في عام 2023 ، الذي يختبر قدرة مكافحة الركود في صناعة التغليف والطباعة ، يجب الانتباه إلى هذه الاتجاهات
على الرغم من انخفاض حجم المعاملات في السوق الوسيطة الأوسع ، زادت أنشطة الاندماج والشراء في صناعة التغليف والطباعة بشكل كبير في عام 2022. ويعزى نمو أنشطة الاندماج والشراء بشكل أساسي إلى العديد من العوامل الرئيسية-مرونة واستقرار صناعة التعبئة والطباعة العالمية.كعكة الشوكولاتة من وصفات الصندوق
في الآونة الأخيرة ، شارك سكوت داسين ، مدير الخدمات المصرفية الاستثمارية في Triad Securities ، وبول مارينو ، رئيس الأسهم الخاصة في Sadis & Goldberg ، معارفهم المهنية ورؤيتهم في الماضي ، والوضع الحالي ، وآفاق صناعة التغليف والطباعة.
كلاهما لديهما معرفة واسعة في الصناعة وخبرة. يتمتع Daspin بتاريخ غني في تطوير علاقات جديدة وتحديد واستكمال المعاملات الناجحة ، بينما يركز Marino على الجوانب العملية للخدمات المالية وقانون الشركات وتمويل الشركات ، وتوفير رؤى قيمة حول اتجاهات الصناعة ، والصناعات والتغليف والطباعة ، وتأثيرها على أنشطة الاندماج والشراء المستقبلية.صندوق الشوكولاتة Gudrun
شكلت الأسهم الخاصة ما يقرب من 54 ٪ من المعاملات في صناعة التغليف والطباعة في عام 2022. لماذا؟
مارينو: بالنظر إلى الأهمية المستمرة لطباعة التعبئة والتغليف ، فليس من المستغرب أن يكون رأس المال قد انجذبت إلى هذه الصناعة. العديد من مشغلي السوق الوسيطة مملوكة للعائلة ، مما يساعد على تحسين الكفاءة. يدرك المستثمرون قيمة ونمو الصناعات التي تخدم مجموعة واسعة من الصناعات ، من الأغذية والمشروبات إلى السلع الاستهلاكية والمستحضرات الصيدلانية.شوكولاتة مربع الحياة
هل تستخدم شركات الأسهم الخاصة أي استراتيجيات لخلق القيمة وتحقيق النمو؟
Daspin: تركت شركات الأسهم الخاصة بصماتها في صناعة التغليف والطباعة باستخدام استراتيجية "شراء وبناء". يتضمن ذلك الحصول على مجموعة من الشركات في الصناعات نفسها أو ذات الصلة ، ثم دمجها ودمجها لإنشاء أعمال أكبر وأكثر كفاءة وأكثر تنافسية. نظرًا لتشتت صناعة التغليف والطباعة ، هناك المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة ، في حين أن هناك عددًا أقل من الشركات على نطاق واسع. يمكن للمستثمرين الحصول على العديد من الشركات ودمجها لتحقيق وفورات أكبر من الحجم ، وتقليل التكاليف ، وتوليد أرباح أعلى.
ما هي الاتجاهات التي تستحق الاهتمام بـ 2023 ستختبر مفهوم مكافحة الركود لصناعة التغليف والطباعة؟الحياة علبة من الشوكولاتة
Marino: يشير قانون Newton الثالث للحركة إلى أنه "لكل إجراء ، هناك استجابة متساوية ومعاكسة". هذا المفهوم مشابه لدورة العمل. في العامين الماضيين ، تم موازنة الرخاء المفرط للوباء من خلال النظرة المتشائمة للغاية لعام 2023.الحياة هو صندوق الشوكولاتة
ومع ذلك ، من المحتمل أن يكون لأوجه عدم اليقين الاقتصادية الكلية تأثير كبير على صناعة التغليف في العام المقبل. بالنظر إلى التوترات السياسية المستمرة ، وتحويل سياسة التجارة العالمية ، والتوقعات الاقتصادية غير المؤكدة ، قد تختار العديد من الشركات تأخير الاستثمار وتقليل الإنفاق على التغليف. قد يؤدي ذلك إلى أبطأ الطلب على مواد التعبئة والتغليف ، مما يؤثر على نمو الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا بدأت الشركات في توخي الحذر من ميزانياتها ، فقد تتحول إلى حلول التغليف الموفرة للتكاليف ، والتي قد تتحدى الابتكار وتطوير تقنيات طباعة التغليف الجديدة.صندوق عيد الحب من الشوكولاتة
ومع ذلك ، يشير التاريخ إلى أن صناعة التغليف والطباعة يجب أن تظل مرنة. إن النمو السريع للتجارة الإلكترونية والزيادة الناتجة في توصيل المنازل سيؤدي إلى زيادة الطلب على حلول التغليف المبتكرة التي تحمي المنتجات أثناء العبور.أفضل مزيج كعكة معبأة بالشوكولاتة
بالإضافة إلى ذلك ، عندما يصبح المستهلكون أكثر وعياً بالتأثير البيئي للتغليف ، سينمو الطلب على مواد وحلول التغليف المستدامة. إن التوسع المستمر في التجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة سيخلق فرصًا جديدة لصناعة التغليف لخدمة مجموعة واسعة من العملاء والصناعات.
هل بعض الصفقات التي شاركت فيها في العام الماضي لديها أي شيء مشترك؟
Daspin: تتضمن معظم صفقات طباعة التغليف الخاصة بي الشركات العائلية التي تعتمد على الذات وتعتمد على الذات. يبحث صاحب المنزل النموذجي عن وسيلة للانتقال إلى التقاعد أو ببساطة يبحث عن فرصة للاستفادة من البائعين ، وعادة ما يكون لدى البائعين 85 ٪ أو أكثر من ثروتهم الصافية مرتبطة بأعمالهم.صندوق عيد الحب من الشوكولاتة
ومن المثير للاهتمام ، أن أعلى مزايد ليس دائمًا الحل الأفضل: غالبًا ما يعطي البائعون أولوية العمل مع المشترين الذين سيحافظون على الشركة واقفا على قدميه بعد البيع. على سبيل المثال ، سيقوم البائعون في كثير من الأحيان برفض العطاءات الأولية الأعلى من المشترين الماليين ، ويفضلون العمل مع المشترين الإستراتيجيين المدعومين من الأسهم الخاصة والذين يقدمون تقييمات أقل تنافسية ، لكن الفرصة لإعادة استثمار بعض الأسهم الخاصة بهم والبقاء على شركات متورطة بنشاط ، مع طريق لتخطيط الخلافة. ونتيجة لذلك ، فقد قضيت معظم وقتي في الصفقة في محاولة لمطابقة النتيجة المرجوة للبائع مع النتيجة المرجوة للمشتري التي استوفت تلك المعايير.
في عام 2022 ، يستمر اتجاه المزيد من الدول الأمريكية التي تسن قوانين مسؤولية المنتج الممتد. ما هي هذه القوانين وماذا تعني لشركات طباعة الحزم؟
مارينو: بعد الإجراءات التي اتخذتها نظيراتها في ولاية أوريغون وماين في عام 2021 ، قام المشرعون في كاليفورنيا وكولورادو ، بتأمين قوانين EPR المصممة للمساعدة في تقليل النفايات من التغليف والحاويات. هذه الفواتير ، على الرغم من أنها غير متطابقة ، تتطلب منتجين كبار من العبوات والحاويات لتغطية التكاليف المرتبطة بجمع منتجاتها والتخلص منها. بالإضافة إلى ذلك ، وضعوا أهدافًا لتشجيع المنتجين على استخدام المزيد من التعبئة والتغليف والمواد. تتطلب معظم القوانين الجديدة أيضًا من الشركات تقديم معلومات عن قابلية إعادة تدويرها وتوفير أنظمة جمع لإعادة التدوير.أفضل مزيج كعكة معبأة بالشوكولاتة
ما هي النصيحة التي لديك للبائعين المحتملين بعد إغلاق المعاملة؟
Daspin: تأكد بشكل أساسي من فهم دورهم المستقبلي في الشركة ومسؤولياتهم تجاه المشترين. ربما لم يعمل بعض أصحاب الأعمال أبدًا مع أي شخص من قبل ، لذلك قد يستغرق الأمر بعض الوقت للتعرف على هياكل الشركات الجديدة أو متطلبات الإبلاغ. أيضًا ، نظرًا لأن موظفي الشركة غالبًا ما لا يعرفون صفقة حتى يتم إغلاقه ، أوصي بأن يأخذوا الوقت الكافي لفهم كيف ستؤثر نتائج البيع على موظفيهم.
يجب أن يعرفوا أيضًا كيفية التواصل مع الموردين والعملاء بعد المعاملة. اتجاه ناجح أنا'تمدد VE Seains إعلانات لمدة 20-30 يومًا حتى يتمكن البائعون من توصيل رسالتهم قبل سماع أصحاب المصلحة من مصادر أخرى. أعتقد أنه من المهم فهم ماهية رسالتك وما يمكنك قوله لموظفيك وعملائك ومورديك.أفضل صندوق مزيج كعكة الشوكولاتة
هل هناك أي مشكلات قانونية يجب التفاوض عليها في عملية استحواذ أو بيع ناجحة لشركة طباعة التعبئة والتغليف؟
مارينو: إن شراء وبيع الأعمال التجارية هو أهم معاملة يمكن أن يقوم بها مالك العمل ، أو تنافسها فقط من خلال التنظيم أو التصفية الأولية. لقد تغير جميع اللاعبين المشاركين في العناية الواجبة المالية والقانونية بشكل كبير ، مما أعطى هذه الصفقات دراما وتعقيدهم. على الرغم من أنها ليست خاصة بتبادل التعبئة والتغليف ، فإن بعض العناصر ، مثل عقود العملاء والموردين والعقود الموظفين ، تستحق المزيد من التدقيق في عملية شراء شركة تغليف.
وقت النشر: May-30-2023
