Bu tendensiyalar 2023-cü ildə qablaşdırma və poliqrafiya sənayesinin tənəzzülə qarşı durma qabiliyyətinin sınaqdan keçiriləcəyi zaman diqqət mərkəzində saxlanılmalıdır.
Daha geniş orta bazar sövdələşmə həcminin azalmasına baxmayaraq, qablaşdırma və çap sektorunda M&A fəaliyyəti 2022-ci ildə əhəmiyyətli dərəcədə artacaq. Birləşmə və satınalma fəaliyyətindəki artım əsasən bir neçə əsas amillə əlaqələndirilir - qablaşdırma çap sənayesinin davamlılığı və sabitliyi, qablaşdırma çap həllərinə tələbin artmasına səbəb olan e-ticarətin yüksəlişi, qlobal ticarətin davamlı genişlənməsi və yeni inkişaf edən şirkətlərin böyüməsi. bazarlar.yanımdakı şokolad qutusu
Bir neçə gün əvvəl Triad Securities-in investisiya bankçılığı üzrə direktoru Skott Daspin və Sadis & Goldberg-in özəl kapital qrupunun rəhbəri Paul Marino qablaşdırma və çap sənayesinin keçmişi, cari vəziyyəti və perspektivləri haqqında öz peşəkar bilik və fikirlərini bölüşdülər.
Hər ikisinin geniş sənaye biliyi və təcrübəsi var, Daspin yeni münasibətlərin inkişafı və uğurlu əməliyyatların müəyyən edilməsi və bağlanması üzrə zəngin tarixə malikdir, Marino isə maliyyə xidmətləri, korporativ hüquq və korporativ maliyyə sahəsində təcrübəyə diqqət yetirir və sənaye tendensiyaları, dəyərli perspektivlər haqqında məlumat verir. qablaşdırma və çap sənayesi, onun gələcək M&A fəaliyyətinə təsiri və s.şokoladlı peçenye qutusu
2022-ci ildə qablaşdırma və çap əməliyyatlarının təxminən 54%-i özəl kapitalın payına düşəcək. Nə üçün?
Marino: Qablaşdırma çapının davamlı əhəmiyyətini nəzərə alsaq, kapitalın bu sənayeyə cəlb edilməsi təəccüblü deyil. Bir çox orta bazar operatorları ailəyə məxsusdur və bu, səmərəliliyin artırılmasına kömək edir. İnvestorlar qida və içkilərdən tutmuş istehlak mallarına və əczaçılıq məhsullarına qədər geniş çeşiddə sənaye sahələrinə xidmət göstərən sənayenin dəyərini və inkişaf potensialını tanıyırlar.şokolad pul yığma qutuları
Dəyər yaratmaq və böyüməyə nail olmaq üçün özəl kapital şirkətləri tərəfindən istifadə olunan strategiyalar varmı?
Daspin: Özəl kapital firmaları "al və qur" strategiyasından istifadə edərək qablaşdırma çap sənayesində öz izlərini qoyurlar. Bu, eyni və ya əlaqəli sənayelərdə şirkətlər portfelinin alınmasını və daha sonra daha böyük, daha səmərəli və rəqabətədavamlı biznes yaratmaq üçün onları birləşdirib birləşdirməyi nəzərdə tutur. Qablaşdırma və poliqrafiya sənayesinin qeyri-mərkəzləşmiş xarakterinə görə kiçik və orta müəssisələr çoxdur, iri müəssisələr isə daha azdır. İnvestorlar daha çox miqyasda qənaətə nail olmaq, xərcləri azaltmaq və daha yüksək mənfəət əldə etmək üçün bir neçə şirkət əldə edə və onları birləşdirə bilərlər. .şokolad laboratoriya boksçu qarışığı
2023-cü ildə qablaşdırma və çap sənayesinin tənəzzül əleyhinə konsepsiyası sınaqdan keçiriləcək. Hansı tendensiyalar diqqətə layiqdir?Milad şokolad qutusu
Marino: Nyutonun üçüncü hərəkət qanunu bildirir ki, “hər bir hərəkət üçün bərabər və əks reaksiya var”. Bu konsepsiya biznes dövrünə bənzəyir. Son iki il ərzində pandemiya coşqunluğu 2023-cü ilə qədər dərin pessimist baxışla tarazlaşdırılıb.
Bununla belə, makroiqtisadi qeyri-müəyyənliyin gələn il qablaşdırma sənayesinə ciddi təsir göstərəcəyi ehtimal edilir. Davam edən siyasi gərginliyi, dəyişən qlobal ticarət siyasətini və qeyri-müəyyən iqtisadi mənzərəni nəzərə alaraq, bir çox şirkət investisiyaları təxirə salmağı və qablaşdırma xərclərini azaltmağı seçə bilər. Bu, sənayenin böyüməsinə təsir edərək qablaşdırma materiallarına tələbatın azalmasına səbəb ola bilər. Bundan əlavə, əgər müəssisələr büdcələri ilə ehtiyatlı olmağa başlasalar, onlar qənaətcil qablaşdırma həllərinə müraciət edə bilərlər ki, bu da yeni qablaşdırma çap texnologiyalarının innovasiyasına və inkişafına etiraz edə bilər.Milad şokolad qutuları
Bununla belə, tarix göstərir ki, qablaşdırma və çap sənayesi davamlı olaraq qalmalıdır. Elektron ticarətin sürətli böyüməsi və bunun nəticəsində evə çatdırılmanın artması tranzit zamanı məhsulları qoruyan və qoruyan innovativ qablaşdırma həllərinə tələbi artıracaq.
Bundan əlavə, istehlakçılar qablaşdırmanın ətraf mühitə təsiri haqqında daha çox məlumat əldə etdikcə, davamlı qablaşdırma materiallarına və həll yollarına tələbat artacaq. Qlobal ticarətin davamlı genişlənməsi və inkişaf etməkdə olan bazarların böyüməsi qablaşdırma sənayesi üçün daha geniş müştərilərə və sənayelərə xidmət etmək üçün yeni imkanlar yaradacaqdır.tünd şokolad qutusu
Son bir ildə iştirak etdiyiniz bəzi sövdələşmələrin ortaq cəhətləri varmı?
Daspin: Mənim qablaşdırma çap sövdələşmələrimin əksəriyyəti həm gəlirli, həm də maliyyə cəhətdən özünə güvənən ailə bizneslərini əhatə edir. Tipik ev sahibi ya təqaüdə keçmək üçün bir yol axtarır, ya da sadəcə nağd pul qazanmaq imkanı axtarır və satıcılar adətən xalis sərvətlərinin 85% və ya daha çoxunu bizneslərinə bağlayırlar.meşə gump qutusu şokolad
Maraqlıdır ki, ən yüksək təklif verən şəxs həmişə ən yaxşı həll yolu deyil: Satıcılar çox vaxt satışdan sonra şirkəti ayaqda saxlayacaq alıcılarla işləməyə üstünlük verirlər. Məsələn, satıcılar tez-tez maliyyə alıcılarının daha yüksək ilkin təkliflərini rədd edəcəklər, daha az rəqabətli qiymətləndirmələr təklif edən, lakin öz kapitallarının bir hissəsini yenidən investisiya etmək və aktiv iştirak edən Şirkətlər olaraq qalmaq imkanı olan özəl kapitala əsaslanan strateji alıcılarla işləməyə üstünlük verirlər. . Nəticədə, mənim sövdələşmədəki vaxtımın çox hissəsi satıcının istədiyi nəticə ilə alıcının bu meyarlara cavab verən istənilən nəticəsini uyğunlaşdırmağa sərf olundu.godiva qutulu şokoladlar
2022-ci ildə daha çox ABŞ ştatının istehsalçı məsuliyyəti haqqında geniş qanunlar qəbul etməsi tendensiyası davam edir. Bu qanunlar nədir və qablaşdırma çap şirkətləri üçün nə deməkdir?
Marino: 2021-ci ildə Oreqon və Mendəki həmkarları tərəfindən görülən tədbirlərdən sonra Kaliforniya və Koloradodakı millət vəkilləri qablaşdırma və qablardan tullantıların azaldılmasına kömək etmək üçün EPR qanunlarını qəbul etdilər. Bu qanun layihələri eyni olmasa da, iri qablaşdırma və qab istehsalçılarından məhsullarının toplanması və atılması ilə bağlı xərcləri ödəməyi tələb edir. Bundan əlavə, onlar istehsalçıları daha dayanıqlı qablaşdırma və materiallardan istifadə etməyə təşviq etmək məqsədi qoyublar. Yeni qanunların əksəriyyəti həmçinin şirkətlərdən qablaşdırmalarının təkrar emal oluna bilməsi haqqında məlumat vermələrini və qablaşdırmanın təkrar emal edilməsi üçün toplama sistemləri təqdim etməyi tələb edir.böyük qutu şokolad
Əməliyyat bağlandıqdan sonra potensial satıcılara nə məsləhətiniz var?
Daspin: Əsasən onların şirkətdəki gələcək rollarını və alıcılar qarşısında məsuliyyətlərini başa düşmələrinə əmin olmaq. Bəzi biznes sahibləri əvvəllər heç kim üçün işləməmiş ola bilərlər, ona görə də yeni korporativ strukturlar və ya hesabat tələbləri haqqında öyrənmək üçün onlara bir az vaxt lazım ola bilər. Həmçinin, şirkət işçiləri müqavilə bağlanana qədər tez-tez sövdələşmədən xəbəri olmadığı üçün onlara satışın nəticəsinin işçilərinə necə təsir edəcəyini anlamaq üçün vaxt ayırmalarını tövsiyə edirəm.
Onlar həmçinin əməliyyatdan sonra təchizatçılar və müştərilərlə necə ünsiyyət qurmağı bilməlidirlər. Uğurlu tendensiya I've see elanları 20-30 gün uzadır ki, satıcılar öz mesajlarını digər mənbələrdən eşitməzdən əvvəl çatdıra bilsinlər. Düşünürəm ki, mesajınızın nə olduğunu və işçilərinizə, müştərilərinizə və təchizatçılarınıza nə deyə biləcəyinizi anlamaq vacibdir.
Qablaşdırma çap şirkətinin uğurlu alınması və ya satışı zamanı müzakirə edilməli olan hüquqi məsələlər varmı?
Marino: Bir işin alqı-satqısı biznes sahibinin edə biləcəyi ən vacib əməliyyatdır və yalnız ilkin təşkilatlanma və ya ləğvetmə ilə rəqabət aparır. Maliyyə və hüquqi yoxlama ilə məşğul olan bütün oyunçular bu sövdələşmələrə öz dramatikliyini və mürəkkəbliyini bəxş edərək, kəskin şəkildə dəyişdi. Qablaşdırma mübadilələri üçün xüsusi olmasa da, müştəri, təchizatçı və işçi müqavilələri kimi bəzi maddələr qablaşdırma şirkətinin satın alınması prosesində daha çox araşdırmaya layiqdir.
Göndərmə vaxtı: 13 iyun 2023-cü il
