يجب الانتباه إلى هذه الاتجاهات في عام 2023 ، عندما يتم اختبار قدرة صناعة التغليف والطباعة على مقاومة الركود
سوف يزداد نشاط M&A في قطاع التغليف والطباعة بشكل كبير في عام 2022 ، على الرغم من انخفاض حجم صفقة السوق الأوسط الأوسع. يعزى النمو في نشاط M&A بشكل أساسي إلى العديد من العوامل الرئيسية-مرونة واستقرار صناعة طباعة العبوات ، وارتفاع التجارة الإلكترونية التي تؤدي إلى زيادة الطلب على حلول طباعة التعبئة والتغليف ، والتوسع المستمر في التجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة.صندوق الشوكولاتة بالقرب مني
قبل بضعة أيام ، شارك سكوت داسين ، مدير الخدمات المصرفية الاستثمارية في Triad Securities ، وبول مارينو ، رئيس مجموعة الأسهم الخاصة في Sadis & Goldberg ، معارفهم المهنية ورؤيتهم في الماضي ، والوضع الحالي وآفاق صناعة التغليف والطباعة.
يتمتع كلاهما بمعرفة وخبرة واسعة في الصناعة ، مع وجود تاريخ غني في تطوير علاقات جديدة وتحديد وإغلاق المعاملات الناجحة ، بينما يركز Marino على الممارسة في الخدمات المالية ، وقانون الشركات وتمويل الشركات ، ويوفر معلومات عن اتجاهات الصناعة ، ووجهات نظر قيمة على صناعة التعبئة والتغليف ، وتأثيرها على نشاط M & A في المستقبل ، والمزيد.مربع ملفات تعريف الارتباط شوكولاتة شوكولاتة
سوف تمثل الأسهم الخاصة ما يقرب من 54 ٪ من معاملات التغليف والطباعة في عام 2022. لماذا؟
مارينو: بالنظر إلى الأهمية المستمرة لطباعة التعبئة والتغليف ، فليس من المستغرب أن تنجذب رأس المال إلى هذه الصناعة. العديد من مشغلي السوق المتوسطة مملوكة للعائلة ، مما يساعد على تحسين الكفاءة. يدرك المستثمرون قيمة وإمكانات النمو لصناعة تخدم مجموعة واسعة من الصناعات ، من الأغذية والمشروبات إلى السلع الاستهلاكية والمستحضرات الصيدلانية.صناديق التبرعات للشوكولاتة
هل هناك أي استراتيجيات تستخدمها شركات الأسهم الخاصة لخلق القيمة وتحقيق النمو؟
Daspin: تقوم شركات الأسهم الخاصة بصماتها على صناعة طباعة العبوات باستخدام استراتيجية "شراء وبناء". يتضمن ذلك الحصول على مجموعة من الشركات في الصناعات نفسها أو ذات الصلة ومن ثم دمجها ودمجها لإنشاء أعمال أكبر وأكثر كفاءة وتنافسية. نظرًا للطبيعة اللامركزية لصناعة التغليف والطباعة ، هناك العديد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وهناك عدد أقل من الشركات على نطاق واسع. يمكن للمستثمرين الحصول على العديد من الشركات ودمجها لتحقيق وفورات أكبر من الحجم ، وتقليل التكاليف ، وتوليد أرباح أعلى. .مزيج ملاكم مختبر الشوكولاتة
في عام 2023 ، سيتم اختبار مفهوم مكافحة الركود لصناعة التغليف والطباعة. ما هي الاتجاهات التي تستحق الاهتمام؟صندوق الشوكولاتة عيد الميلاد
Marino: ينص قانون Newton الثالث للحركة على أنه "لكل إجراء ، هناك رد فعل متساوٍ ومعاكس". هذا المفهوم مشابه لدورة العمل. على مدار العامين الماضيين ، تم موازنة الوفرة الوبائية من خلال نظرة متشائمة بعمق لعام 2023.
ومع ذلك ، من المرجح أن يكون لعدم اليقين الاقتصادي الكلي تأثيرًا كبيرًا على صناعة التغليف في العام المقبل. بالنظر إلى التوترات السياسية المستمرة ، وتحويل سياسة التجارة العالمية ، والتوقعات الاقتصادية غير المؤكدة ، قد تختار العديد من الشركات تأخير الاستثمار وتقليل الإنفاق على التغليف. قد يؤدي ذلك إلى أبطأ الطلب على مواد التعبئة والتغليف ، مما يؤثر على نمو الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا بدأت الشركات في توخي الحذر من ميزانياتها ، فقد تتحول إلى حلول التغليف الموفرة للتكاليف ، والتي قد تتحدى الابتكار وتطوير تقنيات طباعة التغليف الجديدة.صناديق الشوكولاتة عيد الميلاد
ومع ذلك ، يشير التاريخ إلى أن صناعة التغليف والطباعة يجب أن تظل مرنة. إن النمو السريع للتجارة الإلكترونية والزيادة الناتجة في توصيل المنازل سيؤدي إلى زيادة الطلب على حلول التغليف المبتكرة التي تحمي المنتجات أثناء العبور.
بالإضافة إلى ذلك ، عندما يصبح المستهلكون أكثر وعياً بالتأثير البيئي للتغليف ، سينمو الطلب على مواد وحلول التغليف المستدامة. إن التوسع المستمر في التجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة سيخلق فرصًا جديدة لصناعة التغليف لخدمة مجموعة واسعة من العملاء والصناعات.صندوق الشوكولاتة الداكنة
هل بعض الصفقات التي شاركت فيها في العام الماضي لديها أي شيء مشترك؟
Daspin: تتضمن معظم صفقات طباعة التغليف الخاصة بي الشركات العائلية التي تعتمد على الذات وتعتمد على الذات. يبحث صاحب المنزل النموذجي عن وسيلة للانتقال إلى التقاعد أو ببساطة يبحث عن فرصة للاستفادة من البائعين ، وعادة ما يكون لدى البائعين 85 ٪ أو أكثر من ثروتهم الصافية مرتبطة بأعمالهم.فورست غامب علبة من الشوكولاتة
ومن المثير للاهتمام ، أن أعلى مزايد ليس دائمًا الحل الأفضل: غالبًا ما يعطي البائعون أولوية العمل مع المشترين الذين سيحافظون على الشركة واقفا على قدميه بعد البيع. على سبيل المثال ، سيقوم البائعون في كثير من الأحيان برفض العطاءات الأولية الأعلى من المشترين الماليين ، ويفضلون العمل مع المشترين الإستراتيجيين المدعومين من الأسهم الخاصة والذين يقدمون تقييمات أقل تنافسية ، لكن الفرصة لإعادة استثمار بعض الأسهم الخاصة بهم والبقاء على شركات متورطة بنشاط ، مع طريق لتخطيط الخلافة. ونتيجة لذلك ، فقد قضيت معظم وقتي في الصفقة في محاولة لمطابقة النتيجة المرجوة للبائع مع النتيجة المرجوة للمشتري التي استوفت تلك المعايير.جودفا الشوكولاتة المعبأة
في عام 2022 ، يستمر اتجاه المزيد من الدول الأمريكية التي تسن قوانين مسؤولية المنتج الممتد. ما هي هذه القوانين وماذا تعني لشركات طباعة الحزم؟
مارينو: بعد الإجراءات التي اتخذتها نظيراتها في ولاية أوريغون وماين في عام 2021 ، قام المشرعون في كاليفورنيا وكولورادو ، بتأمين قوانين EPR المصممة للمساعدة في تقليل النفايات من التغليف والحاويات. هذه الفواتير ، على الرغم من أنها غير متطابقة ، تتطلب منتجين كبار من العبوات والحاويات لتغطية التكاليف المرتبطة بجمع منتجاتها والتخلص منها. بالإضافة إلى ذلك ، وضعوا أهدافًا لتشجيع المنتجين على استخدام المزيد من التعبئة والتغليف والمواد. تتطلب معظم القوانين الجديدة أيضًا من الشركات تقديم معلومات عن قابلية إعادة تدويرها وتوفير أنظمة جمع لإعادة التدوير.صندوق كبير من الشوكولاتة
ما هي النصيحة التي لديك للبائعين المحتملين بعد إغلاق المعاملة؟
Daspin: تأكد بشكل أساسي من فهم دورهم المستقبلي في الشركة ومسؤولياتهم تجاه المشترين. ربما لم يعمل بعض أصحاب الأعمال أبدًا مع أي شخص من قبل ، لذلك قد يستغرق الأمر بعض الوقت للتعرف على هياكل الشركات الجديدة أو متطلبات الإبلاغ. أيضًا ، نظرًا لأن موظفي الشركة غالبًا ما لا يعرفون صفقة حتى يتم إغلاقه ، أوصي بأن يأخذوا الوقت الكافي لفهم كيف ستؤثر نتائج البيع على موظفيهم.
يجب أن يعرفوا أيضًا كيفية التواصل مع الموردين والعملاء بعد المعاملة. اتجاه ناجح أنا'تمدد VE Seains إعلانات لمدة 20-30 يومًا حتى يتمكن البائعون من توصيل رسالتهم قبل سماع أصحاب المصلحة من مصادر أخرى. أعتقد أنه من المهم فهم ماهية رسالتك وما يمكنك قوله لموظفيك وعملائك ومورديك.
هل هناك أي مشكلات قانونية يجب التفاوض عليها في عملية استحواذ أو بيع ناجحة لشركة طباعة التعبئة والتغليف؟
مارينو: إن شراء وبيع الأعمال التجارية هو أهم معاملة يمكن أن يقوم بها مالك العمل ، أو تنافسها فقط من خلال التنظيم أو التصفية الأولية. لقد تغير جميع اللاعبين المشاركين في العناية الواجبة المالية والقانونية بشكل كبير ، مما أعطى هذه الصفقات دراما وتعقيدهم. على الرغم من أنها ليست خاصة بتبادل التعبئة والتغليف ، فإن بعض العناصر ، مثل عقود العملاء والموردين والعقود الموظفين ، تستحق المزيد من التدقيق في عملية شراء شركة تغليف.
وقت النشر: يونيو -13-2023
