U 2023. godini, koja testira antirecesijsku sposobnost ambalažne i štamparske industrije, ovim trendovima se mora obratiti pažnja

U 2023. godini, koja testira antirecesijsku sposobnost ambalažne i štamparske industrije, ovim trendovima se mora obratiti pažnja

Unatoč smanjenju obima transakcija na širem srednjem tržištu, aktivnosti spajanja i preuzimanja u ambalažnoj i štamparskoj industriji značajno su porasle u 2022. Rast M&A aktivnosti uglavnom se pripisuje nekoliko ključnih faktora – elastičnosti i stabilnosti industrije ambalaže i tiska, porast e-trgovine što je dovelo do povećanja potražnje za rješenjima za pakovanje i štampanje, kontinuirano širenje globalne trgovine i rast tržišta u nastajanju.čokoladna torta iz kutije recepata 

Nedavno su Scott Daspin, direktor investicionog bankarstva u Triad Securities, i Paul Marino, šef odjela Private Equity u Sadis&Goldbergu, podijelili svoja profesionalna znanja i uvide u prošlost, trenutnu situaciju i izglede industrije ambalaže i štampe.

Obojica imaju veliko znanje i iskustvo u industriji. Daspin ima bogatu istoriju u razvoju novih odnosa i identifikaciji i završetku uspešnih transakcija, dok se Marino fokusira na praktične aspekte finansijskih usluga, korporativnog prava i korporativnog finansiranja, pružajući vredne uvide u trendove u industriji, industriju pakovanja i štampanja i njihov uticaj na budućnost M&A aktivnosti.gudrun čokoladica

Privatni kapital činio je skoro 54% transakcija u industriji ambalaže i štampe u 2022. Zašto?

Marino: S obzirom na kontinuiranu važnost štampe ambalaže, nije iznenađujuće da je kapital privučen ovoj industriji. Mnogi operateri na srednjem tržištu su u porodičnom vlasništvu, što pomaže u poboljšanju efikasnosti. Investitori prepoznaju vrijednost i potencijal rasta industrija koje opslužuju širok spektar industrija, od hrane i pića do robe široke potrošnje i farmaceutskih proizvoda.life box čokolade 

Koriste li privatne dioničke kompanije bilo kakve strategije za stvaranje vrijednosti i postizanje rasta?

Daspin: Privatne kompanije ostavile su svoj trag u industriji ambalaže i štampe koristeći strategiju „kupi i izgradi“. Ovo uključuje stjecanje kombinacije kompanija u istoj ili srodnim industrijama, a zatim njihovo integraciju i spajanje kako bi se stvorila veća, efikasnija i konkurentnija poduzeća. Zbog disperzije ambalažne i štamparske industrije, više je malih i srednjih preduzeća, dok je manje velikih preduzeća. Investitori mogu kupiti više kompanija i integrirati ih kako bi postigli veću ekonomiju obima, smanjili troškove i ostvarili veći profit.

Na koje trendove vrijedi obratiti pažnju jer će 2023. testirati antirecesijski koncept industrije ambalaže i tiska?zivot je kutija cokolade 

Marino: Njutnov treći zakon kretanja ističe da „za svaku akciju postoji jednaka i suprotna reakcija“. Ovaj koncept je sličan poslovnom ciklusu. U protekle dvije godine, pretjerani prosperitet epidemije bio je uravnotežen izuzetno pesimističnim izgledima za 2023. godinu.život je kutija čokolade

Međutim, makroekonomske neizvjesnosti će vjerovatno imati značajan utjecaj na industriju ambalaže u narednoj godini. S obzirom na tekuće političke tenzije, promjenu globalne trgovinske politike i neizvjesne ekonomske izglede, mnoge kompanije mogu odlučiti odgoditi ulaganja i smanjiti potrošnju na ambalažu. To može dovesti do sporije potražnje za ambalažnim materijalima, što utiče na rast industrije. Osim toga, ako preduzeća počnu da budu oprezna sa svojim budžetima, mogu se okrenuti rješenjima za uštedu ambalaže, što može izazvati inovacije i razvoj novih tehnologija za štampanje ambalaže.valentines kutija čokolade

Međutim, istorija sugeriše da ambalažna i štamparska industrija treba da ostane otporna. Brz rast e-trgovine i rezultirajući porast kućne dostave potaknut će potražnju za inovativnim rješenjima za pakovanje koja štite i čuvaju proizvode tokom tranzita.najbolja mješavina za torte u kutiji sa čokoladom

Osim toga, kako potrošači postaju svjesniji utjecaja ambalaže na okoliš, potražnja za održivim ambalažnim materijalima i rješenjima će rasti. Kontinuirano širenje globalne trgovine i rast tržišta u nastajanju stvorit će nove mogućnosti za industriju ambalaže da opslužuje širi krug kupaca i industrija.

Da li neki od poslova u kojima ste bili uključeni u protekloj godini imaju nešto zajedničko?

Daspin: Većina mojih poslova za štampanje ambalaže uključuje porodične firme koje su i profitabilne i finansijski samostalne. Tipični vlasnik kuće ili traži način da pređe u penziju ili jednostavno traži priliku da unovči, a prodavači obično imaju 85% ili više svoje neto vrijednosti vezano za svoje poslovanje.valentines kutija čokolade

Zanimljivo je da onaj koji nudi najveću ponudu nije uvijek najbolje rješenje: prodavci često daju prioritet radu s kupcima koji će održati kompaniju na površini nakon prodaje. Na primjer, prodavači će često odbijati veće početne ponude finansijskih kupaca, radije radeći sa strateškim kupcima podržanim privatnim kapitalom koji nude manje konkurentne procjene, ali imaju priliku da reinvestiraju dio svog kapitala i ostanu aktivno uključene Kompanije, sa putem do planiranja sukcesije . Kao rezultat toga, većinu svog vremena u poslu sam proveo pokušavajući da uskladim željeni ishod prodavca sa željenim ishodom kupca koji je ispunjavao te kriterijume.

U 2022. godini nastavlja se trend većeg broja američkih država koje donose zakone o proširenoj odgovornosti proizvođača. Koji su to zakoni i šta znače za kompanije koje se bave štampanjem paketa?

Marino: Nakon akcija koje su poduzeli kolege u Oregonu i Maineu 2021., zakonodavci u Kaliforniji i Koloradu donijeli su zakone o EPR osmišljenim da pomognu u smanjenju otpada iz ambalaže i kontejnera. Ovi računi, iako nisu identični, zahtijevaju od velikih proizvođača ambalaže i kontejnera da pokriju troškove vezane za prikupljanje i odlaganje njihovih proizvoda. Osim toga, postavili su ciljeve da podstaknu proizvođače da koriste održiviju ambalažu i materijale. Većina novih zakona također zahtijeva od kompanija da dostave informacije o mogućnosti recikliranja njihove ambalaže i obezbijede sisteme prikupljanja za recikliranje ambalaže.najbolja mješavina za torte u kutiji sa čokoladom

Koji savjet imate za potencijalne prodavce nakon zaključenja transakcije?

Daspin: Uglavnom se pobrinuti da razumiju svoju buduću ulogu u kompaniji i svoje odgovornosti prema kupcima. Neki vlasnici preduzeća možda nikada ranije nisu radili ni za koga, pa će im možda trebati neko vreme da nauče o novim korporativnim strukturama ili zahtevima za izveštavanje. Također, pošto zaposleni u kompaniji često ne znaju za posao dok se ne zaključi, preporučujem im da odvoje vrijeme da shvate kako će ishod prodaje utjecati na njihove zaposlenike.

Takođe bi trebalo da znaju kako da komuniciraju sa dobavljačima i kupcima nakon transakcije. Uspješan trend I've seen produžava najave za 20-30 dana kako bi prodavači mogli prenijeti svoju poruku prije nego što je njihovi dionici čuju iz drugih izvora. Mislim da je važno razumjeti šta je vaša poruka i šta možete reći svojim zaposlenima, kupcima i dobavljačima.najbolja kutija za čokoladne torte

Postoje li neka pravna pitanja o kojima se mora pregovarati u uspješnoj akviziciji ili prodaji kompanije za štampanje ambalaže?

Marino: Kupovina i prodaja preduzeća je najvažnija transakcija koju vlasnik preduzeća može da napravi, kojoj može da se takmiči samo početna organizacija ili likvidacija. Svi akteri uključeni u finansijsku i pravnu analizu su se dramatično promijenili, dajući ovim poslovima vlastitu dramatičnost i složenost. Iako nisu specifične za razmjenu ambalaže, neke stavke, kao što su ugovori s kupcima, dobavljačima i zaposlenicima, zaslužuju više pažnje u procesu kupovine kompanije za pakovanje.