През 2023 г., която тества анти -рецесионната способност на индустрията за опаковане и печат, тези тенденции трябва да бъдат обърнати внимание на
Въпреки намаляването на обема на транзакциите на по-широкия междинен пазар, M&A дейностите в индустрията за опаковане и печат значително се увеличават през 2022 г. Растежът на дейностите на M&A се приписва главно на няколко ключови фактора-еластичността и стабилността на опаковъчните и печатни промишленост.Шоколадова торта от рецепти за кутии
Наскоро Скот Даспин, директор по инвестиционно банкиране в Triad Securities, и Пол Марино, ръководител на частния капитал в Sadis & Goldberg, споделиха своите професионални знания и прозрения за миналото, текущата ситуация и перспективите на индустрията за опаковане и печат.
И двамата имат обширни знания и опит в индустрията. Daspin има богата история в развитието на нови взаимоотношения и идентифициране и изпълнение на успешни транзакции, докато Марино се фокусира върху практическите аспекти на финансовите услуги, корпоративното право и корпоративното финансиране, предоставяйки ценна представа за индустриалните тенденции, опаковъчните и печатни индустрии и тяхното въздействие върху бъдещите M&A дейности.Шоколадова кутия Gudrun
Частният капитал представлява близо 54% от транзакциите в индустрията за опаковане и печат през 2022 г. Защо?
Марино: Като се има предвид продължаващото значение на печатането на опаковки, не е изненадващо, че капиталът е привлечен от тази индустрия. Много оператори на междинни пазари са собственост на семейството, което спомага за подобряване на ефективността. Инвеститорите признават стойността и потенциала за растеж на индустриите, обслужващи широк спектър от индустрии, от храни и напитки до потребителски стоки и фармацевтични продукти.Шоколадови бонбони за живот
Използват ли частните компании от частния капитал да създават стойност и да постигнат растеж?
DASPIN: Частните компании от капитала са оставили своя знак в индустрията за опаковане и печат, като използват стратегия „Купете и изграждане“. Това включва придобиване на комбинация от компании в едни и същи или свързани индустрии и след това интегриране и обединяване на тях за създаване на по -големи, по -ефективни и по -конкурентни предприятия. Поради разпръскването на индустрията за опаковане и печат, има по-малки и средни предприятия, докато има по-малко мащабни предприятия. Инвеститорите могат да придобият множество компании и да ги интегрират, за да постигнат по -големи икономии от мащаба, да намалят разходите и да генерират по -високи печалби.
На какви тенденции си струва да се обърне внимание на AS 2023 ще тества концепцията за анти -рецесия на индустрията за опаковане и печат?Животът е кутия с шоколад
Марино: Третият закон на движението на Нютон посочва, че „за всяко действие има равен и противоположен отговор“. Тази концепция е подобна на бизнес цикъла. През последните две години прекомерният просперитет на епидемията е балансиран от изключително песимистичната перспектива за 2023 г.Животът е шоколадова кутия
Въпреки това, макроикономическата несигурност вероятно ще окаже значително влияние върху индустрията за опаковане през следващата година. Като се има предвид продължаващото политическо напрежение, изместване на глобалната търговска политика и несигурна икономическа перспектива, много компании могат да изберат да забавят инвестициите и да намалят разходите за опаковане. Това може да доведе до по -бавно търсене на опаковъчни материали, което влияе върху растежа на индустрията. Освен това, ако предприятията започнат да бъдат предпазливи със своите бюджети, те могат да се обърнат към решения за опаковане на опаковки, което може да предизвика иновациите и разработването на нови технологии за печат на опаковки.Кутия за валентинки шоколади
Историята обаче предполага, че индустрията за опаковане и печат трябва да остане устойчива. Бързият растеж на електронната търговия и произтичащото от това увеличение на доставката на домове ще доведе до търсенето на иновативни решения за опаковане, които защитават и съхраняват продуктите по време на транзит.най -добрата микс за торта с шоколадови кутии
Освен това, тъй като потребителите стават по -наясно с въздействието върху опаковката на околната среда, търсенето на устойчиви опаковъчни материали и решения ще расте. Продължаващото разширяване на глобалната търговия и растежът на развиващите се пазари ще създадат нови възможности за опаковъчната индустрия да обслужва по -широк спектър от клиенти и индустрии.
Има ли някои от сделките, в които сте участвали през последната година, имат нещо общо?
DASPIN: Повечето от моите сделки за печат на опаковки включват семейни фирми, които са едновременно печеливши и финансово самостоятелни. Типичният собственик на жилище или търси начин да премине към пенсиониране, или просто да търси възможност за пари, а продавачите обикновено имат 85% или повече от нетната си стойност, обвързана с техния бизнес.Кутия за валентинки шоколади
Интересното е, че най -високият участник в търга не винаги е най -доброто решение: Продавачите често дават приоритет на работата с купувачи, които ще държат компанията в плаване след продажбата. Например, продавачите често отхвърлят по-високи първоначални оферти от финансови купувачи, като предпочитат да работят с стратегически купувачи, подкрепяни от частен капитал, които предлагат по-малко конкурентни оценки, но възможността да реинвестират част от своя капитал и да останат активно ангажирани компании, с път към планиране на наследяване. В резултат на това по -голямата част от времето ми в сделката беше прекарана в опит да съответствам на желания резултат на продавача с желания резултат на купувача, който отговаря на тези критерии.
През 2022 г. тенденцията на повече американски държави, приемащи закони за разширена отговорност на производителите, продължава. Какви са тези закони и какво означават за компаниите за печат на пакети?
Марино: Следвайки действия, предприети от колегите в Орегон и Мейн през 2021 г., депутатите в Калифорния и Колорадо приеха закони за EPR, предназначени да помогнат за намаляване на отпадъците от опаковки и контейнери. Тези сметки, макар и не идентични, изискват големи производители на опаковки и контейнери да покрият разходите, свързани с събирането и изхвърлянето на техните продукти. Освен това те са поставили цели, за да насърчат производителите да използват по -устойчиви опаковки и материали. Повечето от новите закони също изискват от компаниите да предоставят информация за рециклируемостта на своите опаковки и да предоставят системи за събиране на опаковки за рециклиране.най -добрата микс за торта с шоколадови кутии
Какъв съвет имате за потенциалните продавачи след приключване на транзакцията?
DASPIN: Основно се уверете, че те разбират бъдещата си роля в компанията и техните отговорности към купувачите. Някои собственици на бизнес може да никога не са работили за никого преди, така че може да им отнеме известно време, за да научат за нови корпоративни структури или изисквания за отчитане. Освен това, тъй като служителите на компанията често не знаят за сделка, докато не бъде затворена, препоръчвам да отделят време, за да разберат как резултатът от продажбата ще се отрази на техните служители.
Те също трябва да знаят как да общуват с доставчици и клиенти след транзакцията. Успешна тенденция i-Ve See разширява съобщенията до 20-30 дни, така че продавачите да могат да получат съобщението си, преди техните заинтересовани страни да го чуят от други източници. Мисля, че е важно да разберете какво е вашето съобщение и какво можете да кажете на вашите служители, клиенти и доставчици.най -добрата кутия за микс от шоколадова торта
Има ли някакви правни проблеми, които трябва да бъдат договорени при успешна придобивка или продажба на компания за печат на опаковки?
Марино: Купуването и продажбата на бизнес е най -важната транзакция, която собственикът на бизнес може да направи, съперничен само чрез първоначална организация или ликвидация. Всички играчи, участващи във финансово и законно надлежно старание, се промениха драстично, като дават тези сделки собствена драма и сложност. Въпреки че не са специфични за обмена на опаковки, някои артикули, като например договори за клиенти, доставчици и служители, заслужават повече контрол в процеса на закупуване на компания за опаковане.
Време за публикация: май-30-2023
