У 2023 годзе, які правярае здольнасць упаковачнай і паліграфічнай прамысловасці да барацьбы з рэцэсіяй, трэба звярнуць увагу на гэтыя тэндэнцыі
Нягледзячы на зніжэнне аб'ёму транзакцый на больш шырокім прамежкавым рынку, у 2022 годзе дзейнасць па зліццях і паглынаннях у сферы ўпакоўкі і паліграфіі значна павялічылася. Рост дзейнасці па зліццях і паглынаннях у асноўным тлумачыцца некалькімі ключавымі фактарамі - эластычнасцю і стабільнасцю ўпаковачнай і паліграфічнай галіны, рост электроннай камерцыі, які абумоўлівае рост попыту на рашэнні для ўпакоўкі і друку, пастаяннае пашырэнне сусветнага гандлю і рост рынкаў, якія развіваюцца.рэцэпты шакаладнага торта з скрынкі
Нядаўна Скот Даспін, дырэктар па інвестыцыйна-банкаўскіх паслугах Triad Securities, і Пол Марына, кіраўнік аддзела прыватнага капіталу Sadis&Goldberg, падзяліліся сваімі прафесійнымі ведамі і меркаваннямі аб мінулым, цяперашняй сітуацыі і перспектывах упаковачнай і паліграфічнай прамысловасці.
Абодва маюць шырокія галіновыя веды і вопыт. Daspin мае багатую гісторыю ў развіцці новых адносін і выяўленні і здзяйсненні паспяховых транзакцый, у той час як Marino засяроджваецца на практычных аспектах фінансавых паслуг, карпаратыўнага права і карпаратыўнага фінансавання, даючы каштоўную інфармацыю аб галіновых тэндэнцыях, упаковачнай і паліграфічнай галінах і іх уплыве на будучыню M&A дзейнасць.шакаладная скрынка gudrun
У 2022 годзе на долю прыватнага капіталу прыйшлося амаль 54% транзакцый у сферы ўпакоўкі і паліграфіі. Чаму?
Марына: Улічваючы нязменную важнасць друку ўпакоўкі, нядзіўна, што ў гэтую галіну быў прыцягнуты капітал. Многія аператары прамежкавага рынку з'яўляюцца сямейнымі, што дапамагае павысіць эфектыўнасць. Інвестары прызнаюць каштоўнасць і патэнцыял росту галін, якія абслугоўваюць шырокі спектр галін, ад прадуктаў харчавання і напояў да спажывецкіх тавараў і фармацэўтыкі.шакаладныя цукеркі life box
Ці выкарыстоўваюць прыватныя інвестыцыйныя кампаніі якія-небудзь стратэгіі для стварэння кошту і дасягнення росту?
Даспін: Прыватныя інвестыцыйныя кампаніі пакінулі свой след у індустрыі ўпакоўкі і паліграфіі, выкарыстоўваючы стратэгію «купі і пабудуй». Гэта прадугледжвае набыццё аб'яднання кампаній у той жа або сумежных галінах, а затым іх інтэграцыю і зліццё для стварэння больш буйных, больш эфектыўных і больш канкурэнтаздольных прадпрыемстваў. З-за разрозненасці ўпаковачнай і паліграфічнай прамысловасці больш малых і сярэдніх прадпрыемстваў, а буйных менш. Інвестары могуць набыць некалькі кампаній і аб'яднаць іх для дасягнення большай эканоміі за кошт маштабу, зніжэння выдаткаў і атрымання большага прыбытку.
На якія тэндэнцыі варта звярнуць увагу, паколькі 2023 год стане выпрабаваннем антырэцэсійнай канцэпцыі ўпаковачнай і паліграфічнай прамысловасці?жыццё - гэта каробка шакаладу
Марына: Трэці закон руху Ньютана паказвае, што «на кожнае дзеянне існуе роўны і супрацьлеглы адказ». Гэтая канцэпцыя падобная на бізнес-цыкл. У апошнія два гады празмерны росквіт эпідэміі ўраўнаважваўся надзвычай песімістычным прагнозам на 2023 год.жыццё - гэта шакаладная скрынка
Аднак макраэканамічная нявызначанасць, верагодна, акажа істотны ўплыў на ўпаковачную галіну ў наступным годзе. Улічваючы няспынную палітычную напружанасць, змены ў глабальнай гандлёвай палітыцы і нявызначаныя эканамічныя перспектывы, многія кампаніі могуць адкласці інвестыцыі і скараціць выдаткі на ўпакоўку. Гэта можа прывесці да зніжэння попыту на ўпаковачныя матэрыялы, што паўплывае на рост галіны. Акрамя таго, калі прадпрыемствы пачнуць быць асцярожнымі са сваімі бюджэтамі, яны могуць звярнуцца да эканоміі ўпаковачных рашэнняў, што можа кінуць выклік інавацыям і распрацоўцы новых тэхналогій друку ўпакоўкі.валянцінкі скрынка цукерак
Аднак гісторыя паказвае, што ўпаковачная і паліграфічная прамысловасць павінны заставацца ўстойлівымі. Імклівы рост электроннай камерцыі і адпаведнае павелічэнне дастаўкі на дом будуць спрыяць росту попыту на інавацыйныя ўпаковачныя рашэнні, якія абараняюць і захоўваюць прадукты падчас транспарціроўкі.лепшая сумесь для торта ў шакаладных скрынках
Акрамя таго, калі спажыўцы становяцца больш дасведчанымі аб уздзеянні ўпакоўкі на навакольнае асяроддзе, будзе расці попыт на ўстойлівыя ўпаковачныя матэрыялы і рашэнні. Пастаяннае пашырэнне сусветнага гандлю і рост рынкаў, якія развіваюцца, створаць новыя магчымасці для ўпаковачнай індустрыі для абслугоўвання больш шырокага кола кліентаў і галін.
Ці ёсць у некаторых здзелак, у якіх вы ўдзельнічалі ў мінулым годзе, нешта агульнае?
Даспін: Большасць маіх здзелак па друку ўпакоўкі звязаны з сямейным бізнесам, які з'яўляецца адначасова прыбытковым і фінансава самастойным. Тыповы домаўладальнік альбо шукае спосаб перайсці на пенсію, альбо проста шукае магчымасць зарабіць, а прадаўцы звычайна маюць 85% або больш уласнага капіталу, прывязанага да іх бізнесу.валянцінкі скрынка цукерак
Цікава, што найбольшая цана не заўсёды з'яўляецца лепшым рашэннем: прадаўцы часта аддаюць перавагу працы з пакупнікамі, якія ўтрымаюць кампанію на плаву пасля продажу. Напрыклад, прадаўцы часта адхіляюць больш высокія першапачатковыя стаўкі ад фінансавых пакупнікоў, аддаючы перавагу працаваць са стратэгічнымі пакупнікамі, якія падтрымліваюцца прыватным капіталам, якія прапануюць менш канкурэнтаздольныя ацэнкі, але магчымасць рэінвесціраваць частку свайго капіталу і працягваць актыўна ўдзельнічаць у кампаніях з планаваннем пераемнасці . У выніку большая частка майго часу ў здзелцы была выдаткавана на тое, каб супаставіць жаданы вынік прадаўца з жаданым вынікам пакупніка, які адпавядае гэтым крытэрыям.
У 2022 годзе працягваецца тэндэнцыя прыняцця законаў аб пашыранай адказнасці вытворцаў у большай колькасці штатаў ЗША. Што гэта за законы і што яны азначаюць для кампаній па друку ўпакоўкі?
Марына: пасля дзеянняў, прынятых калегамі ў Арэгоне і Мэн у 2021 годзе, заканадаўцы ў Каліфорніі і Каларада прынялі законы EPR, накіраваныя на тое, каб дапамагчы скараціць адходы ад упакоўкі і кантэйнераў. Гэтыя законапраекты, хоць і не аднолькавыя, патрабуюць ад буйных вытворцаў упакоўкі і кантэйнераў пакрываць выдаткі, звязаныя са зборам і ўтылізацыяй іх прадукцыі. Акрамя таго, яны паставілі задачу заахвоціць вытворцаў выкарыстоўваць больш устойлівую ўпакоўку і матэрыялы. Большасць новых законаў таксама патрабуе ад кампаній прадастаўляць інфармацыю аб магчымасці перапрацоўкі іх упакоўкі і забяспечваць сістэмы збору для перапрацоўкі ўпакоўкі.лепшая сумесь для торта ў шакаладных скрынках
Што вы параіце патэнцыйным прадаўцам пасля закрыцця здзелкі?
Даспін: галоўным чынам пераканаўшыся, што яны разумеюць сваю будучую ролю ў кампаніі і сваю адказнасць перад пакупнікамі. Некаторыя ўладальнікі бізнесу, магчыма, ніколі раней ні на каго не працавалі, таму ім можа спатрэбіцца некаторы час, каб даведацца пра новыя карпаратыўныя структуры або патрабаванні да справаздачнасці. Акрамя таго, паколькі супрацоўнікі кампаніі часта не ведаюць пра здзелку, пакуль яна не будзе заключана, я рэкамендую ім знайсці час, каб зразумець, як вынік продажу паўплывае на іх супрацоўнікаў.
Яны таксама павінны ведаць, як мець зносіны з пастаўшчыкамі і кліентамі пасля здзелкі. Паспяховая тэндэнцыя І've seen падаўжае аб'явы на 20-30 дзён, каб прадаўцы маглі данесці сваё паведамленне да таго, як зацікаўленыя бакі пачуюць яго з іншых крыніц. Я думаю, што важна разумець, у чым заключаецца ваша паведамленне і што вы можаце сказаць сваім супрацоўнікам, кліентам і пастаўшчыкам.лепшая скрынка для сумесі шакаладнага торта
Ці існуюць якія-небудзь юрыдычныя пытанні, якія неабходна вырашыць пры паспяховым набыцці або продажы кампаніі па друку ўпакоўкі?
Марына: Купля-продаж бізнесу - гэта самая важная здзелка, якую можа здзейсніць уладальнік бізнесу, параўнальная толькі з першапачатковай арганізацыяй або ліквідацыяй. Усе гульцы, якія ўдзельнічаюць у фінансавай і юрыдычнай належнай абачлівасці, рэзка змяніліся, надаючы гэтым здзелкам свой драматызм і складанасць. Нягледзячы на тое, што гэта не характэрна для біржаў упакоўкі, некаторыя пункты, такія як кантракты з кліентамі, пастаўшчыкамі і супрацоўнікамі, заслугоўваюць больш пільнай увагі ў працэсе пакупкі ўпаковачнай кампаніі.
Час публікацыі: 30 мая 2023 г
