На гэтыя тэндэнцыі трэба звярнуць увагу ў 2023 годзе, калі магчымасць упакоўкі і друку супрацьстаяць рэцэсіі
Актыўнасць M&A ў сектары ўпакоўкі і друку значна павялічыцца ў 2022 годзе, нягледзячы на зніжэнне больш шырокага аб'ёму здзелак на сярэднім рынку. Рост актыўнасці M&A ў асноўным тлумачыцца некалькімі ключавымі фактарамі-устойлівасцю і стабільнасцю галіны друку ўпакоўкі, павелічэннем электроннай камерцыі, павышаючы попыт на рашэнні для друку ўпакоўкі, далейшае пашырэнне сусветнай гандлю і рост рынкаў, якія развіваюцца.Шакаладная скрынка побач са мной
Некалькі дзён таму Скот Даспін, дырэктар інвестыцыйнага банкаўскага банка ў Triad Securities, і Пол Марына, кіраўнік прыватнай групы Садзіс і Голдберг, падзяліліся сваімі прафесійнымі ведамі і разуменнем мінулага, сучаснай сітуацыяй і перспектывамі ўпакоўкі і друку.
Абодва маюць шырокія галіновыя веды і вопыт, калі Даспін мае багатую гісторыю развіцця новых адносін і выяўлення і закрыцця паспяховых транзакцый, у той час як Marino засяроджваецца на практыцы ў фінансавых паслугах, карпаратыўным правах і карпаратыўных фінансах і дае інфармацыю пра тэндэнцыі галіны, каштоўныя перспектывы ў галіне ўпакоўкі і друку, яе ўплыў на будучую M&A і многае іншае.Шакаладная чып -печыва
Прыватны капітал будзе складаць амаль 54% аперацый па ўпакоўцы і друку ў 2022 годзе. Чаму?
MARINO: Улічваючы далейшае значэнне друку ўпакоўкі, не дзіўна, што капітал прыцягнуў да гэтай галіны. Многія аператары сярэдняга рынку з'яўляюцца сямейнымі, што дапамагае павысіць эфектыўнасць. Інвестары прызнаюць кошт і патэнцыял росту галіны, якая абслугоўвае шырокі спектр галін: ад прадуктаў харчавання і напояў да спажывецкіх тавараў і фармацэўтычных прэпаратаў.Шакаладныя скрынкі збору сродкаў
Ці ёсць якія -небудзь стратэгіі, якія выкарыстоўваюцца фірмамі прыватнага капіталу для стварэння каштоўнасці і дасягнення росту?
DASPIN: Фірмы прыватнага капіталу ствараюць свой след у галіне друку ўпакоўкі, выкарыстоўваючы стратэгію "купіць і пабудаваць". Гэта прадугледжвае набыццё партфеля кампаній у тых жа галінах, а потым кансалідацыя і зліццё іх для стварэння больш эфектыўнага і канкурэнтаздольнага бізнесу. З-за дэцэнтралізаванага характару ўпакоўкі і друку, існуе мноства невялікіх і сярэдніх прадпрыемстваў, і ёсць менш маштабных прадпрыемстваў. Інвестары могуць набыць некалькі кампаній і інтэграваць іх для дасягнення большай эканомікі ад маштабу, скарачэння выдаткаў і атрымання больш высокіх прыбыткаў. .Шакаладная лабараточная сумесь
У 2023 годзе будзе праверана канцэпцыя антырэцэсіі ўпакоўкі і друку. Якія тэндэнцыі вартыя ўвагі?Калядная шакаладная скрынка
MARINO: Трэці закон руху Ньютана абвяшчае, што "за кожную акцыю існуе роўная і супрацьлеглая рэакцыя". Гэтая канцэпцыя падобная на бізнес -цыкл. За апошнія два гады пандэмічная пышнасць была збалансавана глыбока песімістычным прагнозам на 2023 год.
Аднак макраэканамічная нявызначанасць можа аказаць значны ўплыў на ўпаковачную галіну ў наступным годзе. Улічваючы пастаянную палітычную напружанасць, змяняючы глабальную гандлёвую палітыку і нявызначаны эканамічны прагноз, многія кампаніі могуць выбраць, каб затрымаць інвестыцыі і знізіць выдаткі на ўпакоўку. Гэта можа прывесці да павольнага попыту на ўпаковачныя матэрыялы, што ўплывае на рост галіны. Акрамя таго, калі прадпрыемствы пачнуць асцярожна са сваімі бюджэтамі, яны могуць звярнуцца да эканоміі ўпакоўкі, якія могуць аспрэчыць інавацыі і распрацоўку новых тэхналогій друку ўпакоўкі.Калядныя шакаладныя скрыні
Аднак гісторыя дазваляе выказаць здагадку, што ўпакоўка і друкарская прамысловасць павінна заставацца ўстойлівай. Хуткі рост электроннай камерцыі і атрыманае павелічэнне дастаўкі дома прывядзе да попыту на інавацыйныя рашэнні ўпакоўкі, якія абараняюць і захоўваюць прадукцыю падчас транзіту.
Акрамя таго, паколькі спажыўцы будуць больш дасведчаныя аб уздзеянні на навакольнае асяроддзе ўпакоўкі, попыт на ўстойлівыя ўпаковачныя матэрыялы і рашэнні будзе расці. Пастаяннае пашырэнне глабальнага гандлю і рост новых рынкаў створыць новыя магчымасці для ўпаковачнай галіны для абслугоўвання больш шырокага кола кліентаў і галін.Цёмная шакаладная скрынка
Ці ёсць у некаторых здзелках, у якіх вы ўдзельнічалі ў мінулым годзе, што -небудзь агульнае?
Даспін: У большасці маіх здзелак па друку ўпакоўкі ўдзельнічаюць сямейны бізнес, якія з'яўляюцца прыбытковымі і фінансава самастойным. Тыповы ўладальнік жылля альбо шукае спосаб перайсці на пенсію, альбо проста шукае магчымасці зарабіць, а прадаўцы звычайна маюць 85% і больш іх чыстага кошту, звязанага з іх бізнесам.лясное гамп -скрынка шакаладных цукерак
Цікава, што самы высокі ўдзельнік таргоў не заўсёды з'яўляецца лепшым рашэннем: прадаўцы часта аддаюць перавагу працы з пакупнікамі, якія будуць трымаць кампанію на плаву пасля продажу. Напрыклад, прадаўцы часта адхіляюць больш высокія пачатковыя заяўкі ад фінансавых пакупнікоў, аддаючы перавагу працаваць з стратэгічнымі пакупнікамі, якія падтрымліваюцца прыватным капіталам, якія прапануюць менш канкурэнтаздольныя ацэнкі, але магчымасць рэінвесціраваць частку свайго капіталу і заставацца актыўна ўдзельнічаць кампаніямі, з шляхам планавання пераемнасці. У выніку большую частку майго часу на здзелку была выдаткавана на спробы адпавядаць жаданым вынікам прадаўца з жаданым вынікам пакупніка, якія адпавядалі гэтым крытэрам.Godiva Boxed Chocolates
У 2022 годзе працягваецца тэндэнцыя большай колькасці дзяржаў, якія прымаюць законы аб адказнасці за прадзюсар. Якія гэтыя законы і што яны азначаюць для пакетаў друкаваных кампаній?
MARINO: Пасля дзеянняў, прынятых калегамі ў Арэгоне і Мэне ў 2021 годзе, заканадаўцы ў Каліфорніі і Каларада прынялі законы аб EPR, накіраваныя на зніжэнне адходаў ад упакоўкі і кантэйнераў. Гэтыя законапраекты, хоць і не аднолькавыя, патрабуюць буйных вытворцаў упакоўкі і кантэйнераў, каб пакрыць выдаткі, звязаныя з зборам і ўтылізацыяй сваёй прадукцыі. Акрамя таго, яны паставілі мэты, каб заахвоціць вытворцаў выкарыстоўваць больш устойлівыя ўпакоўкі і матэрыялы. Большасць новых законаў таксама патрабуюць ад кампаній прадастаўляць інфармацыю пра ўтылізацыю ўпакоўкі і прадастаўляць сістэмы збору для ўтылізацыі ўпакоўкі.Вялікая скрынка шакаладных цукерак
Якія парады вы маеце для патэнцыяльных прадаўцоў пасля закрыцця здзелкі?
Даспін: У асноўным пераканайцеся, што яны разумеюць сваю будучую ролю ў кампаніі і свае абавязкі пакупнікам. Некаторыя ўладальнікі бізнесу, магчыма, ніколі не працавалі ні для каго, таму можа спатрэбіцца некаторы час, каб даведацца пра новыя карпаратыўныя структуры ці патрабаванні да справаздачнасці. Акрамя таго, паколькі супрацоўнікі кампаніі часта не ведаюць пра здзелку, пакуль яна не закрыта, я рэкамендую ім заняць час, каб зразумець, як вынік продажу паўплывае на іх супрацоўнікаў.
Яны таксама павінны ведаць, як мець зносіны з пастаўшчыкамі і кліентамі пасля здзелкі. Паспяховая тэндэнцыя i'VE Seeping пашырае аб'явы на 20-30 дзён, каб прадаўцы маглі атрымаць сваё паведамленне, перш чым іх зацікаўленыя бакі пачуюць гэта з іншых крыніц. Я думаю, што важна зразумець, што такое ваша паведамленне і што вы можаце сказаць сваім супрацоўнікам, кліентам і пастаўшчыкам.
Ці ёсць якія -небудзь юрыдычныя праблемы, якія неабходна дамовіцца аб паспяховым набыцці або продажы ўпаковачнай друкарні?
MARINO: Купля і продаж бізнесу - самая важная здзелка, якую можа здзейсніць уладальнік бізнесу, які займаецца толькі першапачатковай арганізацыяй або ліквідацыяй. Усе гульцы, якія ўдзельнічаюць у фінансавай і юрыдычнай належнай праверцы, рэзка змяніліся, даючы гэтыя здзелкі ўласную драму і складанасць. Хоць і не характэрна для ўпакоўкі, некаторыя прадметы, такія як кліент, пастаўшчыкі і кантракты супрацоўнікаў, заслугоўваюць большага кантролю ў працэсе пакупкі ўпаковачнай кампаніі.
Час паведамлення: чэрвеня 13-2023
