův pohybový zákon poukazuje na to, že „na každou akci existuje stejná a opačná odezva“. Tento koncept je podobný hospodářskému cyklu. V posledních dvou letech byla nadměrná prosperita epidemie vyvážena extrémně pesimistickým výhledem na rok 2023.život je bonboniéra

Makroekonomické nejistoty však pravděpodobně budou mít v příštím roce významný dopad na obalový průmysl. Vzhledem k přetrvávajícímu politickému napětí, měnící se globální obchodní politice a nejistým ekonomickým vyhlídkám se může mnoho společností rozhodnout odložit investice a snížit výdaje na obaly. To může vést k pomalejší poptávce po obalových materiálech, což ovlivní růst průmyslu. Kromě toho, pokud podniky začnou být opatrné se svými rozpočty, mohou se obrátit na nákladově úsporná obalová řešení, která mohou zpochybnit inovace a vývoj nových technologií tisku obalů.valentýnská bonboniéra

Historie však naznačuje, že obalový a polygrafický průmysl by měl zůstat odolný. Rychlý růst elektronického obchodu a výsledný nárůst doručování domů požene poptávku po inovativních obalových řešeních, která chrání a uchovávají produkty během přepravy.nejlepší čokoládová směs dortů

Kromě toho, jak si spotřebitelé více uvědomují dopad obalů na životní prostředí, poroste poptávka po udržitelných obalových materiálech a řešeních. Pokračující expanze globálního obchodu a růst rozvíjejících se trhů vytvoří nové příležitosti pro obalový průmysl, aby mohl sloužit širšímu spektru zákazníků a průmyslových odvětví.

Mají některé obchody, na kterých jste se v uplynulém roce podíleli, něco společného?

Daspin: Většina mých obchodů s tiskem obalů zahrnuje rodinné podniky, které jsou ziskové a zároveň finančně soběstačné. Typický majitel domu buď hledá způsob, jak přejít do důchodu, nebo jednoduše hledá příležitost vydělat peníze a prodejci mají obvykle 85 % nebo více svého čistého jmění vázáno na jejich podnikání.valentýnská bonboniéra

Zajímavé je, že nejvyšší nabídka není vždy nejlepším řešením: Prodejci často upřednostňují spolupráci s kupujícími, kteří po prodeji udrží společnost nad vodou. Prodejci například často odmítají vyšší počáteční nabídky od finančních kupujících a dávají přednost spolupráci se strategickými kupujícími podporovanými soukromým kapitálem, kteří nabízejí méně konkurenceschopné ocenění, ale příležitost reinvestovat část svého kapitálu a zůstat aktivně zapojeni Společnosti s cestou k plánování nástupnictví. . V důsledku toho jsem většinu času v dohodě strávil snahou sladit požadovaný výsledek prodejce s požadovaným výsledkem kupujícího, který tato kritéria splňuje.

V roce 2022 pokračuje trend, kdy více států USA přijímá zákony o rozšířené odpovědnosti výrobce. Jaké jsou tyto zákony a co znamenají pro společnosti zabývající se tiskem obalů?

Marino: Po opatřeních přijatých protějšky v Oregonu a Maine v roce 2021 zákonodárci v Kalifornii a Coloradu schválili zákony EPR, které mají pomoci snížit množství odpadu z obalů a kontejnerů. Tyto účty, i když nejsou totožné, vyžadují od velkých výrobců obalů a kontejnerů, aby uhradili náklady spojené se sběrem a likvidací jejich produktů. Kromě toho si stanovili cíle povzbudit výrobce, aby používali udržitelnější obaly a materiály. Většina nových zákonů také vyžaduje, aby společnosti poskytovaly informace o recyklovatelnosti svých obalů a zajišťovaly sběrné systémy pro recyklaci obalů.nejlepší čokoládová směs dortů

Jakou radu máte pro potenciální prodejce po uzavření transakce?

Daspin: Hlavně se ujistěte, že rozumí své budoucí roli ve společnosti a své odpovědnosti vůči kupujícím. Někteří majitelé firem možná ještě nikdy pro nikoho nepracovali, takže jim může nějakou dobu trvat, než se dozvědí o nových firemních strukturách nebo požadavcích na výkaznictví. Vzhledem k tomu, že zaměstnanci společnosti často nevědí o obchodu, dokud není uzavřen, doporučuji, aby si udělali čas a pochopili, jak výsledek prodeje ovlivní jejich zaměstnance.

Měli by také vědět, jak po transakci komunikovat s dodavateli a zákazníky. Úspěšný trend I'Viděli jsme prodloužení oznámení o 20–30 dní, aby prodejci mohli své poselství šířit dříve, než je zúčastněné strany uslyší z jiných zdrojů. Myslím, že je důležité pochopit, jaké je vaše sdělení a co můžete říci svým zaměstnancům, zákazníkům a dodavatelům.nejlepší čokoládový dort mix box

Existují nějaké právní problémy, které je třeba projednat při úspěšné akvizici nebo prodeji společnosti zabývající se tiskem obalů?

Marino: Nákup a prodej podniku je nejdůležitější transakce, kterou může vlastník podniku provést, konkuruje jí pouze počáteční organizace nebo likvidace. Všichni hráči zapojení do finanční a právní due diligence se dramaticky změnili, což těmto obchodům dodává jejich vlastní drama a složitost. I když to není specifické pro výměnu obalů, některé položky, jako jsou zákaznické, dodavatelské a zaměstnanecké smlouvy, si zaslouží větší kontrolu v procesu nákupu obalové společnosti.