На тези тенденции трябва да се обърне внимание през 2023 г., когато способността на индустрията за опаковане и печат да се съпротивлява на рецесията ще бъде тествана
Активността на M&A в сектора на опаковката и печатането ще се увеличи значително през 2022 г., въпреки спада на по -широкия обем на сделката на средния пазар. Ръстът на M&A дейността се дължи главно на няколко ключови фактора-устойчивостта и стабилността на индустрията за печат на опаковки, нарастването на електронната търговия, стимулираща увеличаването на търсенето на решения за печат на опаковки, непрекъснатото разширяване на глобалната търговия и растежа на развиващите се пазари.Шоколадова кутия близо до мен
Преди няколко дни Скот Даспин, директор по инвестиционно банкиране в Triad Securities, и Пол Марино, ръководител на частната група за акции на Sadis & Goldberg, споделиха своите професионални знания и прозрения за миналото, текущата ситуация и перспективите на индустрията за опаковане и печат.
И двамата имат обширни знания и опит в индустрията, като Daspin има богата история на развитието на нови взаимоотношения и идентифициране и затваряне на успешни транзакции, докато Марино се фокусира върху практиката във финансовите услуги, корпоративното право и корпоративните финанси и предоставя информация за тенденциите в индустрията, ценни перспективи за опаковъчната и печатащата индустрия, нейното въздействие върху бъдещата дейност на МС и А.Кутия за бисквитки с шоколадов чипс
Частният капитал ще представлява близо 54% от сделките за опаковане и печат през 2022 г. Защо?
Марино: Като се има предвид непрекъснатото значение на печат на опаковките, не е изненада, че капиталът е привлечен от тази индустрия. Много оператори на средния пазар са собственост на семейството, което спомага за подобряване на ефективността. Инвеститорите признават стойността и потенциала за растеж на индустрията, обслужваща широк спектър от индустрии, от храни и напитки до потребителски стоки и фармацевтични продукти.Шоколадови кутии за набиране на средства
Има ли стратегии, използвани от фирмите на частния капитал за създаване на стойност и постигане на растеж?
DASPIN: Фирмите за частни акции правят своя отпечатък върху индустрията за печат на опаковки, като използват стратегия „Купете и изграждане“. Това включва придобиване на портфолио от компании в същите или свързани индустрии и след това консолидиране и обединяване на тях, за да създаде по -голям, по -ефективен и конкурентен бизнес. Поради децентрализирания характер на индустрията за опаковане и печат, има много малки и средни предприятия и има по-малко мащабни предприятия. Инвеститорите могат да придобият множество компании и да ги интегрират, за да постигнат по -големи икономии от мащаба, да намалят разходите и да генерират по -високи печалби. .Шоколадов лабораторен боксерски микс
През 2023 г. ще бъде тествана концепцията за борба с рецесията на индустрията за опаковане и печат. Какви са тенденциите, които са достойни за внимание?Коледна шоколадова кутия
Марино: Третият закон на движението на Нютон гласи, че „за всяко действие има равна и противоположна реакция“. Тази концепция е подобна на бизнес цикъла. През последните две години пандемичното изобилие е балансирано от дълбоко песимистична перспектива за 2023 г.
Въпреки това, макроикономическата несигурност вероятно ще окаже значително влияние върху опаковката през следващата година. Като се има предвид продължаващото политическо напрежение, изместване на глобалната търговска политика и несигурна икономическа перспектива, много компании могат да изберат да забавят инвестициите и да намалят разходите за опаковане. Това може да доведе до по -бавно търсене на опаковъчни материали, което влияе върху растежа на индустрията. Освен това, ако предприятията започнат да бъдат предпазливи със своите бюджети, те могат да се обърнат към решения за опаковане на опаковки, което може да предизвика иновациите и разработването на нови технологии за печат на опаковки.Коледни шоколадови кутии
Историята обаче предполага, че индустрията за опаковане и печат трябва да остане устойчива. Бързият растеж на електронната търговия и произтичащото от това увеличение на доставката на домове ще доведе до търсенето на иновативни решения за опаковане, които защитават и съхраняват продуктите по време на транзит.
Освен това, тъй като потребителите стават по -наясно с въздействието върху опаковката на околната среда, търсенето на устойчиви опаковъчни материали и решения ще расте. Продължаващото разширяване на глобалната търговия и растежът на развиващите се пазари ще създадат нови възможности за опаковъчната индустрия да обслужва по -широк спектър от клиенти и индустрии.Кутия с тъмен шоколад
Има ли някои от сделките, в които сте участвали през последната година, имат нещо общо?
DASPIN: Повечето от моите сделки за печат на опаковки включват семейни фирми, които са едновременно печеливши и финансово самостоятелни. Типичният собственик на жилище или търси начин да премине към пенсиониране, или просто да търси възможност за пари, а продавачите обикновено имат 85% или повече от нетната си стойност, обвързана с техния бизнес.Forest Gump Box от шоколадови бонбони
Интересното е, че най -високият участник в търга не винаги е най -доброто решение: Продавачите често дават приоритет на работата с купувачи, които ще държат компанията в плаване след продажбата. Например, продавачите често отхвърлят по-високи първоначални оферти от финансови купувачи, като предпочитат да работят с стратегически купувачи, подкрепяни от частен капитал, които предлагат по-малко конкурентни оценки, но възможността да реинвестират част от своя капитал и да останат активно ангажирани компании, с път към планиране на наследяване. В резултат на това по -голямата част от времето ми в сделката беше прекарана в опит да съответствам на желания резултат на продавача с желания резултат на купувача, който отговаря на тези критерии.Godiva Boxed Chocolates
През 2022 г. тенденцията на повече американски държави, приемащи закони за разширена отговорност на производителите, продължава. Какви са тези закони и какво означават за компаниите за печат на пакети?
Марино: Следвайки действия, предприети от колегите в Орегон и Мейн през 2021 г., депутатите в Калифорния и Колорадо приеха закони за EPR, предназначени да помогнат за намаляване на отпадъците от опаковки и контейнери. Тези сметки, макар и не идентични, изискват големи производители на опаковки и контейнери да покрият разходите, свързани с събирането и изхвърлянето на техните продукти. Освен това те са поставили цели, за да насърчат производителите да използват по -устойчиви опаковки и материали. Повечето от новите закони също изискват от компаниите да предоставят информация за рециклируемостта на своите опаковки и да предоставят системи за събиране на опаковки за рециклиране.Голяма кутия шоколадови бонбони
Какъв съвет имате за потенциалните продавачи след приключване на транзакцията?
DASPIN: Основно се уверете, че те разбират бъдещата си роля в компанията и техните отговорности към купувачите. Някои собственици на бизнес може да никога не са работили за никого преди, така че може да им отнеме известно време, за да научат за нови корпоративни структури или изисквания за отчитане. Освен това, тъй като служителите на компанията често не знаят за сделка, докато не бъде затворена, препоръчвам да отделят време, за да разберат как резултатът от продажбата ще се отрази на техните служители.
Те също трябва да знаят как да общуват с доставчици и клиенти след транзакцията. Успешна тенденция i-Ve See разширява съобщенията до 20-30 дни, така че продавачите да могат да получат съобщението си, преди техните заинтересовани страни да го чуят от други източници. Мисля, че е важно да разберете какво е вашето съобщение и какво можете да кажете на вашите служители, клиенти и доставчици.
Има ли някакви правни проблеми, които трябва да бъдат договорени при успешна придобивка или продажба на компания за печат на опаковки?
Марино: Купуването и продажбата на бизнес е най -важната транзакция, която собственикът на бизнес може да направи, съперничен само чрез първоначална организация или ликвидация. Всички играчи, участващи във финансово и законно надлежно старание, се промениха драстично, като дават тези сделки собствена драма и сложност. Въпреки че не са специфични за обмена на опаковки, някои артикули, като например договори за клиенти, доставчици и служители, заслужават повече контрол в процеса на закупуване на компания за опаковане.
Време за публикация: юни-13-2023
