На гэтыя тэндэнцыі неабходна звярнуць увагу ў 2023 годзе, калі будзе правярацца здольнасць індустрыі ўпакоўкі і паліграфіі супрацьстаяць рэцэсіі
Актыўнасць зліццяў і паглынанняў у сектары ўпакоўкі і друку значна ўзрасце ў 2022 годзе, нягледзячы на зніжэнне аб'ёму здзелак на сярэднім рынку. Рост дзейнасці па зліццях і паглынаннях у асноўным тлумачыцца некалькімі ключавымі фактарамі - устойлівасцю і стабільнасцю паліграфічнай індустрыі ўпакоўкі, ростам электроннай камерцыі, што спрыяе росту попыту на рашэнні для друку ўпакоўкі, працяглым пашырэннем сусветнага гандлю і ростам новых кампаній. рынках.шакаладная скрынка побач са мной
Некалькі дзён таму Скот Даспін, дырэктар па інвестыцыйна-банкаўскіх паслугах Triad Securities, і Пол Марына, кіраўнік групы прыватнага капіталу Sadis & Goldberg, падзяліліся сваімі прафесійнымі ведамі і меркаваннямі аб мінулым, цяперашняй сітуацыі і перспектывах індустрыі ўпакоўкі і паліграфіі.
Абодва валодаюць шырокімі галіновымі ведамі і вопытам, прычым Daspin мае багатую гісторыю развіцця новых адносін і выяўлення і закрыцця паспяховых транзакцый, у той час як Марына засяроджваецца на практыцы фінансавых паслуг, карпаратыўнага права і карпаратыўных фінансаў і дае інфармацыю аб галіновых тэндэнцыях, каштоўныя погляды на ўпаковачнай і паліграфічнай прамысловасці, яе ўплыў на будучую дзейнасць M&A і многае іншае.скрынка шакаладнага печыва
У 2022 годзе на прыватны капітал будзе прыпадаць амаль 54% транзакцый па ўпакоўцы і друку. Чаму?
Марына: Улічваючы нязменную важнасць друку ўпакоўкі, нядзіўна, што ў гэтую галіну быў прыцягнуты капітал. Многія аператары сярэдняга ўзроўню з'яўляюцца сямейнымі, што спрыяе павышэнню эфектыўнасці. Інвестары прызнаюць каштоўнасць і патэнцыял росту галіны, якая абслугоўвае шырокі спектр галін, ад прадуктаў харчавання і напояў да спажывецкіх тавараў і фармацэўтыкі.шакаладныя скрынкі для збору сродкаў
Ці існуюць якія-небудзь стратэгіі, якія выкарыстоўваюцца прыватнымі інвестыцыйнымі кампаніямі для стварэння кошту і дасягнення росту?
Даспін: Прыватныя інвестыцыйныя кампаніі робяць свой след у паліграфічнай індустрыі ўпакоўкі, выкарыстоўваючы стратэгію «купляй і будуй». Гэта прадугледжвае набыццё партфеля кампаній у той жа або сумежных галінах, а затым іх кансалідацыю і аб'яднанне для стварэння больш буйнога, больш эфектыўнага і канкурэнтаздольнага бізнесу. З-за дэцэнтралізаванага характару ўпаковачнай і паліграфічнай прамысловасці існуе шмат малых і сярэдніх прадпрыемстваў, а буйных прадпрыемстваў менш. Інвестары могуць набыць некалькі кампаній і аб'яднаць іх для дасягнення большай эканоміі за кошт маштабу, зніжэння выдаткаў і атрымання большага прыбытку. .шакаладная лабараторыя баксёрскай сумесі
У 2023 годзе пройдзе апрабацыя антыкрызіснай канцэпцыі ўпаковачнай і паліграфічнай галіны. Якія трэнды заслугоўваюць увагі?калядная скрынка шакаладу
Марына: Трэці закон руху Ньютана абвяшчае, што «на кожнае дзеянне існуе роўная супрацьлеглая рэакцыя». Гэтая канцэпцыя падобная на бізнес-цыкл. За апошнія два гады буянне пандэміі ўраўнаважвалася вельмі песімістычным прагнозам на 2023 год.
Аднак макраэканамічная нявызначанасць, верагодна, акажа істотны ўплыў на ўпаковачную галіну ў наступным годзе. Улічваючы няспынную палітычную напружанасць, змены ў глабальнай гандлёвай палітыцы і нявызначаныя эканамічныя перспектывы, многія кампаніі могуць адкласці інвестыцыі і скараціць выдаткі на ўпакоўку. Гэта можа прывесці да зніжэння попыту на ўпаковачныя матэрыялы, што паўплывае на рост галіны. Акрамя таго, калі прадпрыемствы пачнуць быць асцярожнымі са сваімі бюджэтамі, яны могуць звярнуцца да эканоміі ўпаковачных рашэнняў, што можа кінуць выклік інавацыям і распрацоўцы новых тэхналогій друку ўпакоўкі.калядныя цукеркі
Аднак гісторыя паказвае, што ўпаковачная і паліграфічная прамысловасць павінны заставацца ўстойлівымі. Імклівы рост электроннай камерцыі і адпаведнае павелічэнне дастаўкі на дом будуць спрыяць росту попыту на інавацыйныя ўпаковачныя рашэнні, якія абараняюць і захоўваюць прадукты падчас транспарціроўкі.
Акрамя таго, калі спажыўцы становяцца больш дасведчанымі аб уздзеянні ўпакоўкі на навакольнае асяроддзе, будзе расці попыт на ўстойлівыя ўпаковачныя матэрыялы і рашэнні. Пастаяннае пашырэнне сусветнага гандлю і рост рынкаў, якія развіваюцца, створаць новыя магчымасці для ўпаковачнай індустрыі для абслугоўвання больш шырокага кола кліентаў і галін.каробка чорнага шакаладу
Ці ёсць у некаторых здзелак, у якіх вы ўдзельнічалі ў мінулым годзе, нешта агульнае?
Даспін: Большасць маіх здзелак па друку ўпакоўкі звязаны з сямейным бізнесам, які з'яўляецца адначасова прыбытковым і фінансава самастойным. Тыповы домаўладальнік альбо шукае спосаб перайсці на пенсію, альбо проста шукае магчымасць зарабіць, а прадаўцы звычайна маюць 85% або больш уласнага капіталу, прывязанага да іх бізнесу.каробка цукерак Forest Gump
Цікава, што найбольшая цана не заўсёды з'яўляецца лепшым рашэннем: прадаўцы часта аддаюць перавагу працы з пакупнікамі, якія ўтрымаюць кампанію на плаву пасля продажу. Напрыклад, прадаўцы часта адхіляюць больш высокія першапачатковыя стаўкі ад фінансавых пакупнікоў, аддаючы перавагу працаваць са стратэгічнымі пакупнікамі, якія падтрымліваюцца прыватным капіталам, якія прапануюць менш канкурэнтаздольныя ацэнкі, але магчымасць рэінвесціраваць частку свайго капіталу і працягваць актыўна ўдзельнічаць у кампаніях з планаваннем пераемнасці . У выніку большая частка майго часу ў здзелцы была выдаткавана на тое, каб супаставіць жаданы вынік прадаўца з жаданым вынікам пакупніка, які адпавядае гэтым крытэрыям.шакалад у скрынцы godiva
У 2022 годзе працягваецца тэндэнцыя прыняцця законаў аб пашыранай адказнасці вытворцаў у большай колькасці штатаў ЗША. Што гэта за законы і што яны азначаюць для кампаній па друку ўпакоўкі?
Марына: пасля дзеянняў, прынятых калегамі ў Арэгоне і Мэн у 2021 годзе, заканадаўцы ў Каліфорніі і Каларада прынялі законы EPR, накіраваныя на тое, каб дапамагчы скараціць адходы ад упакоўкі і кантэйнераў. Гэтыя законапраекты, хоць і не аднолькавыя, патрабуюць ад буйных вытворцаў упакоўкі і кантэйнераў пакрываць выдаткі, звязаныя са зборам і ўтылізацыяй іх прадукцыі. Акрамя таго, яны паставілі задачу заахвоціць вытворцаў выкарыстоўваць больш устойлівую ўпакоўку і матэрыялы. Большасць новых законаў таксама патрабуе ад кампаній прадастаўляць інфармацыю аб магчымасці перапрацоўкі іх упакоўкі і забяспечваць сістэмы збору для перапрацоўкі ўпакоўкі.вялікая каробка цукерак
Што вы параіце патэнцыйным прадаўцам пасля закрыцця здзелкі?
Даспін: галоўным чынам пераканаўшыся, што яны разумеюць сваю будучую ролю ў кампаніі і сваю адказнасць перад пакупнікамі. Некаторыя ўладальнікі бізнесу, магчыма, ніколі раней ні на каго не працавалі, таму ім можа спатрэбіцца некаторы час, каб даведацца пра новыя карпаратыўныя структуры або патрабаванні да справаздачнасці. Акрамя таго, паколькі супрацоўнікі кампаніі часта не ведаюць пра здзелку, пакуль яна не будзе заключана, я рэкамендую ім знайсці час, каб зразумець, як вынік продажу паўплывае на іх супрацоўнікаў.
Яны таксама павінны ведаць, як мець зносіны з пастаўшчыкамі і кліентамі пасля здзелкі. Паспяховая тэндэнцыя І've seen падаўжае аб'явы на 20-30 дзён, каб прадаўцы маглі данесці сваё паведамленне да таго, як зацікаўленыя бакі пачуюць яго з іншых крыніц. Я думаю, што важна разумець, у чым заключаецца ваша паведамленне і што вы можаце сказаць сваім супрацоўнікам, кліентам і пастаўшчыкам.
Ці існуюць якія-небудзь юрыдычныя пытанні, якія неабходна вырашыць пры паспяховым набыцці або продажы кампаніі па друку ўпакоўкі?
Марына: Купля-продаж бізнесу - гэта самая важная здзелка, якую можа здзейсніць уладальнік бізнесу, параўнальная толькі з першапачатковай арганізацыяй або ліквідацыяй. Усе гульцы, якія ўдзельнічаюць у фінансавай і юрыдычнай належнай абачлівасці, рэзка змяніліся, надаючы гэтым здзелкам свой драматызм і складанасць. Нягледзячы на тое, што гэта не характэрна для біржаў упакоўкі, некаторыя пункты, такія як кантракты з кліентамі, пастаўшчыкамі і супрацоўнікамі, заслугоўваюць больш пільнай увагі ў працэсе пакупкі ўпаковачнай кампаніі.
Час публікацыі: 13 чэрвеня 2023 г
