ويجب الانتباه إلى هذه الاتجاهات في عام 2023، عندما سيتم اختبار قدرة صناعة التعبئة والتغليف والطباعة على مقاومة الركود.
ومن المتوقع أن يزداد نشاط الاندماج والاستحواذ في قطاع التعبئة والتغليف والطباعة بشكل كبير في عام 2022، على الرغم من الانخفاض في حجم صفقات السوق المتوسطة الأوسع. ويعزى النمو في نشاط الاندماج والاستحواذ بشكل رئيسي إلى عدة عوامل رئيسية - مرونة واستقرار صناعة طباعة التغليف، وصعود التجارة الإلكترونية مما أدى إلى زيادة الطلب على حلول طباعة التغليف، والتوسع المستمر في التجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة. الأسواق.علبة شوكولاتة بالقرب مني
قبل بضعة أيام، قام سكوت داسبين، مدير الخدمات المصرفية الاستثمارية في Triad Securities، وبول مارينو، رئيس مجموعة الأسهم الخاصة في Sadis & Goldberg، بمشاركة معرفتهما المهنية ورؤيتهما حول الوضع الماضي والحالي وآفاق صناعة التعبئة والتغليف والطباعة.
يتمتع كلاهما بمعرفة وخبرة واسعة في الصناعة، حيث يتمتع Daspin بتاريخ غني في تطوير علاقات جديدة وتحديد وإغلاق المعاملات الناجحة، بينما يركز Marino على الممارسة في الخدمات المالية وقانون الشركات وتمويل الشركات ويوفر معلومات حول اتجاهات الصناعة ووجهات نظر قيمة حول صناعة التعبئة والتغليف والطباعة وتأثيرها على نشاط الاندماج والاستحواذ المستقبلي والمزيد.علبة بسكويت رقائق الشوكولاتة
ستشكل الأسهم الخاصة ما يقرب من 54% من معاملات التعبئة والتغليف والطباعة في عام 2022. لماذا؟
مارينو: نظرًا للأهمية المستمرة لطباعة التغليف، فليس من المستغرب أن يتم جذب رأس المال إلى هذه الصناعة. العديد من مشغلي الأسواق المتوسطة مملوكون لعائلات، مما يساعد على تحسين الكفاءة. يدرك المستثمرون قيمة وإمكانات النمو لصناعة تخدم مجموعة واسعة من الصناعات، من الأغذية والمشروبات إلى السلع الاستهلاكية والأدوية.صناديق جمع التبرعات الشوكولاته
هل هناك أي استراتيجيات تستخدمها شركات الأسهم الخاصة لخلق القيمة وتحقيق النمو؟
داسبين: تترك شركات الأسهم الخاصة بصمتها على صناعة طباعة التغليف باستخدام استراتيجية "الشراء والبناء". يتضمن ذلك الاستحواذ على مجموعة من الشركات في نفس الصناعات أو الصناعات ذات الصلة ثم توحيدها ودمجها لإنشاء أعمال أكبر وأكثر كفاءة وتنافسية. بسبب الطبيعة اللامركزية لصناعة التعبئة والتغليف والطباعة، هناك العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وهناك عدد أقل من الشركات الكبيرة. يمكن للمستثمرين الاستحواذ على شركات متعددة ودمجها لتحقيق قدر أكبر من وفورات الحجم، وخفض التكاليف، وتحقيق أرباح أعلى. .مزيج بوكسر معمل الشوكولاتة
في عام 2023، سيتم اختبار مفهوم مكافحة الركود في صناعة التعبئة والتغليف والطباعة. ما هي الاتجاهات التي تستحق الاهتمام؟علبة شوكولاتة عيد الميلاد
مارينو: ينص قانون نيوتن الثالث للحركة على أن "لكل فعل رد فعل مساوٍ له في المقدار ومعاكس له في الاتجاه". هذا المفهوم مشابه لدورة الأعمال. على مدى العامين الماضيين، تمت موازنة الوفرة الوبائية بنظرة متشائمة للغاية لعام 2023.
ومع ذلك، من المرجح أن يكون لعدم اليقين الاقتصادي الكلي تأثير كبير على صناعة التعبئة والتغليف في العام المقبل. ونظراً للتوترات السياسية المستمرة، وتغير سياسة التجارة العالمية، والتوقعات الاقتصادية غير المؤكدة، قد تختار العديد من الشركات تأخير الاستثمار وخفض الإنفاق على التعبئة والتغليف. وقد يؤدي هذا إلى تباطؤ الطلب على مواد التعبئة والتغليف، مما يؤثر على نمو الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، إذا بدأت الشركات في توخي الحذر بشأن ميزانياتها، فقد تلجأ إلى حلول التعبئة والتغليف الموفرة للتكلفة، مما قد يشكل تحديًا لابتكار وتطوير تقنيات طباعة التغليف الجديدة.صناديق شوكولاتة عيد الميلاد
ومع ذلك، يشير التاريخ إلى أن صناعة التعبئة والتغليف والطباعة يجب أن تظل مرنة. سيؤدي النمو السريع للتجارة الإلكترونية والزيادة الناتجة في خدمة التوصيل إلى المنازل إلى زيادة الطلب على حلول التغليف المبتكرة التي تحمي المنتجات وتحافظ عليها أثناء النقل.
بالإضافة إلى ذلك، مع زيادة وعي المستهلكين بالأثر البيئي للتغليف، سينمو الطلب على مواد وحلول التغليف المستدامة. إن التوسع المستمر في التجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة سيخلق فرصًا جديدة لصناعة التعبئة والتغليف لخدمة مجموعة واسعة من العملاء والصناعات.علبة شوكولاتة داكنة
هل هناك أي شيء مشترك بين بعض الصفقات التي شاركت فيها في العام الماضي؟
داسبين: تتضمن معظم صفقات طباعة التغليف الخاصة بي شركات عائلية مربحة ومعتمدة على نفسها ماليًا. يبحث صاحب المنزل النموذجي إما عن طريقة للانتقال إلى التقاعد أو يبحث ببساطة عن فرصة للاستفادة منها، وعادةً ما يكون لدى البائعين 85٪ أو أكثر من صافي ثروتهم مرتبطة بأعمالهم.علبة شوكولاتة غابة جامب
ومن المثير للاهتمام أن أعلى مزايد ليس دائمًا هو الحل الأفضل: غالبًا ما يعطي البائعون الأولوية للعمل مع المشترين الذين سيبقون الشركة واقفة على قدميها بعد البيع. على سبيل المثال، غالبًا ما يرفض البائعون عروض أسعار أولية أعلى من المشترين الماليين، ويفضلون العمل مع المشترين الاستراتيجيين المدعومين بالأسهم الخاصة والذين يقدمون تقييمات أقل تنافسية ولكن لديهم الفرصة لإعادة استثمار بعض أسهمهم والبقاء مشاركين بشكل نشط في الشركات، مع وجود مسار للتخطيط للخلافة. . ونتيجة لذلك، قضيت معظم وقتي في الصفقة في محاولة التوفيق بين النتيجة التي يرغب فيها البائع والنتيجة التي يرغب بها المشتري والتي تفي بتلك المعايير.شوكولاتة جوديفا المعبأة
في عام 2022، يستمر الاتجاه المتمثل في قيام المزيد من الولايات الأمريكية بسن قوانين مسؤولية المنتجين الموسعة. ما هي هذه القوانين وماذا تعني لشركات طباعة الطرود؟
مارينو: بعد الإجراءات التي اتخذها النظراء في ولايتي أوريغون وماين في عام 2021، سن المشرعون في كاليفورنيا وكولورادو قوانين EPR المصممة للمساعدة في تقليل النفايات الناتجة عن التغليف والحاويات. ورغم أن هذه الفواتير ليست متطابقة، إلا أنها تتطلب من كبار منتجي التغليف والحاويات تغطية التكاليف المرتبطة بجمع منتجاتهم والتخلص منها. بالإضافة إلى ذلك، فقد وضعوا أهدافًا لتشجيع المنتجين على استخدام مواد التعبئة والتغليف الأكثر استدامة. تتطلب معظم القوانين الجديدة أيضًا من الشركات تقديم معلومات حول إمكانية إعادة تدوير عبواتها وتوفير أنظمة تجميع لإعادة تدوير العبوات.علبة كبيرة من الشوكولاتة
ما النصيحة التي تقدمها للبائعين المحتملين بعد إغلاق الصفقة؟
داسبين: التأكد بشكل أساسي من فهمهم لدورهم المستقبلي في الشركة ومسؤولياتهم تجاه المشترين. ربما لم يعمل بعض أصحاب الأعمال مطلقًا لدى أي شخص من قبل، لذلك قد يستغرق الأمر بعض الوقت للتعرف على هياكل الشركة الجديدة أو متطلبات إعداد التقارير. أيضًا، نظرًا لأن موظفي الشركة غالبًا لا يعرفون شيئًا عن الصفقة حتى يتم إغلاقها، فإنني أوصي بأن يأخذوا الوقت الكافي لفهم كيف ستؤثر نتيجة البيع على موظفيهم.
ويجب عليهم أيضًا معرفة كيفية التواصل مع الموردين والعملاء بعد المعاملة. اتجاه ناجح I'لقد رأينا تمديد الإعلانات لمدة 20-30 يومًا حتى يتمكن البائعون من إيصال رسالتهم قبل أن يسمعها أصحاب المصلحة من مصادر أخرى. أعتقد أنه من المهم أن تفهم ما هي رسالتك وما يمكنك قوله لموظفيك وعملائك ومورديك.
هل هناك أي مسائل قانونية يجب التفاوض بشأنها في عملية الاستحواذ أو البيع الناجحة لشركة طباعة التغليف؟
مارينو: يعد بيع وشراء الأعمال التجارية أهم معاملة يمكن أن يقوم بها صاحب العمل، ولا ينافسها إلا التنظيم الأولي أو التصفية. لقد تغير جميع اللاعبين المشاركين في العناية الواجبة المالية والقانونية بشكل كبير، مما أعطى هذه الصفقات الدراما والتعقيد الخاص بها. على الرغم من أن بعض العناصر لا تقتصر على عمليات تبادل التغليف، إلا أن بعض العناصر، مثل عقود العملاء والموردين والموظفين، تستحق مزيدًا من التدقيق في عملية شراء شركة التعبئة والتغليف.
وقت النشر: 13 يونيو 2023
