في عام 2023، الذي يختبر قدرة صناعة التعبئة والتغليف والطباعة على مقاومة الركود، يجب الاهتمام بهذه الاتجاهات
على الرغم من انخفاض حجم المعاملات في السوق الوسيطة الأوسع، زادت أنشطة الاندماج والاستحواذ في صناعة التعبئة والتغليف والطباعة بشكل كبير في عام 2022. ويعزى نمو أنشطة الاندماج والاستحواذ بشكل أساسي إلى عدة عوامل رئيسية - مرونة واستقرار صناعة التعبئة والتغليف والطباعة، أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى زيادة الطلب على حلول التعبئة والتغليف والطباعة، والتوسع المستمر في التجارة العالمية، ونمو الأسواق الناشئة.كعكة الشوكولاتة من وصفات الصندوق
في الآونة الأخيرة، قام سكوت داسبين، مدير الخدمات المصرفية الاستثمارية في Triad Securities، وبول مارينو، رئيس الأسهم الخاصة في Sadis & Goldberg، بمشاركة معرفتهما المهنية ورؤيتهما حول الماضي والوضع الحالي وآفاق صناعة التعبئة والتغليف والطباعة.
كلاهما يتمتع بمعرفة وخبرة واسعة في الصناعة. يتمتع Daspin بتاريخ غني في تطوير علاقات جديدة وتحديد وإكمال المعاملات الناجحة، بينما يركز Marino على الجوانب العملية للخدمات المالية وقانون الشركات وتمويل الشركات، مما يوفر رؤى قيمة حول اتجاهات الصناعة وصناعات التعبئة والتغليف والطباعة وتأثيرها على المستقبل. أنشطة الاندماج والاستحواذ.علبة شوكولاتة جودرون
شكلت الأسهم الخاصة ما يقرب من 54% من المعاملات في صناعة التعبئة والتغليف والطباعة في عام 2022. لماذا؟
مارينو: نظرًا للأهمية المستمرة لطباعة التغليف، فليس من المستغرب أن يتم جذب رأس المال إلى هذه الصناعة. العديد من مشغلي الأسواق الوسيطة مملوكة لعائلات، مما يساعد على تحسين الكفاءة. يدرك المستثمرون قيمة وإمكانات النمو للصناعات التي تخدم مجموعة واسعة من الصناعات، من الأغذية والمشروبات إلى السلع الاستهلاكية والأدوية.شوكولاتة صندوق الحياة
هل تستخدم شركات الأسهم الخاصة أي استراتيجيات لخلق القيمة وتحقيق النمو؟
داسبين: تركت شركات الأسهم الخاصة بصماتها في صناعة التعبئة والتغليف والطباعة باستخدام استراتيجية "الشراء والبناء". وينطوي ذلك على الاستحواذ على مجموعة من الشركات في نفس الصناعات أو الصناعات ذات الصلة، ثم دمجها ودمجها لإنشاء شركات أكبر وأكثر كفاءة وأكثر قدرة على المنافسة. بسبب تشتت صناعة التعبئة والتغليف والطباعة، هناك المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، في حين أن هناك عدد أقل من الشركات الكبيرة. يمكن للمستثمرين الاستحواذ على شركات متعددة ودمجها لتحقيق قدر أكبر من وفورات الحجم، وخفض التكاليف، وتحقيق أرباح أعلى.
ما هي الاتجاهات التي تستحق الاهتمام بها حيث أن عام 2023 سيختبر مفهوم مكافحة الركود في صناعة التعبئة والتغليف والطباعة؟الحياة عبارة عن علبة شوكولاتة
مارينو: يشير قانون نيوتن الثالث للحركة إلى أن "لكل فعل استجابة مساوية له في المقدار ومعاكسة له في الاتجاه". هذا المفهوم مشابه لدورة الأعمال. وفي العامين الماضيين، تمت موازنة الرخاء المفرط للوباء مع النظرة شديدة التشاؤم لعام 2023.الحياة عبارة عن علبة شوكولاتة
ومع ذلك، من المرجح أن يكون لحالة عدم اليقين في الاقتصاد الكلي تأثير كبير على صناعة التعبئة والتغليف في العام المقبل. ونظراً للتوترات السياسية المستمرة، وتغير سياسة التجارة العالمية، والتوقعات الاقتصادية غير المؤكدة، قد تختار العديد من الشركات تأخير الاستثمار وخفض الإنفاق على التعبئة والتغليف. وقد يؤدي هذا إلى تباطؤ الطلب على مواد التعبئة والتغليف، مما يؤثر على نمو الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، إذا بدأت الشركات في توخي الحذر بشأن ميزانياتها، فقد تلجأ إلى حلول التعبئة والتغليف الموفرة للتكلفة، مما قد يشكل تحديًا لابتكار وتطوير تقنيات طباعة التغليف الجديدة.علبة شوكولاتة عيد الحب
ومع ذلك، يشير التاريخ إلى أن صناعة التعبئة والتغليف والطباعة يجب أن تظل مرنة. سيؤدي النمو السريع للتجارة الإلكترونية والزيادة الناتجة في خدمة التوصيل إلى المنازل إلى زيادة الطلب على حلول التغليف المبتكرة التي تحمي المنتجات وتحافظ عليها أثناء النقل.أفضل مزيج كعكة الشوكولاتة المعبأة
بالإضافة إلى ذلك، مع زيادة وعي المستهلكين بالأثر البيئي للتغليف، سينمو الطلب على مواد وحلول التغليف المستدامة. إن التوسع المستمر في التجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة سيخلق فرصًا جديدة لصناعة التعبئة والتغليف لخدمة مجموعة واسعة من العملاء والصناعات.
هل هناك أي شيء مشترك بين بعض الصفقات التي شاركت فيها في العام الماضي؟
داسبين: تتضمن معظم صفقات طباعة التغليف الخاصة بي شركات عائلية مربحة ومعتمدة على نفسها ماليًا. يبحث صاحب المنزل النموذجي إما عن طريقة للانتقال إلى التقاعد أو يبحث ببساطة عن فرصة للاستفادة منها، وعادةً ما يكون لدى البائعين 85٪ أو أكثر من صافي ثروتهم مرتبطة بأعمالهم.علبة شوكولاتة عيد الحب
ومن المثير للاهتمام أن أعلى مزايد ليس دائمًا هو الحل الأفضل: غالبًا ما يعطي البائعون الأولوية للعمل مع المشترين الذين سيبقون الشركة واقفة على قدميها بعد البيع. على سبيل المثال، غالبًا ما يرفض البائعون عروض أسعار أولية أعلى من المشترين الماليين، ويفضلون العمل مع المشترين الاستراتيجيين المدعومين بالأسهم الخاصة والذين يقدمون تقييمات أقل تنافسية ولكن لديهم الفرصة لإعادة استثمار بعض أسهمهم والبقاء مشاركين بشكل نشط في الشركات، مع وجود مسار للتخطيط للخلافة. . ونتيجة لذلك، قضيت معظم وقتي في الصفقة في محاولة التوفيق بين النتيجة التي يرغب فيها البائع والنتيجة التي يرغب بها المشتري والتي تفي بتلك المعايير.
في عام 2022، يستمر الاتجاه المتمثل في قيام المزيد من الولايات الأمريكية بسن قوانين مسؤولية المنتجين الموسعة. ما هي هذه القوانين وماذا تعني لشركات طباعة الطرود؟
مارينو: بعد الإجراءات التي اتخذها النظراء في ولايتي أوريغون وماين في عام 2021، سن المشرعون في كاليفورنيا وكولورادو قوانين EPR المصممة للمساعدة في تقليل النفايات الناتجة عن التغليف والحاويات. ورغم أن هذه الفواتير ليست متطابقة، إلا أنها تتطلب من كبار منتجي التغليف والحاويات تغطية التكاليف المرتبطة بجمع منتجاتهم والتخلص منها. بالإضافة إلى ذلك، فقد وضعوا أهدافًا لتشجيع المنتجين على استخدام مواد التعبئة والتغليف الأكثر استدامة. تتطلب معظم القوانين الجديدة أيضًا من الشركات تقديم معلومات حول إمكانية إعادة تدوير عبواتها وتوفير أنظمة تجميع لإعادة تدوير العبوات.أفضل مزيج كعكة الشوكولاتة المعبأة
ما النصيحة التي تقدمها للبائعين المحتملين بعد إغلاق الصفقة؟
داسبين: التأكد بشكل أساسي من فهمهم لدورهم المستقبلي في الشركة ومسؤولياتهم تجاه المشترين. ربما لم يعمل بعض أصحاب الأعمال مطلقًا لدى أي شخص من قبل، لذلك قد يستغرق الأمر بعض الوقت للتعرف على هياكل الشركة الجديدة أو متطلبات إعداد التقارير. أيضًا، نظرًا لأن موظفي الشركة غالبًا لا يعرفون شيئًا عن الصفقة حتى يتم إغلاقها، فإنني أوصي بأن يأخذوا الوقت الكافي لفهم كيف ستؤثر نتيجة البيع على موظفيهم.
ويجب عليهم أيضًا معرفة كيفية التواصل مع الموردين والعملاء بعد المعاملة. اتجاه ناجح I'لقد رأينا تمديد الإعلانات لمدة 20-30 يومًا حتى يتمكن البائعون من إيصال رسالتهم قبل أن يسمعها أصحاب المصلحة من مصادر أخرى. أعتقد أنه من المهم أن تفهم ما هي رسالتك وما يمكنك قوله لموظفيك وعملائك ومورديك.أفضل علبة مزيج كعكة الشوكولاتة
هل هناك أي مسائل قانونية يجب التفاوض بشأنها في عملية الاستحواذ أو البيع الناجحة لشركة طباعة التغليف؟
مارينو: يعد بيع وشراء الأعمال التجارية أهم معاملة يمكن أن يقوم بها صاحب العمل، ولا ينافسها إلا التنظيم الأولي أو التصفية. لقد تغير جميع اللاعبين المشاركين في العناية الواجبة المالية والقانونية بشكل كبير، مما أعطى هذه الصفقات الدراما والتعقيد الخاص بها. على الرغم من أن بعض العناصر لا تقتصر على عمليات تبادل التغليف، إلا أن بعض العناصر، مثل عقود العملاء والموردين والموظفين، تستحق مزيدًا من التدقيق في عملية شراء شركة التعبئة والتغليف.
وقت النشر: 30-مايو-2023
