През 2023 г., която тества антирецесионната способност на опаковъчната и печатарската индустрия, трябва да се обърне внимание на тези тенденции

През 2023 г., която тества антирецесионната способност на опаковъчната и печатарската индустрия, трябва да се обърне внимание на тези тенденции

Въпреки намаляването на обема на транзакциите на по-широкия междинен пазар, дейностите по сливания и придобивания в опаковъчната и печатарската индустрия значително се увеличиха през 2022 г. Ръстът на дейностите по сливания и придобивания се дължи главно на няколко ключови фактора – еластичността и стабилността на опаковъчната и печатарската индустрия, възходът на електронната търговия, водещ до нарастване на търсенето на решения за опаковане и печат, непрекъснатото разширяване на световната търговия и растежът на нововъзникващите пазари.шоколадова торта от кутия рецепти 

Наскоро Скот Даспин, директор Инвестиционно банкиране в Triad Securities, и Пол Марино, ръководител частен капитал в Sadis&Goldberg, споделиха професионалните си знания и прозрения за миналото, текущата ситуация и перспективите на индустрията за опаковане и печат.

И двамата имат обширни познания и опит в индустрията. Daspin има богата история в разработването на нови взаимоотношения и идентифицирането и завършването на успешни транзакции, докато Marino се фокусира върху практическите аспекти на финансовите услуги, корпоративното право и корпоративното финансиране, предоставяйки ценна информация за тенденциите в индустрията, опаковъчната и печатарската индустрия и тяхното въздействие върху бъдещето M&A дейности.гудрун шоколадова кутия

Частният капитал представлява близо 54% ​​от транзакциите в опаковъчната и печатната индустрия през 2022 г. Защо?

Марино: Като се има предвид продължаващото значение на печатането на опаковки, не е изненадващо, че капиталът е привлечен в тази индустрия. Много оператори на междинния пазар са семейна собственост, което спомага за подобряване на ефективността. Инвеститорите признават стойността и потенциала за растеж на индустриите, обслужващи широк спектър от индустрии, от храни и напитки до потребителски стоки и фармацевтични продукти.life box шоколадови бонбони 

Компаниите с частен капитал използват ли стратегии за създаване на стойност и постигане на растеж?

Даспин: Частните капиталови компании са оставили своя отпечатък в опаковъчната и печатарската индустрия, използвайки стратегията „купувай и изграждай“. Това включва придобиване на комбинация от компании в една и съща или свързани индустрии и след това тяхното интегриране и сливане за създаване на по-големи, по-ефективни и по-конкурентоспособни предприятия. Поради разпръснатостта на опаковъчната и печатарската индустрия има повече малки и средни предприятия, докато има по-малко големи предприятия. Инвеститорите могат да придобият множество компании и да ги интегрират, за да постигнат по-големи икономии от мащаба, да намалят разходите и да генерират по-високи печалби.

Кои са тенденциите, на които си струва да се обърне внимание, тъй като 2023 г. ще изпита антирецесионната концепция на опаковъчната и печатарската индустрия?животът е кутия шоколад 

Марино: Третият закон за движението на Нютон посочва, че „за всяко действие има еднаква и противоположна реакция“. Тази концепция е подобна на бизнес цикъла. През последните две години прекомерният просперитет на епидемията беше балансиран от изключително песимистичната перспектива за 2023 г.животът е шоколадова кутия

Макроикономическата несигурност обаче вероятно ще окаже значително влияние върху опаковъчната индустрия през следващата година. Предвид продължаващото политическо напрежение, променящата се глобална търговска политика и несигурната икономическа перспектива, много компании може да изберат да забавят инвестициите и да намалят разходите за опаковки. Това може да доведе до по-бавно търсене на опаковъчни материали, което да повлияе на растежа на индустрията. Освен това, ако фирмите започнат да внимават с бюджетите си, те могат да се обърнат към спестяващи разходи решения за опаковане, което може да предизвика иновациите и развитието на нови технологии за печат на опаковки.валентинка шоколадови бонбони

Историята обаче показва, че индустрията за опаковане и печат трябва да остане устойчива. Бързият растеж на електронната търговия и произтичащото от това увеличаване на доставките до дома ще стимулират търсенето на иновативни решения за опаковане, които защитават и запазват продуктите по време на транспорт.най-добрата смес за торта в шоколадови кутии

Освен това, тъй като потребителите стават все по-наясно с въздействието на опаковките върху околната среда, търсенето на устойчиви опаковъчни материали и решения ще нараства. Продължаващото разширяване на световната търговия и растежът на нововъзникващите пазари ще създадат нови възможности за опаковъчната индустрия да обслужва по-широк кръг от клиенти и индустрии.

Някои от сделките, в които участвахте през последната година, имат ли нещо общо?

Даспин: Повечето от моите сделки за печат на опаковки включват семейни фирми, които са едновременно печеливши и финансово самостоятелни. Типичният собственик на жилище или търси начин да се пенсионира, или просто търси възможност да спечели пари, а продавачите обикновено имат 85% или повече от нетната си стойност, свързана с бизнеса им.валентинка шоколадови бонбони

Интересното е, че предложилият най-висока цена не винаги е най-доброто решение: Продавачите често дават приоритет на работата с купувачи, които ще поддържат компанията на повърхността след продажбата. Например, продавачите често ще отхвърлят по-високи първоначални оферти от финансови купувачи, предпочитайки да работят със стратегически купувачи, подкрепени от частен капитал, които предлагат по-малко конкурентни оценки, но възможността да реинвестират част от собствения си капитал и да останат активно ангажирани Компании, с път към планиране на приемствеността . В резултат на това по-голямата част от времето ми в сделката беше прекарано в опити да съпоставя желания резултат от продавача с желания резултат от купувача, който отговаряше на тези критерии.

През 2022 г. продължава тенденцията повече американски щати да приемат закони за разширена отговорност на производителя. Какви са тези закони и какво означават те за компаниите за печат на опаковки?

Марино: След действия, предприети от партньори в Орегон и Мейн през 2021 г., законодателите в Калифорния и Колорадо приеха закони за EPR, предназначени да помогнат за намаляване на отпадъците от опаковки и контейнери. Тези сметки, макар и да не са идентични, изискват големите производители на опаковки и контейнери да покрият разходите, свързани със събирането и изхвърлянето на техните продукти. Освен това те са си поставили цели да насърчат производителите да използват по-устойчиви опаковки и материали. Повечето от новите закони също така изискват от компаниите да предоставят информация за възможността за рециклиране на своите опаковки и да осигурят системи за събиране на опаковките за рециклиране.най-добрата смес за торта в шоколадови кутии

Какъв съвет имате за потенциалните продавачи след приключване на сделката?

Даспин: Главно да се уверя, че разбират бъдещата си роля в компанията и отговорностите си към купувачите. Някои собственици на бизнес може никога да не са работили за никого преди, така че може да им отнеме известно време, за да научат за новите корпоративни структури или изискванията за отчетност. Освен това, тъй като служителите на компанията често не знаят за дадена сделка, докато тя не бъде приключена, препоръчвам им да отделят време, за да разберат как резултатът от продажбата ще се отрази на техните служители.

Те също така трябва да знаят как да комуникират с доставчици и клиенти след сделката. Успешна тенденция I've seen удължава съобщенията с 20-30 дни, така че продавачите да могат да предадат своето послание, преди техните заинтересовани страни да го чуят от други източници. Мисля, че е важно да разберете какво е вашето послание и какво можете да кажете на вашите служители, клиенти и доставчици.най-добрата смесителна кутия за шоколадова торта

Има ли правни въпроси, които трябва да бъдат договорени при успешно придобиване или продажба на компания за печат на опаковки?

Марино: Купуването и продажбата на бизнес е най-важната транзакция, която собственикът на бизнес може да направи, съперничено само с първоначалната организация или ликвидация. Всички участници във финансовата и правна надлежна проверка са се променили драстично, придавайки на тези сделки собствена драма и сложност. Въпреки че не са специфични за борсите за опаковки, някои елементи, като договори на клиенти, доставчици и служители, заслужават повече внимание в процеса на закупуване на компания за опаковане.