Qablaşdırma və çap sənayesinin tənəzzül əleyhinə qabiliyyətini sınaqdan keçirən 2023-cü ildə bu tendensiyalara diqqət yetirilməlidir.
Daha geniş aralıq bazarda əməliyyatların həcminin azalmasına baxmayaraq, qablaşdırma və poliqrafiya sənayesində M&A fəaliyyətləri 2022-ci ildə əhəmiyyətli dərəcədə artmışdır. M&A fəaliyyətlərinin artımı əsasən bir neçə əsas amillə əlaqələndirilir – qablaşdırma və çap sənayesinin elastikliyi və sabitliyi, e-ticarətin yüksəlişi qablaşdırma və çap həllərinə tələbatın artmasına, qlobal ticarətin davamlı genişlənməsinə və yeni yaranan bazarlar.qutu reseptlərindən şokoladlı tort
Bu yaxınlarda Triad Securities-in İnvestisiya Bankçılığı üzrə Direktoru Scott Daspin və Sadis&Goldberg-in Private Equity rəhbəri Paul Marino qablaşdırma və poliqrafiya sənayesinin keçmişi, cari vəziyyəti və perspektivləri haqqında öz peşəkar biliklərini və fikirlərini bölüşdülər.
Hər ikisinin geniş sənaye biliyi və təcrübəsi var. Daspin yeni əlaqələrin inkişaf etdirilməsi və uğurlu əməliyyatların müəyyən edilməsi və tamamlanmasında zəngin tarixə malikdir, Marino isə maliyyə xidmətlərinin, korporativ hüququn və korporativ maliyyələşdirmənin praktiki aspektlərinə diqqət yetirir, sənaye meylləri, qablaşdırma və çap sənayesi və onların gələcəyə təsiri haqqında dəyərli fikirlər verir. M&A fəaliyyətləri.gudrun şokolad qutusu
2022-ci ildə qablaşdırma və çap sənayesindəki əməliyyatların təxminən 54%-ni şəxsi kapital təşkil edib. Nə üçün?
Marino: Qablaşdırma çapının davamlı əhəmiyyətini nəzərə alsaq, bu sənayeyə kapitalın cəlb edilməsi təəccüblü deyil. Bir çox aralıq bazar operatorları ailəyə məxsusdur və bu, səmərəliliyin artırılmasına kömək edir. İnvestorlar qida və içkilərdən tutmuş istehlak mallarına və əczaçılıq məhsullarına qədər geniş çeşiddə sənaye sahələrinə xidmət göstərən sənayelərin dəyərini və inkişaf potensialını tanıyırlar.həyat qutusu şokoladları
Şəxsi kapital şirkətləri dəyər yaratmaq və böyüməyə nail olmaq üçün hər hansı strategiyalardan istifadə edirmi?
Daspin: Özəl kapital şirkətləri “al və qur” strategiyasından istifadə edərək qablaşdırma və çap sənayesində öz izlərini buraxdılar. Bu, eyni və ya əlaqəli sənayelərdə şirkətlərin birləşməsini əldə etməyi və daha sonra daha böyük, daha səmərəli və daha rəqabətqabiliyyətli biznes yaratmaq üçün onların inteqrasiyasını və birləşdirilməsini əhatə edir. Qablaşdırma və poliqrafiya sənayesinin səpələnməsi səbəbindən kiçik və orta müəssisələr daha çox, iri müəssisələr isə daha azdır. İnvestorlar daha çox miqyasda qənaətə nail olmaq, xərcləri azaltmaq və daha yüksək mənfəət əldə etmək üçün bir neçə şirkət əldə edə və onları birləşdirə bilərlər.
2023-cü ildə qablaşdırma və poliqrafiya sənayesinin tənəzzül əleyhinə konsepsiyasını sınaqdan keçirəcəyi üçün hansı tendensiyalara diqqət yetirməyə dəyər?həyat bir qutu şokoladdır
Marino: Nyutonun üçüncü hərəkət qanunu göstərir ki, “hər bir hərəkət üçün bərabər və əks cavab var”. Bu konsepsiya biznes dövrünə bənzəyir. Son iki ildə epidemiyanın həddindən artıq çiçəklənməsi 2023-cü il üçün son dərəcə pessimist dünyagörüşü ilə balanslaşdırılmışdır.həyat şokolad qutusudur
Bununla belə, makroiqtisadi qeyri-müəyyənliklər, ehtimal ki, gələn il qablaşdırma sənayesinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərəcək. Davam edən siyasi gərginliyi, dəyişən qlobal ticarət siyasətini və qeyri-müəyyən iqtisadi mənzərəni nəzərə alaraq, bir çox şirkət investisiyaları təxirə salmağı və qablaşdırma xərclərini azaltmağı seçə bilər. Bu, sənayenin böyüməsinə təsir edərək qablaşdırma materiallarına tələbatın azalmasına səbəb ola bilər. Bundan əlavə, əgər müəssisələr büdcələri ilə ehtiyatlı olmağa başlasalar, onlar qənaətcil qablaşdırma həllərinə müraciət edə bilərlər ki, bu da yeni qablaşdırma çap texnologiyalarının innovasiyasına və inkişafına etiraz edə bilər.sevgililər günü şokolad qutusu
Bununla belə, tarix göstərir ki, qablaşdırma və çap sənayesi möhkəm qalmalıdır. Elektron ticarətin sürətli böyüməsi və bunun nəticəsində evə çatdırılmanın artması tranzit zamanı məhsulları qoruyan və qoruyan innovativ qablaşdırma həllərinə tələbi artıracaq.ən yaxşı şokoladlı tort qarışığı
Bundan əlavə, istehlakçılar qablaşdırmanın ətraf mühitə təsiri haqqında daha çox məlumat əldə etdikcə, davamlı qablaşdırma materiallarına və həll yollarına tələbat artacaq. Qlobal ticarətin davamlı genişlənməsi və inkişaf etməkdə olan bazarların böyüməsi qablaşdırma sənayesi üçün daha geniş müştərilərə və sənayelərə xidmət etmək üçün yeni imkanlar yaradacaqdır.
Son bir ildə iştirak etdiyiniz bəzi sövdələşmələrin ortaq cəhətləri varmı?
Daspin: Mənim qablaşdırma çap sövdələşmələrimin əksəriyyəti həm gəlirli, həm də maliyyə cəhətdən özünə güvənən ailə bizneslərini əhatə edir. Tipik ev sahibi ya təqaüdə keçmək üçün bir yol axtarır, ya da sadəcə nağd pul qazanmaq imkanı axtarır və satıcılar adətən xalis sərvətlərinin 85% və ya daha çoxunu bizneslərinə bağlayırlar.sevgililər günü şokolad qutusu
Maraqlıdır ki, ən yüksək təklif verən şəxs həmişə ən yaxşı həll yolu deyil: Satıcılar çox vaxt satışdan sonra şirkəti ayaqda saxlayacaq alıcılarla işləməyə üstünlük verirlər. Məsələn, satıcılar tez-tez maliyyə alıcılarının daha yüksək ilkin təkliflərini rədd edəcək, daha az rəqabətli qiymətləndirmələr təklif edən, lakin öz kapitallarının bir hissəsini yenidən investisiya etmək və aktiv iştirak edən Şirkətlər olaraq qalmaq imkanı olan özəl kapitala əsaslanan strateji alıcılarla işləməyə üstünlük verirlər. . Nəticədə, mənim sövdələşmədəki vaxtımın çoxu satıcının istədiyi nəticə ilə alıcının bu meyarlara cavab verən istənilən nəticəsini uyğunlaşdırmağa sərf olundu.
2022-ci ildə daha çox ABŞ ştatının istehsalçı məsuliyyəti haqqında geniş qanunlar qəbul etməsi tendensiyası davam edir. Bu qanunlar nədir və qablaşdırma çap şirkətləri üçün nə deməkdir?
Marino: 2021-ci ildə Oreqon və Mendəki həmkarları tərəfindən görülən tədbirlərdən sonra Kaliforniya və Koloradodakı millət vəkilləri qablaşdırma və qablardan tullantıların azaldılmasına kömək etmək üçün EPR qanunlarını qəbul etdilər. Bu qanun layihələri eyni olmasa da, iri qablaşdırma və qab istehsalçılarından məhsullarının toplanması və atılması ilə bağlı xərcləri ödəməyi tələb edir. Bundan əlavə, onlar istehsalçıları daha dayanıqlı qablaşdırma və materiallardan istifadə etməyə təşviq etmək məqsədi qoyublar. Yeni qanunların əksəriyyəti həmçinin şirkətlərdən qablaşdırmalarının təkrar emal oluna bilməsi haqqında məlumat vermələrini və qablaşdırmanın təkrar emal edilməsi üçün toplama sistemləri təqdim etməyi tələb edir.ən yaxşı şokoladlı tort qarışığı
Əməliyyat bağlandıqdan sonra potensial satıcılara nə məsləhətiniz var?
Daspin: Əsasən onların şirkətdəki gələcək rollarını və alıcılar qarşısında məsuliyyətlərini başa düşmələrinə əmin olmaq. Bəzi biznes sahibləri əvvəllər heç kim üçün işləməmiş ola bilərlər, ona görə də yeni korporativ strukturlar və ya hesabat tələbləri haqqında öyrənmək üçün onlara bir az vaxt lazım ola bilər. Həmçinin, şirkət işçiləri müqavilə bağlanana qədər tez-tez sövdələşmədən xəbərsiz olduqları üçün onlara satışın nəticəsinin işçilərinə necə təsir edəcəyini anlamaq üçün vaxt ayırmalarını tövsiyə edirəm.
Onlar həmçinin əməliyyatdan sonra təchizatçılar və müştərilərlə necə ünsiyyət qurmağı bilməlidirlər. Uğurlu tendensiya I've see elanları 20-30 gün uzadır ki, satıcılar öz mesajlarını digər mənbələrdən eşitməzdən əvvəl çatdıra bilsinlər. Düşünürəm ki, mesajınızın nə olduğunu və işçilərinizə, müştərilərinizə və təchizatçılarınıza nə deyə biləcəyinizi anlamaq vacibdir.ən yaxşı şokoladlı tort qarışığı qutusu
Qablaşdırma çap şirkətinin uğurlu alınması və ya satışı zamanı müzakirə edilməli olan hüquqi məsələlər varmı?
Marino: Bir işin alqı-satqısı biznes sahibinin edə biləcəyi ən vacib əməliyyatdır və yalnız ilkin təşkilatlanma və ya ləğvetmə ilə rəqabət aparır. Maliyyə və hüquqi yoxlama ilə məşğul olan bütün oyunçular bu sövdələşmələrə öz dramatikliyini və mürəkkəbliyini bəxş edərək, kəskin şəkildə dəyişdi. Qablaşdırma mübadilələri üçün xüsusi olmasa da, müştəri, təchizatçı və işçi müqavilələri kimi bəzi maddələr qablaşdırma şirkətinin satın alınması prosesində daha çox araşdırmaya layiqdir.
Göndərmə vaxtı: 30 may 2023-cü il
