مصنع الجملة التعبئة والتغليف المخصصة الحمراء (10 قطع)

يجب على السوق اختبار قدرة السلعة على تحقيق مبيعات جيدة. في عملية التسويق بأكملها، يلعب التغليف دورًا بالغ الأهمية، إذ يستخدم لغة صورية فريدة للتواصل مع المستهلكين، والتأثير على مشاعرهم الأولية، ويثير اهتمامهم بمجرد رؤيته للمنتج. قد يعزز التغليف النجاح وقد يؤدي إلى الفشل، فمهما كانت قوة التغليف، لن يجذب المستهلكين. مع التطور والتحسين المستمر لاقتصاد السوق الصيني، أصبح غالبية المستهلكين أكثر نضجًا وعقلانية، وكشف السوق تدريجيًا عن خصائص "سوق المشتري"، مما يزيد من صعوبة تسويق المنتج، ويضع تصميم التغليف أمام تحديات غير مسبوقة، مما يدفع تغليف المنتج إلى استيعاب نفسية المستهلك، نحو مستوى علمي أعلى من التطور. تطوير رفيع المستوى.
أصبح التغليف العملَ التسويقيَّ الرئيسيَّ في الأنشطة التجارية الفعلية، وله علاقة وثيقة حتمًا بالأنشطة النفسية للمستهلكين. بصفتك مصمم تغليف، إن لم تفهم سيكولوجية الاستهلاك، ستُصاب بالعمى. كيفية جذب انتباه المستهلكين، وكيفية تحفيز اهتمامهم ودفعهم إلى اتخاذ سلوك الشراء النهائي، يجب أن تتضمن معرفة سيكولوجية المستهلك. لذلك، تُعد دراسة سيكولوجية المستهلك وتغيراتها جزءًا أساسيًا من تصميم التغليف. فقط من خلال إتقان قوانين سيكولوجية المستهلك واستخدامها بحكمة، يمكننا تحسين جودة التصميم وزيادة كفاءة المبيعات مع إضافة قيمة للمنتجات.
تُظهر أبحاث علم نفس المستهلك أن للمستهلكين أنشطة نفسية معقدة قبل وبعد شراء السلع، في حين أن الاختلافات في العمر والجنس والمهنة والعرق والمستوى التعليمي والبيئة الاجتماعية وغيرها تُفرّق بين فئات المستهلكين المختلفة وتختلف خصائصهم النفسية الاستهلاكية. ووفقًا لنتائج استطلاعات معهد المسح الاجتماعي الصيني (SSIC) في السنوات الأخيرة، يمكن تصنيف الخصائص النفسية للاستهلاك بشكل عام على النحو التالي:
1- علم نفس البحث عن الحقيقة
معظم السمات النفسية الرئيسية للمستهلكين في عملية الاستهلاك واقعية، إذ يعتقدون أن المنفعة الفعلية للسلع هي الأهم، ويأملون أن تكون سهلة الاستخدام، ورخيصة الثمن، وعالية الجودة، ولا يسعون عمدًا وراء جمال المظهر وحداثة الأسلوب. وتتمثل فئات المستهلكين التي تتبنى هذا التوجه النفسي في الغالب في المستهلكين الناضجين، والطبقة العاملة، وربات البيوت، وكبار السن.
2. الجماليات
يتمتع المستهلكون ذوو القدرات الاقتصادية المحدودة عادةً بوعيٍ بعلم الجمال، ويهتمون بشكل المنتج نفسه وتغليفه الخارجي، ويولون اهتمامًا أكبر للقيمة الفنية للمنتج. معظم المستهلكين المهتمين بعلم الجمال هم من الشباب والمثقفين، وتصل نسبة النساء في هذه الفئة إلى 75.3%. أما فيما يتعلق بفئات المنتجات، فيجب أن تولي تغليف المجوهرات ومستحضرات التجميل والملابس والحرف اليدوية والهدايا اهتمامًا أكبر لأداء علم نفس القيمة الجمالية.
3. علم نفس البحث عن الاختلاف
فئة المستهلكين الذين يتبنون سيكولوجية البحث عن الاختلاف هم في الغالب الشباب دون سن 35 عامًا. تعتقد هذه الفئة أن أسلوب المنتج وتغليفه بالغ الأهمية، وتولي اهتمامًا بالغًا للحداثة والتفرد والشخصية، أي متطلبات شكل العبوة ولونها ورسوماتها وغيرها من الجوانب العصرية والرائجة، إلا أن قيمة المنتج وسعره لا يُوليان اهتمامًا كبيرًا لاستخدامه. يشكل الأطفال والمراهقون نسبة كبيرة من هذه الفئة، حيث يعتبرون تغليف المنتج أحيانًا أكثر أهمية من المنتج نفسه. لا يمكن تجاهل هذه الفئة من المستهلكين، إذ يجب أن يُبرز تصميم عبواتها سمات "الحداثة" لتلبية احتياجاتهم النفسية.
4. علم نفس الجماهير
يميل المستهلكون الذين يتبعون عقلية القطيع إلى مواكبة أحدث الصيحات أو اتباع أسلوب المشاهير، وتتنوع أعمار هذه الفئات الاستهلاكية، إذ تُسهم وسائل الإعلام المتنوعة المتخصصة في الموضة والدعاية للمشاهير في تعزيز هذا السلوك النفسي. لذلك، ينبغي أن يواكب تصميم العبوات اتجاهات الموضة، أو يُبرز صورة المنتج التي يفضلها المستهلكون مباشرةً، لتعزيز ثقة المستهلكين به.
5. علم نفس البحث عن الاسم
مهما كانت فئة المستهلكين، سواءً كانت لديهم نزعة نفسية معينة نحو العلامة التجارية، انتبهوا لعلامة المنتج، وحافظوا على ثقتكم وولائكم للعلامات التجارية المعروفة. وإذا سمحت الظروف الاقتصادية، استمروا في الشراء حتى مع ارتفاع سعر السلعة. لذلك، يُعد تصميم العبوات الذي يُرسخ صورة جيدة للعلامة التجارية مفتاح نجاح مبيعات المنتج.
باختصار، نفسية المستهلكين معقدة، ونادرًا ما تحافظ على توجه طويل الأمد، وفي أغلب الأحيان قد يكون هناك مزيج من متطلبين نفسيين أو أكثر. تنوع التوجهات النفسية يدفع عبوات المنتجات إلى تقديم أنماط تصميم متنوعة بنفس القدر.