እ.ኤ.አ. በ 2023 የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪው ውድቀትን የመቋቋም አቅሙ በሚሞከርበት ጊዜ እነዚህ አዝማሚያዎች ትኩረት ሊሰጣቸው ይገባል ።
በማሸጊያ እና በህትመት ዘርፍ ያለው የኤም&A እንቅስቃሴ በ2022 በከፍተኛ ደረጃ ይጨምራል፣ ምንም እንኳን ሰፋ ያለ መካከለኛ ገበያ ስምምነት መጠን ቢቀንስም። የ M&A እንቅስቃሴ እድገት በዋነኝነት የሚጠቀሰው በብዙ ቁልፍ ምክንያቶች ነው - የማሸጊያው የህትመት ኢንዱስትሪ የመቋቋም እና መረጋጋት ፣ የኢ-ኮሜርስ መጨመር የማሸጊያ ማተሚያ መፍትሄዎች ፍላጎት መጨመር ፣ የአለም ንግድ ቀጣይ መስፋፋት እና ብቅ ያሉ እድገት። ገበያዎች.በአቅራቢያዬ ያለው የቸኮሌት ሳጥን
ከጥቂት ቀናት በፊት፣ በትሪድ ሴኩሪቲስ የኢንቨስትመንት ባንኪንግ ዳይሬክተር ስኮት ዳስፒን እና የሳዲስ እና ጎልድበርግ የግል ፍትሃዊነት ቡድን መሪ ፖል ማሪኖ ሙያዊ እውቀታቸውን እና ግንዛቤያቸውን ስላለፉት፣ ስለ ማሸጊያ እና ህትመት ኢንዱስትሪው ሁኔታ እና የወደፊት እጣ ፈንታ አካፍለዋል።
ሁለቱም ሰፊ የኢንደስትሪ እውቀት እና ልምድ አላቸው ዳስፒን አዳዲስ ግንኙነቶችን በማዳበር እና ስኬታማ ግብይቶችን በመለየት እና በመዝጋት የበለፀገ ታሪክ ያለው ሲሆን ማሪኖ ግን በፋይናንሺያል አገልግሎቶች ፣በድርጅት ህግ እና በድርጅት ፋይናንስ ላይ ባለው ልምምድ ላይ ያተኩራል እና በኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ላይ መረጃ ይሰጣል ፣ ጠቃሚ አመለካከቶች በ የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪው፣ ወደፊት M&A እንቅስቃሴ ላይ ያለው ተጽእኖ እና ሌሎችም።ቸኮሌት ቺፕ ኩኪዎች ሳጥን
እ.ኤ.አ. በ2022 የግል ፍትሃዊነት 54% የሚጠጋውን የማሸጊያ እና የህትመት ግብይቶችን ይይዛል። ለምን?
ማሪኖ፡- የማሸጊያ ማተምን ቀጣይ አስፈላጊነት ከግምት ውስጥ በማስገባት ካፒታል ወደዚህ ኢንዱስትሪ መሳብ አያስደንቅም። ብዙ የመካከለኛ ገበያ ኦፕሬተሮች የቤተሰብ ባለቤት ናቸው፣ ይህም ቅልጥፍናን ለማሻሻል ይረዳል። ኢንቨስተሮች ከምግብ እና ከመጠጥ እስከ የፍጆታ እቃዎች እና ፋርማሲዩቲካል ምርቶች ሰፊ ኢንዱስትሪዎችን የሚያገለግል የኢንዱስትሪ ዋጋ እና የእድገት አቅም ይገነዘባሉ።ቸኮሌት የገንዘብ ማሰባሰቢያ ሳጥኖች
የግል ፍትሃዊ ድርጅቶች እሴትን ለመፍጠር እና እድገትን ለማምጣት የሚጠቀሙባቸው ስልቶች አሉ?
ዳስፒን ፡- የግል ፍትሃዊነት ድርጅቶች ‘ግዛ እና ግንባታ’ ስትራቴጂን በመጠቀም በማሸጊያ ማተሚያ ኢንዱስትሪ ላይ አሻራቸውን እያሳረፉ ነው። ይህ በአንድ ወይም በተዛማጅ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ያሉ የኩባንያዎች ፖርትፎሊዮ ማግኘት እና ከዚያም በማዋሃድ እና በማዋሃድ ትልቅ፣ የበለጠ ቀልጣፋ እና ተወዳዳሪ ንግድ መፍጠርን ያካትታል። የማሸጊያና የኅትመት ኢንዱስትሪው ያልተማከለ በመሆኑ፣ ብዙ አነስተኛና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች አሉ፣ እና አነስተኛ ትልልቅ ኢንተርፕራይዞች አሉ። ባለሀብቶች ብዙ ኩባንያዎችን ሊያገኙ እና እነሱን በማዋሃድ የላቀ ኢኮኖሚ ለማግኘት፣ ወጪን ለመቀነስ እና ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛሉ። .የቸኮሌት ላብ ቦክሰኛ ድብልቅ
እ.ኤ.አ. በ 2023 የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪ ፀረ-ውድቀት ጽንሰ-ሀሳብ ይሞከራል። ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ አዝማሚያዎች ምንድን ናቸው?የገና ቸኮሌት ሳጥን
ማሪኖ፡ የኒውተን ሦስተኛው የእንቅስቃሴ ህግ “ለእያንዳንዱ ድርጊት እኩል እና ተቃራኒ ምላሽ አለ” ይላል። ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ከቢዝነስ ዑደት ጋር ተመሳሳይ ነው. ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ፣የወረርሽኙ መጉላላት ለ2023 ጥልቅ ተስፋ አስቆራጭ አመለካከት ሚዛናዊ ሆኗል።
ሆኖም የማክሮ ኢኮኖሚ አለመረጋጋት በሚመጣው አመት በማሸጊያው ኢንዱስትሪ ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ ይኖረዋል። ቀጣይነት ያለው የፖለቲካ ውጥረት፣ የአለም ንግድ ፖሊሲ እየተቀየረ እና እርግጠኛ ካልሆን የኢኮኖሚ እይታ አንጻር፣ ብዙ ኩባንያዎች ኢንቨስትመንትን ለማዘግየት እና ለማሸግ የሚወጣውን ወጪ ለመቀነስ ይመርጡ ይሆናል። ይህ ለማሸጊያ እቃዎች ቀርፋፋ ፍላጎት ሊያመራ ይችላል, ይህም የኢንዱስትሪውን እድገት ይጎዳል. በተጨማሪም፣ ቢዝነሶች በበጀታቸው መጠንቀቅ ከጀመሩ፣ ወደ ወጪ ቆጣቢ ማሸጊያ መፍትሄዎች ሊዞሩ ይችላሉ፣ ይህም አዳዲስ የማሸጊያ ማተሚያ ቴክኖሎጂዎችን ፈጠራ እና ልማትን ሊፈታተን ይችላል።የገና ቸኮሌት ሳጥኖች
ነገር ግን ታሪክ እንደሚያመለክተው የማሸጊያ እና የህትመት ኢንደስትሪው ተቋቁሞ መቀጠል አለበት። የኢ-ኮሜርስ ፈጣን እድገት እና የቤት አቅርቦት መጨመር ምርቶች በመጓጓዣ ጊዜ ምርቶችን የሚከላከሉ እና የሚጠብቁ የፈጠራ ማሸጊያ መፍትሄዎችን ፍላጎት ያነሳሳሉ።
በተጨማሪም፣ ሸማቾች ስለ ማሸጊያው አካባቢያዊ ተጽእኖ የበለጠ ሲገነዘቡ፣ ዘላቂ የማሸግ ቁሳቁሶች እና መፍትሄዎች ፍላጎት እያደገ ይሄዳል። ቀጣይነት ያለው የአለም ንግድ መስፋፋት እና የታዳጊ ገበያዎች እድገት ለማሸጊያ ኢንዱስትሪው ብዙ ደንበኞችን እና ኢንዱስትሪዎችን እንዲያገለግል አዲስ እድሎችን ይፈጥራል።ጥቁር ቸኮሌት ሳጥን
ባለፈው ዓመት ውስጥ የተሳተፉባቸው አንዳንድ ስምምነቶች የሚያመሳስላቸው ነገር አለ?
ዳስፒን፡- አብዛኛዎቹ የእኔ የማሸጊያ ማተሚያ ስምምነቶች ትርፋማ እና በገንዘብ እራስ የሚተማመኑ የቤተሰብ ንግዶችን ያካትታሉ። የተለመደው የቤት ባለቤት ወደ ጡረታ የሚሸጋገርበትን መንገድ እየፈለገ ነው ወይም በቀላሉ ገንዘብ ለማግኘት እድል እየፈለገ ነው፣ እና ሻጮች በተለምዶ 85% ወይም ከዚያ በላይ የተጣራ ዋጋቸው ከንግድ ስራቸው ጋር የተያያዘ ነው።የቸኮሌት የደን ሙጫ ሳጥን
የሚገርመው ነገር ከፍተኛው ተጫራች ሁልጊዜ የተሻለው መፍትሄ አይደለም፡ ሻጮች ከሽያጩ በኋላ ኩባንያውን እንዲንሳፈፍ ከሚያደርጉ ገዥዎች ጋር ለመስራት ቅድሚያ ይሰጣሉ። ለምሳሌ፣ ሻጮች ብዙ ጊዜ ከፋይናንሺያል ገዢዎች ከፍ ያለ የመነሻ ጨረታዎችን ውድቅ ያደርጋሉ፣ ከግል ፍትሃዊነት ከሚደገፉ ስልታዊ ገዢዎች ጋር ለመስራት ይመርጣሉ፣ አነስተኛ ተወዳዳሪነት ግምገማ የሚያቀርቡ ነገር ግን የተወሰነውን ፍትሃዊነታቸውን መልሰው ኢንቨስት ለማድረግ እና ኩባንያዎችን በንቃት የሚሳተፉበት፣ ተከታታይ እቅድ መንገድ ያለው። . በውጤቱም፣ በስምምነቱ ውስጥ ብዙ ጊዜዬን ያሳለፍኩት ሻጩ የሚፈልገውን ውጤት ገዢው ከሚፈልገው ውጤት ጋር ለማዛመድ በመሞከር ነው።godiva ቦክስ ቸኮሌቶች
በ2022፣ የተጨማሪ የአሜሪካ ግዛቶች የተራዘመ የአምራች ሃላፊነት ህጎችን የማውጣት አዝማሚያ ቀጥሏል። እነዚህ ሕጎች ምንድን ናቸው እና ለጥቅል ማተሚያ ኩባንያዎች ምን ማለት ናቸው?
ማሪኖ፡ በ2021 በኦሪገን እና ሜይን ባሉ አጋሮች የተወሰዱ እርምጃዎችን ተከትሎ በካሊፎርኒያ እና ኮሎራዶ ያሉ የህግ አውጭዎች ከማሸጊያ እና ከኮንቴይነሮች የሚመጡ ቆሻሻዎችን ለመቀነስ የተነደፉ የEPR ህጎችን አውጥተዋል። እነዚህ የክፍያ መጠየቂያዎች ተመሳሳይ ባይሆኑም ምርቶቻቸውን ከመሰብሰብ እና ከማስወገድ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ለመሸፈን ትልቅ የታሸጉ እና የእቃ መያዢያ አምራቾች ይጠይቃሉ። በተጨማሪም፣ አምራቾች የበለጠ ዘላቂነት ያለው ማሸጊያ እና ቁሳቁስ እንዲጠቀሙ ለማበረታታት ግቦችን አውጥተዋል። አብዛኛዎቹ አዲሶቹ ህጎች ኩባንያዎች እሽጎቻቸውን እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል የሚያስችል መረጃ እንዲያቀርቡ እና እንደገና ጥቅም ላይ እንዲውሉ ማሸጊያ ስርዓቶችን እንዲያቀርቡ ይጠይቃሉ።ትልቅ የቸኮሌት ሳጥን
ግብይቱ ከተዘጋ በኋላ ለሻጮች ምን ምክር አለህ?
ዳስፒን፡- በዋናነት በኩባንያው ውስጥ ያላቸውን የወደፊት ሚና እና ለገዢዎች ያላቸውን ኃላፊነት መረዳታቸውን ማረጋገጥ። አንዳንድ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ከዚህ በፊት ለማንም ሰርተው የማያውቁ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ስለዚህ ስለ አዲስ የድርጅት መዋቅሮች ወይም የሪፖርት ማቅረቢያ መስፈርቶች ለማወቅ የተወሰነ ጊዜ ሊወስድባቸው ይችላል። እንዲሁም የኩባንያው ሰራተኞች ብዙውን ጊዜ ስምምነቱ እስኪዘጋ ድረስ ስለማያውቁ የሽያጩ ውጤት ሰራተኞቻቸውን እንዴት እንደሚነካ ለመረዳት ጊዜ እንዲወስዱ እመክራለሁ።
እንዲሁም ከግብይቱ በኋላ ከአቅራቢዎች እና ደንበኞች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ማወቅ አለባቸው. የተሳካ አዝማሚያ I'ከ20-30 ቀናት ውስጥ ማስታወቂያዎችን እያራዘመ ነው ስለዚህ ሻጮች ባለድርሻዎቻቸው ከሌሎች ምንጮች ከመስማታቸው በፊት መልእክታቸውን እንዲያስተላልፉ። መልእክትዎ ምን እንደሆነ እና ለሰራተኞችዎ፣ ለደንበኞችዎ እና ለአቅራቢዎችዎ ምን ማለት እንደሚችሉ መረዳት ጠቃሚ ይመስለኛል።
የማሸጊያ ማተሚያ ድርጅትን በተሳካ ሁኔታ ሲገዙ ወይም ሲሸጡ መነጋገር ያለባቸው የሕግ ጉዳዮች አሉ?
ማሪኖ፡ የንግድ ሥራ መግዛትና መሸጥ አንድ የንግድ ድርጅት ባለቤት ሊያደርገው የሚችለው በጣም አስፈላጊው ግብይት ነው፣ በመነሻ ድርጅት ወይም በፈሳሽ ብቻ የሚወዳደር። በፋይናንሺያል እና ህጋዊ ትጋት ውስጥ የተሳተፉ ሁሉም ተጫዋቾች በአስደናቂ ሁኔታ ተለውጠዋል, ለእነዚህ ቅናሾች የራሳቸው ድራማ እና ውስብስብነት ይሰጣሉ. ለማሸጊያ ልውውጦች የተለየ ባይሆንም፣ እንደ ደንበኛ፣ አቅራቢ እና ሠራተኛ ኮንትራቶች ያሉ አንዳንድ ዕቃዎች የማሸጊያ ኩባንያን በመግዛት ሂደት ላይ የበለጠ መመርመር አለባቸው።
የልጥፍ ሰዓት፡- ሰኔ-13-2023
